2月12日消息，久邦數(shù)碼（NASDAQ： GOMO）今日正式對(duì)外宣布，已全資收購(gòu)海外移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)GetJar。據(jù)悉此次交易金額涉及千萬(wàn)美金，包括530萬(wàn)美元的現(xiàn)金和受對(duì)賭協(xié)議約束的價(jià)值約500萬(wàn)美元的股票。本文作者為久邦數(shù)碼總裁張向東，小編分享本文，讓我們一起看看收購(gòu)事件當(dāng)事人怎么說(shuō)？

上周三上午，從美國(guó)的科技博客GigoOM爆料開始，我的手機(jī)鈴聲幾乎就沒斷過(guò)。

但是沒有發(fā)布正式的公告之前，不能講任何事，只好不接任何電話?，F(xiàn)在消息正式發(fā)布，我可以講一講久邦數(shù)碼SUNGY MOBILE收購(gòu)GetJar這個(gè)事件背后的邏輯。

不國(guó)際，毋寧死

久邦數(shù)碼現(xiàn)在最重要的價(jià)值之一，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)格局中，所占的國(guó)際化的位置。不繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際化的優(yōu)勢(shì)，我們的價(jià)值就會(huì)下降，這是我一直堅(jiān)持的看法。

首先，

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是天然全球化的。

這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)桌面互聯(lián)網(wǎng)非常不一樣的地方。在電腦時(shí)代，雖然我們總說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)國(guó)界，但它的商業(yè)拓展其實(shí)還是會(huì)受到語(yǔ)言和國(guó)界的限制。要拓展一個(gè)新的區(qū)域性市場(chǎng)，往往要在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分公司，或找到本土的合作伙伴，才能比較順利的進(jìn)行，無(wú)法在全球?qū)用嫘纬捎行实膫鞑デ?。但是現(xiàn)在App Store和Google Play等幾大應(yīng)用市場(chǎng)，把最復(fù)雜的全球分發(fā)搞定了。開發(fā)者只需要推出對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言版本，一個(gè)好的應(yīng)用就會(huì)在全球崛起。通過(guò)App Store和Google Play強(qiáng)有力的分發(fā)渠道，一款應(yīng)用在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)桌面互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這是一個(gè)天然國(guó)際化的市場(chǎng)，用戶只關(guān)心體驗(yàn)，不關(guān)心開發(fā)者身在何處。

PC互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化很難，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是天然的國(guó)際化。這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者走出去的最好時(shí)機(jī)。

其次，中國(guó)的開發(fā)者，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，更有優(yōu)勢(shì)。

為什么這樣講？這和整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀緊密相連。相比歐美和日本這樣的發(fā)達(dá)市場(chǎng)，中國(guó)的桌面互聯(lián)網(wǎng)是相對(duì)落后的，這造成了大量用戶跳過(guò)了桌面互聯(lián)網(wǎng)的普及，直接進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。非常多的人沒有自己的電腦，甚至不會(huì)用電腦，但是會(huì)用智能手機(jī)。市場(chǎng)中用戶基數(shù)大，用戶成分復(fù)雜，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這樣快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，能夠孕育出快速成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)公司。GO桌面能在過(guò)去幾年，快速戰(zhàn)勝其他各國(guó)的桌面產(chǎn)品，也是一個(gè)證明。

第三，

國(guó)內(nèi)是紅海，國(guó)際是藍(lán)海。

國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)很大，非常大，潛力也很足，但明天很美好，今天很殘酷。國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)不是充分，是過(guò)度，是長(zhǎng)期以來(lái)的白熱化。舉最簡(jiǎn)單的例子，每次我們GO桌面發(fā)布新版本，光是給不同應(yīng)用市場(chǎng)，就要差不多要打30個(gè)APK。甚至需要組一個(gè)專門的Team，去這些應(yīng)用市場(chǎng)里面發(fā)包，安排更新和推廣。應(yīng)用市場(chǎng)的分裂，立刻就讓用戶獲得的成本增加了不少。當(dāng)然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有一些眾所周知的困難，盡管小而美的生意永遠(yuǎn)能找到空間，但多數(shù)情況下，國(guó)內(nèi)還是一個(gè)有錢的莊家才玩得轉(zhuǎn)的地方。相比之下，去海外獲取用戶，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)，性價(jià)比都要高出不少。

基于這些判斷，整個(gè)公司過(guò)去幾年，都在踐行國(guó)際化這條路。

收購(gòu)是最快打開市場(chǎng)的方式

既然要國(guó)際化，總要找到方法。久邦數(shù)碼的規(guī)劃，是分三步走，國(guó)際化的用戶，國(guó)際化的收入，國(guó)際化的品牌。眼前差不多走到了一步半的位置。就是有了足夠多全球用戶，總量還在繼續(xù)增加，有了可觀的國(guó)際化收入，和很大的增長(zhǎng)空間。眼下的階段性目標(biāo)，就是在海外要有落地的公司。

其實(shí)我們?cè)谂f金山已經(jīng)有分公司了，2012年底我們派人過(guò)去，在那邊開了辦公室，開始在北美地區(qū)推進(jìn)GO桌面的貨幣化。開拓成果非常顯著，在那邊談下的第一個(gè)客戶今天已經(jīng)被我們收購(gòu)了，就是GetJar。

但是在為辦公室招人的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。我們最初的想法是，既然要在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)，那就需要本地化的人才，所以我們希望能夠找到美國(guó)人加入我們。但招聘了很長(zhǎng)時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，人家還是覺得我們是剛起步的公司，又是個(gè)中國(guó)人開的公司，所以來(lái)應(yīng)聘的都是中國(guó)留學(xué)生。不是說(shuō)留學(xué)生不好，但是異國(guó)他鄉(xiāng)，這種隔閡不僅僅是語(yǔ)言上的隔閡，也不是在那里待上幾年就可以跨越的。

去年在硅谷參加Google的I/O大會(huì)，更深刻地體會(huì)到這種隔閡。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，站在互聯(lián)網(wǎng)世界的中心，你才會(huì)發(fā)覺，一家中國(guó)公司所做的事，其實(shí)挺微不足道。那時(shí)候帶著幾位同事在舊金山晨跑，從酒店跑到海邊，我說(shuō)，這樣跑一通，恐懼感覺會(huì)減輕一些吧！

上次遇到的一個(gè)朋友的故事給我很大啟發(fā)，這哥們供職的公司在中國(guó)數(shù)一數(shù)二，但來(lái)美國(guó)后很難約見到客戶，辛苦了幾個(gè)月，成績(jī)寥寥。后來(lái)有一天，他在住處附近散步，偶然看見想約見的客戶在跑步鍛煉，馬上加入進(jìn)去，變成“跑友”，才慢慢認(rèn)識(shí)，打開了局面。幾年下來(lái)，他又是跑步又是登山。生意做成了，這哥們也成了運(yùn)動(dòng)健將，現(xiàn)在還經(jīng)常自費(fèi)參加馬拉松。

這哥們供職的是制造業(yè)，要是在互聯(lián)網(wǎng)，以這個(gè)速度，市場(chǎng)打開了可能公司也衰落了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更恐怖，這是一個(gè)速朽的行業(yè)。一兩年起來(lái)，一兩年興盛，再過(guò)一兩年業(yè)務(wù)可能都結(jié)束了，公司在不在都不知道。哪有時(shí)間跑著步去套關(guān)系？

國(guó)際化擴(kuò)張最簡(jiǎn)單最有效的方法，就是收購(gòu)一家成熟的本土公司。

一千萬(wàn)美元的GetJar

非常劃算

GetJar是一家和久邦數(shù)碼同時(shí)期成立的公司，早期在功能機(jī)時(shí)代是有名的應(yīng)用下載平臺(tái)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型為積分墻廣告平臺(tái)。這里也解釋兩句，GetJar不是立陶宛的公司，只是創(chuàng)始人是立陶宛裔，土生土長(zhǎng)的美國(guó)公司。立陶宛，我都沒去過(guò)。

GetJar是我們?cè)诿绹?guó)拓展的第一位商業(yè)伙伴，早期通過(guò)積分墻跟GetJar的合作也很簡(jiǎn)單：GO桌面的收費(fèi)主題在Google Play出售，但不是所有的用戶都愿意或者有賬戶來(lái)花錢購(gòu)買。這時(shí)用戶就可以在GetJar平臺(tái)，通過(guò)下載平臺(tái)上的其他App獲得積分，來(lái)?yè)Q取GO桌面主題。這些積分App的開發(fā)者會(huì)向GetJar支付廣告費(fèi)用，這筆收入GetJar會(huì)用來(lái)與GO桌面分成。這樣GO桌面就與GetJar形成了很好的互補(bǔ)共生關(guān)系。事實(shí)上這個(gè)合作開始沒多久，GO桌面就成了GetJar在全球最大的合作伙伴。因?yàn)镚O的用戶實(shí)在是太多了，每天的下載需求也就相當(dāng)可觀。

與GetJar的深度合作只是促成收購(gòu)的一個(gè)原因。更有戰(zhàn)略意義的，是GetJar在長(zhǎng)達(dá)十年的運(yùn)營(yíng)里，積累的行業(yè)地位、技術(shù)實(shí)力和豐富的客戶資源。

說(shuō)直白一點(diǎn)就是，我們的美國(guó)同事出去談客戶，以前自我介紹“我是Sungy Mobile”，“對(duì)不起沒聽過(guò)”；這次并購(gòu)之后，美國(guó)人立刻就知道我們是下了決心要在國(guó)際市場(chǎng)扎根的公司。

此外，GetJar在移動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)投放方面的技術(shù)實(shí)力，是久邦數(shù)碼目前所欠缺的。對(duì)于大數(shù)據(jù)的分析，需要長(zhǎng)期的深耕挖掘，而客觀地講，我們廣州的技術(shù)部門，在這個(gè)領(lǐng)域還非常年輕。GetJar從2007年到2011年，先后獲得了三輪總計(jì)4200萬(wàn)美金的融資。今天我們以530萬(wàn)美元現(xiàn)金和受對(duì)賭協(xié)議約束的約500萬(wàn)美元股票的價(jià)格，全資收購(gòu)它，獲得了一個(gè)成熟穩(wěn)定的美國(guó)本土分公司、豐富的可以繼續(xù)挖掘的廣告客戶、以及迫切需要的移動(dòng)數(shù)據(jù)分析技術(shù)。為GO系列應(yīng)用從入口模式向平臺(tái)模式進(jìn)化，奠定了基礎(chǔ)。我覺得，這筆買賣，還是非常劃算的。

在早前發(fā)給媒體朋友們的新聞通稿中，我們說(shuō)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入勇敢出海擁抱國(guó)際化的年代。我想這話并不夸張，而且不僅僅是簡(jiǎn)單的出海，而是用資本的手段用并購(gòu)的方式出海的年代。

當(dāng)然，與騰訊、百度、阿里巴巴、奇虎360這些巨頭們動(dòng)輒上億美金的海外投資行動(dòng)，我們一千萬(wàn)美元的收購(gòu)并不突出。但是我敢說(shuō)，在這股中國(guó)公司出海的國(guó)際化浪潮中，我們的勇氣和決心不遑多讓。

是不是會(huì)有新的收購(gòu)？我只能說(shuō)：“你猜呢？”