邵桂林

很多人都抱有這樣的印象和思維：農(nóng)業(yè)技術類圖書面向基層，一定要做成小部頭圖書，走低定價策略之路。我一開始也很受這種思維影響，做農(nóng)業(yè)技術類書時始終不敢跨越這個藩籬，絕大多數(shù)圖書都是小部頭低定價，生怕較大部頭高定價圖書沒有市場，讀者接受不了。但經(jīng)過多年策劃圖書的經(jīng)歷后我走出了這個誤區(qū)。實際上，一本書能否做成較大部頭、定出高價，并無一定之規(guī)，最終還是取決于這本書質(zhì)量是否高，內(nèi)容能否符合讀者需求，即書好照樣能定出較高價格，農(nóng)業(yè)技術類圖書同樣如此。筆者日前策劃出版的《羊病診治原色圖譜》即具有這方面的典型特征。在此，我借該書的策劃、出版過程來深入剖析一下。

題材適應市場需求

《羊病診治原色圖譜》這本書題材較好，一開始就很接地氣，迎合了市場需求和讀者需要。近兩年來，養(yǎng)羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常迅速，在養(yǎng)殖類圖書中養(yǎng)羊類圖書在市場上的表現(xiàn)可以用非常火爆來形容。因此，這類圖書如果題材設定得好，內(nèi)容合理又實用，幾乎是不愁賣的。于是我就考慮趁著這個養(yǎng)羊熱潮策劃出版相關的圖書產(chǎn)品，《羊病診治原色圖譜》就是其中之一，也是部頭最小、定價最高的一本。而該書能夠定高價的原因，一是該書是彩色圖譜類圖書，制作、紙張和印刷等直接成本就高，導致定價高；二是相對于晦澀枯燥的文字類圖書，這類彩色圖譜圖書因其直觀、具體、形象、容易理解等優(yōu)點，更會受到讀者的青睞，因此市場不愁；三是目前養(yǎng)羊方面的圖書大多數(shù)為黑白文字版圖書，且小開本小部頭圖書占絕大多數(shù)，而圖譜類圖書很少，像《羊病診治原色圖譜》這樣的較大型精裝圖書幾乎沒有，因此同類競爭產(chǎn)品非常少，從而使我有了定高價的底氣。接下來的工作就是要著手物色和遴選合適的作者編寫該書。

技術型和實踐型專家作者保證了圖書內(nèi)容通俗易懂

在遴選作者時，我也是下了一番功夫也頗費了一番周折。我對這類圖書物色作者的一貫原則是不求學術大牌或高學歷、高職稱理論型專家，但務求合適，要具備較好的技術水平、較豐富的實踐經(jīng)驗和較高的寫作能力，以及有時間保證能按時完成寫作，即技術型和實踐型專家。實際上，能具備這些特征的作者并不容易找到。另外，與一般圖書不同的是，除了保證文字質(zhì)量外，本書的核心競爭力就在于其中的圖片數(shù)量和質(zhì)量，對于這一點我絲毫不敢馬虎，因為圖片質(zhì)量不好即使出版也會死得很難看。后來我聯(lián)系了多個單位的多位專家，既有農(nóng)業(yè)高校教授，也有生產(chǎn)一線從業(yè)者，但結(jié)果不如人意，或者有人愿意承擔寫作，但苦于沒有圖片素材（只能完成文字部分）而無法完成，或者有人確實因?qū)懽鲿r間無法保證內(nèi)容質(zhì)量我不得不放棄。途中數(shù)易作者，輾轉(zhuǎn)多次最終找到該書目前的作者馬玉忠教授，幾經(jīng)交流定下了本書的編寫方案。

圖書設計簡明樸素、主題突出

交稿后經(jīng)過審稿、編輯加工等一系列工作，到了發(fā)稿、排版和制作、定價階段，根據(jù)最初圖書內(nèi)容設計、篇幅和圖書功能定位，本書最后設計為小16開本（亦稱B5開本，是這類圖書的主流開本），有14個印張。雖然開本和部頭不小，但書中內(nèi)容非常實在。全文采用全彩四色印刷，紙張采用105克規(guī)格銅版紙，精裝版。另外，圖書封面也非常簡明樸素，主題非常明確。由于有上述足夠的依據(jù)和自信，我最終決定該書定價85元，每單印張合6.07元。這個定價水平可以說是相當高了，無論是絕對定價還是單印張定價，均高出市場上同類書一大截。據(jù)統(tǒng)計分析，農(nóng)業(yè)技術類圖書平均絕對定價在20-30元，四色類圖書單印張定價水平在4元左右。在印數(shù)方面，出于對這類高定價圖書的謹慎，最終定為3200冊，其實也比市場上同類圖書平均印數(shù)高出不少，通常農(nóng)業(yè)書的印量為2000-2500冊。

發(fā)行銷售環(huán)節(jié)緊密配合

加強發(fā)貨針對性是實現(xiàn)該書較好市場表現(xiàn)的保證。《羊病診治原色圖譜》出版后，我對該書的發(fā)行區(qū)域和范圍非?？粗?，事先已做了較為充分的調(diào)研。發(fā)行前我就找社里銷售中心相關人員進行了較為細致的溝通，以明確和指導該書的發(fā)貨，加強發(fā)貨區(qū)域的針對性。除此之外，并沒有設計其他任何營銷措施和方案。

《羊病診治原色圖譜》自2013年9月出版上市以來，銷售表現(xiàn)很好，甚至超出了預期。開卷監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，上市后第二個月（一個完整的銷售月），就進入了全國大農(nóng)業(yè)圖書零售排行榜前列，列第125位（這個榜單全部圖書品種將近9000種），而且在其之前沒有一本定價比它高的圖書！從目前該書的市場表現(xiàn)來看，其在一年內(nèi)重印基本上是板上釘釘?shù)氖虑榱?，這也是出乎我意料的。

（作者單位系化學工業(yè)出版社）