栗晨陽

導(dǎo)語：

卡姿蘭作為本土彩妝的領(lǐng)導(dǎo)品牌推出蝸牛CC霜，有一次主導(dǎo)了行業(yè)風(fēng)向

BB霜之后，什么是下一個能引發(fā)全行業(yè)熱潮的單品？

一個可能性最大的答案是：CC霜。

底妝的第二次革命

從歐美和日韓市場的潮流，往往能看到中國化妝品行業(yè)的最新趨勢。2012年開始，包括香奈兒、倩碧、碧歐泉、蘭蔻、玉蘭油等在內(nèi)的歐美品牌開始陸續(xù)推出CC霜。日韓方面也不落下風(fēng)，歐蕙、菲詩小鋪、和魔法森林等品牌的CC霜已經(jīng)升級到第二代或第三代。根據(jù)TNS市場研究公司的調(diào)查，2012年到2013年CC霜在日本、韓國和新加波等亞洲市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長——2013年銷售額同比增長5292%以上。

那么，CC霜到底是何物？與BB霜相比，CC霜有何特點？專業(yè)人士告訴《化妝品觀察》，在歐美CC霜主要作用是Color Corrector （色彩校正），而在韓國CC霜主要用于Color Control（色彩調(diào)控）。與BB霜相比，CC霜的光澤和使用后的膚色更自然、更輕盈，并且含有更多護膚和調(diào)亮膚色的成分。

眾所周知，在BB霜之前，底妝處于“多種底妝”階段。BB霜的出現(xiàn)引領(lǐng)了底妝的第一次革命。其集多功能為一體，能縮短底妝步驟，符合當下快節(jié)奏生活的特點。而CC霜初期是為了彌補BB霜的缺點：如改善厚重質(zhì)地、滿足消費者更細致的化妝需求，追求更透亮、更自然健康膚色等。業(yè)內(nèi)專家分析認為：“從日韓的潮流看，2013年開始，CC霜已經(jīng)脫離BB霜，成為了一個獨立的品類?！?/p>

另外一個值得注意的數(shù)據(jù)是，作為彩妝貢獻最大的品類，面部在2012年占比已經(jīng)高達47%以上。而且從增速上看，2012年面部彩妝的銷售金額增速達到15.6%，比唇部、眼部和甲部都要高。

CC霜作為面部底妝產(chǎn)品中技術(shù)最成熟、體驗感最好的產(chǎn)品，無疑將會是彩妝品牌爭相占領(lǐng)的下一個山頭?；蛟S，底妝的第二次革命將來自于CC霜。

“私人定制” CC霜

消費者需求和市場大盤已經(jīng)在呼喚CC霜，但2013年中國并沒有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌?！痘瘖y品觀察》了解到，卡姿蘭作為本土彩妝的頭號品牌又一次成為行業(yè)先行者，主導(dǎo)了行業(yè)風(fēng)向：2014年開年，卡姿蘭重磅推出蝸牛CC霜[蝸牛色彩調(diào)控霜]。

對于卡姿蘭此次推出蝸牛CC霜，湖南兆順百貨貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄧霞輝評價道：“卡姿蘭在彩妝產(chǎn)品流行趨勢上一直領(lǐng)先于行業(yè)一步”。

事實上，卡姿蘭蝸牛CC霜的推出，不僅領(lǐng)本土品牌之先河；與外資品牌相比，卡姿蘭蝸牛CC霜也實現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品的創(chuàng)新。

一般而言，傳統(tǒng)底妝會針對不同膚色有多個色號?？ㄗ颂m的蝸牛CC霜卻大膽突破了傳統(tǒng)底妝以色號區(qū)分膚色的局限。只推出兩款臻白亮顏和金致修顏兩款單品，每款單品價格為199元。

只有兩個單品能否滿足消費者需求？對于這個疑問，卡姿蘭品牌產(chǎn)品開發(fā)主管向《化妝品觀察》解釋：“卡姿蘭蝸牛CC霜最大的創(chuàng)新在于膚色定制”。據(jù)了解，“膚色定制”可以說是卡姿蘭蝸牛CC霜的主打概念，其宣稱可以根據(jù)不同膚色出現(xiàn)不同妝效——在終端推廣物料的廣告宣傳語為“智能調(diào)色定制專屬膚色”。同時，圍繞“膚色定制概念”，卡姿蘭還提出了8C級底妝定制標準：色彩、調(diào)控、校正、無瑕、純凈、護膚、集萃和潮流，讓“一瓶調(diào)亮6億女性不同膚色”的蝸牛CC霜能夠滿足更多女性對于完美底妝的追求。

個人定制產(chǎn)品理念的提出，確實符合當今消費趨于個性化、社群化的潮流。英敏特調(diào)查公司Benjanmin博士認為：“針對個人定制的產(chǎn)品能夠給消費者出乎意料的感覺，象征產(chǎn)品對單個消費者的重視，消費者也會更重視你的產(chǎn)品?！?/p>

當然，創(chuàng)新概念源于技術(shù)的創(chuàng)新。劉青告訴《化妝品觀察》，卡姿蘭CC霜根據(jù)色彩調(diào)控物理，采用Magic Color Change Effect技術(shù)，令產(chǎn)品含有魔煥變色顆粒，涂抹按壓后變色，與不同膚色融合，表現(xiàn)出專屬的自然膚色，靠一瓶實現(xiàn)不同膚色的“私人定制”。除此之外，蝸牛CC霜還實現(xiàn)了成分的創(chuàng)新。據(jù)了解，卡姿蘭蝸牛CC霜用精華級蝸牛提取液代替了傳統(tǒng)底妝中的水離子成分。卡姿蘭負責產(chǎn)品開發(fā)的主管介紹，卡姿蘭蝸牛CC霜含有高比例的護膚成分，除蓮花提取水之外，還特別添加了蝸牛提取液和七白花復(fù)合精華，能全面提升保濕力、貼膚力和吸收力。

卡姿蘭蝸牛CC霜作為集概念與科技于一體的新產(chǎn)品，是否會獲得市場的認可。對此，合肥博愛美容管理顧問有限公司總經(jīng)理劉峰分析認為：“憑借卡姿蘭的專業(yè)團隊，相信CC霜會像卡姿蘭大眼睛產(chǎn)品一樣獲得消費者喜愛?！?/p>

戰(zhàn)略產(chǎn)品不惜重金

“蝸牛CC霜將是2014全年的戰(zhàn)略產(chǎn)品，今年的市場政策都會重點傾斜?！笨ㄗ颂m市場部總監(jiān)李琴婭向《化妝品觀察》透露。對于CC霜的推廣，卡姿蘭也延續(xù)了一貫重點投放、高舉高打的策略。對此，卡姿蘭集團唐錫隆總經(jīng)理用了四個字：“不惜重金”。

有一個數(shù)字可以詮釋這四個字：1.6億元。據(jù)了解，卡姿蘭品牌上半年在湖南衛(wèi)視投放廣告達1.6億元。CC霜則是目前在湖南衛(wèi)視出鏡最頻繁的單品。

在媒體轟炸式宣傳的同時，“卡姿蘭中國彩妝周”路演活動也會成為CC霜推廣的重要平臺。據(jù)了解，2013年卡姿蘭的中國彩妝周已經(jīng)在南陽、許昌等地試水。而今年，“卡姿蘭中國彩妝周”活動將會繼續(xù)升級——全國上千個門店同步引爆。這其中，CC霜是整個彩妝周路演活動的重點單品。據(jù)相關(guān)負責人透露，屆時活動現(xiàn)場出現(xiàn)的移動沙龍大巴、整店包裝等宣傳物料都將會重點突出CC霜元素。

卡姿蘭品牌2014年從媒體到市場的一整套策略給了卡姿蘭渠道代表很大信心。河南堂之貿(mào)易有限公司總經(jīng)理唐瑋認為：“卡姿蘭今年市場目標很高，但目標能拆解為可執(zhí)行的策略。這讓代理商和終端店有信心去完成?！?/p>

作為本土彩妝領(lǐng)導(dǎo)品牌，卡姿蘭對于CC霜市場的企圖當然也不會止于兩個單品?！痘瘖y品觀察》最新了解到，2014下半年卡姿蘭CC霜的產(chǎn)品線將會得到擴充。未來，CC霜品類勢必將會成為卡姿蘭新的明星產(chǎn)品。