賈彥明

（恒天重工股份有限公司，河南 鄭州 450000）

1 企業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展前景

1.1 企業(yè)現(xiàn)狀

企業(yè)間競爭激烈，迫使行業(yè)間的加強協(xié)作，企業(yè)間的聯(lián)合兼并重組現(xiàn)象頻繁發(fā)生。整個產(chǎn)業(yè)將朝著一個全新的、企業(yè)與企業(yè)之間將具有更強互動性與協(xié)作性的模式發(fā)展。各年銷售量之間的變動較小，利潤增長的幅度也不大，但是市場內(nèi)的競爭變得更加激烈，用戶的見識更廣，要求也更加嚴格。環(huán)境迫使企業(yè)不斷進行產(chǎn)業(yè)整合，調(diào)整公司戰(zhàn)略，不斷地完善產(chǎn)業(yè)鏈條。整個國民經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈受到、能源價格以及原材料供需影響，市場跌宕起伏非常大。因此，保有產(chǎn)業(yè)鏈利潤的最好方法就是控制整個產(chǎn)業(yè)鏈，通過此消彼長的內(nèi)部緩沖來保證整個企業(yè)的穩(wěn)定收益。通過大規(guī)模制造來攤薄成本，提高產(chǎn)業(yè)進入門檻，增強話語權，淘汰競爭對手，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚。由此可以看出，縱向一體化是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大趨勢。

1.2 發(fā)展前景

打造企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈是行業(yè)大勢所趨產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路，打造和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，是當前經(jīng)濟形勢下企業(yè)長久、穩(wěn)定發(fā)展的客觀要求。近年以來我國企業(yè)發(fā)展最困難的時期，也是鞏固發(fā)展極為艱巨的階段，企業(yè)只有改變發(fā)展方式，大力推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，不斷延伸、打造和完善產(chǎn)業(yè)鏈條，才能增強自身競爭力和抗風險能力。實際上，我國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和集中度提高的趨勢已日趨明顯，產(chǎn)業(yè)鏈打造和延伸的經(jīng)營格局，正從局部探索，轉(zhuǎn)入全面深入發(fā)展階段，形成了市場主導、企業(yè)推進、規(guī)模擴大、上下一體、領域延伸的新局面，顯現(xiàn)出了集中度提高、競爭力增強、帶動面擴大的新局面。

2 宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境

2.1 經(jīng)濟環(huán)境因素

目前我國的經(jīng)濟正處于高速發(fā)展時期，這一有利的條件將大大促進企業(yè)的發(fā)展，但與此同時，同業(yè)競爭也將更加激烈。同時，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對質(zhì)量要求的提高，這對于企業(yè)的發(fā)展也算是一大挑戰(zhàn)。

2.2 技術環(huán)境因素

市場或行業(yè)內(nèi)部和外部的技術趨勢與事件也會對企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響。某個特定行業(yè)內(nèi)的技術水平在很大程度上決定了應生產(chǎn)哪種產(chǎn)品或提供那種服務、應使用哪些設備以及應如何進行經(jīng)營管理。為了提高企業(yè)內(nèi)部的溝通效率和管理水平，加強信息化建設和管理的前瞻性辦法，建設一套視頻會議系統(tǒng)，用于日常的培訓工作，為管理提供一個有效可行的辦法。視頻會議系統(tǒng)，用于日常工作會議、遠程培訓、等，大大減少了本部與分公司之間往返成本和資源浪費，也節(jié)省了工作人員的時間和精力，提高了工作效率。

3 五力模型分析

3.1 行業(yè)新進入者的威脅

新進入行業(yè)者越容易進入行業(yè)市場，當前行業(yè)的獲利能力就越容易被削弱。新進入行業(yè)的企業(yè)對現(xiàn)有的競爭者構成威脅，削弱現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生理想財務回報率的能力，分割市場份額并激化市場競爭。新進入者的威脅力度和數(shù)量很大程度上取決于各種進入壁壘的高低。

通常企業(yè)只關注現(xiàn)實的競爭對手，而忽略了潛在的競爭對手。識別潛在競爭對手要比識別現(xiàn)實競爭對手困難得多。但為了能夠在激烈的市場競爭中生存下來，企業(yè)應該具備識別潛在競爭對手的能力，隨時準備迎戰(zhàn)新的對手，因為潛在競爭對手的進入可能會帶來新的生產(chǎn)能力，會給企業(yè)帶來極大的沖擊力。

3.2 供應商的議價能力

供應商的威脅手段有兩類：一是提高供應價格；二是降低供應產(chǎn)品或服務的質(zhì)量。近幾年由于產(chǎn)業(yè)所需要的原料等價格不斷上漲，嚴重影響了產(chǎn)業(yè)的利潤。因此，有自己可以確保幾家固定的原材料的正常供應，同時可以提高對供應商的議價能力。

3.3 購買商的議價能力

購買商可能會要求降低價格，提高產(chǎn)品質(zhì)量和獲得優(yōu)質(zhì)服務，其結(jié)果是使行業(yè)競爭更加激烈，導致行業(yè)利潤下降。從本質(zhì)上來說，購買商的議價能力與供應商的議價能力是相反的。對于企業(yè)而言，因為產(chǎn)業(yè)的進入壁壘比較低，而且近幾年產(chǎn)業(yè)發(fā)展也比較迅速，購買商不需要鎖定一家供應商，因而，對于企業(yè)來講，其購買商的議價能力比較強。

3.4 替代品的威脅

購買商所面臨的替代產(chǎn)品越多，其議價能力就越強。

3.5 同業(yè)競爭者的競爭強度

市場上的競爭者越多，當中就必定有一定數(shù)量的企業(yè)為了占有更大的市場份額和獲取更高的利潤，而突破本行業(yè)約定俗成的一致行動的限制，作為排斥其他企業(yè)的競爭行為。因此，競爭之間越難進行有效的合作，則競爭強度就越高。

4 一體化戰(zhàn)略實施的必要性

4.1 總體形勢是產(chǎn)需矛盾將更加突出，盡管未來需求繼續(xù)剛性增長，但生產(chǎn)受到諸多棘手因素的困擾。對于企業(yè)而言，產(chǎn)品同質(zhì)性強，服務模式和銷售模式對于發(fā)揮增長潛力是關鍵，領先的產(chǎn)業(yè)鏈模式會成為企業(yè)在未來競爭中制勝的法寶之一。購買或建立生產(chǎn)投入品的生產(chǎn)能力，這樣便可解決交貨問題。

4.2 通過縱向一體化，企業(yè)的交易成本可能會降低。例如，可避免從其他公司購買或向其他公司出售產(chǎn)品的交易成本。企業(yè)每年花費在購買原材料，維護自己的銷售、售后服務上的費用占總費用的很大比例。如果能有自己完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，那么費用將會減少很多。

4.3 廠商縱向一體化可以增強或創(chuàng)造市場力量。例如，一種極其重要投入品的唯一供應商可通過購買制造商進行前向一體化，壟斷最終產(chǎn)品市場從而提高他的壟斷利潤。相似的，廠商或許可以設法購買他唯一的供應商以提高聯(lián)合利潤。通過縱向一體化，廠商具備了價格歧視、消除競爭或阻止進入的能力，從而可創(chuàng)造或提高他的壟斷利潤。

既能保證到原料的供應，又能增強企業(yè)抗風險能力，確保企業(yè)利益不受損。

5 縱向一體化戰(zhàn)略實施的途徑

產(chǎn)業(yè)間的競爭不僅僅在于行業(yè)間的較量，而在于行業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈上的競爭。為了應對市場上的不斷變化，應不斷延伸其產(chǎn)業(yè)鏈條，注重產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡的構建。

5.1 以縱向資本擴張為形式的縱向一體化

縱向資本擴張是指在現(xiàn)有的資本結(jié)構下，通過內(nèi)部積累，追加投資，吸納外部資源的方式將關鍵性的投入產(chǎn)出關系納入自身控制范圍。這種縱向整合的形式不僅可以使企業(yè)迅速增加供應與銷售等多種功能，而且由于所有權與使用權的高度統(tǒng)一，企業(yè)比較容易實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的全程監(jiān)控，從而可以迅速增強其一體化服務的能力。并最大程度的發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。

5.2 以企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟為形式的縱向一體化

還可以采取其他擴張手段，如戰(zhàn)略聯(lián)盟、品牌經(jīng)營、等擴張形式。這里的企業(yè)聯(lián)盟是指在產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)，通過協(xié)同作業(yè)，將設備供應、銷售等結(jié)成供應鏈管理型的企業(yè)聯(lián)盟組織。這種聯(lián)盟是基于雙方長遠利益考慮而實施的一種行為。是長期的、比較固定的，相互之間依賴性高，且不易取代的合作伙伴關系。

5.3 以服務功能延伸為形式的漸變一體化

由于服務功能延伸的形式主要依靠企業(yè)自身能力增加相應服務功能、設置相應的組織機構來實現(xiàn)，所以企業(yè)應根據(jù)自身情況，遵循”分步推進，穩(wěn)步實施“的原則，通過實施縱向一體化戰(zhàn)略，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷促進企業(yè)的發(fā)展。

重視本企業(yè)文化與被兼并企業(yè)文化的融合。一體化企業(yè)必須認識到不同的企業(yè)文化的差異，在把本企業(yè)文化灌輸?shù)綄Ψ狡髽I(yè)的同時，也平等地對對方的優(yōu)秀企業(yè)文化進行認真的繼承和發(fā)揚，促進文化的融合。

面臨著同行競爭、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、價格受制的巨大威脅。應鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢，不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈條，正視自己的不足，加強企業(yè)管理，通過對縱向一體化戰(zhàn)略的合理運用，企業(yè)勢必能在行業(yè)中獨樹一幟，開創(chuàng)中國產(chǎn)業(yè)的新模式。