在老板與職業(yè)經(jīng)理人實際合作過程中，成功的比率并不是特別高，在實踐當中，合作雙方都會遇到各種各樣的問題，如何找到解決這些問題的方法，上期的報道中強調(diào)了老板應當有開放的胸襟和心態(tài)，除此之外，開啟解決問題的鑰匙其實更多掌握在職業(yè)經(jīng)理人的手中。

掌握舊下屬和同鄉(xiāng)“入團”的尺度

作為職業(yè)經(jīng)理人，從外企西門子到國產(chǎn)品牌萬和、再到歐意電器，作為典型的職業(yè)經(jīng)理人，柯劍飛認為與老板的和諧共處之道在于默契的培養(yǎng)。作為經(jīng)理人，在自身的職業(yè)生涯中有幾點特別值得注意的事項。

首先，注意團隊成員的組成，柯總首先強調(diào)，切忌將原班人馬或者屬下帶入供職的公司。加盟新公司，攜帶老部下的情況在現(xiàn)實當中并不少見。這種做法在開拓市場的前期確實起到一定的助力作用，相比新員工而言，與舊部署的合作能夠有效的減少磨合期。但是一定要注意避免出現(xiàn)與公司原有人員的親疏關系，影響職業(yè)經(jīng)理人的判斷力和公信力，比較好的做法是通過招聘渠道進行新人員的引進。這樣在培養(yǎng)和磨合上需要一定的周期，但是對公司和職業(yè)經(jīng)理人的長遠發(fā)展是有利的。

另外，柯總建議，忌諱招聘自己同鄉(xiāng)，尤其是總監(jiān)級別職務。在柯總團隊中的部長和總監(jiān)以上級別人員，無一人是其老鄉(xiāng)。因為經(jīng)理人需要考慮老板的感受和想法，老板需要了解職業(yè)經(jīng)理人的需求，同理，經(jīng)理人也要明白老板的需求和原則。如果經(jīng)理人組建自己的團隊，包括含有其同鄉(xiāng)的組織，絕大多數(shù)的老板都會心生忌憚。

職業(yè)經(jīng)理人的四個維度

作為一名合格的職業(yè)經(jīng)理人，需要用多元化的四維角度看待和處理問題，除了經(jīng)理人從自身出發(fā)的本位主義之外，還需要具有對方思維、第三方思維和實踐思維。

例如對方思維，即雖身為職業(yè)經(jīng)理人，但有時需要站在老板的立場思考問題。很多經(jīng)理人處理事情的出發(fā)點是本位主義，這無可厚非，但絕不是與老板相處的最佳方式。舉個形象的例子，當老板找到經(jīng)理人談某件事情時，經(jīng)理人拿出工作日志，其中某條恰恰與老板提出的問題不謀而合，這種思路上的交叉更能取得老板的信任。

柯總某次與集團老板共同出差，途中在成都機場轉機，需要兩個多小時的等待時間。在這中間柯總發(fā)短信給成都大區(qū)經(jīng)理告知其到候機廳溝通匯報工作，過后不久，老板提醒柯總與其在候機廳等待不如通知本地大區(qū)經(jīng)理過來了解一下本地市場進展情況，柯總拿出手機，把十分鐘前剛剛與大區(qū)經(jīng)理溝通的短信內(nèi)容展示給老板。這種做法容易使老板產(chǎn)生“英雄所見略同”的感受，而“心有靈犀一點通”的默契也加深了彼此間的信任。

所謂第三方思維，具體指既要跳出老板與客戶視角，又要站在雙方立場考慮問題。開能環(huán)保董事長瞿總說，老板與客戶關系過于直接，會導致雙方站在各自的角度考慮問題，如果通過職業(yè)經(jīng)理人為媒介，而經(jīng)理人會站在雙方角度考慮問題，一方面，需要衡量老板的投入與產(chǎn)出比，另一方面，也會考慮經(jīng)銷商的利潤分配。跳出直接的利益關系看待問題的角度更直接、也更客觀。

實踐思維是指通過走訪市場，進行調(diào)查研究之后，職業(yè)經(jīng)理人對決策和操作做出正確的判斷和執(zhí)行，即“沒有實踐就沒有發(fā)言權”。

“戲說”老板與職業(yè)經(jīng)理人

老板與職業(yè)經(jīng)理人之間的關系其實可以通過形象的“戲說”呈現(xiàn)出來。

第一，“最佳老板”的頭銜當屬唐太宗李世民，得了天下之后，唐太宗以封城作為對其“職業(yè)經(jīng)理人”的獎賞。其次當屬宋太祖趙匡胤，打下江山后給予部下良田百傾、黃金百兩供功臣回家頤養(yǎng)天年。

老板能夠學習唐太宗與時俱進最好不過，而在現(xiàn)實中也能夠看到一些老板在企業(yè)規(guī)模做大之后，分權、分錢至職業(yè)經(jīng)理人，踐行共享精神。老板與經(jīng)理人之間需要講究緣分，“緣”可以通過第三方穿針引線，例如媒體、會議、獵頭公司等載體。有了“緣”之后，雙方的“分”則成了合作成功與否的關鍵因素。在開能環(huán)保董事長瞿總看來，老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的“分”則可以具體歸結為“股份”。

奔泰作為開能旗下的凈水品牌，在凈水市場上的表現(xiàn)已經(jīng)初具規(guī)模，在發(fā)展平穩(wěn)的基礎上，瞿總拿出40%的股份與經(jīng)理人共享，2013年的增速明顯超過去年同期，實現(xiàn)老板與經(jīng)理人之間真正意義上的合作伙伴關系。有了緣分的老板和職業(yè)經(jīng)理人，會走的更長、走的更遠，真正推動雙方事業(yè)的發(fā)展。

退一步講，出于各種原因老板與職業(yè)經(jīng)理人合作無法繼續(xù)，但是在職業(yè)經(jīng)理人為公司創(chuàng)造效益的前提下，如同趙匡胤善待屬下也不失為一種氣度和風度。

在職業(yè)經(jīng)理人眼中，“最差老板”的名頭頒給了漢高祖劉邦和明太祖朱元璋，大老板打下江山之后，一改往日的“稱兄道弟”，過河拆橋和卸磨殺驢的做法不可取。

老板在職業(yè)經(jīng)理人眼中分為上中下三個級別，而職業(yè)經(jīng)理人又如何劃分？最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人應當是忠誠和能力并存，二者兼具可以成為一名非常優(yōu)秀的營銷總監(jiān)，能夠在老板打江山階段助其一臂之力，這種職業(yè)經(jīng)理人是上上人選。

公司在發(fā)展的初級階段，老板親自上陣確實可以為公司的發(fā)展注入更多的動力。但是當公司發(fā)展到一定規(guī)模，確實需要尋找職業(yè)經(jīng)理人為公司發(fā)展注入持久的動力?！爸灰习逵H自操作的企業(yè)，一般規(guī)模很難做大?！鄙虾ｉ_能環(huán)保董事長瞿建國這樣評價老板與職業(yè)經(jīng)理人的關系。相對于對老板負責，瞿總認為經(jīng)理人對企業(yè)、對品牌負責更重要。但作為老板，其個人言行舉止和經(jīng)營思路往往又代表一個企業(yè)的風格，需要得到職業(yè)經(jīng)理人的認可。那么，老板如何贏得職業(yè)經(jīng)理人的認可，使其能夠為企業(yè)全身心付出？則需要了解經(jīng)理人真正的需求。

職業(yè)經(jīng)理人面對老板做出怎樣的選擇？“良禽擇秀木而棲”、“賢臣擇名主而侍奉”是一個不錯的答案，經(jīng)理人只有遇到真正的“知音”，才能發(fā)揮其最大的潛力。而在老板看來，遇到能力強的職業(yè)經(jīng)理人固然幸運，但是對方缺乏忠誠，則依然不會啟用。這是老板與職業(yè)經(jīng)理人之間微妙的存在，似矛盾、似博弈，也似一種更需要深化研究和處理的關系，甚至在老板與職業(yè)經(jīng)理人之間是只可意會不能言傳，但是在找到雙方合作的和諧與共贏之路上，又是必須面對的。 （責編 白洋）endprint