□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝 陳熙

“品”字三塔創(chuàng)品質(zhì)高度“金”牌標(biāo)準(zhǔn)樹硝基典范
——2014年魯西高塔硝基肥招商大會在聊城成功舉行

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝 陳熙

5月10日—12日，魯西化工集團股份有限公司高塔硝基肥招商大會在山東聊城隆重舉行。本次招商大會的主題為“攜手魯西，成就財富夢想”，來自全國各地的兩千多名新老農(nóng)資經(jīng)銷商齊聚江北水城，參加了即將于6月生產(chǎn)下線的魯西高塔硝基肥在全國各地的地區(qū)代理和經(jīng)銷權(quán)。經(jīng)過激烈的競拍之后，山東聊城莘縣天農(nóng)合作社董事長張勝祥、福建漳州步文供銷社朝陽肥藥經(jīng)營部大區(qū)經(jīng)理俞璨、山東聊城經(jīng)銷商羅保杰和山西運城經(jīng)銷商張楊四人兩兩成為新老客戶的“競拍狀元”。

會上，各位領(lǐng)導(dǎo)與專家分別對硝基肥進行了解讀，在水肥一體化發(fā)展速度日益加快的背景下，魯西硝基肥將大放異彩。此外，魯西集團還與中央電視臺、清華大學(xué)分別簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將在品牌建設(shè)和魯西商學(xué)院建設(shè)兩個方面進行深入合作。由此，魯西在企業(yè)定位、核心競爭力和營銷規(guī)劃三個方面走在了市場前列，用優(yōu)質(zhì)硝基肥開啟了創(chuàng)立行業(yè)“金牌品質(zhì)”的新征程。

▲全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照、全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心土壤肥料處處長李榮、山東省土肥站站長高瑞杰、中國植物營養(yǎng)與肥料學(xué)會理事長白由路、中國磷肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長武希彥、中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心專職副書記陳榮勇、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)副校長沈其榮教授、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)中微量元素研究中心主任吳禮樹教授、國際鋅協(xié)會中國首席專家樊明憲博士等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和專家參加了魯西高塔硝基肥招商大會。

定位：“三塔”把準(zhǔn)硝基肥市場

據(jù)魯西集團相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)硝基復(fù)合肥占整體復(fù)合肥的比例僅為4%，有大約2000多萬噸的需求缺口，品類發(fā)展明顯滯后，市場潛力和發(fā)展空間巨大。因此，魯西集團把握住硝基肥的發(fā)展動向，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，確定了以大力發(fā)展硝基肥作為突破口的戰(zhàn)略定位。

在本次高塔硝基肥招商大會開始之前，與會人員應(yīng)邀參觀了魯西工業(yè)園區(qū)，魯西化工集團磷復(fù)肥工業(yè)集團總經(jīng)理姜吉濤向大家特別介紹了具有百萬噸產(chǎn)能、業(yè)界首創(chuàng)且即將封頂投產(chǎn)的“品”字形三塔硝基復(fù)合肥項目?！?012年12月，魯西硝基復(fù)合肥項目組正式成立，這標(biāo)志著百萬噸硝基復(fù)合肥項目建設(shè)拉開帷幕；直至今天，魯西硝基肥造粒高塔即將封頂投產(chǎn)，‘品’字形硝基復(fù)合肥三塔產(chǎn)能每年將達(dá)100萬噸。在第一套硝基肥項目投產(chǎn)后，我們預(yù)計2014年魯西磷復(fù)肥產(chǎn)量將突破300萬噸，并計劃于今年建設(shè)第二套100萬噸硝基肥料裝置，預(yù)計至2015年底魯西復(fù)合肥總產(chǎn)能將達(dá)到500萬噸?！?/p>

面對磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)日益劇烈的競爭格局，魯西集團把準(zhǔn)硝基肥市場約2000萬噸的龐大需求缺口，依托企業(yè)千億產(chǎn)業(yè)園的雄厚實力和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，建設(shè)出絕無僅有的“品”字三塔硝基肥項目。姜吉濤說：“魯西高塔硝基復(fù)合肥裝置有五個特點。第一，單塔高度126米，現(xiàn)今世界第一；第二，單塔直徑22米，現(xiàn)今世界第一；第三，項目年產(chǎn)高塔硝基復(fù)合肥100萬噸，單體產(chǎn)能世界第一；第四，這是國內(nèi)第一套‘品’字形的三塔造粒裝置；第五，該裝置可同時生產(chǎn)三個不同品種，生產(chǎn)效率國內(nèi)達(dá)第一。在填補硝基肥市場需求缺口的同時，基于這五項國內(nèi)第一的生產(chǎn)和全產(chǎn)業(yè)鏈條，未來魯西的硝基高塔肥產(chǎn)品還將擁有無可比擬的成本優(yōu)勢。”

▲魯西新老客戶積極參與競拍，大會共產(chǎn)生出四位“競拍狀元”。

▲經(jīng)銷商正在向魯西的工作人員咨詢訂貨新政策。

核心競爭力：金牌產(chǎn)品成就好口碑

魯西站在世界的高度，深耕產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)合作，在此基礎(chǔ)上，魯西提出“金牌質(zhì)量，打造世界級好肥”的口號。

姜吉濤說：“金牌品質(zhì)是魯西最寶貴的財富。在原料方面，氮原料采用99.9%的高純度合成氨，磷原料采用高品質(zhì)磷礦石，鉀原料則全部從以色列進口。在技術(shù)與工藝方面，我們擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和歐洲研發(fā)中心，引進西班牙、日本、德國、芬蘭等國家的一流生產(chǎn)技術(shù)，采用化學(xué)合成噴漿造粒工藝，生產(chǎn)全過程采用DCS遠(yuǎn)程自動控制系統(tǒng)。在質(zhì)檢方面，我們擁有國家級CNAS認(rèn)可的質(zhì)檢中心、專業(yè)的質(zhì)檢團隊及先進的儀器過程檢測以確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)100%；同時我們采用產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，保證每袋化肥都有‘身份證’。在含量方面，產(chǎn)品養(yǎng)分含量富含鈣鎂硫鋅硼等中微量元素，科學(xué)配方且控制指標(biāo)高于國家標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

姜吉濤認(rèn)為，產(chǎn)品好不好，肥效是關(guān)鍵?！棒斘鞲咚趸实男Ч饕w現(xiàn)在四個方面。第一，肥料見效更快。‘肥效快’主要由于魯西高塔硝基肥含硝態(tài)氮7%以上，最高可達(dá)15%，全水溶、溶解快、吸收快、見效快，施用當(dāng)天就起效。第二，營養(yǎng)全。添加德國Aglukon螯合態(tài)中微量元素，為作物提供全面營養(yǎng)，滿足作物對中微量元素的需求。第三，肥效時間久。富含經(jīng)特殊工藝處理的緩釋長效聚磷酸銨，肥料純度高，肥效快還更為持久，可大大提高作物產(chǎn)量。第四，品質(zhì)好。改善作物品質(zhì)，增加蛋白質(zhì)、維生素含量，果蔬糧食色澤亮、口感好、食用更健康。”

好產(chǎn)品締造好口碑，魯西正在成為最具核心競爭力的硝基肥專家。漳州市步文供銷社朝陽肥藥經(jīng)營部大區(qū)負(fù)責(zé)人俞璨是第一次接觸魯西肥料，但俞璨卻在大會上告訴記者，魯西的口碑在臺灣地區(qū)的農(nóng)民之間都已經(jīng)口碑相傳。“眾所周知，臺灣地區(qū)農(nóng)業(yè)種植經(jīng)營比較系統(tǒng)、全面，農(nóng)民對于肥料的使用要求會更高一些，像我的幾個朋友告訴我說，臺灣農(nóng)民試用魯西肥料之后都說肥效比較好、作物產(chǎn)量高，所以我認(rèn)為魯西新投產(chǎn)的高塔硝基肥的質(zhì)量應(yīng)該可以信任?！?/p>

營銷：攜手魯西成就財富夢想

在本次招商大會之前，魯西與南方略營銷管理咨詢公司簽訂合作協(xié)議，魯西旨在通過南方略幫助企業(yè)提升渠道規(guī)劃與建設(shè)，加強市場管理和各級培訓(xùn)工作，建立一套硝基肥推廣銷售新模式。魯西化工集團磷復(fù)肥銷售公司副總經(jīng)理徐廣河說：“魯西硝基肥包含通用型、高氮型、高氮高鉀、中氮高磷、高氮中磷、硝基緩釋、農(nóng)業(yè)用硝銨磷、工業(yè)用硝銨磷八大品類31種配比的產(chǎn)品，滿足不同區(qū)域、不同作物的用肥需要。魯西‘品’字型三塔可同時生產(chǎn)三種肥料，提高生產(chǎn)效率，發(fā)貨及時，確保不同用肥需求同時得到滿足?！?/p>

魯西的銷售戰(zhàn)略分成幾部分，我們主要以千人銷售精英為主體，打造金牌銷售隊伍；以金牌工具宣傳促銷裝備，服務(wù)經(jīng)銷商；以金牌的政策，與核心經(jīng)銷商建立廠商一體的戰(zhàn)略關(guān)系；以網(wǎng)絡(luò)進行渠道深耕，打造萬名金牌經(jīng)銷商團隊?！贝送?，魯西在招商大會上還舉行了“魯西集團-清華大學(xué)及現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研修中心”成立魯西商學(xué)院的簽約儀式，通過授課旨在提升學(xué)員經(jīng)營管理、營銷、運營、物流等方面的能力，成為雙方合作的又一種模式。

在招商大會上，主辦方安排設(shè)置硝基肥新客戶代理及年度銷量競拍方案，意向客戶按照所簽合同的訂貨數(shù)量交納預(yù)付款，參與現(xiàn)場競拍，享受與訂貨量相對應(yīng)的返利及獎勵政策。徐廣河介紹說：“客戶根據(jù)交納競拍押金額度，在現(xiàn)場參與相應(yīng)層級的區(qū)域及年度銷量競拍，順序由高檔向低檔依次競拍，每檔競拍的第一名將增加15元/噸的返利標(biāo)準(zhǔn)。其中，縣級代理從第六層級1200噸銷量起步競拍，每次增加50噸，從低向高至銷量無人應(yīng)拍為止，第一名獎勵蘋果5S手機一部，并對該檔次客戶合作后進行重點支持，其他層級從本層級最高銷量標(biāo)準(zhǔn)開始，每次減少銷量50噸依次向低競拍，返利標(biāo)準(zhǔn)與銷量標(biāo)準(zhǔn)相對應(yīng)。”

魯西高塔硝基肥一經(jīng)推出，就受到農(nóng)資經(jīng)銷商朋友的青睞，新老朋友打電話咨詢代理事宜者眾多，區(qū)域代理權(quán)的年度銷量競拍之勢形成。拍得第六層級第一名的老客戶聊城莘縣經(jīng)銷商羅保杰說：“政策很新穎，返利也厚道，我這次現(xiàn)場競拍訂貨5100噸，魯西名氣大，我放心。”

隨著銷售策略的推進，魯西的宣傳策略也在緊鑼密鼓地與央視進行著合作。姜吉濤說：“自馬年新春，魯西便與央視多個頻道進行廣告投放。自此，魯西加入了品牌時代電視廣告營銷大潮，這不僅幫助魯西品牌形象升級，魯西自身品質(zhì)也得以提高。除此之外，魯西也與不少平面媒體朋友保持緊密地合作?！?/p>

姜吉濤說：“‘金牌質(zhì)量，世界級好肥’并非夸夸其談，魯西有實力、能擔(dān)當(dāng)。魯西這艘航母將與廣大新老客戶共同起航，必定幫助客戶成就財富夢想?！?/p>