畢夫

孫正義：競走全球的“互聯(lián)網(wǎng)大帝”

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他魔法般地推進與兌現(xiàn)自己50年的職場規(guī)劃，風(fēng)風(fēng)火火締造出日本最大的投資與信息技術(shù)帝國，翻江倒海地發(fā)動行業(yè)市場洗牌與重組，點石成金般助推與成就無數(shù)人的互聯(lián)網(wǎng)之夢。作為新的日本首富以及全球歷史上一個創(chuàng)富式傳奇人物，孫正義的身上涂滿了太多的資本神秘符號，凝結(jié)著太多的成功投資圣經(jīng)，縈繞著太多需要解讀的經(jīng)典故事。

不一樣的學(xué)霸

曾祖父從中國遷移到韓國，祖父又從韓國遷徙至日本，祖輩們這一特殊的跨國轉(zhuǎn)遷經(jīng)歷不能不影響著孫正義日后的人生軌跡。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。有日本小孩跟在身后喊：“討厭，韓國人！”從那一天起，孫正義就意識到，作為一個外來移民，他不能在這片土地上獲得認同。直到后來找到了一位日本妻子，孫正義才獲得了日本國公民的身份，同時也得到了另外一個名字：安本正義。

大學(xué)期間的孫正義堪稱是一個“學(xué)習(xí)狂”，日本著名傳記作者井上篤夫在《信仰：孫正義傳》一書作出這樣的描述：“無論吃飯時還是洗澡時，他都不忘學(xué)習(xí)。就是泡在浴缸里的時刻，眼睛也沒離開教科書。開車的時候也堅持學(xué)習(xí)。把講義錄制到磁帶里，用耳機收聽……漫步校園時，孫正義的打扮也很奇怪。肩背黃色背包，里面裝著所有的教科書。棉褲也是自己動手改的。他在褲子上縫了一個大口袋，里面插上了15支筆。尺乃至袖珍計算器也全塞在里面。”勤奮換來了回報。在不到兩年念完圣名學(xué)院的全部課程后，孫正義獲得了轉(zhuǎn)入加州伯克利大學(xué)攻讀經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的資格。

除了繼續(xù)保持學(xué)業(yè)上的瘋狂與專注之外，大三的時候?qū)O正義還創(chuàng)立了一家名為Unison World的調(diào)研公司，與此同時，孫正義開始了自己奇特的“發(fā)明”過程：從字典里隨意找出三個名詞，然后將這三個名詞組合成一個新東西，一年下來，孫正義竟然產(chǎn)生了250多項“發(fā)明”，而在這些“發(fā)明”中，最重要的則是可以發(fā)聲的多國語言翻譯器，這是孫正義用“字典”、“聲音合成器”和“計算機”3個單詞組合而成的新成果。由于不精通電子，孫正義找到了學(xué)校教授莫澤爾博士合作開發(fā)，而且果真開發(fā)出了類似今天翻譯通的電子翻譯器。當(dāng)時，只要用戶在產(chǎn)品中輸入日語，機器就能自動發(fā)出相對應(yīng)的英語聲音來。

“無論如何，20多歲的時候，正式開創(chuàng)事業(yè)、揚名立萬；30多歲的時候，至少要賺到1000億日元；40歲的時候，一決勝負，為干出一番大事業(yè)，開始出擊；50多歲的時候，成就大業(yè)；60多歲，交棒給下任管理者?！迸R近大學(xué)畢業(yè)時，孫正義為自己編制了看似癡人說夢的“人生50年規(guī)劃”，而令人匪夷所思的是，在接下來的30多年里，孫正義竟然將這張藍圖魔法般演變成了現(xiàn)實。

內(nèi)外合縱連橫

在將Unison World作價200萬美元賣給了一個在咖啡館認識的中國留學(xué)生陸弘亮后，完成了全部學(xué)業(yè)的孫正義沒來得及拿到伯克利大學(xué)的畢業(yè)文憑就匆匆趕回了日本，理由是太想念爸爸媽媽了。因此，直到現(xiàn)在，孫正義壓箱之物中并沒有大學(xué)畢業(yè)證，但伯克利大學(xué)的畢業(yè)生名錄中卻可以查到孫正義的名字。

回到日本后孫正義并沒有馬上創(chuàng)業(yè)，而是進行了為期一年半的市場調(diào)查，在最終得到了40個商業(yè)項目之后，孫正義編織出了每一個項目的10年預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖，然后根據(jù)25個標(biāo)準對項目逐個打分排隊，最終計算機軟件批發(fā)業(yè)務(wù)從中脫穎而出。據(jù)說，當(dāng)時每一個項目的資料有三四十厘米厚，40個項目全部合起來，文件足有10多米高。

從對行業(yè)的理性分析角度而言，孫正義其實當(dāng)時非常清楚，計算機操作系統(tǒng)領(lǐng)域當(dāng)時已經(jīng)被主導(dǎo)全世界標(biāo)準的美國公司所先行占領(lǐng)，剩下的就是應(yīng)用軟件領(lǐng)域。1981年，孫正義正式成立在日本國內(nèi)的首家公司，并命名為軟銀（softbank），意思是軟件銀行或者軟件庫。公司成立的當(dāng)天，孫正義站在一個用來裝蘋果的鐵皮箱上激情地對手下僅有的兩個員工說道：“公司營業(yè)額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元?！笨粗矍安蛔?.5米的小個子夸夸其談，兩名雇員目瞪口呆，在拋下“瘋子”的恥笑聲后迅速辭職。

雖然稱為軟件銀行，其實孫正義手中的軟件乏善可陳，而且全部資本加起來只有10000日元，但隨之到來的機會卻改變了孫正義的命運。軟銀成立不到一個月，一年一度的家電、電子業(yè)界展覽會在大阪市舉行，孫正義從全部資金中拿出了800萬在展覽會場租下了規(guī)模與松下、索尼一樣大的展區(qū)，操作模式是，由軟銀承擔(dān)展區(qū)租借費和裝飾費，軟件公司只負責(zé)提供參展的軟件，同時孫正義希望借助大型而氣派的展場提高軟銀的知名度。效果出奇地好，不僅前來咨詢的客戶異?；鸨?，而且最終發(fā)生了30萬日元的展會交易額，同時“日本軟銀”這個名字開始進入人們的視野。

從展會回來后孫正義接到了來自一家名為上新電機的第一個訂單電話。這是一家剛在大阪開設(shè)了一家當(dāng)時日本最大電腦專門店的公司，對方希望軟銀能給他們提供軟件產(chǎn)品。送上門來的肥肉絕對不能放過。在與上新電機簽訂了壟斷合同后，軟銀在一個月的時間內(nèi)對從北海道到九州的100多家軟件商店展開了地毯式掃描，并最終收集購買了1萬多種游戲和實用軟件，總額達到了4500萬日元。利用這些軟件，上新電機與軟銀舉辦了一個戶外展覽，并最終錄得了超過投入數(shù)倍的銷售額。

接下來搞掂日本第一大軟件公司應(yīng)當(dāng)是令孫正義更為抓狂的一件事。當(dāng)時日本各種游戲應(yīng)運而生，而Hadoson正處于游戲軟件的中心地位，他們向市場推出的《星際戰(zhàn)士》、高橋名人的冒險島》等游戲大受游戲發(fā)燒友的歡迎。流通的力量在于產(chǎn)品的供求力量。雖然當(dāng)時軟銀必須拿出5000萬元的墊付資金取得Hadoon的壟斷銷售合同，但在后面不到一年的時間，軟銀卻獲得了高達36億日元的銷售額回報，并躍居為軟件流通行業(yè)的老大。

伴隨著20世紀80年代末期局域網(wǎng)在美國的興起，孫正義也開始重新思考軟銀的業(yè)務(wù)方向。在作出了局域網(wǎng)一定會在日本擴展開來的判斷之后，軟銀一方面加快在美國成立分公司，另一方面孫正義馬不停蹄地找到了當(dāng)時專門從事電腦局域網(wǎng)軟件研發(fā)與銷售的美國網(wǎng)威公司，希望與對方開展合作。為了打動對方，孫正義特地邀請了NEC、富士通、東芝、佳能以及索尼等公司悉數(shù)加入與網(wǎng)威的融資合作談判，最終贏得了網(wǎng)威的信任，并與軟銀聯(lián)手成立了諾威勒日本公司。網(wǎng)威系統(tǒng)不久之后成為了日本國內(nèi)局域網(wǎng)的主要標(biāo)準之一，而且僅僅三年后就為合作方產(chǎn)生了高達1.3億美元的營業(yè)額。

引進思科可以看作是孫正義業(yè)務(wù)拓展的又一重大成果。思科是美國最大的硬件設(shè)備商之一，但當(dāng)時還沒有進入亞洲。為了將思科引進日本，孫正義故伎重演——以軟銀為最大股東，策動日本14家會社，共同出資4千萬美元啟動與思科建立合資公司的談判，誠信邀約之下，思科最終答應(yīng)了成立思科日本分公司。從此以后，思科的路由器等產(chǎn)品在日本大行其通，而軟銀更是名聲大燥，并最終控制了70%的日本國內(nèi)軟件銷售市場。也正是從此時開始，軟銀再也不是字面上的軟件銀行，在計算機硬件領(lǐng)域也擁有自己的一席之地。

1994年軟銀的公開上市不僅讓年僅37歲的孫正義一夜身家暴漲超過10億美元，而且軟銀也獲得了加速擴張的資本能量。在先后出資21億美元收購了美國Ziff-Davis以及Comdex兩大資訊公司的部分股權(quán)后，軟銀緊接著入股雅虎，并成立由自己扮演最大股東的雅虎日本公司。由于投資大量的美國公司，孫正義手上持有的公司財富數(shù)量甚至一度超過比爾·蓋茨。重要的是，在以代理合資的方式引進美國企業(yè)的同時，大量投資入股美國本土公司，擅長復(fù)雜操盤的孫正義不僅在日本復(fù)制了美國科技公司的成就，還一手打造出了一個龐大的資本財團，軟銀的投資觸角伸展至計算機軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件、門戶網(wǎng)站、金融證券、電信運營等數(shù)十個領(lǐng)域的全球4000多家企業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)公司600多企業(yè)，東京證券交易市場上的軟銀市值如今沖至810億美元。有人做過統(tǒng)計，從創(chuàng)業(yè)到營業(yè)利潤突破1萬億日元，日本NTT DoCoMo通信公司用了118年，豐田汽車用了65年，而軟銀只用了33年，速度為日本歷史之最。

市場攪局者

蘋果公司推出iPhone手機時，孫正義直飛蘋果總部庫比蒂諾找到喬布斯，信心滿滿地要求軟銀成為i-Phone在日本的獨家代理商，“你連一個移動運營商都沒有，你是不是瘋了？”喬布斯的回答讓孫正義的熱情一下降到了冰點，但同時也讓孫正義頓悟，“好吧，史蒂夫，我會買下一個日本運營商的”，孫正義的回復(fù)可能被當(dāng)時的喬布斯當(dāng)作笑談，但不久之后孫正義真的兌現(xiàn)了自己的承諾。

沃達豐日本是日本位居NTTDo-CoMo和KDDI之后的第三大運營商，競爭壓力之下不僅欠下高達1.9萬億日元的巨額債務(wù)，而且由于網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差和品牌形象受損導(dǎo)致丟盔棄甲。就在這艘被喻為“快要沉沒的船只“掛牌出售時，所有的日本國內(nèi)運營商都避之不及，但孫正義卻果斷出手，而且開出了2萬億日元的天價，孫正義也由此落得個“瘋狂賭徒”的名聲。

包裹在孫正義周圍的全部是唱衰的聲音，孫正義已經(jīng)無暇顧及周邊雜音的侵擾，在將沃達豐日本改名為軟銀移動的同時，軟銀推出了地毯式的營銷廣告，一時間，全日本的大街小巷到處出現(xiàn)了“Softbank”的招牌。

軟銀移動面世后遭遇的第一戰(zhàn)就是日本政府啟動的攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)制度。由于軟銀的網(wǎng)絡(luò)比起NTTDoCoMo和KDDI運速遜色不少，而且用戶體驗較差，輿論普遍認為攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后軟銀的用戶都將流向其他兩大運營商。為此，孫正義拿著汽油和打火機沖進日本總務(wù)省，逼著政府官員們修改規(guī)則，不讓對手獨占光纖網(wǎng)絡(luò)。與此同時，面對對手提供的最快每秒1.5兆的寬頻服務(wù)，軟銀閃電般推出8兆的服務(wù)。最終，軟銀的用戶不僅沒有流失，而且一個月之內(nèi)勁增12%。軟銀移動初戰(zhàn)告捷。

真正讓軟銀移動在日本一戰(zhàn)成名的，應(yīng)當(dāng)是孫正義發(fā)起的電信價格戰(zhàn)。搶在攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)制度實施的前一天，軟銀移動宣布大幅調(diào)低手機通話資費的“金計劃”，這一計劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實行免費。緊接著，軟銀又推出了著名的“WhitePlan”計劃，直指NTTDoCoMo和KDDI的4000日元左右包月費，并推出了每月980日元月租服務(wù)。軟銀移動用戶直線猛增。

有了自己的高速光釬，收獲著日益增長的用戶群，孫正義將iPhone引進日本自然就更有底氣。因此，在軟銀移動正式運營了兩年之后，軟銀就拿到了蘋果公司在日本的獨家代理牌照。就像先前并購沃達豐日本不被市場看好外，孫正義引進iPhone同樣被NTT DoCoMo和KDDI嗤之以鼻，因為長期以來日本人很少使用國外品牌的手機。但對于孫正義而言，除了要兌現(xiàn)給喬布斯的誓言外，由于沃達豐日本曾經(jīng)是低端網(wǎng)絡(luò)的象征，而軟銀移動隨后發(fā)起的價格戰(zhàn)又進一步拉低了軟銀的形象，因此，也只有引入紅遍全球的iPhone，軟銀才能不被邊緣化。

接下來孫正義除了親自到營業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓(xùn)人員手把手地教日本人用iPhone之外，軟銀還推出了無需首付和0元購機服務(wù)，同時，軟銀推出了一批自己開發(fā)的常用APP，在發(fā)達城市廣鋪WIFI網(wǎng)絡(luò)。大批年輕時尚的日本人開始涌入軟銀網(wǎng)絡(luò)，這些人每月在iPhone智能手機的流量花費是功能手機的十倍以上，軟銀迅速成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運營商。數(shù)據(jù)顯示，在引進iPhone的第三個年頭，軟銀的凈收益增長了兩倍多，達到了3140億日元。

“我從來都不喜歡老三的位置，我在努力爭奪市場第二，有朝一日還會成為第一?！痹谑召徫诌_豐日本時孫正義曾向市場放出如此豪言。其實，收購沃達豐日本兩年之后，軟銀又出資18.4億美元吃進了日本一家小型運營商eAccess，用戶數(shù)一舉超過KDDI成為日本第二大運營商。但在孫正義看來，“第二就是失敗，還在半途”。于是，孫正義的目光開始轉(zhuǎn)向全球競爭最為激烈的美國市場。兩年前，軟銀斥資200億美元收購了美國第三大運營商Sprint，創(chuàng)造了日本歷史上最大的海外并購。孫正義的目標(biāo)非常明確，叫板美國兩大電信巨頭AT&T和Verizon，利用一家并非頂尖的運營商攪動美國整個移動通信行業(yè)。

然而，要像顛覆NTT DoCoMo和KDDI一樣改變AT&T和Verizon并不容易。目前，AT&T和Verizon控制著美國75%的智能手機市場，而且軟銀在日本通過鋪設(shè)讓用戶滿意的網(wǎng)絡(luò)和提供更便宜的資費來阻擊競爭對手的實力，AT&T和Verizon都同樣具備。所不同的是，美國電信運營商數(shù)量眾多，許多規(guī)模較小的運營商在激烈競爭中如今處境艱難，這無疑為孫正義提供了各個擊破和不斷蠶食的機會。雖然軟銀過去一年中收購美國第四大通訊運營商T-Mobile時折戟而返，也在收購夢工廠時遭遇阻擊，但孫正義可能不會就此罷戰(zhàn)。

與馬云的交情

中國市場進入孫正義狩獵視野的首先是互聯(lián)網(wǎng)，為此，摩根士丹利公司受軟銀中國基金的委托開始在中國搜羅和甄選一批資質(zhì)不錯的互聯(lián)網(wǎng)公司作為風(fēng)投目標(biāo)，成立不久的阿里巴巴有幸上榜。在此之前不久，孫正義向雅虎投入1億美金，一個月之后，雅虎上市，孫正義適時套現(xiàn)5%的股份，狂賺4.5億美元，但仍然是雅虎的最大股東。之后，孫正義將雅虎引進日本，直至發(fā)展成日本最大的門戶站點。這段投資佳話一度風(fēng)靡全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而在當(dāng)時剛剛起步的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦者眼中，孫正義無疑具有神的魔力，能夠得到他點石成金的力量輔助，萬幸之中更顯榮幸之至。

不過，與其他人懷著朝圣般的心情接受孫正義的會見和對話完全不同，受邀前往UT斯達康的路上，馬云顯得格外輕松與自在，因為不久前阿里巴巴婉拒了38家不符合自己要求的投資商，并從高盛手中拿到了500萬美元的投資，而且馬云覺得“世界上所有的錢全加起來也就這么多”，因此，并沒有向?qū)O正義伸手救助的急迫性。不過，當(dāng)來到位于北京市東城區(qū)東長安街1號東方廣場的UT斯達康總部時，馬云著實被眼前的場景嚇了一跳。在等待著與孫正義會面的國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)老總中，搜狐的張朝陽、網(wǎng)易的丁磊以及新浪的王志東等悉數(shù)在場。與這些當(dāng)時已是名貫四方的IT大佬們相比，馬云不過是一個入門級的小學(xué)生。

馬云與孫正義的見面安排到了稍后的位置，當(dāng)見到這位長得像卡通式人物的中國男人時，孫正義似乎并沒有任何吃驚，而是拋給了馬云的第一句話：“說說你的阿里巴巴吧！”原來馬云準備與孫正義對話交流一個小時，但剛剛講到距離開始的6分鐘時，孫正義就從辦公室那一頭走過來，“我決定投資你的公司，你要多少錢？”馬云一下蒙了，并迅速緩過神來平靜地答道：“我并沒有打算向你要錢??！”雙方四目對視，屋外聽到了兩個男人發(fā)出的爽朗笑聲。

故事至此似乎沒有結(jié)果，但孫正義并沒有放棄。20多天后，在孫正義的親自邀請下，馬云直飛日本仔細商談軟銀注資事宜。也許是盛情難卻，馬云當(dāng)場同意接受孫正義3500萬美元的投資，讓渡30%的股份，但回到國內(nèi)后，馬云又覺得孫正義投的錢太多，會影響自己的股份，幾度交涉，最終將軟銀的投資額度壓至2000萬美元。后來馬云才知道，為取得對阿里的投資，軟銀當(dāng)時取消了投資國內(nèi)另一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的計劃，而且，在軟銀每年接受700家公司的投資申請中，軟銀只對其中70家公司投資，而孫正義只對其中一家親自談判。

不久前，阿里巴巴正式登錄美國證券市場，IPO(首次公開發(fā)行股票)當(dāng)天，阿里將218億美元這一美股史上最大規(guī)模的融資裝進了自己的口袋，整個阿里巴巴集團市值達到1680億美元。而作為阿里的最大股東，持股34.1%的日本軟銀當(dāng)初投資的2000萬美元一夜之間膨脹至544億美元，獲利超2000倍。受到影響，東京市場上的軟銀股份扶搖直上。由于孫正義個人直接持有近44%的軟銀股份，其身價也隨之暴漲至166億美元，超過柳井正成為日本首富。

不過，孫正義并非只是一個眼里只有錢的勢力商人。互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時期，馬云手中捉襟見肘，而且阿里巴巴遭遇到了來自大洋彼岸全球最大電子商務(wù)公司意貝的殘酷打壓，馬云此時急需真金白銀來應(yīng)戰(zhàn)。此時孫正義挺身而出，向阿里一次性注資6000萬美元，同時發(fā)動富達投資等投資機構(gòu)對阿里入賬2200萬美元。一年之后勝負分明，阿里毫發(fā)無損，淘寶稱王。無獨有偶，當(dāng)阿里與雅虎以換股的方式達成合作，阿里需要收購雅虎中國的全部資產(chǎn)時，孫正義主動讓出3.5億美元所持雅虎的股份，以方便馬云的收購。兩年之后，阿里巴巴在香港聯(lián)交所掛牌上市，孫正義手中雅虎所占阿里巴巴股票價值增超100億美元。馬云心里也非常清楚，如果當(dāng)初不兌現(xiàn)3.5億美元的雅虎股份，孫正義會賺得更多。

當(dāng)然，生意場上的孫正義與馬云之間也少不了分歧和摩擦。在阿里上市之前，圍繞著支付寶控制權(quán)的問題，馬云堅持認為，無論引入多少投資，以何種資本運作手段，自己及其核心團隊都應(yīng)當(dāng)擁有絕對的話語控制權(quán)，但孫正義從投資人的角度指出馬云沒必要過分較真，二人為此吵得面紅耳赤，直到后來孫正義同意支付寶獨立，雙方才重歸于好。市場分析人士指出，在支付寶股權(quán)之爭的風(fēng)波中，孫正義表現(xiàn)出了極其罕見的退讓，搬開了阿里巴巴上市的路障，這應(yīng)當(dāng)是孫正義與馬云二人共同的勝利。

作為一個茶余飯后的笑談，后來有人觀測過孫正義與馬云的命運八字，馬云的八字是甲辰甲戌丁酉戊申，孫正義的八字是丁酉戊申乙卯丙戍，兩人八字中都有丁酉戊申，重合度很高，而且甲辰和丁酉天干相生，地支相合。于是八卦者認為，孫正義與馬云天生就是一對好合伙人。

欄目主持：薛谷香