昝立永

斯達(dá)舒、唯達(dá)寧都是很多人耳熟能詳?shù)某Ｒ娝帲@些藥物都出自一家名叫修正藥業(yè)的國內(nèi)知名企業(yè)，除了這兩種藥物，其實像肺寧顆粒、消糜栓也都是修正的產(chǎn)品。

修正藥業(yè)到底是什么來頭，怎么手里有這么多的明星藥？這家年營業(yè)額超過300 億元的制藥企業(yè)到底依靠的是什么呢？

當(dāng)《英才》記者向修正藥業(yè)董事長修淶貴尋求問題的答案時，聲稱對金融一竅不通且不打算上市的他，卻告訴記者：有些人從事醫(yī)藥行業(yè)關(guān)心的并不是健康問題而是利潤問題，這是本末倒置。

修淶貴一開始根本不是從事醫(yī)藥行業(yè)。

1954 年，修淶貴出生于吉林長春，小學(xué)時正逢“文革”，父親擔(dān)心修淶貴在家胡鬧，于是很早就帶著修淶貴外出做木匠，而這段經(jīng)歷給兒時的修淶貴上了非常好的一課，使得他從小就明白生活的艱辛，至今修淶貴仍舊保持著比較勤儉的習(xí)慣。

“文革”結(jié)束后，修淶貴考入吉林大學(xué)法律系。畢業(yè)后做過民警、刑警，最后進入交警大隊。1995 年5月，一個偶然的機會，修淶貴遇見了通化市醫(yī)藥局局長張金成。老局長說有一個小藥廠已瀕臨倒閉，事關(guān)幾百名工人及其家庭的生活問題，由于修淶貴祖上行醫(yī)，所以老局長希望修淶貴能走馬上任，挽救這個企業(yè)。

對于已經(jīng)40 歲，而且在交警隊已然是隊長的修淶貴來說，脫下警服是一個巨大的挑戰(zhàn)。當(dāng)他來到企業(yè)調(diào)研時，實際情況讓他大吃一驚：迎接他的是兩排破舊的廠房，企業(yè)停產(chǎn)，工人放假，工資拖欠，欠債400 多萬元……

也許是祖上行醫(yī)的淵源，也許是年輕氣盛，修淶貴居然接下了這個資產(chǎn)25 萬，負(fù)債卻高達(dá)400萬的小藥廠。

其后藥廠在修淶貴的帶領(lǐng)下扭虧為盈，最終有了今天的修正藥業(yè)。

從警察變身醫(yī)藥企業(yè)掌門人，甚至還成為吉林首富，這讓修淶貴頗感壓力。修淶貴對《英才》記者表示：醫(yī)藥行業(yè)歷來就競爭激烈。這種激烈不是因為現(xiàn)在大家看好醫(yī)藥行業(yè)，而是自從他進入這個行業(yè)就存在了。

目前，修正藥業(yè)有兩大集團，一個是藥業(yè)集團，一個是健康集團。其中藥業(yè)集團主要由產(chǎn)業(yè)公司和銷售公司兩部分組成，而健康集團則由品牌管理中心、工程管理中心和制造管理中心三大部分組成。

這樣的架構(gòu)保證了修正藥業(yè)的兩個專業(yè)，一個是藥物生產(chǎn)的專業(yè)，另一個則是銷售團隊的專業(yè)，這兩個端口恰恰是醫(yī)藥企業(yè)的命脈。很多醫(yī)藥企業(yè)要么面臨藥品質(zhì)量問題，要么面臨銷售渠道不暢問題，而專業(yè)化造就了修正在兩端的優(yōu)勢。

2013 年， 修正藥業(yè)通過新的GMP 認(rèn)證，2014 年，修正藥業(yè)計劃要通過歐盟的全面認(rèn)證，目前修正藥業(yè)已躋身全國百強工業(yè)企業(yè)。

在銷售端，修正藥業(yè)的營銷副總劉部桂認(rèn)為：醫(yī)藥企業(yè)的營銷永遠(yuǎn)都要圍繞消費者來展開。但這種圍繞不僅僅是打個廣告這么簡單，讓消費者知道你的藥品只是營銷的第一步，要有更多的營銷創(chuàng)新。

比如醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)要在藥品的教育上舍得投入，他舉例表示：在藥品的教育上每投入1 元錢，之后在成本和付出上就可以節(jié)省107 元。使大家擁有健康的理念，提高健康和保健意識是藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)要做的。

除了樹立正確的營銷理念外，充分利用新興渠道也是修正藥業(yè)在營銷專業(yè)化方面的一個重要步驟。據(jù)劉部桂介紹，修正藥業(yè)已經(jīng)積極的和視頻網(wǎng)站愛奇藝等進行合作。在劉的眼里，電視是被動的傳播渠道，而視頻點擊則是主動的傳播渠道，而主動的行為會使?fàn)I銷廣告更具效果，可以說這是修正在營銷“術(shù)”方面有效創(chuàng)新的一個表現(xiàn)。endprint