□草水
董明珠:精神無法替代
□草水
中國(guó)女企業(yè)家和男企業(yè)家一樣,也常被褒貶,但貶董明珠的不多。她言談行事時(shí)表現(xiàn)出的迅捷、對(duì)形勢(shì)的準(zhǔn)確把握,讓人不敢有過分之語。
前不久她說:過去一年,人們都在說互聯(lián)網(wǎng),也有人關(guān)注我和雷軍打賭。這件事,我要說清楚的是,我認(rèn)為這是營(yíng)銷模式的變化,但不是模式替換,只是模式增加。至于我要不要做這個(gè)事,我的觀點(diǎn)不變,消費(fèi)者需要的,就是你要做的。沒人規(guī)定傳統(tǒng)企業(yè)就不能進(jìn)入哪個(gè)領(lǐng)域,每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略,做出合適自己的選擇,這沒有絕對(duì)的對(duì)和錯(cuò)。
董明珠還說:我認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)銷售一定低價(jià)是錯(cuò)誤的。格力產(chǎn)品并不因?yàn)樵趯?shí)體店銷售價(jià)格就高,價(jià)格由材料和技術(shù)決定,線上線下價(jià)格并不會(huì)出現(xiàn)很大差異。有些行業(yè)由實(shí)體店做銷售,價(jià)格可能不合理,比如服裝,服裝利潤(rùn)太高,所以,在網(wǎng)上銷售能解決這個(gè)問題。但服裝你不會(huì)那么在意質(zhì)量,隨便穿一年就可以扔掉;電器不行,空調(diào)你總得用5年10年。我們?cè)谔熵堃灿袖N售店,網(wǎng)上網(wǎng)下都是同一價(jià)格。如果有人說網(wǎng)上價(jià)格一定低,那只能偷工減料。我們要堅(jiān)持的原則是,做事情就要腳踏實(shí)地。
談到她和雷軍的事,董明珠說:現(xiàn)在很多人都在炒概念,好像線上消費(fèi)便宜,其實(shí)不是。我不知道小米怎么做到的,你得去問雷軍。我對(duì)雷軍說,我們打賭你不會(huì)贏,我是制造業(yè),但我不是所謂的微笑曲線最低點(diǎn),我占據(jù)微笑曲線的每一點(diǎn)。過去一年,有很多概念出來,C2B、定制、零庫(kù)存,這里很多事情不科學(xué)。定制是你講完我才做,對(duì)吧,那我根本忙不過來,一年能賣3個(gè)億就不錯(cuò)了。有限定制?那就是概念炒作了,跟你講的時(shí)候我已經(jīng)做了。董明珠披露:我們今年也有限量版產(chǎn)品上市,全球范圍內(nèi)5萬套。我不是跟雷軍學(xué)饑餓營(yíng)銷,我一直追求做最好的產(chǎn)品。
對(duì)男女企業(yè)家這個(gè)話題,她說:男女企業(yè)家沒任何性別差異,變革的思維只有先進(jìn)和落后,跟男女無關(guān)。我不講女權(quán)男權(quán),我就信奉做一件事就把它做到最好。如果我今天工作是掃地,那我就要把地掃得最干凈。
董明珠也有欣賞的人,但她不完全從企業(yè)家身份角度去欣賞,她說:任何人身上都有長(zhǎng)短差異,任何人的長(zhǎng)處都為我欣賞。至于商業(yè)偶像,董明珠坦言,沒有想過,我太致力于賣空調(diào)了;如果哪個(gè)人賣得比我好,那他就是我的商業(yè)偶像。她說,精神上,只有自己支撐自己,再偉大的人,他的經(jīng)驗(yàn)也是一點(diǎn)點(diǎn)積累來的;你垮就垮了,沒人能代替你的精神。
本欄責(zé)編/侯永東
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