經(jīng)商的『十忌』與『十要』

一、“十忌”

1.忌見(jiàn)異思遷。今天聽(tīng)說(shuō)這個(gè)賺錢，明天又看那個(gè)賺錢，搖擺不定，結(jié)果什么都做不成。

2.忌墨守成規(guī)。有的人對(duì)新技術(shù)新品種沒(méi)有率先接受的勇氣，別人不干自己也不干，種田或做生意跟著別人跑，同擠一條道，效益必然差。

3.忌重大輕小。有人總想馬上發(fā)大財(cái)，一口吃成胖子。結(jié)果小財(cái)白丟，大財(cái)也難發(fā)。

4.忌猶豫不決。做什么事前怕狼后怕虎，看準(zhǔn)了也不敢干，貽誤了時(shí)機(jī)。

5.忌急功近利。只對(duì)短期經(jīng)營(yíng)能見(jiàn)效的項(xiàng)目感興趣，而忽視對(duì)中長(zhǎng)期的項(xiàng)目和基礎(chǔ)項(xiàng)目的投入。

6.忌弄虛作假。喜歡占小便宜，經(jīng)營(yíng)商品摻假抬價(jià)，缺斤短兩。一旦被顧客發(fā)現(xiàn)，信譽(yù)掃地。

7.忌越貴越留。對(duì)自己的商品特別是糧食等農(nóng)副產(chǎn)品，總想價(jià)格越高越好，常舍不得賣，結(jié)果價(jià)格突然下跌，損失慘重。

8.忌坐門等客。不善于了解信息和推銷商品，往往等顧客上門，常常錯(cuò)失銷售良機(jī)。

9.忌只存不投。掙錢后只存銀行而不投資，活錢變死錢，很難擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

10.忌盲目經(jīng)營(yíng)。喜歡道聽(tīng)途說(shuō)，不切實(shí)際地盲目經(jīng)營(yíng)某些商品，常會(huì)導(dǎo)致失敗。注重調(diào)查研究、實(shí)事求是才是成功的關(guān)鍵。

二、“十要”

1.要質(zhì)量。經(jīng)營(yíng)者首先要保證商品的質(zhì)量，質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就能在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.要廉。采用薄利多銷的方式，在商品同質(zhì)的情況下，價(jià)格可適當(dāng)?shù)陀诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.要快。在產(chǎn)銷過(guò)程中，要搶先生產(chǎn)出新產(chǎn)品并搶先投放市場(chǎng)。

4.要足。商品一旦打開(kāi)市場(chǎng)，要盡量保證足夠多的品種和數(shù)量，面子市場(chǎng)的需求。

5.要活。在銷售商品的過(guò)程中，要采取比別家更靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式、更高明的促銷技巧。

6.要好。良好的信譽(yù)是經(jīng)營(yíng)的必備條件。

7.要響。要努力創(chuàng)建商品的好品牌、好商標(biāo)，不斷擴(kuò)大知名度。

8.要大。要擇時(shí)建立大規(guī)模經(jīng)營(yíng)體系，如集團(tuán)、連鎖店等，以占領(lǐng)更大市場(chǎng)。

9.要特色。要生產(chǎn)出特色型商品，以吸引消費(fèi)者。

10.要明。有些商品特別是農(nóng)副產(chǎn)品，在產(chǎn)銷過(guò)程中受時(shí)間、地域、資金等限制，往往采取賒銷的方式，買賣雙方要簽訂明確公平的合同，以保證買賣順利進(jìn)行。

朱乃洲 江蘇省射陽(yáng)縣阜余鎮(zhèn) 224364