魏菊華

導(dǎo)讀：

2014年伊始，瑪麗黛佳又給專營(yíng)店帶來了新的驚喜

2014年伊始，瑪麗黛佳又給專營(yíng)店帶來了新的驚喜——更有藝術(shù)腔調(diào)的瑪麗黛佳全新柜臺(tái)亮相各終端店，國(guó)際范兒十足的視覺呈現(xiàn)瞬間提升了店鋪的時(shí)尚度。這對(duì)專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者來說，無疑是新年里收到的最好的禮物。因?yàn)椋舜喂衽_(tái)升級(jí)距離瑪麗黛佳的首個(gè)前背柜一體式柜臺(tái)上市的時(shí)間已有五年之久。對(duì)此，瑪麗黛佳時(shí)尚教主崔曉紅則表示，“五年的時(shí)間一直都沒動(dòng)過以前的柜臺(tái)，那是因?yàn)檫@幾年我們將更多的精力花在了產(chǎn)品上面了。”

國(guó)內(nèi)首個(gè)前背柜一體式彩妝柜

2008年7月，瑪麗黛佳第一代彩妝形象柜初一亮相就以黑色調(diào)的國(guó)際化視覺，沖擊著傳統(tǒng)的本土彩妝專柜形象，并一舉在市場(chǎng)上創(chuàng)造了兩個(gè)第一：國(guó)內(nèi)第一個(gè)前背柜一體式彩妝柜；國(guó)內(nèi)第一個(gè)可以管理庫(kù)存的彩妝柜。此后，被無數(shù)品牌競(jìng)相模仿。

“當(dāng)時(shí)所有的彩妝品牌柜臺(tái)都是前柜加背柜，所有的店家、廠家的觀念里都是認(rèn)為前柜是做銷售的，背柜是做形象，而這也就成為了彩妝柜臺(tái)所謂的標(biāo)配。但是當(dāng)時(shí)我覺得化妝品店未來遇到的問題就會(huì)是房租問題，他們一定會(huì)非常關(guān)注坪效，所以當(dāng)時(shí)瑪麗黛佳就做了前背柜一體的柜臺(tái)?！痹诖迺约t看來，這種前背柜一體式的柜臺(tái)，可以幫助店家管理彩妝的庫(kù)存，規(guī)避彩妝經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。另外，這種柜臺(tái)的呈現(xiàn)形式更加簡(jiǎn)潔直觀。

大概是花了兩年的時(shí)間，崔曉紅帶著團(tuán)隊(duì)去教育渠道，并挨個(gè)跟店家強(qiáng)調(diào)坪效的重要性，讓專營(yíng)店老板接受這種新形式的彩妝形象柜。當(dāng)然，在其他品牌的柜臺(tái)都有前柜，而瑪麗黛佳沒有的情況下，瑪麗黛佳的終端銷售多少是處于弱勢(shì)地位的，但即便如此，崔曉紅還是堅(jiān)持這么做下來了。

事實(shí)上，自從瑪麗黛佳的這種黑色的、前背柜一體式的柜臺(tái)被店家接受后，店家開始要求其他品牌商都去改柜臺(tái)，來提升店鋪的形象并增加坪效?！斑@樣的結(jié)果是，全國(guó)彩妝柜臺(tái)出現(xiàn)一片黑的現(xiàn)狀，再就是很多品牌全都改成了前背柜一體式的柜臺(tái)。“或多或少，瑪麗黛佳引導(dǎo)了彩妝柜臺(tái)終端的陳列。但當(dāng)后來者一一模仿跟進(jìn)，并在基礎(chǔ)上做提升之時(shí)，瑪麗黛佳的第一代陳列柜開始變得陳舊起來。

一次在法國(guó)繪畫工作室創(chuàng)作的經(jīng)歷，深深地觸動(dòng)了崔曉紅。那種藝術(shù)的氛圍以及色彩的沖擊，讓她從法國(guó)回來后，就一直忍不住在想，如果讓顧客坐在瑪麗黛佳的彩妝柜前試妝的感受，像在工作室里用畫筆描述色彩一樣，該是多美的一件事。于是，一個(gè)轟轟烈烈的改變柜臺(tái)的計(jì)劃開始了。經(jīng)過歷時(shí)一年多的反復(fù)雕琢，無數(shù)次返工，瑪麗黛佳全新彩妝形象柜終于誕生。

用做藝術(shù)品的精神做柜臺(tái)升級(jí)

崔曉紅形容自己是一個(gè)喜歡在別人麻木的地方死磕的人，她堅(jiān)信，任何一件從瑪麗黛佳出品的東西，即便不是藝術(shù)品，也要有藝術(shù)品的氣質(zhì)。陳列柜亦是如此。

拿陳列柜上的燈箱來說。新柜臺(tái)為了凸顯品牌記憶，在原來的柜臺(tái)燈箱片大小的基礎(chǔ)上增加了50%的面積，所以現(xiàn)在看起來瑪麗黛佳在一眾品牌當(dāng)中形象就比較出眾。另外，相比之前或者其他品牌柜臺(tái)中用燈管或者環(huán)形燈管做光源的方法，在新柜臺(tái)中，瑪麗黛佳所有的光源是采用的LED光源。崔曉紅介紹，LED光源的好處就是壽命長(zhǎng)，光色比較穩(wěn)定，缺點(diǎn)則是成本相當(dāng)高，“特別是當(dāng)全柜臺(tái)所有都用LED的時(shí)候，成本尤其高，我們用的是百貨店里供給迪奧、雅詩(shī)蘭黛同樣的光源，并且我們燈箱的密度，比常規(guī)的燈箱密度有加強(qiáng)，常規(guī)燈箱一平方放90顆燈珠，我們燈箱密度一個(gè)平方要放275顆，照度比過往提高140%，壽命是10萬(wàn)小時(shí)的壽命，等于22年?！啊Ｐ碌臒粝淦渖铣恋墓庠?，瑪麗黛佳柜臺(tái)的色彩感更強(qiáng)。

作為一個(gè)充滿個(gè)性的品牌，即使再細(xì)節(jié)的地方，瑪麗黛佳也希望跟別人不一樣。比如產(chǎn)品陳列區(qū)里，根據(jù)“主題”的概念來做陳列，結(jié)合當(dāng)季正火熱的《寓言》限量版，瞬間就讓整個(gè)陳列區(qū)與眾不同。

甚至是一塊很普通的化妝鏡，瑪麗黛佳也下足功夫。在整個(gè)鏡子的邊緣，突出一種油畫設(shè)計(jì)感，來增強(qiáng)消費(fèi)者的藝術(shù)視覺效果。崔曉紅介紹，從工藝上來說，為了實(shí)現(xiàn)這種效果是相當(dāng)不容易的。其實(shí)，有些細(xì)節(jié)的改進(jìn)或許并不起眼，但積累起來就能體現(xiàn)巨大的差異。

換位思考升華柜臺(tái)意義

一個(gè)好的陳列道具并不是說把貨擺上去就完事了，實(shí)際上在這背后很多是代表著品牌對(duì)顧客的理解，對(duì)零售店、BA的理解及對(duì)于整個(gè)銷售過程的設(shè)計(jì)。

瑪麗黛佳的新柜臺(tái)也有非常清晰的銷售策略，據(jù)崔曉紅介紹，現(xiàn)在的柜臺(tái)仍然保留前背柜一體式的形勢(shì)，只是比之前的柜臺(tái)在產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)以及銷售上會(huì)更加緊湊，而且當(dāng)消費(fèi)者站在柜臺(tái)前時(shí)，柜臺(tái)上所有的產(chǎn)品在一瞬間都能介入到消費(fèi)者眼中，沒有一處是死角。

另外，讓柜臺(tái)的重點(diǎn)區(qū)域更重點(diǎn)則是新柜臺(tái)的又一創(chuàng)新?！笆讓釉O(shè)計(jì)是特別重要的設(shè)計(jì)，銷售最黃金的區(qū)域在第一層，所以我們把第一層做了調(diào)整，讓它更加TOP，即TOP區(qū)產(chǎn)品更TOP，比如瑪麗黛佳黑流蘇睫毛膏，酷黑跟彈力水筆，多米諾眼影，都是瑪麗黛佳排名TOP4以內(nèi)的產(chǎn)品，所以我們就讓賣得更TOP的產(chǎn)品更TOP，并且中間的區(qū)域作為我們一個(gè)NEW的區(qū)域，包括我們像新的妝容、新的概念、新的主題出來的時(shí)候，我們就會(huì)用這個(gè)整個(gè)面板去更換，讓消費(fèi)者更知道你需要傳遞的信息，提高我們新品或者妝容推廣的曝光度，同時(shí)也體現(xiàn)瑪麗黛佳獨(dú)特的品牌價(jià)值觀?！?/p>

考慮到大多數(shù)女性身高在160cm到165cm區(qū)間，所以整個(gè)試妝區(qū)域，從座椅的高度，化妝鏡擺放的角度等都是圍繞如何讓消費(fèi)者能更舒適地坐著化妝來設(shè)計(jì)得。而且，在化妝鏡旁邊，還擺放著妝容架，消費(fèi)者不需要做任何多余的動(dòng)作，就能輕松照著妝容來試妝。

至于，化妝鏡的LOGO燈跟鏡子中間有一個(gè)空檔，為什么不把鏡子豎起來？崔曉紅得意地笑著解釋，“當(dāng)鏡子橫下來的時(shí)候，顧客只能坐著照到鏡子，而不是站著就能照到鏡子，只有坐著照鏡子的時(shí)候，BA才有更多的機(jī)會(huì)跟顧客交流?！?