付濤

摘要：在市場營銷中，企業(yè)要能夠通過辨別消費者的消費需求來確定自身在目標市場的定位，并通過策劃產(chǎn)品方案、設(shè)計產(chǎn)品以及做好產(chǎn)品服務(wù)來滿足市場需求。在新經(jīng)濟浪潮的推動下，企業(yè)必須要做好以滿足消費者需求為核心的市場營銷工作并找準自身市場定位，以正確的市場營銷策略來進行產(chǎn)品市場的開發(fā)，提高企業(yè)競爭力。本文通過對市場營銷中企業(yè)定位進行闡述，就企業(yè)如何在市場營銷中做好定位與市場開發(fā)提出相關(guān)對策。

關(guān)鍵詞：市場營銷；企業(yè)；市場定位

0.前言

隨著近些年來我國市場的各行各業(yè)競爭放入加劇，市場變化速度也開始加快，而我國經(jīng)濟的市場化進程也讓不少企業(yè)經(jīng)營者開始思考自身企業(yè)在市場營銷中的定位。成功的企業(yè)往往有一個好的市場營銷作為開拓市場的龍頭，市場營銷主要以市場為導向，以信息化為基礎(chǔ)，通過對企業(yè)的營銷機制和營銷方案進行集合，并利用創(chuàng)造性思維為企業(yè)進行準確的市場定位，替企業(yè)打開市場效益的大門。而企業(yè)的市場定位即是企業(yè)自身為了尋求發(fā)展而在市場確認產(chǎn)品的營銷位置，同時鞏固自身在市場的競爭地位而采取的一種營銷手段。企業(yè)要做好市場定位和開發(fā)產(chǎn)品市場，就要通過對競爭產(chǎn)品進行全面的分析和了解來調(diào)整自身產(chǎn)品的營銷方向，對于企業(yè)而言，只有做好充分的市場開發(fā)準備，找好市場定位，才有可能讓企業(yè)走向長遠的發(fā)展道路。因此，如何找出產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，在市場營銷中獲得準確的市場定位也就成為了當下各大企業(yè)面臨的重要問題。

1.企業(yè)的市場定位

1.1科學定位目標市場

企業(yè)要想做大做強，就要在市場發(fā)展的過程中找準定位，充分利用自身資源優(yōu)勢，對目標市場進行合理的定位。做好科學定位，企業(yè)要首先考慮產(chǎn)品的市場發(fā)展空間，只有市場發(fā)展空間越大，產(chǎn)品才能夠在市場中獲得發(fā)展。此外，由于消費者需求不同，市場形成了多樣化的發(fā)展形勢，企業(yè)要細分市場，通過消費者需求的挖掘來找出市場空白部分，并根據(jù)市場群體需求設(shè)計出獨特產(chǎn)品，以此在市場上建立差異化競爭優(yōu)勢，贏得企業(yè)利潤。

1.2充分調(diào)研目標市場

對目標市場進行調(diào)研可以為企業(yè)找準市場定位，要想做好目標市場的定位，企業(yè)首先要掌握好競爭對手的產(chǎn)品信息，還要對目標市場客戶進行產(chǎn)品需求調(diào)查。企業(yè)可以對產(chǎn)品進行充分的市場調(diào)查，著重考察產(chǎn)品的潛在市場，對市場消費群體、市場空間以及產(chǎn)品拓展?jié)摿M行深入的挖掘與分析。企業(yè)可以委派市場營銷人員深入目標市場，對市場環(huán)境、競爭動態(tài)和消費需求等方面進行市場調(diào)研，并將數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一整理與分析，依照數(shù)據(jù)情況來調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品的營銷路線。

1.3發(fā)揮產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

在企業(yè)先于其他競爭企業(yè)進入市場并打開產(chǎn)品消費道路之后，其本身就已經(jīng)具有了一定的競爭優(yōu)勢，對于企業(yè)而言，在競爭環(huán)境日益激烈的背景下，競爭優(yōu)勢往往是企業(yè)實力的象征，同時也是企業(yè)獲得發(fā)展的有力保證。產(chǎn)品是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，只有保持自身產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場，企業(yè)才能夠在市場競爭中穩(wěn)住腳跟，因而，企業(yè)在市場營銷中心進行定位時要通過創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值來打開市場，并利用企業(yè)的生產(chǎn)和技術(shù)優(yōu)勢來壓倒競爭企業(yè)，選擇適合自身企業(yè)的競爭手段進行市場營銷渠道的推廣。

1.4制定產(chǎn)品推廣路線

在企業(yè)對市場有了一個大概的把握之后，其產(chǎn)品要向在市場得到全面的推廣，企業(yè)就要制定合理的產(chǎn)品營銷計劃。科學的產(chǎn)品營銷計劃是保證企業(yè)打開目標市場，贏得消費群體的保證，企業(yè)可以通過市場營銷人員對消費者進行問卷調(diào)查，或者進行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣、上門服務(wù)以及開展活動促銷等推廣方式，將企業(yè)產(chǎn)品全方位展現(xiàn)給消費者進行判斷，讓消費者自主選擇產(chǎn)品與否，同時還可以通過產(chǎn)品的推廣挖掘市場潛在消費人群，讓企業(yè)產(chǎn)品與競爭企業(yè)的產(chǎn)品得到差異性的劃分，從而更好地體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，使消費者認同企業(yè)的消費市場。

2.企業(yè)的市場開發(fā)

2.1補缺性開發(fā)

企業(yè)瞄準市場進行定位，不一定要成為新市場的引路者，還可以利用市場發(fā)展空隙進行市場嵌入現(xiàn)如今有很多公司的營銷者都在市場尋求產(chǎn)品供需之間的空隙，如產(chǎn)品質(zhì)量、推廣時間、應用范圍以及市場的空間等等，這些服務(wù)所導致的市場供需空隙可以給不少企業(yè)的營銷者帶去額外的開發(fā)利益。新市場的形成必定會有先鋒者，而對于第一個進入新市場進行產(chǎn)品推廣的企業(yè)而言，盡管獲得的利潤相當可觀，但風險往往也最高，開拓新的市場需要巨額的前期費用用于宣傳和推廣，像我國國內(nèi)的高纖維食品市場、葡萄酒市場以及無土栽培市場等等，這些市場通常在前期都需要一個漫長的推廣過程，而有的企業(yè)則會選擇補缺性市場開發(fā)策略，在市場已被消費者所接納后在進入市場進行開發(fā)，先鋒企業(yè)無法壟斷市場，這就給后來者帶去了補缺的契機，只要企業(yè)采取補缺性開發(fā)，加強對于消費者喜好的理解和把握，做好消費市場，同樣能夠在市場營銷中獲得勝利。

2.2關(guān)聯(lián)性開發(fā)

所謂關(guān)聯(lián)性開發(fā)市場即各類行業(yè)進行關(guān)聯(lián)性的合作，很多企業(yè)的營銷策略與產(chǎn)品開發(fā)都具有一定的關(guān)聯(lián)性，如裝飾材料銷售企業(yè)與裝飾工程企業(yè)進行合作，養(yǎng)殖企業(yè)與肉類加工企業(yè)進行合作等等，這一類上下行業(yè)的互相滲透模式可以讓企業(yè)加強相關(guān)配套領(lǐng)域的發(fā)展，使自身得到不斷地壯大并走向集團企業(yè)。隨著近年來不少企業(yè)在賬戶上拖欠貸款問題的加劇，其規(guī)模的擴大很有可能影響企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營，還會對銀行造成金融沖擊。而采用關(guān)聯(lián)性開發(fā)方式進行市場開發(fā)，則能夠使處于弱勢地位的企業(yè)得到有效的成本保障，使其在獲得成本效益的同時得到更好的技術(shù)設(shè)備以及相關(guān)的服務(wù)措施，另一方面，弱勢企業(yè)在與實力強盛的企業(yè)進行關(guān)聯(lián)開發(fā)時，可以為實力強盛的企業(yè)提供產(chǎn)品實驗基地，還可以在一定程度上壯大強盛企業(yè)在市場的核心競爭力。

2.3創(chuàng)新性開發(fā)

為了進一步促進企業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)在市場的核心競爭力，企業(yè)就要充分挖掘市場的潛在需求，通過持續(xù)創(chuàng)新來填補市場的空白部分。市場是企業(yè)賴以生存的根本，市場潛在需求決定著企業(yè)未來的發(fā)展，企業(yè)只有在市場營銷中不斷地通過創(chuàng)新性開發(fā)市場的營銷策略來挖掘市場的潛在需求才有可能增加企業(yè)的營銷群體，擴大企業(yè)營銷范圍。企業(yè)可以通過創(chuàng)新性調(diào)研或創(chuàng)新性市場定位等方式，對市場空白項目進行產(chǎn)品研發(fā)，以此打開目標市場。如近幾年在各大飯店消費市場所出現(xiàn)的無土栽培蔬菜，企業(yè)經(jīng)營者正是因為發(fā)現(xiàn)了飯店消費在現(xiàn)代綠色農(nóng)業(yè)的空白，才開發(fā)出了工業(yè)技術(shù)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的新型產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品打開了消費市場，獲得利潤。產(chǎn)品的創(chuàng)新要以滿足市場需求為目的出發(fā)，將企業(yè)自身的資源優(yōu)勢發(fā)揮出來，兼顧市場與消費者利益，使產(chǎn)品能夠發(fā)揮最大利用價值為客戶帶去效用，從而樹立企業(yè)在社會以及消費者群體黃總的良好形象，形成企業(yè)的認知度，并以此提高企業(yè)品牌形象，站穩(wěn)市場。

3.結(jié)語

總之，企業(yè)的市場定位需要通過科學、合理的市場操作來進行。企業(yè)要想找準定位，在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，就要做到合理制定市場營銷策略，充分調(diào)研目標市場，做好產(chǎn)品推廣，與關(guān)聯(lián)性企業(yè)進行合作，尋求市場消費空白并進行創(chuàng)新性的產(chǎn)品開發(fā)，在開闊市場的同時，瞄準目標市場進行產(chǎn)品投放并選擇適合自身企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，以此明確企業(yè)競爭優(yōu)勢，利用市場競爭機制為自身求得更大的發(fā)展。（作者單位：新余學院）

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