2014，“玖源速度”創(chuàng)造“玖源奇跡”
——訪玖源化工（集團(tuán)）有限公司副總裁、四川玖源農(nóng)資化工有限公司總經(jīng)理李慈平
2014-03-05 08:01中國(guó)農(nóng)資
中國(guó)農(nóng)資 2014年6期
□《中國(guó)農(nóng)資》記者張濤
廣安氣鹽夢(mèng)鑄玖源
繼玖源在達(dá)州投資建設(shè)的年產(chǎn)40萬(wàn)噸合成氨、45萬(wàn)噸尿素一期項(xiàng)目后，玖源化工集團(tuán)將于2014年迎來(lái)又一重大項(xiàng)目的投產(chǎn)——廣安“氣鹽結(jié)合”系列化工項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資60億元，占地3000余畝，以四川省廣安市豐富的天然氣、煤炭和鹽鹵資源為依托，圍繞資源綜合利用，發(fā)揮廣安氣鹽結(jié)合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，建設(shè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈一體的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，最終形成100萬(wàn)噸/年真空制鹽、100萬(wàn)噸/年純堿、100萬(wàn)噸/年復(fù)合肥、50萬(wàn)噸/年甲醇和30萬(wàn)噸/年合成氨生產(chǎn)能力。
玖源正從大化工向精細(xì)化工大舉邁進(jìn)。李慈平告訴記者，歷時(shí)兩年，廣安項(xiàng)目的試車、投料生產(chǎn)以及后續(xù)的銷售都將是2014年集團(tuán)工作的重點(diǎn)，這一部分如果全部投放市場(chǎng)的話，將會(huì)達(dá)到25億元左右的產(chǎn)值貢獻(xiàn)。隨著嶄新業(yè)務(wù)板塊的呈現(xiàn)，集團(tuán)將會(huì)調(diào)整部門設(shè)置、招賢納士，在原有扎實(shí)的營(yíng)銷隊(duì)伍和業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上，調(diào)整設(shè)計(jì)營(yíng)銷規(guī)劃，配合集團(tuán)發(fā)展的業(yè)務(wù)需求。目前從建設(shè)到前期的準(zhǔn)備角度來(lái)看，2013年的準(zhǔn)備工作比較扎實(shí)，集團(tuán)上下摩拳擦掌，都在等待著2014年新裝置的投產(chǎn)。可以說(shuō)，該項(xiàng)目是集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略上的一件大事，同時(shí)邁出了公司發(fā)展進(jìn)程中具有深遠(yuǎn)意義的一步。廣安項(xiàng)目采取超常規(guī)的措施，建設(shè)高技術(shù)、環(huán)境友好、資源綜合利用的循環(huán)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，最終形成從資源到技術(shù)化工再到精細(xì)化工的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，玖源集團(tuán)擔(dān)負(fù)應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，一面做好安全和環(huán)境保護(hù)工作，一面實(shí)現(xiàn)環(huán)境與社會(huì)的和諧發(fā)展，在化工企業(yè)林立的四川盆地，乃至在全國(guó)范圍的化工業(yè)內(nèi)，廣安項(xiàng)目的投產(chǎn)增強(qiáng)了玖源的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
遙望達(dá)州再獲碩果
2014，注定是玖源集團(tuán)碩果累累、蓬勃發(fā)展的一年。李慈平告訴記者，在新的一年里，除了廣安項(xiàng)目的試車投產(chǎn)外，達(dá)州二期項(xiàng)目也將如期開車。
回首2010年8月13日，位于四川達(dá)州化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的玖源化工鑼鼓喧天、彩旗招展。年產(chǎn)40萬(wàn)噸合成氨、45萬(wàn)噸尿素的一期項(xiàng)目正式投產(chǎn)，這個(gè)歷經(jīng)三年緊張建設(shè)的項(xiàng)目，在玖源集團(tuán)戰(zhàn)略布局中，無(wú)疑是一枚最重要的棋子。它的建成投產(chǎn)，是玖源化工發(fā)展史上標(biāo)志性的事件。
放眼整個(gè)園區(qū)，無(wú)論投資額度、還是廠區(qū)規(guī)模，達(dá)州玖源化工都屬“重量級(jí)”項(xiàng)目。2009年，世界銀行通過(guò)近兩年對(duì)該項(xiàng)目的建設(shè)、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、社會(huì)責(zé)任及環(huán)境保護(hù)等多方面的嚴(yán)格考察后，投資入股玖源集團(tuán)，并向玖源集團(tuán)提供了長(zhǎng)期項(xiàng)目貸款；同時(shí)，該項(xiàng)目還獲得了工銀亞洲、中國(guó)建設(shè)銀行達(dá)州分行的項(xiàng)目貸款，為項(xiàng)目的建設(shè)提供了充足的資金保障。
據(jù)了解，項(xiàng)目分為兩期建設(shè)，一期建設(shè)周期為三年，要在如此短的時(shí)間內(nèi)，完成這么大規(guī)模的投資，難度相當(dāng)大，但在達(dá)州市委、市政府的大力支持下，全體玖源人發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏精神，玖源集團(tuán)旗下的其他子公司都為達(dá)州大化項(xiàng)目獻(xiàn)計(jì)出策、鼎力相助，玖源人最終憑借自己的智慧和汗水，創(chuàng)造了“玖源速度”。時(shí)隔三年，2014年啟動(dòng)二期建設(shè)，建成投產(chǎn)后二期工程最終將形成年產(chǎn)合成氨50萬(wàn)噸、尿素80萬(wàn)噸、三聚氰胺4萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力。
在如此短的時(shí)間內(nèi)，“玖源速度”再次創(chuàng)造出了“玖源奇跡”，奇跡的創(chuàng)造必將迎來(lái)累累碩果。2014年，四川承源化工有限公司也將會(huì)進(jìn)入項(xiàng)目前期可研及申請(qǐng)審批階段，承源公司是為了配合其母公司—玖源集團(tuán)的肥料業(yè)務(wù)的發(fā)展而成立，其工作目標(biāo)是致力低品位磷礦開發(fā)并生產(chǎn)工業(yè)磷酸，目前正在申請(qǐng)技術(shù)專利以獲得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。該項(xiàng)目計(jì)劃一期磷酸產(chǎn)品的設(shè)計(jì)產(chǎn)能將達(dá)到10萬(wàn)噸。
摩拳擦掌營(yíng)銷當(dāng)?shù)?/h2>
隨著產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，銷售任務(wù)也隨之加大，畢竟一年內(nèi)兩個(gè)項(xiàng)目接踵而至，而且涉及到玖源之前從未涉及過(guò)的產(chǎn)品領(lǐng)域，在外界看來(lái)，這存在一定的挑戰(zhàn)和壓力。
“隨著產(chǎn)量的不斷加大，在成熟的尿素營(yíng)銷模式上，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和工作計(jì)劃也會(huì)隨之而變，特別是在三聚氰胺、甲醇的營(yíng)銷策略上還會(huì)有大的動(dòng)作，目前我們已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備”，無(wú)論外界看來(lái)有多大的壓力，當(dāng)談及到自己熟知的營(yíng)銷領(lǐng)域，李慈平底氣十足。
他說(shuō)：“對(duì)于玖源來(lái)講，2014年將會(huì)是集團(tuán)發(fā)力和突破的一年，首先是廣安項(xiàng)目和達(dá)州二期項(xiàng)目的投產(chǎn)，其次是以技術(shù)研發(fā)為主的獨(dú)立子公司的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備，除了自產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)模的擴(kuò)大，農(nóng)資公司作為主要的經(jīng)營(yíng)主體還將發(fā)揮自身貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)，一面向上游延伸，同時(shí)增強(qiáng)貿(mào)易渠道。在2013年優(yōu)異成績(jī)的基礎(chǔ)上，再一次進(jìn)行比較大的拓展。”值得一提的是2014年將會(huì)增加甲醇的銷售項(xiàng)目，液態(tài)產(chǎn)品與固態(tài)產(chǎn)品相比，在品牌效應(yīng)上很難體現(xiàn)，通過(guò)與客戶的廣泛交流溝通后，集團(tuán)定制了一套行之有效、互惠互利、計(jì)劃性較強(qiáng)、帶有品牌打造策略的銷售政策，得到了客戶的認(rèn)可。
2014年開局，在剛剛搬進(jìn)新家的玖源大廈里，玖源農(nóng)資公司在多功能廳召開了“2013年年終總結(jié)暨2014年工作會(huì)”。會(huì)上，李慈平以“強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、優(yōu)化工作作風(fēng)、提高綜合能力”的主題，從“忠誠(chéng)、敬業(yè)、能動(dòng)、擔(dān)當(dāng)、誠(chéng)信、效率、溝通、合作、進(jìn)取、感恩”等10個(gè)方面進(jìn)行分析和闡述，帶頭扛起了集團(tuán)營(yíng)銷的大旗，擔(dān)當(dāng)起了集團(tuán)擴(kuò)產(chǎn)后隨之而來(lái)的又一重任。他以及他身后的團(tuán)隊(duì)，正以摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)的態(tài)勢(shì)，迎接著集團(tuán)碩果所帶來(lái)的營(yíng)銷大計(jì)。
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