文/木子

互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)營(yíng)銷新方式

文/木子

那一日，從天津黑牛城道經(jīng)過，見一個(gè)店鋪前排著長(zhǎng)龍，一人手里拿著一個(gè)紙條，只聽得店鋪前一個(gè)小伙兒高聲喊到：236號(hào)……什么店鋪賣什么東西還能有如此火爆的場(chǎng)景？這讓我很是詫異，在電商的沖擊下這種場(chǎng)景已經(jīng)相當(dāng)罕見。一問才知道，是賣限量版的品牌鞋，采用排隊(duì)按號(hào)夠買，一人限一雙，只接受現(xiàn)金。

這讓我想起了雷軍的小米手機(jī)饑渴營(yíng)銷方式——定時(shí)搶購(gòu)，大家早早地在電腦前做好了準(zhǔn)備，就等定時(shí)發(fā)售的那一刻，不僅考驗(yàn)著你的電腦是否足夠強(qiáng)大，同時(shí)也考驗(yàn)著你操作的熟練程度。

無論是線下還是線上，這兩種對(duì)于產(chǎn)品的售賣大有相同之處，利用人們追求有限和定制產(chǎn)品的心理。通俗地講此款東西只能通過如此途徑或是有限的途徑才能買到，而且是定制的，對(duì)品質(zhì)的追求確實(shí)達(dá)到了巔峰的狀態(tài)，這給購(gòu)買者造成一種饑渴，因此這種銷售模式被稱為饑渴式銷售。

雷軍的小米手機(jī)饑渴營(yíng)銷方式背后靠的是什么呢？他不僅是摸透了買者的購(gòu)買心理，同時(shí)充分利用了互聯(lián)網(wǎng)，動(dòng)員了方方面面的開發(fā)者、設(shè)計(jì)者與他一起協(xié)作，完成了對(duì)產(chǎn)品高度的體驗(yàn)與升華。雷軍一路走來，多種生產(chǎn)和銷售模式都嘗試過。最初為海外做訂單的加工，結(jié)果利潤(rùn)卻被采購(gòu)商拿走了；他又做了淘寶，發(fā)現(xiàn)單賣東西不行，要有品牌和設(shè)計(jì)含金量才高，于是他開始嘗試做女裝和內(nèi)衣,打造自己的品牌；而今他拋開了工廠，走上了網(wǎng)絡(luò)制造這條康莊大道。

雷軍的饑渴營(yíng)銷方式，利用的是賣者對(duì)買者心理的掌控。雖說收益最終有多大尚不清楚，但已經(jīng)體現(xiàn)出了品牌效應(yīng)的營(yíng)銷價(jià)值。

今天，B2C網(wǎng)絡(luò)制造企業(yè)以一種不可阻擋之勢(shì)在向前沖，10多家網(wǎng)絡(luò)制造企業(yè)已經(jīng)營(yíng)銷過億元?？爝f物流企業(yè)紛紛向網(wǎng)絡(luò)制造企業(yè)靠攏，因?yàn)榭爝f物流服務(wù)于這些人，恐怕比服務(wù)線下原來傳統(tǒng)的B2C鏈條的制造商更有效率、更具高附加值、更有利潤(rùn)。

海爾的總裁張瑞敏利用互聯(lián)網(wǎng)思想改造企業(yè)的做法，印證了商業(yè)變革所經(jīng)歷的三個(gè)階段——最早階段是制造商控制市場(chǎng)；第二個(gè)階段是連鎖超市等大的零售商控制市場(chǎng)；第三個(gè)階段是今天互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主導(dǎo)權(quán)交給了消費(fèi)者，消費(fèi)者待價(jià)而沽。

我們從依賴傳統(tǒng)的鐵路、銀行、大超市這些基礎(chǔ)設(shè)施切換到一個(gè)云計(jì)算、寬帶、無線互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代，新型的IT系統(tǒng)支撐的網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代化物流體系應(yīng)運(yùn)而生。這種改變告訴我們：物流所依賴的基礎(chǔ)設(shè)施其內(nèi)容在增量在擴(kuò)容。

在增量和擴(kuò)容之下眾多新業(yè)態(tài)出現(xiàn)了，這個(gè)業(yè)態(tài)的出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致制造業(yè)跟信息化的高度融合。在新的業(yè)態(tài)和行業(yè)發(fā)展當(dāng)中，一定有新的東西產(chǎn)生。增量的崛起是新經(jīng)濟(jì)崛起或者經(jīng)濟(jì)變革重要的方向，存量變革是次之的東西，今天不斷講互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)生新的銷售模式的同時(shí)，如何結(jié)合傳統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)新，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地吃掉傳統(tǒng)市場(chǎng)，才是企業(yè)家需要思考的課題。

按照“預(yù)言大師”馬云的電商發(fā)展理論看，中國(guó)整個(gè)零售業(yè)的零售額一半將是電商的，是不是能夠成功，有待時(shí)日。

說起電商，不得不為物流說幾句。未來，全民狂歡般的購(gòu)物會(huì)讓電商上演越來越多的傳奇，當(dāng)然跟著電商一路奔跑的還有物流，只不過一天下單350億元，會(huì)使得物流業(yè)在加速奔跑的同時(shí)弄得人仰馬翻。電商強(qiáng)調(diào)的是速度，因此電商的競(jìng)爭(zhēng)力變成了物流。但是不管如何，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)開創(chuàng)了營(yíng)銷新方式，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)多個(gè)行業(yè)向更高的層次邁進(jìn)，或許又能創(chuàng)新出更新的營(yíng)銷方式。