賈曉曉

很多生意人給人的第一印象往往是長袖善舞、夸夸其談。但倍利德國際實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總裁戴新湘并非如此，用他的話說自己不像個(gè)生意人。在記者看來，戴新湘既具備文科生的氣質(zhì)，又具備理科生的邏輯，表達(dá)幽默又嚴(yán)謹(jǐn)，行事踏實(shí)又創(chuàng)新。同時(shí)還保持了難能可貴的堅(jiān)定信念：入境不從速，隨波不逐流。

意氣風(fēng)發(fā)曾有時(shí)

如今的戴新湘言談間流露出一股灑脫淡然，對得失不計(jì)，對名利遺忘，這讓很多人自愧不如。然而，少年得志的時(shí)候，他也曾意氣風(fēng)發(fā)，銳不可當(dāng)。

少年時(shí)代的經(jīng)歷被戴新湘自我劃定為兩個(gè)階段，一是16歲順應(yīng)時(shí)代號(hào)召，下鄉(xiāng)當(dāng)知青；二是19歲積極入伍到部隊(duì)當(dāng)文藝兵，后來又參加了四年自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。“那時(shí)候，理想主義異常豐滿”，戴新湘坦言，這兩個(gè)階段更像是“熔煉”，讓他學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)、吃苦、奮斗。

退伍后，戴新湘被分配到湖南湘潭市委機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)外宣工作。這一干就是10年?！巴嗜デ啻簽嵫募で?，積累協(xié)調(diào)、組織能力，提升知識(shí)和涵養(yǎng)?！贝餍孪娓嬖V記者。

上世紀(jì)90年代，伴隨著改革開放的火熱持續(xù)以及國企改制，大批行政人員和知識(shí)分子投身商海。戴新湘也瞬勢踏進(jìn)商海，正是這次“主動(dòng)吃螃蟹”成就了他?！?991年，我選擇‘不完全下海，在國務(wù)院發(fā)展研究中心雜志社，廣東惠州記者站組織的幾千人招聘會(huì)中，拔得頭籌成為一名記者，不過一年后該機(jī)構(gòu)被撤銷了?！贝餍孪婊貞?，即便是到了廣州，也一直在體制內(nèi)打交道，記者站沒了，他開始思索不同以往的路子。

他經(jīng)歷了短暫的迷失，又將目光瞄準(zhǔn)了實(shí)業(yè)。期間，他擔(dān)任過運(yùn)輸公司的老總，做過報(bào)社廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理等各類職務(wù)。有起有伏，朝夕皆保，但戴新湘的志向絕不僅于此。

1995年，戴新湘進(jìn)入直銷行業(yè)，如同看到了一道閃光?！?個(gè)月時(shí)間從小業(yè)務(wù)員做到了總裁，這是我從業(yè)以來唯一一段經(jīng)銷商經(jīng)歷?！比缃裾f起，他依然難掩興奮。閃電般的速度，戴新湘不僅賺了第一桶金，還在行業(yè)名聲鵲起。隨后，戴新湘臨時(shí)受命于天津一家頻臨倒閉的公司，僅一年時(shí)間，又一次創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。但企業(yè)改制，又將他推到了十字路口。

挑戰(zhàn)實(shí)業(yè)只為證明

“我想挑戰(zhàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，看看自己到底有多大能力。”1998年3月底，戴新湘回到廣州，代理光波浴房，也就是如今流行全國的汗蒸房。毫無經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈，戴新湘要怎么走，同行為他捏了一把汗。

又是一年時(shí)間，又一個(gè)行業(yè)第一。從最弱成長為最強(qiáng)。

很多人憤憤不平，憑什么他做什么成功什么？

戴新湘給出的理由是：“我是文科生，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，但是做生意不光腳踏實(shí)地，還要有悟性和創(chuàng)新。比如汗蒸房，一些同行把產(chǎn)品賣給家庭用戶，可是在90年代，2萬元一臺(tái)產(chǎn)品，有多少家庭愿意消費(fèi)。我選擇與經(jīng)營狀態(tài)不好的洗浴中心洽談，結(jié)果一次就賣出去20多臺(tái)。因?yàn)槲壹荣u產(chǎn)品，又告訴他們?nèi)绾闻ぬ潪橛?，使得很多洗浴中心都重新活過來，這是一種逆向思維。同時(shí)，我還把產(chǎn)品放到三星賓館客房，提出保健客房的概念，幫他們吸引了更多客源，產(chǎn)生了非常可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。”

巔峰回歸銳利不減

如果說投身實(shí)體經(jīng)濟(jì)是挑戰(zhàn)，那么轉(zhuǎn)戰(zhàn)回從事直銷就是執(zhí)著的目標(biāo)。2004年，戴新湘被廣州一家企業(yè)重金聘請出山，就在同行倍感壓力的時(shí)候，該企業(yè)老板的退出導(dǎo)致企業(yè)“流產(chǎn)”?！斑@次經(jīng)歷讓我明白，做職業(yè)經(jīng)理人，一定要找到合適的企業(yè)，默契的老板，彼此理解和忠誠。”不過，戴新湘沒有一朝被蛇咬十年怕井繩，而是開設(shè)了自己的直銷公司。

他清楚記得開業(yè)時(shí)間是2004年8月15日。這一次，還有預(yù)期的行業(yè)第一和驕人成就嗎？

戴新湘說：“到11月虧了幾十萬，因?yàn)楣┴浬探?jīng)歷了前兩任公司的動(dòng)蕩，輪到我的時(shí)候，非常困難。于是，我們又改變地域思路，從最難的新疆攻克，三個(gè)月又創(chuàng)造了奇跡?！?/p>

第一還是回來了，而且是空前絕后。直到今天，倍利德新疆市場都是那時(shí)他闖出來的。

如今，除了兼營公司外，戴新湘還于2010年加入倍利德，擔(dān)任總裁一職。面對各色榮譽(yù)和成績，戴新湘非常謙虛，他直言直銷行業(yè)遠(yuǎn)沒有得到社會(huì)每一個(gè)群體的認(rèn)可，行業(yè)還有很多投機(jī)者存在。但他的終極目標(biāo)明確而堅(jiān)定，便是保持清醒的狀態(tài)和長久理念，引領(lǐng)行業(yè)朝著更加健康方向發(fā)展。