□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

“新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程中的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)”系列報(bào)道之四

蕭山：“長(zhǎng)三角”的合作社加速器

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張濤

長(zhǎng)江三角洲在許多人的印象中是富饒與速度的代名詞，憑借沿海地區(qū)得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，“長(zhǎng)三角”地區(qū)的土地流轉(zhuǎn)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程在近些年呈現(xiàn)出明顯的加速度。

僅僅8年間，浙江省杭州市蕭山區(qū)的城鎮(zhèn)化達(dá)到了驚人的速度，之前的22個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道，現(xiàn)在已經(jīng)合并為15個(gè)鎮(zhèn)、11個(gè)街道，當(dāng)?shù)?0%的耕地均已實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)。在蕭山，農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出新的局面，農(nóng)資格局也在悄然變化。

合作社守住“米袋子”

蕭山區(qū)戴村鎮(zhèn)有個(gè)南三水稻專業(yè)合作社，負(fù)責(zé)人丁錦春習(xí)慣別人叫他老丁，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?。?zhèn)上的村民告訴記者，他的合作社經(jīng)常接見外國(guó)考察團(tuán)，還有一次來(lái)了很多非洲人，這讓村子轟動(dòng)了好幾天，成為村民津津樂道的新聞。

2007年，老丁在村里承包了100畝土地創(chuàng)建了水稻專業(yè)合作社，經(jīng)過(guò)近些年的發(fā)展，規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到500畝，明年他還打算再承包200畝。老丁說(shuō)，如果地價(jià)不漲，他還想把合作社的規(guī)模擴(kuò)大到1000畝，但問(wèn)題是，蕭山的工業(yè)發(fā)展和城市化速度很快，耕地的面積在逐漸縮小，地價(jià)隨之水漲船高，去年每畝地的租金是1200元，今年一下子漲到了1400元，按這個(gè)漲法，即便國(guó)家實(shí)施的糧食最低收購(gòu)價(jià)每年都在漲，但基本都被土地上漲的租金抵消了。

老丁給記者算了一筆賬：他的合作社每年種植一季小麥和一季水稻，每畝的產(chǎn)值在3000元左右，但是每畝的地租是1400元，化肥300元，農(nóng)藥150元，人工起碼要800元，再加上農(nóng)機(jī)的折舊費(fèi)用，林林總總要達(dá)到2800元，也就是說(shuō)，老丁每年每畝地的純收入只有200元，合作社全年的純收入為10萬(wàn)元。這個(gè)數(shù)字看似還不錯(cuò)，趕上了城里白領(lǐng)的收入，但是合作社不是他一個(gè)人的合作社，還要給其他社員分紅，這樣分?jǐn)傁聛?lái)也就所剩無(wú)幾。不過(guò)，老丁擴(kuò)大專業(yè)合作社種植規(guī)模的態(tài)度很堅(jiān)決，首先，水稻專業(yè)合作社事關(guān)糧食安全，受到國(guó)家的關(guān)注和地方優(yōu)惠政策的補(bǔ)貼，比如種子和糧食烘干的費(fèi)用全部免費(fèi)，另外他還積極申報(bào)有關(guān)種糧和專業(yè)合作社的相關(guān)項(xiàng)目，補(bǔ)貼的資金也很可觀；第二，和以往相比，現(xiàn)在的種糧完全是一個(gè)新概念，土地的流轉(zhuǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；N植，而規(guī)模就意味著機(jī)械化和現(xiàn)代化，換句話說(shuō)，以前是手工種田，現(xiàn)在幾乎是完全機(jī)械化；第三，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，現(xiàn)在專業(yè)合作社已經(jīng)走上了正軌，500畝的基礎(chǔ)上再加上200畝，基本不是什么大問(wèn)題，關(guān)鍵是地方政府鼓勵(lì)他這么干。

靠近經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，老丁原本可以種點(diǎn)經(jīng)濟(jì)作物，但是由于蕭山是浙江重點(diǎn)產(chǎn)糧大區(qū)，當(dāng)?shù)氐膶I(yè)合作社或者家庭農(nóng)場(chǎng)只得種植水稻和小麥，以確保當(dāng)?shù)氐摹懊状印薄?/p>

老丁笑著說(shuō)，以前做農(nóng)民只知道賣力氣干活，現(xiàn)在也開始關(guān)注國(guó)家政策了，中央提出：飯碗要掌握在自己手中，所以專業(yè)合作社一定前景廣闊。不過(guò)老丁依然有些困惑，一是擔(dān)心天氣，雖然現(xiàn)在有了農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，但是種糧還是靠天吃飯；再有就是勞動(dòng)力的問(wèn)題，雖然實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化，但是有些環(huán)節(jié)依然需要人工來(lái)完成。老丁的困惑在許多地方正在成為普遍現(xiàn)象。

農(nóng)民老丁的幸福生活

老丁為何因?yàn)槿斯ざl(fā)愁？村子里的勞動(dòng)力都去哪了？

老丁說(shuō)：“都出去打工了。年紀(jì)輕一點(diǎn)的在杭州、上海這樣的大城市，稍微上點(diǎn)年紀(jì)的就在周邊。我們鎮(zhèn)子周圍開辦了很多工廠，村里的農(nóng)民把土地流轉(zhuǎn)出去就到廠里打工，一個(gè)月起碼要有兩三千元的收入，如果不是大規(guī)模的承包土地，種田肯定趕不上打工的收益?！彼?，對(duì)于合作社臨時(shí)所需的勞動(dòng)力是老丁最頭疼的問(wèn)題，“這不是花錢能解決的事，我每天要支付給工人200元甚至更多的工錢，但還是很難招到人。”

在合作社所在的南三村，村里一家一戶三四層的小洋樓，街道縱橫交錯(cuò)，整潔有致，村口還有嶄新的體育器械供村民鍛煉身體，不過(guò)村子里十分安靜。老丁說(shuō)，白天村里只有老人和兒童，其他人都去打工了，而且蕭山這幾年城鎮(zhèn)化速度很快，很多村民都到鎮(zhèn)上或者蕭山買房，他自己也在鎮(zhèn)上買了一套三居室。他笑著說(shuō)，要不是合作社，他早就搬到鎮(zhèn)上去住了，不過(guò)他還是習(xí)慣農(nóng)村的生活，首先糧食蔬菜不花錢，而且用肥、用藥心里有底，再者就是習(xí)慣了村里的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，到了鎮(zhèn)上住在高樓里，鄰居之間都不認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在農(nóng)村里有超市、幼兒園、小學(xué)、中學(xué)，生活在這里很幸福。

城鎮(zhèn)化已經(jīng)成為蕭山亮出的一張新名片，開始成為蕭山戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心。據(jù)了解，尤其是2012年以后，蕭山的城鎮(zhèn)化步伐加速，蕭山根據(jù)“一心三區(qū)七新城”的整體布局，促進(jìn)中心城區(qū)、小城市、中心鎮(zhèn)與新農(nóng)村建設(shè)協(xié)調(diào)互動(dòng)，走集約、智能、綠色、低碳的新型城鎮(zhèn)化道路。老丁說(shuō)，現(xiàn)在戴村鎮(zhèn)的耕地基本實(shí)現(xiàn)了流轉(zhuǎn)，像他這樣的專業(yè)合作社和種植大戶一共有五個(gè)，雖然規(guī)模不同，但是都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。

每年農(nóng)閑時(shí)節(jié)，老丁都要帶著自己老伴出去走一走轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，去年轉(zhuǎn)的“新馬泰”，今年已經(jīng)報(bào)名去歐洲了。他說(shuō)，組織他們出去旅游的是一個(gè)專業(yè)合作社組織，里面全是合作社的負(fù)責(zé)人，有養(yǎng)雞的、養(yǎng)牛的，大家一起出去旅行，相互之間有共同話題，還會(huì)創(chuàng)造很多合作的機(jī)會(huì)。

新型農(nóng)民需要新型農(nóng)資服務(wù)

城鎮(zhèn)化進(jìn)程與土地流轉(zhuǎn)的加速，對(duì)于蕭山地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)無(wú)疑形成了巨大沖擊。

“浙江北部的平原地區(qū)土地流轉(zhuǎn)已經(jīng)達(dá)到50%，南部山區(qū)達(dá)到了30%。要知道，這將直接導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品銷量的減少，現(xiàn)在很多基層門店都倒閉了?！笔捝睫r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王仁炎向記者描述著當(dāng)前蕭山農(nóng)資市場(chǎng)的緊張局勢(shì)。

盡管蕭山地區(qū)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，但是蕭山農(nóng)資公司的業(yè)務(wù)量卻逐年上漲。首先，必須守住自家的市場(chǎng)，而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要有基礎(chǔ)性的網(wǎng)絡(luò)作為支撐。王仁炎告訴記者，蕭山現(xiàn)有411個(gè)自然村，而蕭山農(nóng)資的基層門店達(dá)到390個(gè)，基本達(dá)到了村村覆蓋，而在經(jīng)營(yíng)品種上，化肥的市場(chǎng)占有率達(dá)到90%以上，農(nóng)藥達(dá)到70%以上，農(nóng)膜達(dá)到60%以上，這樣的市場(chǎng)占有率恐怕蒼蠅都難飛進(jìn)來(lái)。

其次，服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新?！胺?wù)是企業(yè)生存的根本，現(xiàn)在時(shí)代不同了，新型農(nóng)民需要新型的服務(wù)”，王仁炎一直在強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”這兩個(gè)字的分量。他先是成立了蕭山當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)資料行業(yè)協(xié)會(huì)，又在協(xié)會(huì)的基礎(chǔ)上成立了有機(jī)肥分會(huì)，隨之創(chuàng)建了萬(wàn)農(nóng)糧食合作社和農(nóng)資消費(fèi)學(xué)校，目的都是為了更好地為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和種植大戶提供針對(duì)性的服務(wù)，用服務(wù)拓展市場(chǎng)，用服務(wù)帶動(dòng)銷售。

談到土地流轉(zhuǎn)，王仁炎的策略是，一面服務(wù)種植大戶和專業(yè)合作社，一面跳出蕭山做農(nóng)資，保住化肥做化工，實(shí)現(xiàn)一網(wǎng)多用，多元化發(fā)展，依托公司多年積累下來(lái)的品牌農(nóng)資資源拓展區(qū)外業(yè)務(wù)。

在蕭山，一家一戶的種植格局正在遠(yuǎn)去，取而代之的是規(guī)?；?jīng)營(yíng)，很多農(nóng)戶開始直接找到農(nóng)資公司直接采購(gòu)，一方面價(jià)格便宜，一方面能夠得到一對(duì)一的農(nóng)化服務(wù)。王仁炎看到了今天基層門店的減少，也看到了蕭山農(nóng)資市場(chǎng)的未來(lái)格局，不過(guò)可以肯定的是，蕭山農(nóng)資在當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)的重要地位不會(huì)撼動(dòng)。王仁炎說(shuō)，在蕭山，你才會(huì)真正了解蕭山。

記者手記

激流在下面

在蕭山的一家基層農(nóng)資店，店里的柜臺(tái)上擺放著一堆塑料袋，店主告訴記者，現(xiàn)在農(nóng)民買化肥種地的少了，基本都是種些花花草草，用量不大，索性就打開化肥袋，按斤賣。這是蕭山農(nóng)資在城鄉(xiāng)結(jié)合部的一家形象店，周邊的農(nóng)資店都關(guān)張了。

現(xiàn)在的蕭山，幾乎分不清哪個(gè)是村，哪個(gè)是鎮(zhèn)，全部連在了一起，偶爾還有一些拆遷工程。這里的農(nóng)村有著便捷的交通和完善的設(shè)施，這里的農(nóng)村土地連片、機(jī)械轟鳴，宛然一個(gè)現(xiàn)代化的世外桃源。蕭山在發(fā)展，而推動(dòng)蕭山農(nóng)業(yè)與農(nóng)資變革的激流卻在深層激蕩。

在這里，工業(yè)和農(nóng)業(yè)各自成長(zhǎng)，在這里，我們看到新農(nóng)村的新希望。