文/劉延

為推動(dòng)系統(tǒng)門窗的發(fā)展，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)組織了“系統(tǒng)門窗專業(yè)調(diào)研小組”，開(kāi)展對(duì)系統(tǒng)門窗企業(yè)的情況調(diào)研。在上期雜志中，我們已經(jīng)介紹了調(diào)研小組在上海的工作情況，上海奧為建筑節(jié)能科技有限公司、上海智贏門窗系統(tǒng)有限公司、維卡塑料（上海）有限公司、迪美斯（太倉(cāng)）窗型材有限公司等四家門窗企業(yè)極積配合了調(diào)研小組的工作，使得上海站的調(diào)研工作圓滿結(jié)束了。而隨后調(diào)研小組又來(lái)到了山東和廣東，本期雜志我們將繼續(xù)介紹調(diào)研工作的具體情況。

山東站

根據(jù)系統(tǒng)門窗項(xiàng)目小組的工作計(jì)劃，7月30 日與8 月12 日，調(diào)研小組由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉哲帶隊(duì)，協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理、聯(lián)絡(luò)部主任孟繁軍，協(xié)會(huì)塑料門窗委員會(huì)副主任、濟(jì)南德佳機(jī)器有限公司董事長(zhǎng)鄧小鷗組織，中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長(zhǎng)馬俊清，山東華建鋁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳維光、廣州安泰化學(xué)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒珍凡，大貓網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司董事長(zhǎng)李毅、總經(jīng)理梁雪林，上海智贏門窗系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)王令軍和中德建聯(lián)國(guó)際會(huì)展公司總經(jīng)理彭慶芝組成的系統(tǒng)門窗調(diào)研小組分別對(duì)山東華建鋁業(yè)集團(tuán)投資的山東易歐思系統(tǒng)門窗科技有限公司和山東華信塑膠股份有限公司投資的山東極景節(jié)能門窗幕墻有限公司進(jìn)行調(diào)研。山東易歐思系統(tǒng)門窗科技有限公司

山東易歐思系統(tǒng)門窗科技有限公司是山東華建鋁業(yè)集團(tuán)投資成立的系統(tǒng)門窗公司。山東華建鋁業(yè)集團(tuán)位于中國(guó)鋁型材產(chǎn)業(yè)基地--山東臨朐，始建于2000 年，是中國(guó)北方最大的建筑鋁型材生產(chǎn)企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入達(dá)40-50 億元人民幣。目前已形成以鋁型材產(chǎn)業(yè)為主，房地產(chǎn)、建筑膠業(yè)、機(jī)械制造、金融、投資、貿(mào)易、技術(shù)服務(wù)等多種產(chǎn)業(yè)綜合發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。集團(tuán)占地2200 畝，鋁型材年產(chǎn)能力35 萬(wàn)噸。

對(duì)于“系統(tǒng)門窗”華建并不陌生，公司原有兩個(gè)系統(tǒng)門窗產(chǎn)品：“新木緣”——鋁木系統(tǒng)門窗，為華建自有門窗品牌，主要用于家裝市場(chǎng)；“家百利”——門窗幕墻系統(tǒng)，主要用于工程市場(chǎng)。近期，華建又投資成立了山東易歐思系統(tǒng)門窗科技有限公司。

目前，易歐思的系統(tǒng)門窗正處于研發(fā)階段，公司擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)并配有專職研發(fā)人員。據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，易歐思系統(tǒng)門窗是在國(guó)外系統(tǒng)門窗的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點(diǎn)而研發(fā)的獨(dú)立系統(tǒng)的系統(tǒng)門窗。今年年底，公司將推出五個(gè)平開(kāi)系列、一個(gè)推拉系列門窗，以及一個(gè)幕墻系列。其中，平開(kāi)窗的中挺有多種尺寸提供，對(duì)使用范圍沒(méi)有限制，用戶可根據(jù)工程的要求自行選擇；推拉窗的設(shè)計(jì)更為多樣化，包括普通推拉和提升推拉、單滑軌與雙滑軌。公司還計(jì)劃明年繼續(xù)完善紗窗、遮陽(yáng)、通風(fēng)、窗簾的設(shè)計(jì)，力爭(zhēng)為客戶提供一站式服務(wù)。而陽(yáng)光房也在公司未來(lái)產(chǎn)品計(jì)劃中。

易歐思的系統(tǒng)門窗包括斷橋鋁系統(tǒng)門窗和木鋁復(fù)合系統(tǒng)門窗。公司在多個(gè)系列的產(chǎn)品中設(shè)計(jì)使用了通用型材，其目的是減少模具開(kāi)發(fā)，降低成本。而在一個(gè)系列的產(chǎn)品里則有多種壓線設(shè)計(jì)，用于安裝不同厚度的玻璃，在具有裝飾效果的同時(shí)也使選擇具有了多樣性。另外，產(chǎn)品還有適用于裝配車間的組角連接方式，以及適用于工地現(xiàn)場(chǎng)使用的螺釘連接方式。易歐思的產(chǎn)品為開(kāi)放式系統(tǒng)門窗，其五金件槽口為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，可使用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有五金件廠如國(guó)強(qiáng)、諾托等的五金件。

在軟件方面，據(jù)介紹，易歐思正在使用的門窗軟件，目前正處于數(shù)據(jù)庫(kù)構(gòu)建階段。未來(lái)，公司計(jì)劃通過(guò)該軟件來(lái)傳遞系統(tǒng)窗的研發(fā)結(jié)果，這樣就可使全國(guó)各地的客戶利用該軟件進(jìn)行門窗的設(shè)計(jì)、算料等。公司的研發(fā)部門現(xiàn)正使用Autocad 二維軟件進(jìn)行門窗設(shè)計(jì)；ProE 三維軟件進(jìn)行陽(yáng)光房的設(shè)計(jì)。而對(duì)于門窗的節(jié)能性，易歐思十分看重，因此公司專門使用了美國(guó)的THERM 軟件進(jìn)行熱工計(jì)算。

在檢測(cè)方面，易歐思目前主要對(duì)原材料和部分配件進(jìn)行檢測(cè)，并配有相關(guān)的檢測(cè)設(shè)備和檢測(cè)手段。原材料檢測(cè)包括型材斷面、老化、耐候性檢測(cè)和鹽霧試驗(yàn)，同時(shí)，公司也委托第三方進(jìn)行整窗的檢測(cè)?？紤]到系統(tǒng)門窗研發(fā)的嚴(yán)謹(jǐn)性，未來(lái)，易歐思計(jì)劃自行購(gòu)買檢測(cè)設(shè)備，建立門窗檢測(cè)部門。

在商業(yè)模式方面，據(jù)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，他們研究了YKK 和旭格兩家公司的商業(yè)模式。YKK 在一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)合作的門窗廠，是封閉的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)在于好控制，可長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展，產(chǎn)品有保障，但其劣勢(shì)是不容易做大；而旭格在一個(gè)地區(qū)有多個(gè)合作門窗廠，其商業(yè)模式為開(kāi)放的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式更有利于迅速擴(kuò)大規(guī)模。目前易歐思公司正在探討一種更好的方式，即將上述兩種方式相結(jié)合——某一個(gè)地區(qū)只有一個(gè)合作的門窗廠，而針對(duì)單個(gè)工程則可以采取開(kāi)放的方式。在與門窗廠合作時(shí)，將如上文所介紹的，通過(guò)軟件將自己的系統(tǒng)門窗研發(fā)結(jié)果傳遞給門窗廠，并對(duì)門窗廠進(jìn)行軟件使用的培訓(xùn)。門窗廠可集中采購(gòu)五金件，以降低采購(gòu)成本，保證材料的規(guī)格和質(zhì)量；同時(shí)，易歐思也可對(duì)授權(quán)合作的門窗廠采取飛檢的方式進(jìn)行監(jiān)督。另?yè)?jù)了解，易歐思還將編制自己的系統(tǒng)門窗手冊(cè)。

山東極景節(jié)能門窗幕墻有限公司

山東極景節(jié)能門窗幕墻有限公司由山東華信塑膠股份有限公司投資成立。山東華信塑膠股份有限公司成立于2003 年，在長(zhǎng)江以北有兩大塑膠產(chǎn)品生產(chǎn)基地：分別位于陽(yáng)谷縣閆樓鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)、陽(yáng)谷縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司占地150 多萬(wàn)平方米，總投資15 億元人民幣，是中國(guó)北方規(guī)模最大的塑膠管道專業(yè)制造商。

在確定開(kāi)展系統(tǒng)門窗項(xiàng)目后，公司投資約3000 萬(wàn)人民幣從德國(guó)Stuertz 公司引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的門窗生產(chǎn)線，包括兩條獨(dú)立的框扇生產(chǎn)線。為了加快系統(tǒng)門窗項(xiàng)目的進(jìn)展，極景采取了引進(jìn)技術(shù)、消化吸收、再創(chuàng)新的方法，分別引進(jìn)了歐洲PVC系統(tǒng)門窗、幕墻系統(tǒng)，并同時(shí)聯(lián)系了歐洲多個(gè)五金件廠，開(kāi)始研發(fā)自己的系統(tǒng)門窗。另外，公司還引進(jìn)第三方的的軟件，實(shí)現(xiàn)了門窗生產(chǎn)信息化。

極景的負(fù)責(zé)人李小虎曾在一年時(shí)間內(nèi)多次奔赴歐洲，訪問(wèn)當(dāng)?shù)亻T窗企業(yè)，進(jìn)行深入的研究，從而在德國(guó)系統(tǒng)門窗的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了極景C 系列和E 系列塑料系統(tǒng)門窗。這兩個(gè)系統(tǒng)均采用了公司自己的型材和開(kāi)放式的五金系統(tǒng)，其中，C 系列為高性價(jià)比、經(jīng)濟(jì)型的系統(tǒng)門窗，李小虎稱該系列可以達(dá)到兩萬(wàn)次啟閉壽命（最新國(guó)標(biāo)為一萬(wàn)次）；E 系列為高節(jié)能系統(tǒng)門窗，全部使用德國(guó)的五金件和“程控玻璃墊塊”（自行研發(fā)的不滑動(dòng)的玻璃墊橋），該系列的系統(tǒng)門窗耐用性強(qiáng)、使用壽命更長(zhǎng)。

極景在做系統(tǒng)門窗研發(fā)時(shí)，考慮到了國(guó)內(nèi)塑料門窗在工程使用中出現(xiàn)的一些常見(jiàn)問(wèn)題，如易老化、表面泛黃褪色、窗扇下垂、角強(qiáng)度低、窗扇剛性差等，從而作出了一些相應(yīng)的設(shè)計(jì)構(gòu)造來(lái)規(guī)避這些問(wèn)題。例如：在塑料型材的外可視面覆鋁，提高了門窗的剛度和裝飾性；型材內(nèi)可視面覆木紋膜，做仿木窗榫接系統(tǒng)HFL；使用助焊塊，提高角強(qiáng)度；根據(jù)所需要的抗風(fēng)壓要求，采用不同的鋼襯設(shè)計(jì)；重新設(shè)計(jì)的中挺連接構(gòu)造，以保證在正負(fù)風(fēng)壓反復(fù)交變作用下窗戶密封的良好性能等。針對(duì)不同高度的建筑物以及不同氣候區(qū)域，極景分別對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)了相應(yīng)的門窗系列，系統(tǒng)物料完整，且已經(jīng)內(nèi)化到軟件中。另外，該公司的展示大廳前大立面，采用了Inotik 內(nèi)覆膜的塑料幕墻系統(tǒng)。未來(lái)，公司還計(jì)劃開(kāi)發(fā)被動(dòng)式節(jié)能門窗系列和Q 系列節(jié)能幕墻系統(tǒng)。

極景擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)和研制車間。公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)年輕有活力，他們把對(duì)塑料、對(duì)配方的理解直接轉(zhuǎn)化成為對(duì)門窗的理解，而且公司還將現(xiàn)有的大量的機(jī)械加工、軟件資源直接移植到系統(tǒng)門窗研發(fā)上來(lái)，如機(jī)械加工、線切割、、設(shè)計(jì)軟件——二維的AutoCAD、三維的Pro-E、剛性校核的Ansys 等。為了研發(fā)系統(tǒng)門窗，公司先后購(gòu)買了3D 打印技術(shù)、第三方門窗專用軟件，其中Ansys 軟件和3D 打印技術(shù)的使用縮短了極景的系統(tǒng)門窗研發(fā)周期。

另外，極景公司還建立了自己的檢測(cè)中心，可以進(jìn)行三性檢測(cè)、熱工測(cè)試、角強(qiáng)度測(cè)試和簡(jiǎn)單的門窗啟閉耐久性測(cè)試。生產(chǎn)車間內(nèi)所有的生產(chǎn)工藝通過(guò)軟件和CNC自動(dòng)化設(shè)備實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)環(huán)節(jié)高度標(biāo)準(zhǔn)化，可以減少人為誤差。

極景還與諾托、絲吉利婭、堅(jiān)朗等五金廠合作，共同研發(fā)適用于自己的系統(tǒng)門窗的五金件，例如堅(jiān)朗有多個(gè)鎖塊就是根據(jù)極景的要求而設(shè)計(jì)的。雙方采用合作研發(fā)的模式——極景可以根據(jù)五金廠的五金件進(jìn)行斷面修改，或五金件廠根據(jù)極景型材斷面的要求訂制五金件。

至于商業(yè)模式，極景有自己的構(gòu)想。他們希望通過(guò)零單帶動(dòng)工程訂單，采用經(jīng)銷代理制，分為工程代理商和零售代理商，由代理商接訂單，銷售極景的系統(tǒng)門窗。極景將自己的品牌定位為“系統(tǒng)門窗解決方案”，其長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是成為系統(tǒng)門窗平臺(tái)提供商。公司對(duì)于品牌的宣傳理念定為“私人訂制微氣候”，并將產(chǎn)品定位為“節(jié)能”和“高端”產(chǎn)品。

考察結(jié)果顯示，山東極景是目前國(guó)內(nèi)設(shè)備投資最大的一家門窗廠，并且公司負(fù)責(zé)人的思想理念十分先進(jìn)，他們提出：要把產(chǎn)品制作中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，通過(guò)先進(jìn)的設(shè)備和管理軟件來(lái)解決；把安裝中容易出現(xiàn)百分之七十的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造工藝來(lái)解決。相信經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的市場(chǎng)鍛煉和艱苦努力后，山東極景一定會(huì)成為中國(guó)最好的塑料系統(tǒng)門窗制造企業(yè)之一。

廣東站

在去過(guò)了南北居中的上海市和貼近北方的山東省進(jìn)行系統(tǒng)門窗調(diào)研后，這一次調(diào)研小組于8 月5 日再次集結(jié)開(kāi)赴南方——廣東省，深入廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司、廣東貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司、廣東堅(jiān)美鋁型材廠（集團(tuán)）有限公司和廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司四家企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行調(diào)研工作。此站依舊由中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉哲帶隊(duì)，協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理、聯(lián)絡(luò)部主任孟繁軍、協(xié)會(huì)塑料門窗委員會(huì)副主任、濟(jì)南德佳機(jī)器有限公司董事長(zhǎng)鄧小鷗組織，上海奧為建筑節(jié)能科技有限公司董事長(zhǎng)朱立成、上海智贏門窗系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)王令軍、泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司總工程師劉軍、廣州安泰化學(xué)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒珍凡、貴州正方實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)藍(lán)定國(guó)、中德建聯(lián)國(guó)際會(huì)展公司總經(jīng)理彭慶芝等隨行。

廣東興發(fā)鋁業(yè)有限公司

興發(fā)鋁業(yè)總部位于廣東省佛山市。公司始建于1984 年，是中國(guó)大陸最早生產(chǎn)鋁型材的企業(yè)之一，也是住建部鋁合金型材定點(diǎn)生產(chǎn)基地，2008 年3 月31 日于香港聯(lián)交所主板上市。2011年，廣東國(guó)資委旗下企業(yè)——廣新控股集團(tuán)出資收購(gòu)興發(fā)鋁業(yè)30%的股份，從而成為了興發(fā)鋁業(yè)的第一大股東。

2009 年起，興發(fā)鋁業(yè)分別在江西省宜春市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資興建“廣東興發(fā)鋁業(yè)（江西）有限公司”，在四川省成都市雙流西南航空港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)投資興建“興發(fā)鋁業(yè)（成都）有限公司”，兩地項(xiàng)目第一期產(chǎn)能達(dá)到10 萬(wàn)噸；在河南省沁陽(yáng)市沁北工業(yè)集聚區(qū)投資興建“廣東興發(fā)鋁業(yè)（河南）有限公司”。

在被問(wèn)及為何要大規(guī)模興建三個(gè)生產(chǎn)基地時(shí)，興發(fā)董事長(zhǎng)劉立斌回答道：目前興發(fā)本部生產(chǎn)能力已近飽和，且考慮到物流運(yùn)距、為客戶節(jié)約成本等因素，所以公司決定投入資金，分三個(gè)輻射帶分別設(shè)立基地。其中，河南基地輻射華北、東北地區(qū)；四川基地與江西基地輻射華南及華東地區(qū)。所有基地均為興發(fā)公司全資興建，且三個(gè)基地的廠房設(shè)計(jì)、機(jī)器選型均都優(yōu)于本部，預(yù)計(jì)2015 年興發(fā)鋁業(yè)的總產(chǎn)銷量將實(shí)現(xiàn)45 萬(wàn)噸。

根據(jù)興發(fā)鋁業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，建立分散式基地除了要有流動(dòng)資金的投入，更要有良好的管理團(tuán)隊(duì)即人力投入。好的管理會(huì)使企業(yè)發(fā)展如虎添翼。

對(duì)于未來(lái)系統(tǒng)門窗的發(fā)展，興發(fā)鋁業(yè)表示十分關(guān)注，并抱有很高的積極性。劉立斌以一個(gè)數(shù)據(jù)向調(diào)研小組進(jìn)行了舉證：2011 年，興發(fā)鋁業(yè)在江西省的鋁型材銷量不足500 噸，但是到了2014 年，銷量已突破1 萬(wàn)噸。因此，對(duì)于未來(lái)系統(tǒng)門窗的發(fā)展前景興發(fā)十分看好。

據(jù)興發(fā)鋁業(yè)技術(shù)部經(jīng)理廖紹景介紹，興發(fā)公司曾參與過(guò)贏家系統(tǒng)門窗的研發(fā)生產(chǎn)，但是期間遇到了很多問(wèn)題。公司還曾引進(jìn)ALUK（阿魯克）系統(tǒng)及羅克迪系統(tǒng)，但是期間發(fā)現(xiàn)兩家門窗系統(tǒng)的系列產(chǎn)品并沒(méi)有結(jié)合中國(guó)的地域與人文風(fēng)情，只是照搬歐洲那一套，而且技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也沒(méi)有符合中國(guó)的現(xiàn)行門窗標(biāo)準(zhǔn)，興發(fā)方面雖也曾提出過(guò)修改意見(jiàn)，但并未獲得系統(tǒng)公司歐洲方面的支持。另外，由于僅僅是收到對(duì)方的設(shè)計(jì)圖紙，然后推薦給客戶，公司只提供鋁型材進(jìn)行加工的合作模式，讓興發(fā)公司并不是很滿意。事實(shí)上這種模式是現(xiàn)在很多型材廠在轉(zhuǎn)型做系統(tǒng)門窗的道路上最常用的一種模式，其弊端就是：型材廠不掌握核心技術(shù)，只是扮演代工廠的角色，其本質(zhì)仍舊是售賣型材。因此，這并不是型材廠尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

2004 年興發(fā)鋁業(yè)開(kāi)始與他人合作研發(fā)了“智慧型掛鉤式”幕墻系統(tǒng)，針對(duì)“智慧型掛鉤式”幕墻系統(tǒng)興發(fā)公司除常規(guī)的三性試驗(yàn)“水密性”、“氣密性”和“抗風(fēng)壓性能”外，還進(jìn)行了開(kāi)啟扇的“承重極限”試驗(yàn)，以及在北京中國(guó)建筑科學(xué)院進(jìn)行了“抗震”試驗(yàn)。

調(diào)研小組與興發(fā)專家進(jìn)行研討

2013 年，興發(fā)公司專門投入人力就系統(tǒng)門窗的發(fā)展前景、空間做了半年時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，收到的反饋十分正面，這更堅(jiān)定了公司加大投入力量做系統(tǒng)門窗的決心。興發(fā)鋁業(yè)計(jì)劃憑借自己雄厚的資金實(shí)力，甚至可以考慮收購(gòu)一家建筑設(shè)計(jì)院，重新整理過(guò)去所研發(fā)的產(chǎn)品，并與五金件廠和其它配套件廠合作，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)門窗。

根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及合作經(jīng)驗(yàn)，興發(fā)公司對(duì)系統(tǒng)門窗的發(fā)展提出了幾點(diǎn)建議：1、系統(tǒng)研發(fā)需要多方配合；2、縮短檢測(cè)等待時(shí)間，加強(qiáng)檢測(cè)手段的規(guī)范性；3、加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)范性及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)；4、希望建筑設(shè)計(jì)院多多參與到系統(tǒng)門窗研發(fā)中，與系統(tǒng)公司技術(shù)部門相融合，根據(jù)不同地區(qū)、不同需求，設(shè)計(jì)相應(yīng)的系統(tǒng)窗，以及訂立后續(xù)問(wèn)題的解決方案。

除此之外，興發(fā)公司針對(duì)系統(tǒng)門窗的商業(yè)模式還提出了自己的想法與思路——他們較傾向于日本的TOSTEM 模式，即建材超市銷售模式，以及希望和更多的同行伙伴探討系統(tǒng)門窗B2B 電商模式是否可行。

劉立斌在研討中最后提到：中國(guó)的系統(tǒng)門窗都面臨了一個(gè)不可避免的問(wèn)題——后續(xù)服務(wù)問(wèn)題。這不是一家公司就可以做完、做好的，一定需要多方面的整合，特別是型材廠，在做系統(tǒng)門窗的長(zhǎng)久道路上一定會(huì)遇到很多問(wèn)題，所以合作共贏以及一個(gè)好的商業(yè)模式均是目前有意轉(zhuǎn)型做系統(tǒng)門窗的型材廠最迫切需要的。

廣東貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司

調(diào)研小組深入廠房實(shí)地考察興發(fā)鋁型材廠

廣東貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司的前身為豪美鋁業(yè)門窗事業(yè)部，成立于2005 年。通過(guò)多年的產(chǎn)品研發(fā)以及技術(shù)積累，公司于2009 年由豪美鋁業(yè)投資成立了貝克洛幕墻門窗系統(tǒng)有限公司。2011年9 月貝克洛依據(jù)歐洲標(biāo)準(zhǔn)籌建了中國(guó)首家企業(yè)級(jí)門窗實(shí)驗(yàn)室，并于同年12 月接受中銀投資注資，全力開(kāi)展系統(tǒng)門窗業(yè)務(wù)。截止到2011 年度貝克洛的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，公司已獲得華南系統(tǒng)門窗市場(chǎng)60% 以上的份額。

貝克洛的業(yè)務(wù)模式如下圖所示：

貝克洛總經(jīng)理黃輝在向調(diào)研組介紹公司概況

貝克洛門窗節(jié)能效果測(cè)試區(qū)

測(cè)試區(qū)門窗測(cè)試數(shù)據(jù)

就服務(wù)模式而言，針對(duì)建筑甲方單位，貝克洛將為其提供建筑門窗系統(tǒng)的應(yīng)用方案設(shè)計(jì)及推薦；裝配及安裝質(zhì)量的檢測(cè)及評(píng)估；品牌及技術(shù)推介合作。而針對(duì)門窗加工工廠，貝克洛將為其整合上游產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境、氣候及項(xiàng)目實(shí)際要求的制造材料；門窗加工廠的整體規(guī)劃建議及專業(yè)設(shè)備供應(yīng)；生產(chǎn)工藝的規(guī)范制定；制造及安裝人員的技術(shù)培訓(xùn)和質(zhì)量管理體系。

目前，貝克洛現(xiàn)有近百人的研發(fā)與技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。研發(fā)、檢測(cè)中心負(fù)責(zé)定位門窗幕墻系統(tǒng)新技術(shù)的研究、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及新項(xiàng)目的應(yīng)用設(shè)計(jì)檢測(cè)。貝克洛公司認(rèn)為，作為系統(tǒng)門窗公司，必須要有自己的檢測(cè)中心，從原材料到部品再到成品，對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行系統(tǒng)性檢測(cè)，才可以對(duì)最終用戶做到真正意義上的負(fù)責(zé)。據(jù)貝克洛總經(jīng)理黃輝介紹，貝克洛現(xiàn)有檢測(cè)中心并不以盈利為目的，因此不與其他檢測(cè)中心等有利益沖突，這樣有利于更好地聯(lián)合建筑研究院、設(shè)計(jì)院等機(jī)構(gòu)共同研發(fā)、改進(jìn)產(chǎn)品性能，對(duì)下游客戶做到有力保障。

總經(jīng)理黃輝認(rèn)為，在系統(tǒng)門窗的研發(fā)制造過(guò)程中，不管你處于這個(gè)架構(gòu)中的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，有多么強(qiáng)的重要性，想要單靠一己之力去完成都是不現(xiàn)實(shí)的。基于這一點(diǎn)，打造一個(gè)平臺(tái)具有十分重要的意義。這里說(shuō)的“平臺(tái)”的概念是指供應(yīng)鏈的上下游，要站在整窗的角度思考，在一起研發(fā)產(chǎn)品。針對(duì)供應(yīng)鏈上游，黃輝舉例說(shuō)，曾經(jīng)將一家膠條供應(yīng)公司的技術(shù)人員請(qǐng)到研發(fā)中心，雙方坐下來(lái)共同研究不同批次膠條對(duì)于防水性能的影響。這中間有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的問(wèn)題，有材料的問(wèn)題——回彈力是否夠，也有生產(chǎn)過(guò)程中不穩(wěn)定帶來(lái)的偏差等，這些問(wèn)題，一定是需要供應(yīng)方與系統(tǒng)門窗研發(fā)公司共同在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行研究、探討，繼而研發(fā)出更優(yōu)質(zhì)、更能保證達(dá)到產(chǎn)品性能質(zhì)量指標(biāo)的產(chǎn)品。而針對(duì)下游，同一家房地產(chǎn)公司對(duì)其不同地區(qū)的門窗需求也是不同的，這時(shí)候，就需要把房地產(chǎn)公司的人員請(qǐng)到研發(fā)中心，了解其對(duì)不同地區(qū)的具體需求——加工和施工環(huán)節(jié)有什么具體差異等，再進(jìn)行有針對(duì)性的研發(fā)。

在“平臺(tái)”理念下，貝克洛現(xiàn)已具有完整意義上的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品，真正做到了“查表就可以找到門窗”。貝克洛現(xiàn)在市場(chǎng)銷售的門窗產(chǎn)品有一代的五金配件開(kāi)放式和二代的五金配件封閉式兩種。而公司在珠海的成品窗已上到88 層樓高，通過(guò)了實(shí)地的考驗(yàn)。

在客戶進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)，貝克洛會(huì)提供一個(gè)專用軟件。該軟件針對(duì)貝克洛的研發(fā)系統(tǒng)門窗已經(jīng)事先做好了數(shù)據(jù)限制，客戶在使用該軟件時(shí)不僅可以輸入貝克洛的系統(tǒng)數(shù)據(jù)，也可以兼容其它廠家的系統(tǒng)門窗數(shù)據(jù)，制造工藝也可以通過(guò)軟件傳遞給設(shè)備，進(jìn)行自動(dòng)化生產(chǎn)。在制造環(huán)節(jié)，從最開(kāi)始的圖紙，到加工工藝的過(guò)程，以及工藝本身的改善，模具的改善，貝克洛希望過(guò)系統(tǒng)的產(chǎn)品把工藝標(biāo)準(zhǔn)化，并且與設(shè)備廠家一起來(lái)研究，把設(shè)備工裝配套，想辦法降低成本，提高生產(chǎn)效率、降低損耗，并保證穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。

在管理環(huán)節(jié)上，目前貝克洛授權(quán)合作的門窗廠有58 家，門窗廠負(fù)責(zé)貝克洛系統(tǒng)門窗的制造和安裝。而貝克洛則對(duì)原材料供應(yīng)、門窗加工工藝和安裝進(jìn)行管控，對(duì)門窗廠所制造和安裝的門窗進(jìn)行抽檢，建立質(zhì)量管理體系。貝克洛對(duì)授權(quán)的門窗廠設(shè)置質(zhì)量獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金十分豐厚。并根據(jù)設(shè)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)門窗廠進(jìn)行檢驗(yàn)，達(dá)到質(zhì)量要求的則能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金，達(dá)不到要求的則會(huì)有相應(yīng)的懲罰機(jī)制。另外貝克洛還會(huì)和門窗廠一起對(duì)施工隊(duì)伍的門窗安裝質(zhì)量進(jìn)行管控。貝克洛會(huì)將自己的系統(tǒng)門窗安裝標(biāo)準(zhǔn)傳遞給施工隊(duì)伍，并對(duì)安裝上墻的門窗進(jìn)行檢驗(yàn)。當(dāng)施工隊(duì)伍與門窗廠進(jìn)行進(jìn)度結(jié)算時(shí)，必須還要獲得貝克洛人員的簽字認(rèn)可。

調(diào)研小組在和貝克洛公司研討環(huán)節(jié)中，來(lái)自貴州正方實(shí)業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)藍(lán)定國(guó)提出了其關(guān)于系統(tǒng)門窗公司與門窗廠合作模式的解決方案，讓在座的各位行業(yè)專家眼前一亮。他說(shuō)，未來(lái)系統(tǒng)門窗公司對(duì)于門窗廠的管理方法應(yīng)效仿汽車4S 店的管理模式，即對(duì)整窗安裝方式、標(biāo)準(zhǔn)有系統(tǒng)化要求及指引。另外，藍(lán)定國(guó)還指出，門窗廠相較于系統(tǒng)研發(fā)公司的優(yōu)勢(shì)在于，門窗廠對(duì)于整窗安裝的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)要遠(yuǎn)高于系統(tǒng)公司，對(duì)于不同地域、不同材質(zhì)門窗的安裝有著更為豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，這都是可與系統(tǒng)公司共享的。而作為門窗廠也會(huì)經(jīng)常遇到些具體問(wèn)題，與其自己閉門思考，不如和大的系統(tǒng)門窗公司合作，共同研究解決。

對(duì)于藍(lán)定國(guó)提到的合作問(wèn)題，來(lái)自上海奧為系統(tǒng)門窗公司的朱立成董事長(zhǎng)也發(fā)表了自己的看法。他認(rèn)為，系統(tǒng)門窗公司遇到的最大瓶頸就是如何找到好的合作伙伴。門窗最終還是要注重機(jī)械力學(xué)性能，即使K 值保證了，但是開(kāi)關(guān)五金不好，安裝出現(xiàn)偏差，最終都不能算是好的門窗。而當(dāng)下的系統(tǒng)門窗公司要想做出滿意的產(chǎn)品，不僅要有充分的資金投入，更要扛得住，耐得了寂寞。

貝克洛的黃輝對(duì)此表示十分贊同，他表示，現(xiàn)在有很多門窗廠都提出了做系統(tǒng)門窗的理念，企業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)的欲望大家都有，但真正靜下心來(lái)去做的并不多。萬(wàn)幸的是，在這個(gè)市場(chǎng)有很多愿意幫助別人一起成長(zhǎng)的公司，所以，系統(tǒng)門窗的未來(lái)還是值得期待的。

門窗啟閉耐久試驗(yàn)機(jī)

門窗疲勞試驗(yàn)機(jī)

廣東堅(jiān)美鋁型材廠（集團(tuán)）有限公司

廣東堅(jiān)美鋁型材廠（集團(tuán)）有限公司是一家集鋁合金建筑型材、工業(yè)鋁型材和鋁合金門窗幕墻研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售于一體的綜合性大型企業(yè)，是住建部建筑金屬材料和鋁門窗幕墻定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)家鋁型材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)重要修訂單位之一，曾參與70 項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂，還親自帶頭修訂了一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)（氧化膜標(biāo)準(zhǔn)），是行業(yè)內(nèi)唯一一家全程參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)。

從93 年建廠到今年，堅(jiān)美已走過(guò)21 個(gè)年頭，產(chǎn)能從93 年的2300 噸，發(fā)展到了今年的30 萬(wàn)噸以上，銷量也將突破27 萬(wàn)噸。2013 年堅(jiān)美向國(guó)家上繳稅額達(dá)到8415萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年上繳稅額將突破1 億元。有這樣一組數(shù)據(jù)，足以證明堅(jiān)美的輝煌：目前全世界10 座最高的樓，有5 座用的是堅(jiān)美的鋁型材；國(guó)內(nèi)300 米以上的建筑物，其中有35%用的是堅(jiān)美的鋁型材；全中國(guó)30大房地產(chǎn)商，有80%與堅(jiān)美保持長(zhǎng)期合作，未來(lái)這個(gè)比例還會(huì)增加，堅(jiān)美的目標(biāo)是——爭(zhēng)取達(dá)到100%。

作為有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，公司還計(jì)劃在未來(lái)五年投入一個(gè)億在廢水廢氣處理方面，并減少80%廢水廢氣排放。

針對(duì)企業(yè)的日益壯大以及型材市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，堅(jiān)美也有自己的打算。通過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)的積累以及對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，堅(jiān)美董事長(zhǎng)曹湛斌判斷，未來(lái)十年，系統(tǒng)門窗會(huì)占領(lǐng)門窗市場(chǎng)30%-50%的份額，如果有國(guó)家相關(guān)部門的引導(dǎo)，這個(gè)比例還會(huì)有進(jìn)一步提高。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前日本、德國(guó)已有70%的門窗使用了系統(tǒng)門窗，這為中國(guó)提供了一個(gè)很好的參考模板?！爸袊?guó)有世界上最好的門窗，也有最多最差的門窗”曹湛斌這樣說(shuō)道，“現(xiàn)在房地產(chǎn)客戶投訴最多的就是門窗問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題只有系統(tǒng)門窗可以解決?！?/p>

一進(jìn)堅(jiān)美大廳首先映入眼簾的“企業(yè)核心價(jià)值”

堅(jiān)美工程展示墻

榮譽(yù)墻上記載著堅(jiān)美的輝煌發(fā)展史

堅(jiān)美展示廳內(nèi)，調(diào)研小組在仔細(xì)聆聽(tīng)產(chǎn)品介紹

堅(jiān)美曹湛斌董事長(zhǎng)在向劉哲秘書(shū)長(zhǎng)講解鋁材生產(chǎn)細(xì)節(jié)

堅(jiān)美工廠內(nèi)，調(diào)研組觀看型材生產(chǎn)

調(diào)研小組與堅(jiān)美團(tuán)隊(duì)座談

事實(shí)上，堅(jiān)美早在十年前就已萌生了做系統(tǒng)門窗的念頭，并于6 年前成立專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)著手開(kāi)始自行研發(fā)，目前已有12 個(gè)系列產(chǎn)品準(zhǔn)備推向市場(chǎng)。堅(jiān)美有面對(duì)工程的設(shè)計(jì)，他們甚至可以幫助房地產(chǎn)商制定洞口標(biāo)準(zhǔn)，選擇合適窗型。公司現(xiàn)有的檢測(cè)設(shè)備可對(duì)門窗進(jìn)行三性檢測(cè)與隔聲檢測(cè)，還為客戶提供工裝。

六年前，公司成立了系統(tǒng)門窗研發(fā)機(jī)構(gòu)，目前研發(fā)隊(duì)伍已有30 余人，曹湛斌說(shuō)：“如果沒(méi)有高層的關(guān)注與重視，這種轉(zhuǎn)型根本就是寸步難行?！彼裕瑢?duì)于此次協(xié)會(huì)大力推廣系統(tǒng)門窗的做法，堅(jiān)美表示十分歡迎，并無(wú)條件支持，希望可以為行業(yè)多盡一份綿薄之力。

目前，堅(jiān)美公司針對(duì)夏熱冬冷地區(qū)所研發(fā)的系統(tǒng)門窗其K 值可達(dá)到1.5w/m2?K，且堅(jiān)美的系統(tǒng)門窗很多配件都是自行生產(chǎn)。

廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司

廣東偉業(yè)鋁廠集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1992 年，產(chǎn)品范圍涉及建筑鋁材、工業(yè)鋁材、節(jié)能型材等領(lǐng)域。偉業(yè)鋁廠在國(guó)內(nèi)建有三大生產(chǎn)基地——水頭生產(chǎn)基地、長(zhǎng)虹嶺生產(chǎn)基地和江蘇生產(chǎn)基地，總占地面積超過(guò)60 萬(wàn)平方米，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)所有省、市、地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

作為集團(tuán)下屬公司，廣東偉業(yè)門窗幕墻有限公司是集工程設(shè)計(jì)、加工制作和售后服務(wù)于一體的專業(yè)化公司。作為最早的建筑鋁門窗型材定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，偉業(yè)門窗幕墻有限公司擁有自主研發(fā)制造的“偉家業(yè)”系列門窗幕墻產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品獲得鋁合金節(jié)能平開(kāi)窗達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平、節(jié)能窗國(guó)際領(lǐng)軍品牌、50 型鋁合金節(jié)能平開(kāi)窗項(xiàng)目列為2009 年全國(guó)建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目、創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)、140 系列單元式幕墻·全國(guó)建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目等多項(xiàng)資質(zhì)和榮譽(yù)證書(shū)。除了“偉家業(yè)”系列，公司還自主研發(fā)制造了鋁木復(fù)合門窗。

廣東偉業(yè)現(xiàn)有的“偉家業(yè)”系統(tǒng)門窗產(chǎn)品系列豐富。例如其節(jié)能系統(tǒng)門窗有以下系列：50 系列穿條平開(kāi)門窗、65系列穿條平開(kāi)窗、80 系列注膠推拉窗、90 系列穿條推拉窗、90 系列穿條推拉門、90 系列注膠B 型推拉門、100 系列穿條地彈門?！皞ゼ覙I(yè)”系統(tǒng)門窗開(kāi)發(fā)了穿條隔熱、注膠隔熱兩種多腔體隔熱型材，配有角碼注膠工藝，通過(guò)兩次復(fù)合實(shí)現(xiàn)兩面雙色，并且保證了注膠本身的高精度。選用鎖閉良好的多點(diǎn)鎖系統(tǒng)，有效保證密封材料的良好配合，使密封膠條保持良好的密封性。產(chǎn)品使用高品質(zhì)三元乙丙膠條，并采用專門的加工工藝，以保證膠條的密封性。目前“偉家業(yè)”系統(tǒng)門窗第二代產(chǎn)品還開(kāi)發(fā)了防盜一體窗、陽(yáng)光房、隔熱鋁木復(fù)合門窗、隔熱遮陽(yáng)一體門窗?！皞ゼ覙I(yè)”系統(tǒng)門窗針對(duì)不同氣候地域有對(duì)應(yīng)的不同的系列門窗，在設(shè)計(jì)時(shí)也對(duì)安裝構(gòu)造有所考慮。

“偉家業(yè)”系統(tǒng)門窗主要由自己的門窗公司進(jìn)行生產(chǎn)制造，門窗安裝使用其專門的五金配件。至于連接件、增強(qiáng)件等特別件，都是由偉業(yè)自行設(shè)計(jì)后請(qǐng)人代加工制造。另外，公司制定了自己的生產(chǎn)加工工藝和安裝工藝。

調(diào)研小組在偉業(yè)調(diào)研

“偉家業(yè)”門窗新品開(kāi)發(fā)流程：

調(diào)研小組與偉業(yè)技術(shù)人員探討門窗工藝

偉業(yè)產(chǎn)品展示

“偉家業(yè)”系統(tǒng)門窗主要由偉業(yè)自己的門窗公司進(jìn)行產(chǎn)品傳遞，對(duì)于工程客戶，公司根據(jù)客戶不同的要求提供成品門窗，對(duì)于散單客戶和經(jīng)銷商，公司將半成品以打包方式提供。所謂半成品打包，就是偉業(yè)門窗公司按照客戶工程門窗尺寸加工成半成品，再將半成品按照各門窗編號(hào)分別將其配好配件、密封膠條、附件等打包好發(fā)給客戶，客戶可按照公司技術(shù)裝配要求在當(dāng)?shù)嘏渲貌ＡнM(jìn)行門窗裝配。無(wú)論是用提供成品門窗的方法還是用打包配置的方法，都可以保證“偉家業(yè)”系統(tǒng)門窗在生產(chǎn)加工過(guò)程中關(guān)鍵部位質(zhì)量的全程控制。

“偉家業(yè)”系統(tǒng)門窗會(huì)對(duì)合作客戶進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)。接受培訓(xùn)的合作者首先要了解“偉家業(yè)”門窗系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)原理、門窗的功能、性能及結(jié)構(gòu)。再到門窗加工工藝，產(chǎn)品質(zhì)量要求，工裝夾具的使用，關(guān)鍵部位的加工，配件、密封件、玻璃的裝配等都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，考試合格后方可進(jìn)行正式合作。

廣東偉業(yè)認(rèn)為通過(guò)建立認(rèn)證和技術(shù)許可制度，整個(gè)行業(yè)可形成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化體系。由協(xié)會(huì)牽頭，向房地廠商進(jìn)行推廣和引薦的做法，更會(huì)加速系統(tǒng)門窗的發(fā)展，從而使行業(yè)更趨于規(guī)范，所以公司表示十分支持與期待。

此次對(duì)廣東四家企業(yè)的考察使調(diào)研小組更加堅(jiān)定了推廣系統(tǒng)門窗的決心，同時(shí)，與各系統(tǒng)門窗公司及門窗廠、配套件廠的代表進(jìn)行交流的過(guò)程中，針對(duì)系統(tǒng)門窗已經(jīng)和即將遇到的一些問(wèn)題，調(diào)研小組也就地展開(kāi)討論，商討解決方案，并將未能及時(shí)解決的問(wèn)題記錄備案，留待考察結(jié)束后項(xiàng)目組進(jìn)行總結(jié)及標(biāo)準(zhǔn)編制時(shí)再次提出、商討。

下一站，調(diào)研小組將去到了寒冷地區(qū)——東北進(jìn)行實(shí)地考察調(diào)研，敬請(qǐng)關(guān)注本刊后續(xù)報(bào)道。

偉業(yè)的榮耀