文 / 高 璐

雅士人相信隨著高速發(fā)展中的中國中央空調(diào)市場不斷成熟和穩(wěn)定，隨著民用市場需求度越來越高，雅士的潔凈新風(fēng)，必將吹進(jìn)大江南北。

10月的濰坊， “秋老虎”似乎并未如約而至，秋分至今一直是秋高氣爽。選擇一個(gè)清涼的午后，從濰坊國家級高新區(qū)管委會沿濰安路向南，約1 km，往東，就可看到綠樹掩映中一座銀白色的辦公樓靜靜矗立。雅士空調(diào)的山東總部就坐落在這里。從大門進(jìn)來，沿主干道向南望，兩側(cè)綠樹成蔭，花木蒼翠，賞心悅目。信步前行，盡頭赫然拔地而起一塊小山，近前細(xì)察，居然是整塊的泰山石，長約七丈，高一丈余，坐南朝北，氣勢巍峨……走進(jìn)辦公樓，上的二樓，左轉(zhuǎn)，研發(fā)中心的牌子首先映入眼簾——在中央空調(diào)潔凈領(lǐng)域馳騁30余年的王者的心臟，就在這里。

在這里，研制出了業(yè)界參與工程界魯班獎(jiǎng)項(xiàng)目最多的AAHM-H2系列潔凈手術(shù)室用空氣調(diào)節(jié)機(jī)組、AAF系列風(fēng)冷冷（熱）水機(jī)組、AAFM-S潔凈部專用風(fēng)冷熱泵機(jī)組等國內(nèi)領(lǐng)先產(chǎn)品，馳名凈化領(lǐng)域30年；在這里，匯聚了行業(yè)知名凈化專家封和平，自控專家許彥等精英人才；在這里，雅士接過了“十大中央空調(diào)競爭力品牌”、“省級高新技術(shù)企業(yè)”的燙金證書；在這里，中國高端潔凈空調(diào)領(lǐng)航者的美名譽(yù)滿神州……然而，今天的這里，除了依舊忙忙碌碌，一切顯得都跟昨天一樣——過去的光環(huán)榮耀似乎不曾留下些許痕跡。

濰坊，一個(gè)處于中國內(nèi)地市場心臟位置的城市。這座以風(fēng)箏聞名于世的古老城市早在20世紀(jì)90年代初就確立了工業(yè)立市的發(fā)展方針，現(xiàn)在的濰坊，聞名的不僅只是風(fēng)箏，更讓濰坊人引以為豪的，還有濰柴動力、得利斯、新郎希努爾等國內(nèi)一線工業(yè)品牌。對于中央空調(diào)行業(yè)而言，濰坊同樣占據(jù)著不可替代的位置——既坐擁山東空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)位優(yōu)勢，又可以最便利的輻射周邊市場。

從2010年宣布在這座城市建立北方生產(chǎn)基地的時(shí)候起，雅士擴(kuò)張的腳步就未曾停息。2012年雅士全球研發(fā)中心（北京雅士大廈）開始運(yùn)轉(zhuǎn)，2014年，在廣東沿海中山市投資建立的雅士電器宣布進(jìn)入試生產(chǎn)階段……至此，北京，香港，廣州，濰坊，中山，由南至北，從香港到內(nèi)地，雅士為全面征戰(zhàn)中國中央空調(diào)市場完成了基本的產(chǎn)業(yè)布局。在新格局之下，昔日的“老雅士”已經(jīng)不再滿足于“細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者”的定位。自1981年品牌創(chuàng)建至今，雅士已經(jīng)完成了從“香港雅士”到“中國雅士”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并成功塑造了“高端潔凈空調(diào)領(lǐng)航者”的品牌形象。然而，成為“細(xì)分市場領(lǐng)導(dǎo)者”僅僅是雅士空調(diào)產(chǎn)業(yè)布局的起點(diǎn)。也正是從2014年開始，雅士空調(diào)高調(diào)宣布進(jìn)入民用空調(diào)市場。

雅士之“三灣整編”

從細(xì)分市場到民用市場，從只做高端產(chǎn)品到涉足中高端，市場體系首先需要整編。今年4月，雅士對銷售系統(tǒng)全面升級，成立了凈化空調(diào)事業(yè)部和商用空調(diào)事業(yè)部，9月，又宣布成立新能源事業(yè)部。同時(shí)，在對區(qū)域市場的布局上，增加了12個(gè)分公司、3個(gè)辦事處、9個(gè)商用空調(diào)銷售區(qū)。對于區(qū)域市場，雅士將重點(diǎn)以成立獨(dú)立銷售公司的方式，給予區(qū)域上更多的自主權(quán)限。對于民用市場的培育和支持上，前期，雅士空調(diào)將以資金入股，甚至占大股的方式幫助區(qū)域銷售公司組建。隨著區(qū)域銷售公司的成長，雅士將陸續(xù)減少股份比例，而區(qū)域銷售公司則擁有自主決斷權(quán)。

雅士最大的整編，將會是來自產(chǎn)品種類的整合轉(zhuǎn)型。在前不久召開的2014雅士戰(zhàn)略研討會上，新加盟高管龔長山指出，目前的國內(nèi)市場形勢，以離心機(jī)、螺桿機(jī)等冷水機(jī)組的最高技術(shù)還是美國品牌最強(qiáng)，而商用機(jī)，日本企業(yè)已經(jīng)把這些產(chǎn)品做到了極致，比如變頻多聯(lián)機(jī)。然而還有一個(gè)很大的市場沒有完全開發(fā)，就是末端市場，而雅士的機(jī)會正好就在這里。雅士是做高端末端設(shè)備的品牌，從來沒有進(jìn)入過低端市場，高端品牌的可塑造性更強(qiáng)。在高端的基礎(chǔ)上，降下來到中端很容易，從低端做到高端卻很難。雅士以前將主要精力聚焦在潔凈空調(diào)上，現(xiàn)在進(jìn)入民用市場，只要對現(xiàn)有的產(chǎn)品降低一些技術(shù)要求就可以實(shí)現(xiàn)。民用市場對末端產(chǎn)品不需要達(dá)到潔凈級別或者特種行業(yè)所需要的特種空調(diào)級別，我們只需要對現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，就可以迅速進(jìn)入一個(gè)具有廣大空間的市場。末端市場中只有極少數(shù)的幾個(gè)高端品牌，在這個(gè)市場中，無論美國品牌還是日本品牌都不會再參與進(jìn)來，這就是雅士空調(diào)進(jìn)入民用市場最好的機(jī)會，也是雅士針對民用市場規(guī)劃的第一階段。

除此之外，龔長山還有一個(gè)夢想。他說，雅士長期以來致力于凈化領(lǐng)域的探索，在這條路上已經(jīng)走了很久。雖說走的很成功，但產(chǎn)品單一、抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱的隱患也一直伴隨著這條成功路?，F(xiàn)在，雅士找到了一條新路，那就是走民用市場路線——憑借自身幾十年的國內(nèi)領(lǐng)先潔凈技術(shù)與豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，打造適合中國民用市場的產(chǎn)品，比如地溫空調(diào)，全熱交換產(chǎn)品。雅士要讓普通老百姓的家庭也享受到高端手術(shù)室才有的健康、潔凈新風(fēng)。

雅士之“飛奪瀘定橋”

雖然今年的銷售目標(biāo)是5億元，僅濰坊工廠的產(chǎn)能設(shè)置卻高達(dá)10億元。雅士為了可預(yù)期的市場留出了足夠的產(chǎn)能空間，這也為接下來準(zhǔn)備打的硬仗選好了“兵工廠”。

其實(shí)，任何一個(gè)差異化定位的企業(yè)在細(xì)分市場獲得了盡可能的成功之后，都會逐步遇到可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。在潔凈空調(diào)細(xì)分產(chǎn)品上，雅士已經(jīng)站在引領(lǐng)者的位置上，然而三十余年的積淀和現(xiàn)有的業(yè)績，放在中國中央空調(diào)行業(yè)快速發(fā)展的大時(shí)代下，說話的底氣仍然稍顯不足。

越來越多的在細(xì)分產(chǎn)品或者細(xì)分市場上獲得階段性成功的企業(yè)都陸續(xù)走上了新的發(fā)展道路，其中，盡可能的擴(kuò)充產(chǎn)品線以適應(yīng)系統(tǒng)化競爭時(shí)代和進(jìn)入民用中央空調(diào)市場成為這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。雖說進(jìn)入民用市場就意味著參與更充分和更廣泛的競爭，競爭在很多時(shí)候也最終歸結(jié)為資源的比拼。但就如何在民用中央空調(diào)市場上整合和配置資源，雅士已經(jīng)有了自己的獨(dú)家計(jì)劃。在董事局主席王洪軍看來，這場轉(zhuǎn)型之役，也是非打不可。

而對于雅士的渠道合作商，雅士接下來豐富的產(chǎn)品線無疑也是一大利好消息。在繼續(xù)深耕凈化空調(diào)的同時(shí)，雅士將會拿出更好更多的系列配套產(chǎn)品供客戶選擇，為客戶提供的解決方案亦會愈加豐滿有力。

東方欲曉，莫道君行早。對于雅士來說，在新的征程中快速前進(jìn)，在目前尚不完全明晰的市場格局中迅速打下一塊根據(jù)地，趁機(jī)擴(kuò)大戰(zhàn)果，都是刻不容緩的。雅士人相信隨著高速發(fā)展中的中國中央空調(diào)市場不斷成熟和穩(wěn)定，隨著民用市場需求度越來越高，雅士的潔凈新風(fēng)，必將吹進(jìn)大江南北。