為用戶提供更加靈活的衛(wèi)星通信方式
——訪Thuraya公司亞洲區(qū)區(qū)域總監(jiān)黃源順

Thuraya電信公司是一家領(lǐng)先的移動(dòng)衛(wèi)星服務(wù)運(yùn)營(yíng)商和全球電信服務(wù)提供商，該公司日前在北京宣布推出了專為安卓系統(tǒng)智能手機(jī)打造的最新版SatSleeve適配器，僅需將安卓智能手機(jī)與該適配器對(duì)接，即可通過(guò)Thuraya衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)使手機(jī)具備衛(wèi)星電話功能。該公司為什么開(kāi)發(fā)此款產(chǎn)品？公司在華如何發(fā)展？公司的優(yōu)勢(shì)有哪些？為此，本刊記者采訪了該公司亞洲區(qū)區(qū)域總監(jiān)黃源順先生，他只強(qiáng)調(diào)了三個(gè)詞語(yǔ)：創(chuàng)新、開(kāi)放、信心。

創(chuàng)新，引導(dǎo)公司發(fā)展

眾所周知，衛(wèi)星通信對(duì)于普通大眾而言，依然是陌生和高不可攀的。人們之所以對(duì)衛(wèi)星通信陌生，是因?yàn)椴涣私馑瑳](méi)使用過(guò)；與地面移動(dòng)通信資費(fèi)相比，衛(wèi)星通信資費(fèi)高昂，讓普通大眾只能望而卻步。Thuraya公司從發(fā)射第一顆衛(wèi)星開(kāi)始，就致力于改變這一切。

黃源順說(shuō)，我們的高層一直堅(jiān)持把Thu raya轉(zhuǎn)型為具有創(chuàng)新性的公司，把衛(wèi)星通信推向更廣大的人群，讓更多的人用得上、用得起衛(wèi)星電話。因此，公司從三個(gè)方面入手：一是使用方便；二是價(jià)格便宜；三是要與現(xiàn)有的智能手機(jī)配合?？紤]到智能手機(jī)的主流系統(tǒng)是安卓和IOS，于是公司就從這兩種智能手機(jī)入手，研發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品，這就是SatSleeve適配器。

SatSleeve適配器是一個(gè)很創(chuàng)新的產(chǎn)品，專為安卓系統(tǒng)智能手機(jī)打造，與三星Galaxy S3和S4手機(jī)完全兼容，支持三星Galaxy用戶將自己的智能手機(jī)變成衛(wèi)星電話。當(dāng)用戶無(wú)法連接GSM等地面網(wǎng)絡(luò)時(shí)，便可通過(guò)Thuraya的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)撥打電話、發(fā)送短信息和訪問(wèn)應(yīng)用軟件。以前衛(wèi)星電話給人的一般印象是非?？贪?、耐用，而且只有專業(yè)或行業(yè)人士在用，不會(huì)吸引到普通大眾。黃源順表示，我們覺(jué)得像SatSleeve適合器這樣的產(chǎn)品，會(huì)吸引很多人的眼球，因?yàn)樗鼉H需加裝在普通智能手機(jī)后面即可。此外，即使未與智能手機(jī)相連，該適配器的內(nèi)置呼救按鈕也支持用戶呼叫一個(gè)預(yù)設(shè)電話號(hào)碼。用戶還可收發(fā)短息、電子郵件，并訪問(wèn)常用社交媒體和實(shí)時(shí)通信應(yīng)用程序等。

長(zhǎng)期以來(lái)，高昂的衛(wèi)星電話資費(fèi)阻擋了大量的潛在用戶，Thuraya公司試圖通過(guò)創(chuàng)新改變這一情況。黃源順告訴記者，Thu raya公司目前擁有兩顆地球同步衛(wèi)星，可以覆蓋全球三分之二的面積，包括中國(guó)全境。因此，我們可以把衛(wèi)星電話的資費(fèi)降到一個(gè)相對(duì)合理的水平，比如，在Thu raya衛(wèi)星覆蓋的區(qū)域，無(wú)論中國(guó)用戶置身任何國(guó)家或地區(qū)，使用Thu raya衛(wèi)星電話的通話費(fèi)用僅為1.8元/分鐘。

Thu raya公司之所以推出SatSleeve適配器而不是雙模手機(jī)（同時(shí)具備衛(wèi)星和地面通信功能的手機(jī)），恰恰是為了降低用戶的使用成本。黃源順說(shuō)，普通智能手機(jī)加裝了SatSleeve適配器就可以作為衛(wèi)星電話使用，這比具有衛(wèi)星電話功能的雙模手機(jī)價(jià)格至少便宜一半以上。他還表示，SatSleeve的用戶主要來(lái)自特殊行業(yè)、政府、探險(xiǎn)者、登山者和其他戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。SatSleeve適配器可借助ThurayaSIM卡或標(biāo)準(zhǔn)GSM SIM卡在Thuraya網(wǎng)絡(luò)中使用，而這兩種SIM卡可從任何一家Thu raya GSM漫游作伙伴處購(gòu)得。自2014年月15日起，消費(fèi)者即可從huraya各大服務(wù)合作伙伴處購(gòu)得SatSleeve產(chǎn)品。因此，該適配器可以非常靈活地滿足用戶的個(gè)人需求。

開(kāi)放，贏得合作伙伴

Thuraya公司希望借助SatSleeve適配器帶動(dòng)更多同行來(lái)做大衛(wèi)星通信市場(chǎng)。黃源順說(shuō)，Thu raya可以提供相關(guān)模塊、芯片，希望有更多的合作伙伴帶來(lái)更好的概念，大家一起來(lái)完善與發(fā)展衛(wèi)星通信產(chǎn)品。目前，已經(jīng)有中國(guó)廠商在與我們探討如何把SatSleeve適配器與4G結(jié)合。

黃源順告訴記者，中國(guó)正在推進(jìn)北斗應(yīng)用，目前也有一些中國(guó)企業(yè)非常感興趣如何把北斗做到Thu raya的模塊里面，這些企業(yè)有做北斗芯片的，也有做北斗應(yīng)用的，他們?cè)谀承┬袠I(yè)看到了這方面的市場(chǎng)需求。因此，這對(duì)于Thu raya公司或者整個(gè)衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，都是利好消息。把北斗結(jié)合到衛(wèi)星通信產(chǎn)品的模塊里，不一定做成衛(wèi)星電話，還可以做成船載終端，或者與其他的航海儀器做在一起。Thu raya公司始終堅(jiān)持一個(gè)開(kāi)放合作的態(tài)度，提供芯片與模塊，允許合作伙伴進(jìn)行二次芯片開(kāi)發(fā)，從而讓衛(wèi)星通信服務(wù)更多領(lǐng)域。

Thu raya公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段非常靈活，可以根據(jù)市場(chǎng)的需求，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，給予代理商更多的權(quán)利。黃源順說(shuō)，以中國(guó)市場(chǎng)為例，如果代理商可以一次性開(kāi)發(fā)數(shù)千位以上的衛(wèi)星電話用戶，那么，Thu raya可以為這些用戶免費(fèi)提供衛(wèi)星電話，僅僅需要免費(fèi)衛(wèi)星電話用戶簽一個(gè)約，保證三年內(nèi)使用該衛(wèi)星電話和Thu raya衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)，并按月繳費(fèi)。這類(lèi)似地面運(yùn)營(yíng)商入網(wǎng)送手機(jī)的銷(xiāo)售策略一樣，我們大力支持類(lèi)似的項(xiàng)目。

黃源順說(shuō)，本次推出新產(chǎn)品，公開(kāi)模塊的一些信息，歡迎有興趣的企業(yè)、開(kāi)發(fā)商與我們合作，來(lái)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品。我們的思路比較開(kāi)放，希望大家一起把這個(gè)市場(chǎng)做起來(lái)。在漁業(yè)市場(chǎng)方面，目前只是語(yǔ)音業(yè)務(wù)，我們也在考慮合作開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)、短信等業(yè)務(wù)，這需要逐步進(jìn)行。Thu raya公司也是孤掌難鳴，需要有更多的合作伙伴配合。

信心，看好亞太市場(chǎng)

Thu raya公司對(duì)自己的產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)充滿信心。黃源順說(shuō)，第一，公司在衛(wèi)星電話方面的經(jīng)驗(yàn)很多，不僅可以把衛(wèi)星電話做得很小，而且做得很精致，在戶外使用時(shí)，其屏幕會(huì)根據(jù)戶外的光線自動(dòng)調(diào)整，用戶可以很清楚地看到屏幕上的內(nèi)容。第二，我們的衛(wèi)星電話天線性能非常好，基本上可以滿足用戶邊走邊通話，不會(huì)出現(xiàn)掉線的情況。第三、我們的衛(wèi)星電話為之所以能夠做得小而精、性能好，是因?yàn)門(mén)huraya衛(wèi)星的實(shí)際功率比較大。目前，Thuraya衛(wèi)星一個(gè)點(diǎn)波束來(lái)可以滿足720個(gè)同時(shí)在線語(yǔ)音呼叫。他還透漏，今年年底公司會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的公布，可能涉及第三顆Thu raya衛(wèi)星的發(fā)射計(jì)劃，將來(lái)我們的衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)就可以實(shí)現(xiàn)全球覆蓋。

黃源順?lè)浅？春脕喬l(wèi)星通信市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)。他告訴記者，2013年3月28日，Thuraya公司與中國(guó)電信合作在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)通“1349”號(hào)段業(yè)務(wù)，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)中國(guó)的漁業(yè)市場(chǎng)，如今已經(jīng)有幾百條漁船在使用Thu raya的終端，漁業(yè)用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋很好。

展望Thuraya公司在亞太的發(fā)展，黃源順告訴記者，公司今年在亞太的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有望實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長(zhǎng)。他解釋說(shuō)，第一，我們的合作方式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不太一樣。在日本，我們的合作方是知名電信運(yùn)營(yíng)商；在菲律賓，我們與電信運(yùn)營(yíng)商合作拿到了幾乎所有菲律賓籍船員的業(yè)務(wù)；我們?cè)诎拇罄麃?、中?guó)臺(tái)灣也得到了類(lèi)似成功的合作方式。此外，我們還正與越南、緬甸等國(guó)洽談?lì)愃频捻?xiàng)目，如果這些國(guó)家能夠簽下來(lái)，公司亞太區(qū)業(yè)績(jī)今年應(yīng)該有相當(dāng)不錯(cuò)的增長(zhǎng)，甚至有三位數(shù)的增長(zhǎng)。第二，我們今年在亞太區(qū)推出了海上寬帶，推出剛剛半個(gè)月，市場(chǎng)反應(yīng)非常好，這個(gè)海上寬帶產(chǎn)品是公司未來(lái)兩年里主要經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)，完全可以實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的增長(zhǎng)。

Thu raya的衛(wèi)星通信產(chǎn)品和服務(wù)不僅性能好，而且便宜。黃源順表示，我們知道中國(guó)市場(chǎng)需要什么，更知道自己需要做什么，我們有備而來(lái)。雖然Thuraya來(lái)中國(guó)市場(chǎng)比較晚，知名度也不高，開(kāi)拓市場(chǎng)面臨很多問(wèn)題，但是我們會(huì)努力工作，與大家一起合作，讓更多人用得上、用得起衛(wèi)星通信。

（本刊記者/游健）