王偉琴

(河南牧業(yè)經濟學院，河南 鄭州 454000)

龍游歷史悠久，物產豐富，為連接浙江、江西、安徽、福建四省的重要交通樞紐，素有“四省通衢匯龍游”之稱。明清時期商品經濟發(fā)展，商品流通領域擴大，在浙江形成了龍游商幫。據萬歷《龍游縣志》載:“賈挾資以岀守為恒業(yè)，即秦、晉、滇、蜀萬里視若比舍，諺曰遍地龍游?！保?］龍游商幫雖然以龍游命名，但并不是單單指龍游一個縣的商人，而是指浙江衢州府所屬龍游、開化、常山、江山、西安(今屬衢州市)五縣的商人，其中以龍游商人人數為最多，商業(yè)經營手段最為高明，所以簡稱其為“龍游幫”。龍游書商是龍游商幫中形成時間比較早且影響深遠的一支具有當地特色的商業(yè)力量。本文試從龍游書商產生的時代及其條件、明清時期的龍游書商、龍游書商的經營理念、龍游書商的社會影響等方面對龍游書商做一系統(tǒng)的研究。

一、龍游書商產生的時代及其條件

龍游書商興起于南宋時期。龍游書商的興起與衢州地區(qū)豐富的竹木資源、宋朝政治中心的南移、交通條件的改善、儒學的發(fā)展等因素有著密切的聯(lián)系。

衢州地區(qū)竹木資源豐富，為龍游書商的興起提供了內在的可能性。統(tǒng)計《浙江通志》衢州物產的記載情況，了解到當地的物產豐富，竹木類資源有竹、桐、槐、烏桕等，尤以竹子為多。竹子是造紙的原材料，豐富的竹子資源促進了造紙業(yè)的發(fā)展。早在南宋時期，龍游的造紙業(yè)已較發(fā)達，當地分布著大量的造紙作坊，龍游成為當時重要的造紙重鎮(zhèn)，為龍游人從事印書、販書的貿易提供了可能性。

從外在條件來講，龍游書商之所以在南宋時期興起，主要得益于宋王朝政治中心的南移。北宋滅亡之后，宋朝皇室在江南地區(qū)建立政權，紹興八年(1138年)定都杭州。南宋建都杭州后，隨著文化的繁榮，杭州書肆興盛起來。當時的杭州是全國乃至全世界出版業(yè)的中心地區(qū)。南宋時期杭州官辦刻書機構主要是國子監(jiān)。國子監(jiān)是全國的最高學府，兼管全國出版事業(yè)。當時由其所刻的書籍有《十三經》《史記》以及《淳熙禮部韻略》《說文解字》《刑統(tǒng)》《大觀證類本草》等。除國子監(jiān)刻書外，官辦刻書機構還有大內德壽殿以及左廊司局、修內司、太醫(yī)局等。在官方刻書的同時，當地還有書坊及私人刻書。當時書肆林立，刻書規(guī)模大，市場相當繁榮。

南宋時期龍游地區(qū)交通條件的進一步改善是龍游書商興起于南宋時期的又一個外在條件。南宋之前，杭州與常山之間的衢江水路是通暢的。唐代文學家李翱的《來南錄》為其元和四年(809年)自洛陽赴嶺南幕府途中所寫的日記體作品，文中記載了杭州與常山之間的水路:“自杭州至常山，六百九十有五里，逆流多驚灘，以竹索引船，乃可上。”杭州到常山是溯衢江而上，龍游地處衢江中上游，是杭州與常山之間的必經之路。唐代李翱《來南錄》中關于杭州與常山之間水路的記載，說明唐代時期龍游依賴衢江與杭州、常山等地聯(lián)系的水路運輸已經是成熟的水運體系了。

到了南宋時期，龍游的交通地位日益凸顯，《浙江通志》卷二十二中關于“龍游縣”的記載:“(龍游)西通百越，東達兩京。秀發(fā)九蓮，奇開三迭。上接瀫水之流，下扼嚴灘之要。”南宋建都杭州之后，龍游地區(qū)的陸路交通進一步發(fā)展起來。《浙江通志》卷十九中“梅嶺”條下云:“(梅嶺)在縣西南四十里，與龍游接境。宋都臨安，凡江西、閩、廣、荊、湖、云、貴、八番、海外諸國來者，皆道其下。今取道蘭溪，非宋時驛路也?！庇帧墩憬ㄖ尽肪硎恕懊穾X”條下云:“(梅嶺)在縣北八十里，《名勝志》稱宋建都臨安時，此嶺最為要道?！睆倪@兩條文獻記載中我們了解到“梅嶺”是南宋時期非常重要的驛路，它是南宋建都杭州之后，聯(lián)系杭州與江西、閩、廣、荊、湖、云、貴、八番、海外諸國的交通要道，而“梅嶺”與龍游接境，由此可知南宋時期龍游在陸路交通方面的便利和重要地位了。

儒學的發(fā)展。北宋末南宋初教育文化的大發(fā)展為龍游書商的興起營造了儒學人文環(huán)境，這也是龍游地區(qū)書肆業(yè)發(fā)展的條件之一。北宋末年，宗澤興辦教育，南宋初年孔府南遷。之后，隨著當地教育的發(fā)展，龍游地區(qū)文風日盛，這對書商的出現產生了重要影響。

1.北宋末年宗澤興辦教育。北宋末年，龍游地區(qū)在興辦教育方面發(fā)生了質的飛躍?！端问贰份d:“(宗澤)調衢州龍游令。民未知學，澤為建庠序，設師儒，講論經術，風俗一變，自此擢科者相繼?！保?］宗澤是北宋末期、南宋初期的抗金名臣，他在早年任過龍游縣令。在任職期間，他的“建庠序”“設師儒”“講論經術”這一系列措施改變了龍游人“未知學”的狀況，“風俗一變”。

2.南宋初年孔府南遷。南宋建炎二年(1128年)，宋高宗趙構在揚州舉行祀天大典，孔子的第四十八世孫、襲封衍圣公孔端友奉詔陪祭。后金兵大舉南下，孔端友率族人隨宋高宗趙構南渡。因孔端友率族人南渡有功，宋高宗賜其家于衢州。從孔端友開始，南宗孔氏有六代定居衢州。孔府南遷給衢州當地文化帶來了深刻的影響，衢州成為了當時的儒學文化中心。當地刻書與販書業(yè)的興盛與孔府南遷之后帶來的文化大發(fā)展有著密不可分的聯(lián)系。

北宋末年宗澤在龍游地區(qū)興辦教育與南宋初年孔府南遷，極大地影響了龍游地區(qū)的儒學教育氛圍。并且同時期，龍游之外的衢州地區(qū)儒學興盛，陸續(xù)出現了多個有影響的儒學書院。如衢州克齋講舍，朱熹曾經在此講學。又如開化縣包山書院建于南宋乾道年間，淳熙三年(1176年)，呂祖謙、朱熹等人曾在此講學。這種儒學的氛圍為書商的產生準備了條件。

龍游書商的興起其實是當地豐富的竹木資源、宋朝政治中心的南移、交通條件的便利、儒學的發(fā)展等多種因素綜合交織作用的結果。在南宋時期這樣有利于商業(yè)發(fā)展的大背景中，龍游書商通過水路、陸路把書籍運往杭州及其他地區(qū)或在龍游之外興辦書肆，一定程度上繁榮了龍游及其他地區(qū)的文化事業(yè)。

二、明清時期的龍游書商

龍游商幫形成的時代，學者范金民認為:“至遲正德、嘉靖之際以龍游商幫為主體的衢州商幫已經形成了。”［3］借鑒范先生的觀點，我們認為嘉靖之前，龍游地區(qū)商人活躍、商業(yè)貿易發(fā)展空前，龍游書商作為一支在當時商貿史上有影響的商業(yè)力量已經開始發(fā)揮作用，逐步發(fā)展壯大起來。而明代隆慶之后至清代鴉片戰(zhàn)爭前期是龍游書商的繼續(xù)發(fā)展期。

(一)明代嘉靖年及之前的龍游書商

1.明嘉靖之前，刻書與販書業(yè)已經成為龍游商人經營的一個有影響力的行業(yè)。書商童佩父子是這個領域的代表人物。

（3）三個區(qū)域的技術創(chuàng)新能力同研發(fā)強度與中間品進口的國際技術溢出效應間呈現明顯的相關性。并且中西部的影響大于東部，研發(fā)投入在東部的生產總值中占據較大分量，中部與西部的研發(fā)投入強度低于東部。因此，高度研發(fā)強度導致東部對國際技術溢出的吸收能力最低。

據《浙江通志》卷一百九十三引用萬歷《龍游縣志》的記載，童佩“家貧，從其父載書鬻吳、越間”。從中可以知道童氏父子走出龍游地區(qū)，載著書籍在吳、越等地賣書，童佩是子承父業(yè)。童佩“挾策問字輒通曉意義。后買一舫游四方，帆檣下皆貯書，讀之窮日，夜不休，又善考證書、畫、金石、彝鼎之屬。嘗游昆山，執(zhí)經于歸有光，有光為贈序，道其依依問學之意，久之學益富，詩歌日益有名。與王世貞、王穉登游……藏書萬卷，手皆自勘讎。篤于交誼，有所期，雖千里不爽。薄田數十畝，割田以創(chuàng)村塾。龍有溺女之俗，捐羨粟以給舉女者。有文集行世”。童佩勤奮讀書，在考證書、畫、金石、彝鼎等方面有造詣。他曾經跟著歸有光讀書，學業(yè)長進，與王世貞、王穉登等士大夫有交情。家藏萬卷書，都是自己校勘。為人重友誼，有慈善之心，有文集《童子鳴集》行于世。萬歷《龍游縣志》側重記載童佩的書商家世背景、學識造詣、師學淵源、交友、校書藏書、善舉及文集行事等方面的內容，從中沒有讀到太多關于童佩“書商”身份的資料。其中的原因，我們認為這可能是編者在評價童佩時，更想給后人留下其讀書人的形象。

而清代《四庫全書總目》卷一百七十八“童子鳴集六卷”條下的注釋可以說是比較客觀地評價了童佩的身份:“佩，字子鳴，龍游人。世為書賈。佩獨以詩文游公卿間。嘗受業(yè)于歸有光。其歿也，王世貞為作傳，王穉登為作墓志。蓋亦宋陳起之流也?！薄笆罏闀Z”是說童佩做書商是有家世淵源的。“宋陳起之流”的評價則把童佩準確地定位在了書商的身份上來了。陳起經營書肆，是宋代著名的刻書家、書商，《四庫全書總目》把童佩與陳起相提并論，是對童佩在刻書、販書業(yè)領域成就的高度評價。童佩刊刻的書籍多為善本，其書至今仍然很有影響。如他在嘉靖年間所輯刻的《奚囊廣要》與《奚囊續(xù)要》這兩部書目前被北京圖書館善本部作為珍本收藏［4］。

2.龍游商人有在外地販書的，如童氏父子，也有在本地販書的，如胡貿的父親、兄長及其他書商。明代唐順之《荊川先生文集》卷十二《胡貿棺記》中記載:“書傭胡貿，龍游人，父兄故書賈，貿少，乏資不能賈，而以善錐書往來賈書肆及士人家?！边@條資料說胡貿的父兄過去都是書商，后因缺少資金而不能繼續(xù)經營了;龍游還有很多書肆，有很多書商，胡貿是“書傭”，往來于“賈書肆及士人家”，以“錐書”謀生。

由上述資料可知，明代嘉靖年及之前龍游書商或父子販書于吳、越之間，或父兄在本地販書。關于龍游書商興盛的原因，參考學者陳學文、韓永學等人的觀點，我們認為龍游書商在嘉靖年及之前就已經興盛起來的外在原因有明代商品經濟的迅速發(fā)展、便利的交通條件、農業(yè)收入的有限等因素，內在的原因在于龍游人高度重視文化教育、對重商傳統(tǒng)的認同與自覺繼承、有強烈發(fā)展的思想等有關。

(二)明代隆慶之后至清代鴉片戰(zhàn)爭前期的龍游書商

明代隆慶年間龍游商幫繼續(xù)發(fā)展，這種態(tài)勢一直持續(xù)到清代鴉片戰(zhàn)爭前期。下面，我們以清初龍游書商為例來說明這一時期的發(fā)展狀況。

龍游余氏書商是清初龍游書商的杰出代表。民國《太倉州志》卷二十五《雜記》載，龍游望族余氏世代經營刻書業(yè)，其家曾在江蘇省太倉州婁縣開設有書肆?！扒宄酰堄斡嗍祥_書肆于婁縣，刊讀本四書字畫無偽，遠近購買?！庇嗍辖洜I書肆，是以血緣為紐帶的家族式經營，他們刊刻的書籍、字畫質量上乘，沒有錯誤，以至于在書肆業(yè)影響巨大，市場銷路好，“遠近購買”。龍游望族余氏是繼承祖業(yè)，世代經商，至清初家族書肆業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。

自明代中葉至清代經商人數有增無減，從農賈相半到農三四賈六七的比例。這一數據說明在龍游縣人口職業(yè)結構上，從明代中葉起商賈比例在逐漸擴大，這一趨勢在全國也是不多見的。而龍游書商是龍游商幫中的弄潮兒，清代龍游書商順著之前發(fā)展的態(tài)勢繼續(xù)向前，并一直持續(xù)到清代鴉片戰(zhàn)爭前期。

三、龍游書商的經營理念

與其他地域的商賈相比，龍游書商大多沒有商業(yè)巨資，沒有官府靠山，沒有經營壟斷權，也沒有顯赫的聲名，但是他們依靠其獨特的經營理念，在明清商貿史上形成了一支商業(yè)勁旅，對當地及周邊地區(qū)的文化事業(yè)產生了重要影響。

(一)堅持以商品質量為本

明代書商童佩是龍游刻書、販書業(yè)發(fā)展史上的著名人物，他具有深厚的傳統(tǒng)文化造詣:“挾策問字輒通曉意義”;“善考證書、畫、金石、彝鼎之屬”;熱愛傳統(tǒng)文化，讀書勤奮;投文化名人歸有光門下讀書，師學大進;與當世名士王世貞、王穉登等交游;藏書萬卷，手皆自勘讎;自己有文集。有深厚傳統(tǒng)文化造詣的童佩經營刻書販書行業(yè)，其刊刻與販賣書籍的品質自然位居上乘。他在嘉靖年間所輯刻的《奚囊廣要》與《奚囊續(xù)要》目前被北京圖書館善本部作為珍本收藏就是其書籍品質一流的證明。

(二)勇于創(chuàng)新，積極開拓市場

龍游書商的另一條經營理念就是勇于創(chuàng)新，積極開拓市場。南宋時期，杭州等地對龍游木材、紙張的需求與交通的改善等條件促使了龍游書商的興起。明清之際，龍游商賈“挾資以岀守為恒業(yè)，即秦、晉、滇、蜀，萬里視若比舍。諺曰遍地龍游”。據載“龍丘之民，往往糊口于四方”。清代乾隆年間童氏家族的族人“多行賈四方，其居家土著者，不過十之三四耳”。勇于創(chuàng)新，積極開拓市場成為龍游商幫的經營理念。龍游書商作為龍游商賈的中堅力量，也遵循勇于創(chuàng)新，積極開拓市場的經營理念。書商在具體的經商過程中有幾種實踐方式:商賈遠行，扎根異地開拓市場;或者在龍游與異地之間來往，在貿易交流中開拓市場;或者在龍游周邊地區(qū)開拓市場。在龍游書商看來，只要有發(fā)展商業(yè)經營的地方，距家再遠，也能“萬里視若比舍”“行賈四方”。這種勇于創(chuàng)新，抓住發(fā)展機遇，積極開拓市場的經營理念，在龍游書商的發(fā)展史中，被歷代書商繼承，并創(chuàng)造了一個又一個商業(yè)經營成功的案例。

(三)經營發(fā)展講究專、精

從龍游書商歷代經營的狀況來分析，我們認為經營發(fā)展講究專、精是其踐行的又一條經營理念。“?！斌w現為世代經營，專做書肆這一行;“精”體現為經營精品。龍游書商多世代經營，專做一行。胡貿“父兄故書賈，貿少，乏資不能賈”;余氏世代經營刻書業(yè)。他們世代經營書肆，行業(yè)專一，或長途販運，或在當地刻書販書，積累的經商經驗世代相傳，家族自然能夠世代繁榮。龍游商賈追求精品。在刻書販書領域，童佩作為書商，喜愛藏書，遇到珍本、善本，則鼎力收藏，“藏書萬卷”，并且“手皆自勘讎”，由此可以推知他經營的書籍定是書中精品。

四、龍游書商的社會影響

自南宋至明清時期，龍游書商憑著闖勁、才干、資源和便利的交通條件等，活躍在當時的商業(yè)流通領域。其間，龍游書商以其獨有的特征對龍游社會及周邊地區(qū)的進步產生了積極的作用和深遠的影響。

(一)推動了當地及周邊地區(qū)的文化發(fā)展

龍游在宋代已經是重要的造紙重鎮(zhèn)，加之政治中心的南移、儒學的發(fā)展、書院的興起、交通的便利等條件，龍游書商應運而生。他們在南宋之后那樣有利于商業(yè)發(fā)展的大背景中，通過水路、陸路把書籍運往杭州及其他地區(qū)或在龍游之外興辦書肆。如《浙江通志》卷一百九十三引用萬歷《龍游縣志》記載，童佩“家貧，從其父載書鬻吳、越間”。民國《太倉州志》卷二十五《雜記》記載，龍游望族余氏世代經營刻書業(yè)，其家曾在江蘇省太倉州婁縣開設有書肆?！扒宄?，龍游余氏開書肆于婁縣，刊讀本四書字畫無偽，遠近購買?！饼堄螘谭睒s了當地及周邊地區(qū)的書肆業(yè)，推動了當地及周邊地區(qū)的文化發(fā)展。

(二)為現代商人經商提供了可借鑒的成功經驗

對現代商人來講，龍游書商堅持的以商品質量為本、勇于創(chuàng)新、積極開拓市場、經營發(fā)展講究專等經營理念以及龍游書商具有的誠信經營、善與人相處、樂善好施等傳統(tǒng)商業(yè)美德具有很高的參考價值和借鑒意義。尤其是現代商人在當代發(fā)展商業(yè)貿易時，機遇與風險時時并存，怎樣在風云變幻的商界發(fā)展、壯大，是每一位商人都必須面對思考和解決的問題。這就需要商人有素質、眼光、膽識、理念、經營策略等。那么，怎樣提升現代商人的素質呢?龍游書商的發(fā)展、商人品質、經營理念等都是生動活潑的學習案例。一個現代商人在經營商業(yè)的過程中，如果能夠正確接受龍游書商文化的影響，從中吸取精華、棄其糟粕，那么，其離成功的距離肯定就會更進一步了。

［1］萬廷謙，等.龍游縣志［M］.臺北:成文出版社有限公司，1983:63.

［2］脫脫，等.宋史［M］.北京:中華書局，1985:11275.

［3］范金民.明代地域商幫的興起［J］.中國經濟史研究，2006(3).

［4］吳元真.童珮輯刻的《奚囊廣要》與《奚囊續(xù)要》［J］.北京圖書館館刊，1994(Z2).