焦宏

2013年農(nóng)產(chǎn)品微營銷的最大贏家莫過于甘肅省隴南市成縣的核桃，因為縣委書記李祥以“@成縣李祥”的微博成功營銷，將地處欠發(fā)達(dá)地區(qū)的成縣核桃，一下子傳播到大江南北，幾乎家喻戶曉。如今，成縣有400多家淘寶商店，專賣當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)鮮核桃，成縣鮮核桃已經(jīng)成為知名的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌。書記李祥因為在網(wǎng)上推廣鮮核桃，成為網(wǎng)絡(luò)紅人。

挖掘網(wǎng)銷的空間和潛力

核桃是成縣的一大特色產(chǎn)業(yè)，是國家林業(yè)局認(rèn)定的“中國核桃之鄉(xiāng)”之一，“成縣核桃”是國家質(zhì)檢總局地理標(biāo)識產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證品牌。當(dāng)?shù)厝丝诳倲?shù)不到30萬，卻擁有著50多萬畝核桃園，1100萬株核桃樹，2013年核桃堅果產(chǎn)量達(dá)到1萬噸，產(chǎn)值達(dá)到1.5億元。其核桃富硒富鋅，營養(yǎng)價值高，口感好。

由于核桃從價值到物理特性都適合網(wǎng)購，成縣縣委書記李祥敏銳地意識到網(wǎng)絡(luò)銷售的廣闊空間和助農(nóng)增收的巨大潛力。2013年6月初，成縣按照品牌、物流、網(wǎng)店、宣傳“四位一體”跟進(jìn)的發(fā)展思路，組織種植大戶、銷售大戶聯(lián)合起來，成立了全省首家農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)協(xié)會，注冊了“山泉牌”電子商務(wù)品牌，一系列電子商務(wù)知識培訓(xùn)也緊鑼密鼓地進(jìn)行，縣里出臺了扶持電子商務(wù)的政策，促進(jìn)核桃等農(nóng)林產(chǎn)品電子商務(wù)銷售隊伍的迅猛發(fā)展。

“@成縣李祥”網(wǎng)絡(luò)走紅

2013年6月19日，新浪實名認(rèn)證微博“@成縣李祥”發(fā)出信息：“今年核桃長勢很好，歡迎大家來成縣吃核桃，我也用微博賣核桃，上海等大城市的人都已開始預(yù)訂，買點我們成縣的核桃吧！7月份上市?！币粭l文字配7幅核桃圖片的微博信息一經(jīng)發(fā)出，當(dāng)日微博“@人民日報”就有了100多次轉(zhuǎn)發(fā)與跟評：“支持縣委書記微博賣核桃。”

這條微博的訪問量達(dá)到50萬次，成為成縣核桃網(wǎng)絡(luò)營銷的先鋒。之后，成縣王磨鎮(zhèn)水泉村一棵百年老樹上結(jié)的核桃還未采摘，就被一位網(wǎng)友“@土豆姐姐”買斷“終身果實”收購權(quán)?！俺煽h核桃”成了一時走紅網(wǎng)絡(luò)的“熱詞”，通過微博、微信、網(wǎng)絡(luò)等新媒體，成縣青皮鮮核桃很快在上海、蘭州等地的一些大型超市上架，深受消費者的喜愛。短短兩個月時間，“@成縣李祥”在眾多微博中走紅，僅2013年9月12日舉辦核桃節(jié)會這天，粉絲數(shù)量就增加近一萬人，達(dá)13.2萬人。目前粉絲已經(jīng)超過19萬，他不遺余力為成縣核桃做推廣，起到了產(chǎn)品推廣大使的作用。2013年的核桃節(jié)上來自全國各省市20余家核桃營銷加工企業(yè)代表專程前來“核桃之鄉(xiāng)”參加節(jié)會，上海、山西等8省市的17家企業(yè)，與成縣和相鄰的康縣、西和縣共簽訂3.12億元的購銷合同和項目資金。

成縣電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)副會長王宗軍說：“協(xié)會成立以來，以核桃為主打產(chǎn)品，面向全國展開銷售。截止到去年11月底，銷售的鮮核桃已達(dá)340噸，干核桃90噸，其中30%銷售收入來自線上。”“微營銷”已經(jīng)成為成縣核桃電子商務(wù)的一大特色。目前，成縣電子商務(wù)協(xié)會主要通過微博、微信等工具來營銷推廣，協(xié)會會員注冊了統(tǒng)一的微博ID，通過與媒體、專家、大V的互動，極大地提升了成縣核桃的線上知名度。當(dāng)?shù)靥詫氋u家也在快速擴(kuò)張中。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計，目前注冊地在成縣的淘寶賣家賬號接近200家，核桃成為主打產(chǎn)品之一，其銷量逐月提升。

搭上信息化快車道

由于成縣核桃搭上了信息化的快車道，一部手機(jī)或者一臺電腦，就實現(xiàn)從果園農(nóng)田到餐桌的直接對接，這在過去想都不敢想的事，因為做微營銷，讓農(nóng)民足不出戶就實現(xiàn)增收。成縣鐔河鄉(xiāng)80后青年段國強(qiáng)，現(xiàn)在是成縣核桃電子商務(wù)協(xié)會的副會長。2012年，他在深圳打工時學(xué)會使用微博。2013年4月，他辭去月薪3000多元的工作，在新浪微博用戶上注冊“農(nóng)民小段”，回到老家創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)店“成縣原生態(tài)土特產(chǎn)館”，運(yùn)用電子商務(wù)，將當(dāng)?shù)氐母呱酵练涿?、純天然老樹核桃、椴木香菇、野生干蕨菜、純天然黨參等各類土特產(chǎn)品賣到全國各大城市。說起收入，段國強(qiáng)樂呵呵地說，除去成本和運(yùn)作費用，每月有五六千元的利潤，8、9月份僅銷售鮮核桃就達(dá)100多單、250多公斤，起初沒想到做電子商務(wù)會有這么高的收入。

2013年成縣電子商務(wù)依靠核桃異軍突起，成為西部縣域電子商務(wù)的一個亮點?！半娮由虅?wù)的發(fā)展必將給當(dāng)今農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新鮮的血液，也是推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的‘引擎?！敝袊缈圃盒畔⒀芯恐行闹魅巍⒉?dǎo)汪向東說。李祥說：“電子商務(wù)將成為縣域經(jīng)濟(jì)不可缺少的重要組成部分?！痹谒臓烤€下，阿里巴巴農(nóng)村電商講習(xí)所首期培訓(xùn)班2013年9月在成縣舉辦，通過分享培訓(xùn)，進(jìn)一步提升了成縣農(nóng)民的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)熱情。去年11月，李祥還帶領(lǐng)隴南市9個縣長，組團(tuán)到江蘇沙集、浙江遂昌、福建南安學(xué)習(xí)農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)驗，并準(zhǔn)備對成縣的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行整體升級。