陸尹瑋

當下，電子商務(wù)不僅改變了城市人的生活，而且正在深刻影響著中國廣大的農(nóng)村地區(qū)，“淘寶村”由此誕生并紅紅火火發(fā)展起來。

據(jù)統(tǒng)計，截止到2012年，注冊地在農(nóng)村的淘寶網(wǎng)店數(shù)量超過了163萬家，并且形成了眾多大型“淘寶村”。江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村可以稱得上“淘寶村”的先鋒部隊，有超過一半的村民從事互聯(lián)網(wǎng)電商，網(wǎng)店數(shù)量接近3000家。如今，噼里啪啦敲擊鍵盤的聲音，取代了農(nóng)村的雞鳴犬吠。

沙集鎮(zhèn)本是蘇北一個經(jīng)濟落后的小鎮(zhèn)，在農(nóng)民網(wǎng)商的帶動下，趟出了一條另類崛起的路子。

東風村的故事

2010年，在第七屆全球網(wǎng)商大會上，沙集鎮(zhèn)榮獲唯一的“最佳網(wǎng)商沃土獎”。沙集鎮(zhèn)東風村還被人民日報譽為“信息時代小崗村”。由中國社科院和阿里研究中心發(fā)布的調(diào)研報告指出，沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟中信息化帶動產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化促進信息化的典型。

在東風村不到8平方公里的土地上，分布著順豐快遞、宅急送、德邦等30多家知名物流公司的網(wǎng)點，而更令人想象不到的是，這個人口不到3000人的村莊，2013年電子商務(wù)成交額接近10億。

沙集模式出現(xiàn)在江蘇省睢寧縣，發(fā)源于東風村，是一個農(nóng)民通過開網(wǎng)店徹底改變了個人命運和村莊前途的故事，被稱為“農(nóng)村的草根創(chuàng)造力與網(wǎng)絡(luò)大市場結(jié)合產(chǎn)生的巨變效應(yīng)”。

2006年，孫寒，第一個沙集農(nóng)民自發(fā)在淘寶網(wǎng)上開店銷售家具獲得成功，此后網(wǎng)銷細胞裂變式復制，拉動了加工制造、配件、原材料、物流快遞等業(yè)務(wù)，形成了年網(wǎng)上銷售額10億多元的新的產(chǎn)業(yè)群。3000多家農(nóng)民網(wǎng)店帶動了當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈條，現(xiàn)代金融保險業(yè)、信息服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)也開始成長。在東風村，戶戶有寬帶，家家會上網(wǎng)，連70多歲的老人也能上網(wǎng)甚至做網(wǎng)絡(luò)客服。不僅全部外出打工農(nóng)民返鄉(xiāng)，還吸引外地來本村務(wù)工人員1000多人。如今，沙集男女老少都是信息化用戶，都能從事網(wǎng)店經(jīng)營，沙集網(wǎng)店產(chǎn)品遠銷我國香港、臺灣以及韓國、日本等國家和地區(qū)。在沙集網(wǎng)商中，約10戶年銷售額突破了1000萬元大關(guān)。孫寒、王躍等7股東成立了沙集網(wǎng)商中第一家股份制公司。

概括來說，“沙集模式”指農(nóng)戶自發(fā)地使用市場化的電子商務(wù)交易平臺，使自己變身為網(wǎng)商直接對接市場；網(wǎng)銷細胞裂變式復制擴張，帶動制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這種新商業(yè)生態(tài)反過來又促進了農(nóng)戶網(wǎng)商的進一步創(chuàng)新乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展?！稗r(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”相互作用、滾動發(fā)展，形成了信息網(wǎng)絡(luò)時代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。

沙集模式的內(nèi)涵

沙集模式的特點，可以通過與其他農(nóng)村電子商務(wù)模式的比較體現(xiàn)出來。沙集模式是自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)的代表，有別于自上而下式的發(fā)展模式。多年來，我國農(nóng)村電子商務(wù)是在政府主導下推進的。國家投資興辦了許多涉農(nóng)網(wǎng)站和電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)，政府多采用公司化運作、典型示范加上在農(nóng)戶端培訓、組織引導的方式來推動。近年，隨著以淘寶網(wǎng)為代表的市場化電子商務(wù)平臺和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的農(nóng)戶和其他市場主體在此類社會第三方網(wǎng)絡(luò)平臺上，依靠自己和社會的資源投入開展電子商務(wù)，從而形成一類新型的自下而上式的農(nóng)村電子商務(wù)。

盡管當?shù)卣_明的“后置性服務(wù)”和當?shù)亓己玫能洯h(huán)境功不可沒，但在沙集農(nóng)村電子商務(wù)從無到有的過程中，它并不是靠政府主導、國家投入和官辦平臺產(chǎn)生和發(fā)展的，而靠的是市場需求牽引、農(nóng)戶自發(fā)和淘寶網(wǎng)的社會化第三方平臺。兩相比較可知，沙集模式中的農(nóng)戶，不再是與大市場相隔離、只能依靠別人提供的信息、或靠慣性被動盲目生產(chǎn)的弱勢小生產(chǎn)者，而是在自己家中就可以直接對接市場、主動掌握信息，自主經(jīng)營按需生產(chǎn)的平等的市場主體即農(nóng)戶網(wǎng)商；沙集模式中的網(wǎng)絡(luò)，不是由國家投資興辦、官辦機構(gòu)管理、農(nóng)戶卻不太買賬的網(wǎng)絡(luò)平臺，而是市場化的電子商務(wù)交易網(wǎng)，農(nóng)戶在這上面從事網(wǎng)銷，不用花國家財政一分錢，自身應(yīng)用成本也低，收效顯著；沙集模式中的公司，不再是外加在農(nóng)村經(jīng)濟之上，控制農(nóng)戶生產(chǎn)、與農(nóng)爭利的傳統(tǒng)公司，而更多是土生土長、農(nóng)戶變身而來的新公司，由此為基礎(chǔ)結(jié)合其他市場元素，構(gòu)成為農(nóng)戶網(wǎng)商服務(wù)的市場新生態(tài)。

與其他自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)模式相比，沙集模式也有自己的特點。從電子商務(wù)發(fā)展的驅(qū)動主體上看，沙集模式是農(nóng)戶自己變身為網(wǎng)商直接對接市場，這區(qū)別于許多地方常見的網(wǎng)商經(jīng)紀人驅(qū)動的模式。在網(wǎng)商經(jīng)紀人驅(qū)動的模式中，經(jīng)紀人扮演著溝通農(nóng)戶與網(wǎng)絡(luò)的作用，農(nóng)戶通過網(wǎng)商經(jīng)紀人對接最終買家，實現(xiàn)交易，他們自己并不扮演網(wǎng)商的角色。

沙集模式的可復制性

從沙集模式受到社會關(guān)注開始，人們對沙集模式是否適用于其他地區(qū)的農(nóng)村，即是否具有可復制性一直較為關(guān)心。沙集模式發(fā)展中的那些發(fā)揮重要作用的因素，是否存在難以復制的障礙？答案是否定的，沙集模式具有可復制性。

一是沙集模式不依賴于當?shù)卦械漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。它不像浙江義烏的青巖劉村依托于當?shù)匾呀?jīng)形成的小商品交易市場的商業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，也不像河北清河的東高莊依賴于當?shù)毓I(yè)生產(chǎn)加工的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，甚至也不像某些地方“經(jīng)紀人+農(nóng)戶”模式密切結(jié)合本地農(nóng)副產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不像沭陽堰下村基于本地特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，沙集的家具產(chǎn)業(yè)可以說是從無到有靠信息化帶動起來的。

二是沙集模式不依賴于特別稀缺的資源。它不像自上而下式農(nóng)村電子商務(wù)得到政府投入或政策資源的特殊關(guān)照，受益于稀缺的特殊政策資源，也不像同是自下而上式農(nóng)村電子商務(wù)的蘭田模式受益于當?shù)佚堫^企業(yè)的驅(qū)動，也沒有受益于協(xié)會組織的推動，沙集當?shù)氐碾娮由虅?wù)協(xié)會至今也未曾發(fā)揮像義烏電商協(xié)會那樣重要的作用，甚至沙集也沒有企業(yè)家資源。沙集電子商務(wù)的“三劍客”和后來起重要作用的網(wǎng)商中，的確有返鄉(xiāng)的大學生、研究生和在外打工返鄉(xiāng)的“農(nóng)二代”，但他們并沒有任何特殊的過人之處。他們能做到的，其他地方的“農(nóng)二代”也可以做到。

三是沙集模式發(fā)展起點低。沙集農(nóng)村電子商務(wù)是靠農(nóng)戶家庭為單位發(fā)展起來的，草根農(nóng)戶一般實力有限，資源不多，所以在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)進入市場，必然會選擇較容易起步的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)來做。雖然沙集的“三劍客”當初創(chuàng)業(yè)，沒有像絕大多數(shù)網(wǎng)商那樣選擇當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品，沒有依托當?shù)匾延械漠a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但選擇簡易拼裝家具起步對他們而言，仍可以降低創(chuàng)業(yè)之初的難度。可見，以農(nóng)戶家庭為單位開展電子商務(wù)的沙集模式，因其進入市場門檻低、起步易，本身就決定了它容易被復制的特質(zhì)。

今天，不僅在沙集鎮(zhèn)的其他村，而且在沙集以外，越來越多的農(nóng)戶復制沙集模式獲得成功。然而，也有由簡單復制沙集模式帶來的同質(zhì)化競爭的負面結(jié)果。如何揚長避短，解決因簡單復制帶來的負面效應(yīng)，是分析研究沙集模式的另一個重要內(nèi)容。