魏格坤

近年來，隨著出口形勢的變化，我國出口企業(yè)有不少外來訂單缺少卻又不敢接單的現(xiàn)象十分突出。在當前原材料、人工成本不斷上漲、反傾銷反補貼多發(fā)等多重因素的影響下，有些出口企業(yè)的利潤幾乎降到冰點，出現(xiàn)“有單不敢接”也是無奈之舉。我們需要探究其中的原因和行之有效的應(yīng)對方法，對改善企業(yè)所處的出口窘境具有積極意義。

一、出口企業(yè)“有單不敢接”現(xiàn)象凸顯

長久以來，由于貿(mào)易長單具有穩(wěn)定性和可預(yù)見性，我國出口企業(yè)在貿(mào)易簽約中往往更傾向這種有利于穩(wěn)定利潤來源的貿(mào)易訂單形式。但近年來，隨著外貿(mào)形勢的變化，尤其金融危機后，我國出口企業(yè)中“有單不敢接”現(xiàn)象十分突出，雖然外貿(mào)訂單不少，卻越來越多的出口企業(yè)只敢接短單，不敢接長單。大多數(shù)出口企業(yè)出于對2014年內(nèi)人民幣對美元“匯率破6”的預(yù)計，不得不對后市心存顧慮而更加謹慎下單，使得出口交易中短單比列高居不下，企業(yè)出口訂單在2013年12月短暫回暖后，2014年第一季度再度出現(xiàn)反復(fù)，其中對部分新興經(jīng)濟體出口訂單波動較大，預(yù)計2014年我國出口企業(yè)“有單不敢接”現(xiàn)象會更加明顯。

從2013年秋第114屆廣交會上出口企業(yè)的簽單情況看，中、短單的比例高達83.8%。如表1顯示，近三年我國出口企業(yè)在廣交會簽中、短單占比高達80%以上。一些競爭力較小的企業(yè)甚至出于擔心接單越多、虧得越多的顧慮而拒絕接單。依據(jù)2013年我國商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有20.09%的出口企業(yè)存在拒單的現(xiàn)象，推掉的訂單總額高達57.8萬美元；38.1%的企業(yè)只敢接短單不敢接長單。出口企業(yè)以接短單為主，在采購、樣品生產(chǎn)、成品交付等環(huán)節(jié)上必須在很短的時間內(nèi)按時完成，這勢必給企業(yè)在組織、生產(chǎn)、協(xié)調(diào)和員工素質(zhì)方面提出了更高的要求，尤其當下國內(nèi)不少地方都出現(xiàn)招工難的情況下，要求企業(yè)有大量的熟練工儲備是不現(xiàn)實的。面對逐步好轉(zhuǎn)的出口貿(mào)易形勢，市場的外單不少，接單與否則成了出口企業(yè)的兩難抉擇。

二、出口企業(yè)“有單不敢接”的原因剖析

（一）人民幣持續(xù)升值在一定程度上影響出口產(chǎn)品的國際競爭力

自2013年以來，人民幣對美元重拾高歌猛進的態(tài)勢，短短一年的時間里，人民幣對美元的中間價已累計升值約3%，這意味著出口企業(yè)如果是2013年的年初或年中接單，以美元作為結(jié)算貨幣，其利潤損失至少在3%-1.5%，這對于在贏虧線上如履薄冰的出口企業(yè)來說無疑是致命的打擊。依據(jù)商務(wù)部對其重點聯(lián)系的1000多家企業(yè)的問卷調(diào)查結(jié)果顯示，73.4%的企業(yè)認為影響出口的最主要因素是人民幣升值，接受調(diào)查企業(yè)的出口額占全國外貿(mào)出口總額的8%，而它們的平均出口利潤不足3%，甚至有26.8%的企業(yè)處于出口虧損狀態(tài)。以紡織行業(yè)為例，人民幣每升值1%，紡織服裝業(yè)的銷售利潤率就會下降2%到6%。出于規(guī)避匯率變動的考慮，很多出口企業(yè)，尤其是微小型出口企業(yè)不得不放棄收益較高的長單而改以簽短期訂單為主。有些出口企業(yè)為了防范匯率風險，堅持采用人民幣作結(jié)算，雖然表面上看來對出口方有利，但實際上這等于把風險轉(zhuǎn)嫁給了客戶，也會以流失訂單為代價。

（二）原材料和人工成本的持續(xù)攀升加大了出口企業(yè)的出口壓力

2013年國際大宗商品價格呈現(xiàn)快速上漲的態(tài)勢，成為我國國內(nèi)能源和原材料價格快速上升的主要誘因，國際棉價與2012年同比上漲超過了140%，銅價同比漲幅20%，這對生產(chǎn)鏈下游的出口企業(yè)造成了巨大沖擊，原材料價格上漲把企業(yè)的利潤空間已經(jīng)擠壓得非常小。以軌道車輛招標為例，我國國內(nèi)一家知名出口企業(yè)接的海外訂單高達8億多元，因我國過度依賴進口鐵礦石，2003年至2013年間，鋼材原材料價格上漲了8倍，而軌道交通大型成套設(shè)備具有技術(shù)密集和勞動力密集雙重特點，其成本構(gòu)成對于鋼材等原料的價格變化又很敏感，該出口企業(yè)要完成此訂單就會導(dǎo)致原本20%出口利潤大打折扣，大大削弱其出口競爭優(yōu)勢。除原材料上漲因素外，人工成本增長也是讓出口企業(yè)利潤不斷壓低的重要因素。在東莞等外貿(mào)比較發(fā)達的地區(qū)，幾乎每家出口企業(yè)都面臨通貨膨脹和招工難的問題，不少企業(yè)的人工成本較2012年至少增長了三成，有些工廠的熟練工人月薪甚至達到了4000元，造成很多企業(yè)不得不采取減產(chǎn)、少接單的方式來壓縮成本，但同時又造成了分攤成本的上升，這讓出口企業(yè)左右為難。

（三） 貿(mào)易摩擦是影響出口企業(yè)接單的重要因素之一

進入2012年以來，涉華貿(mào)易摩擦不斷升級，歐美國家頻繁對中國出口企業(yè)采取“貿(mào)易壁壘行動”。比如，美國2013年相繼對中國出口的鋼制車輪、鍍鋅鋼絲及熒光增白劑等商品作出反傾銷調(diào)查或反補貼裁決；2014年1月，美國商務(wù)部發(fā)布公告，對自中國進口的光伏產(chǎn)品發(fā)起反傾銷和反補貼合并調(diào)查，這是美國自2011年11月以來第二次對我光伏產(chǎn)品發(fā)起雙反調(diào)查。高筑的貿(mào)易壁壘導(dǎo)致來自發(fā)達國家的采購商所下的大單減少，而且平均訂單交易額也呈現(xiàn)下降趨勢。我國出口企業(yè)面臨的貿(mào)易摩擦不僅突破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，同時，包括秘魯、阿根廷、巴西、印度等新興市場經(jīng)濟體的對華貿(mào)易摩擦也日益增多，這些國家針對中國產(chǎn)品發(fā)起多起貿(mào)易救濟調(diào)查，相關(guān)的預(yù)警提示頻頻出現(xiàn)在我國商務(wù)部網(wǎng)站上，嚴峻的外部貿(mào)易環(huán)境使得我國出口企業(yè)的大量訂單被分流到周邊的國家。以大連家具企業(yè)出口為例，依據(jù)十八屆中國國際家具（大連）展覽會發(fā)布調(diào)查顯示，大連2000萬以上規(guī)模的家具企業(yè)有100家，受發(fā)達國家貿(mào)易壁壘的影響，越來越多的國外客戶逐步將訂單轉(zhuǎn)移到越南、印尼等生產(chǎn)成本較低的東南亞國家，使得企業(yè)可接訂單進一步減少，整個行業(yè)的出口訂單萎縮量達到30%。

（四）多數(shù)出口企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，缺乏核心技術(shù)和自主品牌

經(jīng)濟學領(lǐng)域有個“微笑曲線”概念，專利、技術(shù)和品牌、服務(wù)分別位于獲利高位的曲線兩端，而組裝、制造位于獲利低端的底部。我國出口企業(yè)尤其是微小型企業(yè)大多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，利潤空間在不斷壓縮的同時，卻缺少通過品牌建設(shè)、提升核心技術(shù)水平等手段來爭取利潤更大的訂單，加上高耗能、低附加值項目仍占較大比例，出口企業(yè)只能在加工組裝環(huán)節(jié)上獲得微小利潤。這種缺乏競爭力的生存狀態(tài)常令企業(yè)缺失議價能力，難以承受外部市場的強烈沖擊而喪失接單能力。以參與109界廣東中山通佳鞋業(yè)出口企業(yè)為例，該企業(yè)在廣東中山市鞋業(yè)中有近兩萬名員工，年產(chǎn)鞋近百萬雙，已經(jīng)屬于規(guī)模不算小的出口企業(yè)，但他們通過議價，在商品交易會中每雙鞋只漲了0.2美元到0.3美元，而那些小型企業(yè)連議價的資格都沒有，很難拿到止損點以上的價格，如果選擇接單對他們來說更大可能要面臨虧損。endprint

三、 出口企業(yè)應(yīng)對策略的選擇

（一）認清企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，培育和提升企業(yè)的議價能力

所有中小企業(yè)都要掌握高端市場中的核心技術(shù)并不現(xiàn)實，但要清楚認識本企業(yè)的存在優(yōu)勢，找準突破口，通過創(chuàng)新發(fā)展差異化產(chǎn)品，增加出口品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也可以成為出口企業(yè)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變的依托。例如，作為小家電出口明星企業(yè)的新寶電器，在海外市場因地制宜地推行企業(yè)產(chǎn)品和市場的多元化戰(zhàn)略，注重價格修復(fù)能力的培育，200多種產(chǎn)品風格根據(jù)不同市場有不同的針對性，其市場開發(fā)不集中，產(chǎn)品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購的優(yōu)勢。對于采購量不大的訂單，企業(yè)能夠具備多品種小批量生產(chǎn)的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場需要；另外，新寶通過新產(chǎn)品和每半年一采購的方式進行周期性報價，對提高訂單的修訂能力、應(yīng)對匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業(yè)“抱團”發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的帶動效應(yīng)

多年來，我國出口企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的狀況很難抵擋原材料價格上漲、勞動力成本居高等多方面的壓力，而通過產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，讓企業(yè)實現(xiàn)獨具特色的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、產(chǎn)業(yè)與專業(yè)市場互促互動、專業(yè)信息在區(qū)域內(nèi)迅速傳播等多種優(yōu)勢，可以在研發(fā)、監(jiān)測、培訓(xùn)等方面提供更有效服務(wù)，也會大大減少企業(yè)生產(chǎn)運行成本。出口行業(yè)可以以骨干企業(yè)為紐帶，以中小企業(yè)專業(yè)化分工為依托，在推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下，為出口導(dǎo)向的中小企業(yè)爭取市場空間。以紡織行業(yè)為例，從2014年1月召開的“全國紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會議”上獲悉，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予的產(chǎn)業(yè)集群試點已達197個，共有紡織企業(yè)18.4萬戶，這197個集群的主營業(yè)務(wù)收入達34，400億元，占全國紡織產(chǎn)業(yè)主營收入的44%。這些數(shù)字表明，以勞動密集著稱的中國紡織行業(yè)正走向抱團取暖的發(fā)展模式，出口企業(yè)之間可通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的無縫連接，協(xié)同發(fā)揮公共服務(wù)、區(qū)域品牌、區(qū)域管理等方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成本的最小化和產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的最大化，保證出口企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三） 出口企業(yè)須運用多種手段，合理規(guī)避原材料價格波動風險

原材料和勞動力成本的上升，在一定程度上會對出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級形成壓力，出口企業(yè)應(yīng)積極開展研發(fā)工作，提高設(shè)計創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高附加值、適銷對路或具備自主產(chǎn)權(quán)的出口產(chǎn)品。同時，應(yīng)通過內(nèi)銷外銷兩個市場的良性互動，實現(xiàn)資源的合理配置和利用，推進海內(nèi)外營銷體系布局，提高企業(yè)競爭能力和議價能力。出口企業(yè)還可以通過采取遠期鎖定匯率方式，合理規(guī)避匯率風險。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠期結(jié)售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國多家銀行開設(shè)遠期匯率鎖定業(yè)務(wù)并沒有設(shè)立金額門檻，只需要交易期限在1個月以上，這對于大多數(shù)微型出口企業(yè)來說是十分可行的。當然，辦理鎖匯業(yè)務(wù)需要出口企業(yè)提高匯率風險防范意識，密切關(guān)注匯率的走勢。

（四） 依托高附加值產(chǎn)品和自主品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全

在當前國際關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護和貿(mào)易摩擦頻發(fā)的外貿(mào)環(huán)境下，規(guī)避反傾銷調(diào)查最行之有效的方法：一是企業(yè)首先要對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度的重視，在核心產(chǎn)品和核心品牌上下功夫，生產(chǎn)出眾的產(chǎn)品；其次企業(yè)須加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理、工藝改進、產(chǎn)品設(shè)計，對產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)性風險預(yù)測分析，保證訂單作正確決策，使產(chǎn)品符合歐盟、美國等市場要求，避免不必要的貿(mào)易損失。

從長遠來看，出口企業(yè)可通過“走出去”方式，規(guī)避貿(mào)易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場國家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國設(shè)廠，在境外生產(chǎn)容易遭遇反傾銷的產(chǎn)品類型。浙江紹興的一些企業(yè)，如越美集團、達亨集團、海亮集團，則分別在國外興建了尼日利亞紡織工業(yè)園區(qū)、博茨瓦納紡織工業(yè)園區(qū)、越南龍江工業(yè)園區(qū)。越南龍江工業(yè)園區(qū)目前已有9家中國企業(yè)入駐，其中不乏正元襪業(yè)、雙達木業(yè)等勞動密集型企業(yè)。

參考文獻：

[1]楊永清.我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨的形勢與路徑選擇[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業(yè)再遇“有單不敢接”困局[N].京華時報.http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時代 出口企業(yè)不敢接單[N].2014-1-4.endprint

三、 出口企業(yè)應(yīng)對策略的選擇

（一）認清企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，培育和提升企業(yè)的議價能力

所有中小企業(yè)都要掌握高端市場中的核心技術(shù)并不現(xiàn)實，但要清楚認識本企業(yè)的存在優(yōu)勢，找準突破口，通過創(chuàng)新發(fā)展差異化產(chǎn)品，增加出口品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也可以成為出口企業(yè)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變的依托。例如，作為小家電出口明星企業(yè)的新寶電器，在海外市場因地制宜地推行企業(yè)產(chǎn)品和市場的多元化戰(zhàn)略，注重價格修復(fù)能力的培育，200多種產(chǎn)品風格根據(jù)不同市場有不同的針對性，其市場開發(fā)不集中，產(chǎn)品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購的優(yōu)勢。對于采購量不大的訂單，企業(yè)能夠具備多品種小批量生產(chǎn)的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場需要；另外，新寶通過新產(chǎn)品和每半年一采購的方式進行周期性報價，對提高訂單的修訂能力、應(yīng)對匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業(yè)“抱團”發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的帶動效應(yīng)

多年來，我國出口企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的狀況很難抵擋原材料價格上漲、勞動力成本居高等多方面的壓力，而通過產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，讓企業(yè)實現(xiàn)獨具特色的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、產(chǎn)業(yè)與專業(yè)市場互促互動、專業(yè)信息在區(qū)域內(nèi)迅速傳播等多種優(yōu)勢，可以在研發(fā)、監(jiān)測、培訓(xùn)等方面提供更有效服務(wù)，也會大大減少企業(yè)生產(chǎn)運行成本。出口行業(yè)可以以骨干企業(yè)為紐帶，以中小企業(yè)專業(yè)化分工為依托，在推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下，為出口導(dǎo)向的中小企業(yè)爭取市場空間。以紡織行業(yè)為例，從2014年1月召開的“全國紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會議”上獲悉，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予的產(chǎn)業(yè)集群試點已達197個，共有紡織企業(yè)18.4萬戶，這197個集群的主營業(yè)務(wù)收入達34，400億元，占全國紡織產(chǎn)業(yè)主營收入的44%。這些數(shù)字表明，以勞動密集著稱的中國紡織行業(yè)正走向抱團取暖的發(fā)展模式，出口企業(yè)之間可通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的無縫連接，協(xié)同發(fā)揮公共服務(wù)、區(qū)域品牌、區(qū)域管理等方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成本的最小化和產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的最大化，保證出口企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三） 出口企業(yè)須運用多種手段，合理規(guī)避原材料價格波動風險

原材料和勞動力成本的上升，在一定程度上會對出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級形成壓力，出口企業(yè)應(yīng)積極開展研發(fā)工作，提高設(shè)計創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高附加值、適銷對路或具備自主產(chǎn)權(quán)的出口產(chǎn)品。同時，應(yīng)通過內(nèi)銷外銷兩個市場的良性互動，實現(xiàn)資源的合理配置和利用，推進海內(nèi)外營銷體系布局，提高企業(yè)競爭能力和議價能力。出口企業(yè)還可以通過采取遠期鎖定匯率方式，合理規(guī)避匯率風險。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠期結(jié)售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國多家銀行開設(shè)遠期匯率鎖定業(yè)務(wù)并沒有設(shè)立金額門檻，只需要交易期限在1個月以上，這對于大多數(shù)微型出口企業(yè)來說是十分可行的。當然，辦理鎖匯業(yè)務(wù)需要出口企業(yè)提高匯率風險防范意識，密切關(guān)注匯率的走勢。

（四） 依托高附加值產(chǎn)品和自主品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全

在當前國際關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護和貿(mào)易摩擦頻發(fā)的外貿(mào)環(huán)境下，規(guī)避反傾銷調(diào)查最行之有效的方法：一是企業(yè)首先要對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度的重視，在核心產(chǎn)品和核心品牌上下功夫，生產(chǎn)出眾的產(chǎn)品；其次企業(yè)須加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理、工藝改進、產(chǎn)品設(shè)計，對產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)性風險預(yù)測分析，保證訂單作正確決策，使產(chǎn)品符合歐盟、美國等市場要求，避免不必要的貿(mào)易損失。

從長遠來看，出口企業(yè)可通過“走出去”方式，規(guī)避貿(mào)易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場國家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國設(shè)廠，在境外生產(chǎn)容易遭遇反傾銷的產(chǎn)品類型。浙江紹興的一些企業(yè)，如越美集團、達亨集團、海亮集團，則分別在國外興建了尼日利亞紡織工業(yè)園區(qū)、博茨瓦納紡織工業(yè)園區(qū)、越南龍江工業(yè)園區(qū)。越南龍江工業(yè)園區(qū)目前已有9家中國企業(yè)入駐，其中不乏正元襪業(yè)、雙達木業(yè)等勞動密集型企業(yè)。

參考文獻：

[1]楊永清.我國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級面臨的形勢與路徑選擇[J].對外經(jīng)貿(mào)實務(wù)，2012（6）：9-12.

[2]胡笑紅.企業(yè)再遇“有單不敢接”困局[N].京華時報.http：//www.jinghua.cn

[3]蒙福福.人民幣一年升值3%逼近“5”時代 出口企業(yè)不敢接單[N].2014-1-4.endprint

三、 出口企業(yè)應(yīng)對策略的選擇

（一）認清企業(yè)優(yōu)勢，創(chuàng)新差異化產(chǎn)品，培育和提升企業(yè)的議價能力

所有中小企業(yè)都要掌握高端市場中的核心技術(shù)并不現(xiàn)實，但要清楚認識本企業(yè)的存在優(yōu)勢，找準突破口，通過創(chuàng)新發(fā)展差異化產(chǎn)品，增加出口品種，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，也可以成為出口企業(yè)外貿(mào)方式轉(zhuǎn)變的依托。例如，作為小家電出口明星企業(yè)的新寶電器，在海外市場因地制宜地推行企業(yè)產(chǎn)品和市場的多元化戰(zhàn)略，注重價格修復(fù)能力的培育，200多種產(chǎn)品風格根據(jù)不同市場有不同的針對性，其市場開發(fā)不集中，產(chǎn)品品類不集中，客戶也不集中，在綜合品類最豐富的情況下具備了一站式采購的優(yōu)勢。對于采購量不大的訂單，企業(yè)能夠具備多品種小批量生產(chǎn)的組織能力，可以通過提供多品種的差異化商品滿足市場需要；另外，新寶通過新產(chǎn)品和每半年一采購的方式進行周期性報價，對提高訂單的修訂能力、應(yīng)對匯率壓力上也起到了很好的作用。

（二） 通過企業(yè)“抱團”發(fā)展，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的帶動效應(yīng)

多年來，我國出口企業(yè)“單兵作戰(zhàn)”的狀況很難抵擋原材料價格上漲、勞動力成本居高等多方面的壓力，而通過產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展，讓企業(yè)實現(xiàn)獨具特色的專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、產(chǎn)業(yè)與專業(yè)市場互促互動、專業(yè)信息在區(qū)域內(nèi)迅速傳播等多種優(yōu)勢，可以在研發(fā)、監(jiān)測、培訓(xùn)等方面提供更有效服務(wù)，也會大大減少企業(yè)生產(chǎn)運行成本。出口行業(yè)可以以骨干企業(yè)為紐帶，以中小企業(yè)專業(yè)化分工為依托，在推動產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展下，為出口導(dǎo)向的中小企業(yè)爭取市場空間。以紡織行業(yè)為例，從2014年1月召開的“全國紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會議”上獲悉，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予的產(chǎn)業(yè)集群試點已達197個，共有紡織企業(yè)18.4萬戶，這197個集群的主營業(yè)務(wù)收入達34，400億元，占全國紡織產(chǎn)業(yè)主營收入的44%。這些數(shù)字表明，以勞動密集著稱的中國紡織行業(yè)正走向抱團取暖的發(fā)展模式，出口企業(yè)之間可通過產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的無縫連接，協(xié)同發(fā)揮公共服務(wù)、區(qū)域品牌、區(qū)域管理等方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成本的最小化和產(chǎn)業(yè)效應(yīng)的最大化，保證出口企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

（三） 出口企業(yè)須運用多種手段，合理規(guī)避原材料價格波動風險

原材料和勞動力成本的上升，在一定程度上會對出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級形成壓力，出口企業(yè)應(yīng)積極開展研發(fā)工作，提高設(shè)計創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高附加值、適銷對路或具備自主產(chǎn)權(quán)的出口產(chǎn)品。同時，應(yīng)通過內(nèi)銷外銷兩個市場的良性互動，實現(xiàn)資源的合理配置和利用，推進海內(nèi)外營銷體系布局，提高企業(yè)競爭能力和議價能力。出口企業(yè)還可以通過采取遠期鎖定匯率方式，合理規(guī)避匯率風險。這種方式讓客戶與銀行簽訂遠期結(jié)售匯合同，繳納一定保證金或扣減授信額度，約定將來辦理結(jié)匯或售匯的人民幣兌外匯幣種、金額、匯率以及交割期限。目前我國多家銀行開設(shè)遠期匯率鎖定業(yè)務(wù)并沒有設(shè)立金額門檻，只需要交易期限在1個月以上，這對于大多數(shù)微型出口企業(yè)來說是十分可行的。當然，辦理鎖匯業(yè)務(wù)需要出口企業(yè)提高匯率風險防范意識，密切關(guān)注匯率的走勢。

（四） 依托高附加值產(chǎn)品和自主品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全

在當前國際關(guān)稅壁壘、貿(mào)易保護和貿(mào)易摩擦頻發(fā)的外貿(mào)環(huán)境下，規(guī)避反傾銷調(diào)查最行之有效的方法：一是企業(yè)首先要對產(chǎn)品質(zhì)量給予高度的重視，在核心產(chǎn)品和核心品牌上下功夫，生產(chǎn)出眾的產(chǎn)品；其次企業(yè)須加強生產(chǎn)環(huán)節(jié)管理、工藝改進、產(chǎn)品設(shè)計，對產(chǎn)品設(shè)計、原材料采購、生產(chǎn)加工等環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)性風險預(yù)測分析，保證訂單作正確決策，使產(chǎn)品符合歐盟、美國等市場要求，避免不必要的貿(mào)易損失。

從長遠來看，出口企業(yè)可通過“走出去”方式，規(guī)避貿(mào)易障礙。杭州中策橡膠公司在巴西、印度、哥倫比亞等新興市場國家揮舞反傾銷大棒情況下，就是選擇在泰國設(shè)廠，在境外生產(chǎn)容易遭遇反傾銷的產(chǎn)品類型。浙江紹興的一些企業(yè)，如越美集團、達亨集團、海亮集團，則分別在國外興建了尼日利亞紡織工業(yè)園區(qū)、博茨瓦納紡織工業(yè)園區(qū)、越南龍江工業(yè)園區(qū)。越南龍江工業(yè)園區(qū)目前已有9家中國企業(yè)入駐，其中不乏正元襪業(yè)、雙達木業(yè)等勞動密集型企業(yè)。

參考文獻：

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