尚傳福

內(nèi)容摘要：我國二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀決定了農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展模式迥異于城市零售業(yè)發(fā)展模式。我國消費型社會視域下的農(nóng)村零售企業(yè)在文化、制度、市場運營能力及資本運營能力等多領(lǐng)域制約下面臨著生存困境；為此，有必要從完善農(nóng)村零售企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)，健全農(nóng)村零售行業(yè)公平競爭的制度環(huán)境，提升農(nóng)村零售業(yè)企業(yè)的市場運營能力及資本運營能力等角度促進農(nóng)村零售行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。此舉有助于有效激發(fā)我國農(nóng)村消費市場的活力，促進我國農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟的健康增長。

關(guān)鍵詞：消費型社會 農(nóng)村零售業(yè) 資本運營

消費型社會視域下農(nóng)村零售業(yè)的生存困境

（一）農(nóng)村零售企業(yè)文化制約企業(yè)的發(fā)展

當(dāng)前我國農(nóng)村零售業(yè)企業(yè)文化相對落后，主要表現(xiàn)在如下方面：

其一，農(nóng)村零售企業(yè)的企業(yè)文化內(nèi)涵不明確，不能給客戶留下深刻印象。多數(shù)農(nóng)村零售企業(yè)偏好采用口號式企業(yè)文化宣傳模式，這種將口號視為企業(yè)文化表現(xiàn)形式的企業(yè)，其企業(yè)文化多流于形式而未能深入員工內(nèi)心。形式化的企業(yè)文化不僅對激勵員工無效，且增強員工的抵觸心態(tài)，降低企業(yè)內(nèi)部凝聚力。

其二，部分農(nóng)村零售企業(yè)盲目效仿城市大型零售企業(yè)的企業(yè)文化，忽視本企業(yè)所賴以生存的目標(biāo)市場的文化特性，從而導(dǎo)致企業(yè)文化不土不洋，喪失企業(yè)文化特色。農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)對于企業(yè)文化建設(shè)中的共性與個性并重，不可追求以趕超國際先進零售業(yè)水平為名的文化共性，而忽視企業(yè)文化建設(shè)的應(yīng)有個性。部分農(nóng)村零售企業(yè)在門店裝潢、企業(yè)統(tǒng)一形象標(biāo)識等領(lǐng)域擅長于模仿而忽視獨創(chuàng)，從而削弱了農(nóng)村零售企業(yè)品牌運營能力。

（二）農(nóng)村零售企業(yè)缺乏實質(zhì)性公平競爭的制度環(huán)境

其一，我國各級政府在普遍存在的招商引資的政績壓力之下，通常采取政策優(yōu)惠的方式引進外國資本進入本地零售行業(yè)市場。外國零售行業(yè)資本的商業(yè)網(wǎng)點布局目標(biāo)主要瞄準(zhǔn)大中型城市市場。雖然外國零售資本并未直接進軍我國農(nóng)村零售市場，但是卻對城市零售市場形成較大壓力，從而迫使城市零售企業(yè)將市場運營重心轉(zhuǎn)向城鄉(xiāng)結(jié)合部及農(nóng)村地區(qū)的零售市場，從而對我國農(nóng)村零售企業(yè)造成實質(zhì)性的市場壓力。鑒于外國零售資本在物流技術(shù)、管理技術(shù)、資本實力及政策優(yōu)惠等領(lǐng)域占據(jù)絕對的競爭優(yōu)勢地位，使得我國農(nóng)村零售企業(yè)面臨著實質(zhì)性的不公平市場制度環(huán)境。

其二，由于跨區(qū)域和跨國零售企業(yè)有著強大的財務(wù)管理人力資源支持和較強的財務(wù)管理能力，從而可以通過相應(yīng)的企業(yè)財稅策略設(shè)計的方式，充分享有因各地的稅率政策差異性所帶來的合法避稅收益。本土的中小型農(nóng)村零售企業(yè)缺乏利用各地財稅制度差異性來實施有效避稅策略的能力，從而導(dǎo)致農(nóng)村區(qū)域零售市場競爭缺乏公平性。

（三）農(nóng)村零售企業(yè)缺乏針對農(nóng)村零售市場的市場運營能力

其一，農(nóng)村零售企業(yè)未能適應(yīng)農(nóng)村的消費結(jié)構(gòu)變化的趨勢，缺乏在零售產(chǎn)品類型上銳意拓展的意識和能力。隨著我國政府的新農(nóng)村建設(shè)事業(yè)的大力開展，農(nóng)民群體的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力都得到顯著提升，農(nóng)民群體的收入水平也隨之升級。農(nóng)民群體的收入水平升級推動了農(nóng)村零售市場的消費結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯變動，主要表現(xiàn)為農(nóng)村零售市場的消費結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)的食品及日常生活用品為主的低端消費結(jié)構(gòu)向著以耐用消費品及高端快速消費品為主的中高端消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。部分農(nóng)村零售企業(yè)不能適應(yīng)農(nóng)村消費市場升級的現(xiàn)實需求，未能采取變革門店銷售產(chǎn)品類型和銷售模式的方式來迎合消費者需求的新變化（黃漫宇，2011）。

其二，農(nóng)村零售企業(yè)的市場運營缺乏前瞻性，未能起到引領(lǐng)農(nóng)村消費時尚的先鋒作用。農(nóng)村零售企業(yè)的資本實力相對較弱，這導(dǎo)致企業(yè)在日常運營中多采取低成本策略。低成本策略有助于農(nóng)村零售企業(yè)節(jié)約資金，提升企業(yè)盈利能力，但也削弱其在企業(yè)形象和產(chǎn)品宣傳推介等領(lǐng)域的必要投資，從而削弱企業(yè)長期市場競爭能力。農(nóng)村零售企業(yè)普遍缺乏門店的視覺形象設(shè)計意識，門店裝潢以廉價、實用為原則，缺乏從消費者審美視角展開視覺形象設(shè)計的考量（牛瑞芳，2012）。這使得農(nóng)村零售企業(yè)難以在消費者心目中樹立其統(tǒng)一的、特色的品牌形象，從而制約企業(yè)對于農(nóng)村消費者的忠誠度與美譽度。

（四）農(nóng)村零售企業(yè)缺乏現(xiàn)代資本運營能力

其一，農(nóng)村零售企業(yè)偏好通過多元化經(jīng)營的方式做大做強。這種以規(guī)模擴張而非以效益提升為目標(biāo)的多元化擴張模式制約了農(nóng)村零售企業(yè)核心競爭力的提升。資產(chǎn)小規(guī)模型的農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取專業(yè)化經(jīng)營模式。從理論上而言，部分企業(yè)所采取的多元化經(jīng)營模式貌似有利于企業(yè)分散運營風(fēng)險，但卻由于企業(yè)缺乏必要的多元化運營人才，從而實質(zhì)上加大企業(yè)的運營風(fēng)險。此類企業(yè)的運營狀況通常表現(xiàn)為主營業(yè)務(wù)缺乏特色，而輔助業(yè)務(wù)的盈利能力不強，從而制約企業(yè)形成有效的核心競爭力。

其二，面向農(nóng)村零售企業(yè)的農(nóng)村區(qū)域融資市場發(fā)育不完善，導(dǎo)致作為資金需求方的農(nóng)村零售企業(yè)與資金供給方之間缺乏有效的銜接，從而導(dǎo)致農(nóng)村零售企業(yè)因資金匱乏而缺乏業(yè)務(wù)規(guī)模擴張動力。農(nóng)村金融機構(gòu)的信貸管理能力不足，缺乏對于市場基礎(chǔ)相對較好但缺乏必要的抵押貸款能力的農(nóng)村零售企業(yè)作出科學(xué)合理的信貸評價能力，從而使得該類抵押貸款能力不足的優(yōu)秀農(nóng)村零售企業(yè)陷入資金匱乏的窘境。

其三，農(nóng)村零售企業(yè)在無形資產(chǎn)領(lǐng)域的資本運營能力不足。農(nóng)村零售企業(yè)的資本運營主要包括無形資產(chǎn)運營與有形資產(chǎn)運營兩類。農(nóng)村零售企業(yè)通常較為重視對于有形資產(chǎn)的日常運營管理，對于無形資產(chǎn)價值的認(rèn)知水平不足，從而限制其采取特許經(jīng)營、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓、商譽分享等無形資產(chǎn)運營手段來提升企業(yè)的無形資產(chǎn)利用效率的意識與能力。

消費型社會視域下農(nóng)村零售業(yè)的發(fā)展策略

（一）完善農(nóng)村零售企業(yè)的企業(yè)文化建設(shè)

其一，農(nóng)村零售企業(yè)的精神文化是根植于企業(yè)全體員工內(nèi)心深處的一種精神，它是企業(yè)文化的內(nèi)核，是員工共同世界觀與價值觀的升華。企業(yè)精神文化是企業(yè)員工在長期的工作實踐中逐步積淀下來的，具有牢固的理念基礎(chǔ)和難以變革的一種精神狀態(tài)，它直接影響并控制每一位員工的外在行為表現(xiàn)，并間接影響農(nóng)村零售企業(yè)運營績效。endprint

其二，農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視塑造企業(yè)的行為文化。農(nóng)村零售企業(yè)的行為文化受到企業(yè)所在地濃郁的鄉(xiāng)土文化的熏陶，直接反映企業(yè)駐地的民風(fēng)民俗特色。農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)從當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)民俗吸收有益的養(yǎng)分，為企業(yè)開展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品推介活動提供策劃方案的靈感。

其三，農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)的物質(zhì)文化建設(shè)。企業(yè)物質(zhì)文化建設(shè)是企業(yè)文化建設(shè)的有機構(gòu)件。員工對于企業(yè)的訴求不僅包括企業(yè)與員工之間的文化相互認(rèn)同，而且包括員工對于企業(yè)的物質(zhì)激勵要求。摒棄合理恰當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵的企業(yè)文化管理是不健全的企業(yè)文化管理模式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視運用恰當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵的方式來激發(fā)員工遵守企業(yè)行為規(guī)范，保持與企業(yè)文化內(nèi)核相一致的行動。

（二）健全農(nóng)村零售行業(yè)公平競爭的制度環(huán)境

其一，立法當(dāng)局應(yīng)當(dāng)推動針對農(nóng)村零售行業(yè)的立法進程，為農(nóng)村零售行業(yè)企業(yè)創(chuàng)設(shè)公正與公平競爭的制度環(huán)境。當(dāng)前活躍在農(nóng)村零售行業(yè)的多為資產(chǎn)規(guī)模相對較小、企業(yè)管理技術(shù)相對薄弱的民營企業(yè)。地方政府應(yīng)當(dāng)立足于支持三農(nóng)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略高度，運用財政配套資金支持、稅收減免、金融融資渠道便利及行政服務(wù)程序簡化等手段來鼎力扶持農(nóng)村零售企業(yè)。在產(chǎn)業(yè)融資方面，金融主管當(dāng)局應(yīng)當(dāng)放開農(nóng)村金融資本市場，建立并健全農(nóng)村多層次金融市場，為不同層次的農(nóng)村零售企業(yè)提供多元化金融服務(wù)。在行業(yè)管理方面，地方政府應(yīng)當(dāng)變革政府主導(dǎo)型的農(nóng)村零售行業(yè)協(xié)會管理體制，發(fā)動民間力量并按市場規(guī)則來運作農(nóng)村零售行業(yè)協(xié)會，使行業(yè)協(xié)會成為維護農(nóng)村零售企業(yè)合法權(quán)益的生力軍。

其二，地方政府在摒棄盲目對外開放的發(fā)展經(jīng)濟的舊思路的同時，應(yīng)放棄對內(nèi)資企業(yè)的保護策略。地方政府應(yīng)重構(gòu)發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的理念，采取對內(nèi)資企業(yè)及外資企業(yè)一視同仁的政策，將內(nèi)資和外資企業(yè)納入統(tǒng)一的法律政策框架下實施公平、高效的行政管理，為農(nóng)村零售行業(yè)創(chuàng)建公平競爭的制度環(huán)境。

其三，地方政府應(yīng)當(dāng)給予內(nèi)資企業(yè)以平等的國民待遇政策，有效規(guī)避對部分企業(yè)的過度政策保護。部分地方政府應(yīng)當(dāng)改變傳統(tǒng)的照顧少數(shù)農(nóng)村零售企業(yè)的行政模式，而應(yīng)嚴(yán)肅整治面向所有農(nóng)村零售企業(yè)的亂收費、亂罰款、亂攤派等行政亂象，以普惠制的行政措施替代有針對性的特殊行政措施，為建立公平公正的區(qū)域零售市場奠定政策基礎(chǔ)。

（三）提升農(nóng)村零售企業(yè)的市場運營能力

其一，合理的零售網(wǎng)點布局規(guī)劃設(shè)計有助于優(yōu)化零售企業(yè)競爭強度，提升消費者滿意度。地方政府應(yīng)當(dāng)將農(nóng)村零售企業(yè)的零售網(wǎng)點戰(zhàn)略布局規(guī)劃設(shè)計納入到地方城建規(guī)劃體系中。零售網(wǎng)點布局規(guī)劃者應(yīng)當(dāng)根據(jù)零售網(wǎng)點周邊的人口、交通、收入水平等硬性指標(biāo)來確定適宜的零售網(wǎng)點布局結(jié)構(gòu)，并嚴(yán)格限定新零售網(wǎng)點的規(guī)模、占地面積、賣場高度等具體規(guī)范化指標(biāo)。地方政府應(yīng)當(dāng)組織專家對于零售網(wǎng)點布局規(guī)劃諸項指標(biāo)給予客觀評價，并確定包含零售網(wǎng)點布局規(guī)劃的統(tǒng)一區(qū)域城建規(guī)劃方案，以使得零售網(wǎng)點在區(qū)域經(jīng)濟體內(nèi)均衡分布。

其二，零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取撇脂戰(zhàn)略和滲透戰(zhàn)略相結(jié)合的模式，全方位占據(jù)農(nóng)村零售市場。當(dāng)前農(nóng)村地區(qū)貧富差距相對顯著，這導(dǎo)致農(nóng)村零售企業(yè)難以制定統(tǒng)一的市場運營戰(zhàn)略。農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對高端市場采取撇脂戰(zhàn)略，通過升級服務(wù)和提升產(chǎn)品檔次的方式來迎合高端客戶對高品質(zhì)生活方式的需求。農(nóng)村零售企業(yè)可抓住部分先富農(nóng)民好攀比的心理，適當(dāng)運用高價策略，以滿足其追求時尚的消費需求（張家友，2011）。農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對中低端市場采取滲透戰(zhàn)略，通過壓縮增值服務(wù)內(nèi)容的方式來降低終端市場的價格水平，以切實迎合對于市場價格敏感的中低端市場的實惠型需求。

其三，農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過深入市場調(diào)研的方式精準(zhǔn)定位本企業(yè)的目標(biāo)市場，確立本企業(yè)主攻服務(wù)的消費群體特征，并據(jù)此來設(shè)計本企業(yè)品牌戰(zhàn)略和市場營銷戰(zhàn)略。

（四）強化農(nóng)村零售企業(yè)的資本運營能力

其一，農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視推動企業(yè)無形資產(chǎn)的資產(chǎn)運營。隨著知識經(jīng)濟的來臨，無形資產(chǎn)在農(nóng)村零售企業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模中所占比例日益升高，無形資產(chǎn)在企業(yè)經(jīng)營績效中所占比例也穩(wěn)步提升。農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分運用好以企業(yè)商譽、商標(biāo)與專利技術(shù)、專營權(quán)等內(nèi)容為代表的無形資產(chǎn)，激活無形資產(chǎn)的價值增值功能，促進企業(yè)的資產(chǎn)運營水平提升。農(nóng)村零售企業(yè)可以通過利用無形資產(chǎn)吸收創(chuàng)業(yè)資本投資于企業(yè)，通過特許經(jīng)營權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式實現(xiàn)農(nóng)村零售企業(yè)的低成本擴張，利用無形資產(chǎn)質(zhì)押貸款的方式增強農(nóng)村零售企業(yè)的融資能力，提高農(nóng)村零售企業(yè)的無形資產(chǎn)資本化運營水平。

其二，農(nóng)村零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視企業(yè)的劣質(zhì)資產(chǎn)的資本運營。農(nóng)村零售企業(yè)可采取資產(chǎn)聯(lián)營的方式，加入大型零售企業(yè)集團，從而壯大本企業(yè)實力，增強零售企業(yè)集團的整體運營能力。本土農(nóng)村零售企業(yè)可以以出讓部分企業(yè)產(chǎn)權(quán)的方式來吸納大型零售企業(yè)集團投資入股，從而學(xué)習(xí)大型零售企業(yè)集團的資金支持和高端零售企業(yè)管理經(jīng)驗和技術(shù)，從零售管理、物流技術(shù)和資本等三個層面增強本土型零售企業(yè)的運營實力。農(nóng)村零售企業(yè)難以避免在日常經(jīng)營中因決策失誤而導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)部分資產(chǎn)運營不良狀況。農(nóng)村零售企業(yè)可以采取店面租賃的方式，激活企業(yè)不良資產(chǎn)的創(chuàng)利能力，通過引進管理能力和資本實力較強的外部企業(yè)承租本企業(yè)資產(chǎn)的方式，為企業(yè)的局部僵化的運營體制注入活力。

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