王仁錦

摘 要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的穩(wěn)步提高，汽車做為人們常用的出行工具，人們對其的需求量也在日益的增加。在中國，每天至少有近百名新司機(jī)誕生，隨著需求的日益增大，汽車行業(yè)也得到了快速的發(fā)展。但是，我們不能忽視的是在汽車行業(yè)背景下的汽車配件營銷行業(yè)。因?yàn)?，不可能?dāng)一輛車子出現(xiàn)了故障或者損壞時(shí)，人們就去換一輛新的車子。所以，當(dāng)前汽車配件行業(yè)之間的競爭也同樣十分的激烈，要想在競爭中保持自己的一席之地，我們就要進(jìn)行變革，建立汽車配件的一體化營銷方式就是一向不錯(cuò)的發(fā)展方向。

關(guān)鍵詞：汽車配件；營銷；一體化；構(gòu)建；發(fā)展

根據(jù)人們對汽車的需求和愛好，我們可以想象到汽車配件行業(yè)的廣闊市場前景，要想把汽車配件的營銷做好，我們就必須要建立汽車配件的營銷一體化。但在這之前，我們一定要對我們自身的行業(yè)有一定的了解，比如配件營銷的基礎(chǔ)，配件生產(chǎn)企業(yè)、營銷的方法等等，這樣才能更好地完成營銷一體化的建設(shè)。

一、 汽車配件生產(chǎn)現(xiàn)狀的解析

在現(xiàn)在，汽車的品牌越來越多，有大量的新興汽車企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的帶動(dòng)下得到快速的發(fā)展，這使得汽車的型號(hào)、類型也越來越多。像轎車、SUV、SUV城市版、MPV、皮卡、客車、貨車、商務(wù)車等等。隨著人們消費(fèi)水平和生活水平的提高，人們在汽車上的消費(fèi)也越來越多，汽車的配件市場也越來越大，使得汽車配件行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展。

在如今，中國的汽車配件生產(chǎn)行業(yè)還是存在巨大困難的，因?yàn)槠嚺浼囊蠛芨?，使得一些汽車配件公司，只能和固定的汽車制造公司合作，獲得的利益很低。想追加投資，但是，投資的額度對中小企業(yè)又是一個(gè)無法承擔(dān)的負(fù)擔(dān)。而且，汽車配件行業(yè)正在接受著匯率戰(zhàn)爭和通貨膨脹的考驗(yàn)。在這些問題的影響下，國內(nèi)的汽車配件行業(yè)正迎來以下幾種不同的發(fā)展趨勢：1.來自國外的并購重組。2.汽車配件企業(yè)共同合作，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化的開發(fā)、模塊化的制造、集成性的進(jìn)行供貨，形成汽車配件的產(chǎn)業(yè)集群化。3.中國汽車配件的出口和盡快國際化與在未來實(shí)現(xiàn)全球化采購。

二、 市場營銷的一些方式和方法

在商品的營銷過程中所使用的方式、方法就是營銷方式。營銷的方式是多種多樣的，比如說：服務(wù)營銷、廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、饑餓營銷、情感營銷、教育營銷等等，下面我們就對一些普遍營銷方法進(jìn)行一下講解：

（一） 服務(wù)營銷

在這一營銷方式上，是以對客戶的服務(wù)為入手點(diǎn)，讓消費(fèi)者在接受服務(wù)的過程中感到產(chǎn)品的效果，引起其購買欲望，來進(jìn)行出售自身的產(chǎn)品或者與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的服務(wù)方法，美容行業(yè)具有強(qiáng)烈的代表性。

（二） 廣告營銷

這種營銷方式就是最常見、最普遍的一種方式方法了，用鋪天蓋地的電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告擴(kuò)大自己的知名度，來吸引顧客。這樣的方式投資成本較大、作用周期較長、取得的營銷效果難以控制。

（三） 網(wǎng)絡(luò)營銷

在當(dāng)今社會(huì)，信息技術(shù)十分發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)也逐漸深入人們的生活。所以，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)能量的信息交換式營銷方法——網(wǎng)絡(luò)營銷就面世了。

（四） 饑餓營銷

饑餓營銷，是最近才出現(xiàn)的一種營銷方法。他利用了需求者的需求心理，生產(chǎn)廠商有意的控制生產(chǎn)力或者控制市場出貨量，進(jìn)而使得市場出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，用來維持商品的價(jià)位和廠家利潤，也是在進(jìn)行另類的炒作，提高知名度和附加價(jià)值。但是，這樣的企業(yè)一般都是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)。比如蘋果、新興的小米。

（五） 情感營銷

這是一個(gè)將消費(fèi)者個(gè)人感情與需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略核心的營銷方法。通過對商品的感情包裝、情感促銷、親情廣告、人們口碑，感情設(shè)計(jì)的方式來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目的。

當(dāng)然，還有其他各種營銷方法，而我們現(xiàn)在常用的汽車配件營銷方式為：直銷或聯(lián)合營銷。汽車配件的直銷還區(qū)別于其他的直銷，他是汽車配件經(jīng)營企業(yè)通過和用戶的溝通，直接將汽車配件銷售給客戶，可以是大批量使用的汽車修理單位或公司，也可以是單獨(dú)的個(gè)人用戶。因?yàn)槠嚺浼臐撛诳蛻羰且粋€(gè)明顯的群體，而我們的汽車配件銷售也是面對所有人的，沒有了中間環(huán)節(jié)，在價(jià)格上也可以讓消費(fèi)者更容易接受，在同行業(yè)競爭中也占有一定的優(yōu)勢。另一種常用營銷方法就是：聯(lián)合營銷。聯(lián)合營銷也就是合做銷售，就是附近幾個(gè)不同企業(yè)和品牌，營銷不同的汽車配件，擁有獨(dú)自的利益空間，就可以進(jìn)行聯(lián)合，比如有一個(gè)人到A這里買剎車片，A這里的型號(hào)不適合，但是A知道B處有，就可以把客戶介紹到B處。反過來亦如此。這樣就不會(huì)讓客戶流失，保證了營銷的有效性。這樣彼此交換信息，聯(lián)合進(jìn)行營銷活動(dòng)，可以使聯(lián)合中的企業(yè)以較少的付出換來最大的營銷效果，有時(shí)還可能達(dá)到個(gè)體營銷達(dá)不到的營銷效果。

一般的聯(lián)合營銷分為以下幾種聯(lián)合方式1.不同行業(yè)的聯(lián)合營銷；2.統(tǒng)一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷；3.制造商和經(jīng)銷商之間的合作4.同行業(yè)之間的聯(lián)合營銷。在這樣的聯(lián)合營銷方式中，汽車配件聯(lián)合營銷主要是采用了第一種和第三種的聯(lián)合方式。

三、 建立汽車配件的營銷一體化

以上所講的都是汽車配件營銷的基本點(diǎn)，汽車配件所處環(huán)境和汽車配件營銷可用的方法和正在使有的方法。但是為了適應(yīng)時(shí)代的要求和完成公司的任務(wù)目標(biāo)，搶占市場的份額，并且維護(hù)市場的價(jià)格，我們就應(yīng)該加強(qiáng)市場營銷的統(tǒng)一性，進(jìn)而促進(jìn)汽車配件的營銷效果。

（一） 公司營銷的一體化

公司營銷的一體化是在市場競爭壓力下進(jìn)行的一項(xiàng)戰(zhàn)略調(diào)整，在汽車配件的營銷中對多種營銷形式和方法進(jìn)行集合和整理形成全面有力地營銷一體化方式。營銷一體化是一種對各種營銷手段的系統(tǒng)化的結(jié)合，再根據(jù)所處的環(huán)境進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?，最后?shí)現(xiàn)良好的營銷結(jié)果。一體化，就是把各個(gè)相對獨(dú)立的營銷方法綜合成一個(gè)大的整體，產(chǎn)生性能互補(bǔ)，這樣的效果要強(qiáng)于單獨(dú)的營銷方式，像廣告營銷、直接營銷、人員推銷、包裝營銷等。

（二）營銷一體化的體系特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1.營銷一體化的核心作用

合理的配備內(nèi)部的資源，協(xié)調(diào)各個(gè)部門之間的運(yùn)作、判斷內(nèi)部營銷資產(chǎn)的價(jià)值是營銷一體化的核心作用。要求我們的汽車配件營銷企業(yè)在公司內(nèi)部的統(tǒng)籌上要做好一定的準(zhǔn)備工作，協(xié)調(diào)好銷售和后勤保障工作的關(guān)系，調(diào)和各個(gè)營銷方法之間的融合，以創(chuàng)造一個(gè)有競爭力的營銷一體化。

2. 營銷一體化的核心價(jià)值

營銷一體化的核心價(jià)值在于營銷部的計(jì)劃和汽車配件本身為基礎(chǔ)，在相應(yīng)的技術(shù)保障和服務(wù)保障的營銷手段下，去增加汽車配件的產(chǎn)品附加值，從而穩(wěn)定和擴(kuò)展企業(yè)自身在汽車配件市場中的份額和相應(yīng)的收益。

3. 營銷一體化的戰(zhàn)略意義

說到營銷一體化的戰(zhàn)略意義，就要提到營銷一體化為汽車配件銷售帶來的好處，一體化的營銷方式，帶來的收益比單獨(dú)的其他營銷方式都要好的多，這使得企業(yè)要對營銷資產(chǎn)價(jià)值有一個(gè)新的審視和評(píng)估。營銷一體化對資源的重新分配和調(diào)整，可以整體的提升營銷水平和服務(wù)水平，進(jìn)而提高汽車配件企業(yè)在行業(yè)中的競爭能力。

結(jié)束語：

隨著汽車配件營銷的一體化的建設(shè)，使得汽車配件在營銷上再次迎來了一個(gè)發(fā)展的時(shí)期，這也只是一個(gè)開始，隨著營銷一體化的逐漸成熟，汽車配件行業(yè)的營銷還會(huì)有更好、更快的發(fā)展。（作者單位：浙江正奧汽配有限公司）

參考文獻(xiàn)：

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