在直郵市場中，彩色和個(gè)性化需求的大量釋放極大促進(jìn)了高速噴墨印刷的發(fā)展。如何讓高速噴墨印刷機(jī)幫助企業(yè)鞏固和拓展服務(wù)領(lǐng)域，為企業(yè)帶來源源不斷的利潤，如何讓印刷企業(yè)將高速噴墨印刷機(jī)視為囊中之寶，成為大家關(guān)心的問題。下面，筆者將具體分析幾家印刷企業(yè)利用高速噴墨印刷機(jī)拓展市場的實(shí)例，希望能對業(yè)界同仁有所啟發(fā)。

RevSpring公司：高速噴墨助力打開彩色賬單市場

RevSpring公司在經(jīng)歷了一系列的收購之后，每月的信件印量達(dá)6500萬～7000萬封。與此同時(shí)，從整個(gè)賬單市場上看，彩色印刷日漸成為主流，特別是在醫(yī)療保健的垂直市場上，常常需要在印品上添加生產(chǎn)商信息、醫(yī)生信息和付款情況等大量個(gè)性化信息，而這些信息多是彩色的。因此，RevSpring公司開始考慮引進(jìn)彩色高速噴墨印刷技術(shù)。

而在設(shè)備選擇上，RevSpring公司對性能要求很高。經(jīng)過多番考察，RevSpring公司最終選擇了奧西ColorStream 3700。而在此之前，RevSpring公司已經(jīng)擁有9個(gè)打印引擎：3臺(tái)雙引擎奧西VarioStream 7000印刷機(jī)，1臺(tái)單面數(shù)字印刷機(jī)，1臺(tái)奧西VarioPrint Ultra 6160和1臺(tái)VarioPrint 6250 Ultra印刷機(jī)。該公司的運(yùn)行副總裁邁克？麥克庫姆斯表示，奧西的數(shù)字印刷機(jī)能在任何印刷速度下保持良好的印刷分辨率，而且我們引進(jìn)的新設(shè)備還能與原有設(shè)備良好匹配。

設(shè)備易用是RevSpring公司選購高速噴墨印刷機(jī)的又一重要標(biāo)準(zhǔn)。2012年4月，RevSpring公司購進(jìn)了第1臺(tái)ColorStream 3700，同年5月又購進(jìn)了第2臺(tái)。該公司并不是一周7天都工作，所以操作人員必須要學(xué)會(huì)關(guān)機(jī)流程以及如何使設(shè)備恢復(fù)到正常的工作狀態(tài)等，而大多數(shù)操作人員都在6周時(shí)間里學(xué)會(huì)了基本的操作。2012年7月，這2臺(tái)設(shè)備全面投產(chǎn)。

其實(shí)，印刷企業(yè)在選擇高速噴墨印刷機(jī)時(shí)，除了應(yīng)考慮設(shè)備本身的性能外，還應(yīng)充分考慮耗材成本。節(jié)約成本是RevSpring公司選擇奧西ColorStream 3700的另一主要原因。雖然引進(jìn)和使用新設(shè)備的成本較高，但該設(shè)備能直接使用從紙廠送來的普通紙張，麥克庫姆斯指出，客戶的印刷量越大，節(jié)約的成本就越多。

此外，與設(shè)備配套的工作流程也很重要。RevSpring公司面臨的最大挑戰(zhàn)就是要適應(yīng)高速的印后加工流程。為此，他們安裝了特定的相機(jī)以監(jiān)控顏色和上膠的準(zhǔn)確性，并且使裁切設(shè)備能夠在多種尺寸之間自動(dòng)轉(zhuǎn)換。

該公司的最終目標(biāo)是具備從美國東海岸到西海岸的全方位印刷服務(wù)能力，而高速噴墨印刷的應(yīng)用就是實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)宏偉計(jì)劃的措施中的一部分。

SouthData公司：高速噴墨意味著高產(chǎn)量

與RevSpring公司一樣，位于美國卡羅萊納州芒特艾里市的SouthData公司也把高速噴墨印刷機(jī)看作是當(dāng)今生產(chǎn)環(huán)節(jié)中不可或缺的組成部分。通過高速噴墨印刷，企業(yè)能為公用事業(yè)機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)厥?、州和國家政府生產(chǎn)大批量的賬單和報(bào)表以及為業(yè)主委員會(huì)或物業(yè)管理市場生產(chǎn)郵件和優(yōu)惠券，而這恰恰是SouthData公司的主要業(yè)務(wù)。

在投資高速噴墨印刷機(jī)以前，SouthData公司主要是在施樂700s、施樂iGen4和一臺(tái)柯尼卡美能達(dá)的單色bizhubs（這些設(shè)備仍將繼續(xù)使用）上進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷，表頭部分的彩色預(yù)印通常是在一臺(tái)海德堡雙色印刷機(jī)和一臺(tái)柯達(dá)DI印刷機(jī)上進(jìn)行。

雖然SouthData公司目前并不會(huì)印刷大量圖像，但他們意識(shí)到市場對彩色圖文的強(qiáng)烈需求，并認(rèn)為下一輪的技術(shù)變革必將是從單色印刷向彩色印刷、從傳統(tǒng)膠印到100%數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變。2012年10月，SouthData公司在其用戶的強(qiáng)烈建議下選擇了一臺(tái)網(wǎng)屏Truepress全彩色高速噴墨印刷機(jī)。這是美國安裝的第一臺(tái)Truepress 520EX雙引擎雙面印刷機(jī)，其能與Standard Hunkeler印后加工設(shè)備整合在一起，總長度達(dá)75英尺。在軟件配套方面，SouthData公司是通過GMC軟件創(chuàng)建賬單的。同時(shí)，其擁有16名編程人員，能根據(jù)客戶需求開發(fā)自己的終端應(yīng)用程序。在后端系統(tǒng)方面，SouthData公司選擇使用原有的必能寶插頁機(jī)及最新購買的PB MPS高速（26000頁/小時(shí)）插頁機(jī)來滿足活件的印后加工需求。

作為一款生產(chǎn)型的噴墨印刷機(jī)，Truepress 520EX雙引擎雙面印刷機(jī)的表現(xiàn)果然不負(fù)眾望。到2012年11月12日，已經(jīng)生產(chǎn)出了500萬張8？英寸×11英寸的單面或雙面印刷頁面。對高速噴墨印刷機(jī)的投資也使SouthData公司進(jìn)入到了以前根本不可能涉足的、競爭非常激烈的新市場。

該公司的執(zhí)行副總裁艾倫？康諾利說：“我們對這款設(shè)備的安裝過程非常滿意。從0到500萬張，高速噴墨印刷機(jī)給我們帶來了太多的驚喜。我們將繼續(xù)尋找新的方法以提高自己的生產(chǎn)力，并更好地控制生產(chǎn)成本?！?/p>

Tribune Direct公司：突破長版可變數(shù)據(jù)印刷之困

Tribune Direct公司是一家總部設(shè)在芝加哥并在美國各地都設(shè)有分公司的全服務(wù)型直郵營銷公司。該公司主要服務(wù)于零售業(yè)，提供從明信片到信封再到郵簡等各類直郵產(chǎn)品。2011年，該公司引進(jìn)了柯達(dá)Prosper 5000XL高速噴墨印刷機(jī)，并成為第一家使用該設(shè)備生產(chǎn)彩色直郵產(chǎn)品的企業(yè)。

Tribune Direct公司選擇柯達(dá)Prosper 5000XL高速噴墨印刷機(jī)的主要原因是該機(jī)具備卓越的生產(chǎn)速度、生產(chǎn)力和對承印物的兼容性能，而這些恰恰是想要提高生產(chǎn)效率和效益的直郵營銷公司的迫切要求。該公司總裁兼總經(jīng)理馬可？法奇奧里表示：“我們看到了市場的發(fā)展方向以及人們對個(gè)性化彩色通訊信息的迫切需求，所以柯達(dá)Prosper 5000XL高速噴墨印刷機(jī)就自然而然地成為了我們的選擇。”

在性能方面，這臺(tái)高速噴墨印刷機(jī)的最高速度可以達(dá)到650英尺/分鐘，并能在多種紙張上完成膠印級(jí)的圖像復(fù)制。此外，其還能通過使用先進(jìn)的油墨來改善印刷質(zhì)量和圖像的耐久性，并具備在有光澤的涂布紙上印刷的性能。

在產(chǎn)能方面，柯達(dá)P r o s p e r 5000XL高速噴墨印刷機(jī)每天能為Tribune Direct公司生產(chǎn)上百萬張頁面。馬可？法奇奧里聲稱，他們的產(chǎn)量每年都在以100%以上的速度增長，在此，高速噴墨印刷機(jī)功不可沒。

與此同時(shí)，Tribune Direct公司還在使用柯達(dá)NexPress數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行彩色印刷，而這臺(tái)新的柯達(dá)Prosper 5000XL高速噴墨印刷機(jī)能對原有設(shè)備形成良好的補(bǔ)充，其使Tribune Direct公司具備了在短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)長版活的能力。馬可？法奇奧里指出：“柯達(dá)是一個(gè)非常出色的合作伙伴，而柯達(dá)Prosper 5000XL高速噴墨印刷機(jī)也是一個(gè)正確的投資。”

在直郵領(lǐng)域，彩色和個(gè)性化的印刷需求正逐步引導(dǎo)印刷企業(yè)將目光投向高速噴墨印刷機(jī)。印刷企業(yè)在選擇高速噴墨印刷機(jī)時(shí)，除了要考查設(shè)備性能、易用性和相關(guān)耗材成本外，還需要充分考慮企業(yè)自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、市場定位和現(xiàn)有相關(guān)系統(tǒng)的情況，同時(shí)還應(yīng)關(guān)注設(shè)備前端、后端的軟硬件的相關(guān)配套等問題。一切準(zhǔn)備就緒，就放手去干吧，未來，高速噴墨印刷機(jī)將為直郵市場創(chuàng)造哪些成績，我們拭目以待！endprint