本刊記者 張嘉雄

2013玩企積極變陣悄然“逆襲”爭(zhēng)翻身

本刊記者 張嘉雄

2013年末，《中外玩具制造》記者又來到了“中國(guó)玩具禮品之都”澄海探尋企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀。有企業(yè)向記者慨嘆艱難境況：“過去一年，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況可分為一三六等，即是一成是可以賺錢的，三成是保本經(jīng)營(yíng)的，還有六成是處于虧損狀態(tài)的?！甭勚嗌罡薪?jīng)營(yíng)大環(huán)境的壓力所在。

然而，盡管經(jīng)受人民幣升值、勞動(dòng)成本、出口標(biāo)準(zhǔn)不斷提高等一波波“老大難”問題來襲，2013年，玩具業(yè)的總體表現(xiàn)還是讓人欣喜的。不少企業(yè)更是發(fā)揮“無畏”精神，迎難而上，加強(qiáng)研發(fā)投入創(chuàng)新產(chǎn)品，再戰(zhàn)市場(chǎng)。套用一句網(wǎng)絡(luò)游戲的常用語“逆襲”來形容，似乎準(zhǔn)確不過。當(dāng)中傳達(dá)了玩具行業(yè)在過去一年，自強(qiáng)不息、充滿正能量的精氣神。

經(jīng)歷過早年的快速發(fā)展，2013年，玩具行業(yè)已步入“瓶頸”期。穩(wěn)步求發(fā)展，從細(xì)節(jié)著手，從環(huán)節(jié)變革，正是玩具企業(yè)“逆襲”真正的意義所在。因?yàn)?，他們深諳一個(gè)亙古不變的道理：在同樣的處境下，只有尋求變化，才可能成為贏家。

下文，我們就從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)回看2013年，玩具業(yè)是如何通過主觀努力和客觀利好，突破發(fā)展瓶頸“逆襲”翻身！

主觀努力：其身獨(dú)善跨業(yè)兼濟(jì)

優(yōu)化自身產(chǎn)業(yè)鏈，整合資源，是玩具企業(yè)自身有能為之的努力方向。在過去一年，我們玩具行業(yè)也著重在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)發(fā)力，努力拉升“微笑曲線”兩端。

研發(fā)環(huán)節(jié)

校企合辦比賽

諸如“企校合作”、“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”對(duì)于玩具行業(yè)而言，已經(jīng)不是什么新鮮的事情。但在2013年，玩具企業(yè)頻頻聯(lián)手高校舉辦相關(guān)設(shè)計(jì)比賽，發(fā)掘人才，創(chuàng)新產(chǎn)品，已成為行業(yè)在研發(fā)環(huán)節(jié)尋求突破的一個(gè)最為顯眼的亮點(diǎn)。

據(jù)記者了解，奧飛“星創(chuàng)意?心設(shè)計(jì)”全國(guó)玩具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、木玩世家創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、青柳集團(tuán)有限公司（香港）與廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)合辦的“startright創(chuàng)意電子玩具設(shè)計(jì)大賽”、“樂立方”杯科學(xué)玩具設(shè)計(jì)大賽等是業(yè)內(nèi)比較有名的玩具設(shè)計(jì)類比賽。

2013年玩具企業(yè)頻頻聯(lián)手高校舉辦相關(guān)設(shè)計(jì)比賽

這類針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)用性高的企校設(shè)計(jì)比賽，對(duì)于學(xué)校而言，“為培育實(shí)用性人才提供了極好的平臺(tái)”；對(duì)于企業(yè)而言，“除了可以直接招攬人才，從高校龐大的人才儲(chǔ)備庫里獲取靈感和作品外，還可減少研發(fā)創(chuàng)新費(fèi)用”。

此外，玩具企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新上還十分善于借助外力，積極與科研院所“聯(lián)姻”，如在澄海，不少企業(yè)與清華大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、汕頭大學(xué)、華南理工大學(xué)建立了科技合作關(guān)系，建設(shè)玩具禮品技術(shù)創(chuàng)新等6個(gè)公共服務(wù)平臺(tái)，引進(jìn)和組建了澄海專利信息研究發(fā)展中心等7個(gè)專利服務(wù)機(jī)構(gòu)，聯(lián)手高校搶占玩具研發(fā)制高點(diǎn)。

生產(chǎn)環(huán)節(jié)

關(guān)鍵詞：3D打印技術(shù)

2013年，被玩具企業(yè)提及較多的另外一個(gè)關(guān)鍵詞就是“3D”打印，由于其快速成型技術(shù)，現(xiàn)階段可以大大提高產(chǎn)品研發(fā)速度，幫助玩具企業(yè)在研發(fā)的過程中快速打印出設(shè)計(jì)產(chǎn)品的實(shí)樣，以供企業(yè)驗(yàn)證設(shè)計(jì)出的新品是否適合進(jìn)一步推廣；隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，未來快速成型技術(shù)可能會(huì)實(shí)現(xiàn)玩具的大規(guī)模生產(chǎn)。這對(duì)“勞動(dòng)密集型”的玩具行業(yè)而言，無疑是一大“福音”。

上市玩企高樂股份、星輝車模均表示，投入運(yùn)營(yíng)資金用于發(fā)展3D技術(shù)、打印個(gè)性玩具產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)童車制造業(yè)巨頭中山樂美達(dá)集團(tuán)專門成立的廣東普斯達(dá)光子科技有限公司，在工業(yè)、通信、藝術(shù)領(lǐng)域提供激光快速成型、激光雕刻打標(biāo)、激光精密加工、激光藝術(shù)布景等方面的技術(shù)服務(wù)。其研發(fā)的ps t-l 100激光快速成型機(jī)（即3d打印機(jī)）已經(jīng)面向市場(chǎng)銷售，以助玩具企業(yè)在生產(chǎn)過程中節(jié)能提效。

銷售環(huán)節(jié)

關(guān)鍵詞1：異地設(shè)營(yíng)

2013年，經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)云變幻，一些企業(yè)開始自我審視，把經(jīng)營(yíng)策略逐步轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值更高的環(huán)節(jié)，重視自主研發(fā)，打造自主品牌，設(shè)立營(yíng)銷中心或者主管營(yíng)銷的分公司以加快拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

最初基于成本考慮，大多數(shù)的玩具生產(chǎn)企業(yè)位于位置稍偏、尚欠繁華的欠發(fā)達(dá)城市工業(yè)園區(qū)；及后，有企業(yè)把營(yíng)銷中心或主管營(yíng)銷的分公司設(shè)置到區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的中心城市如廣州、深圳、上海、北京等地，與生產(chǎn)基地分離開來，此舉一方面可以方便企業(yè)與客商往來，同時(shí)吸納專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)人才加盟。

關(guān)鍵詞2：渠道扁平化

變革營(yíng)銷體系，深化銷售渠道，在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的玩具市場(chǎng)已然成為企業(yè)立足的不二法門。

以國(guó)內(nèi)五大玩具上市企業(yè)為例，2013年，他們都熱衷于把渠道“扁平化”，推動(dòng)營(yíng)銷渠道的深度分銷，逐步改變以往完全依靠區(qū)域代理商銷售模式，向零售渠道滲透，廣布銷售網(wǎng)點(diǎn)，持續(xù)拓寬客戶群體。通過渠道扁平化，廠家可加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的控制，并通過減少中間流通環(huán)節(jié)以釋放利潤(rùn)，降低產(chǎn)品售價(jià)讓利消費(fèi)者，最終達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

關(guān)鍵詞3：O2O體驗(yàn)營(yíng)銷

O2O是指online(線上電子商務(wù))與of fline(線下實(shí)體商務(wù))相互協(xié)作的經(jīng)營(yíng)模式。近幾年實(shí)體店和線上市場(chǎng)發(fā)展的平衡點(diǎn)已成為關(guān)注的熱題，而國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展模式卻是眾說紛紜、莫衷一是，大家都在探索電商進(jìn)一步發(fā)展的出路。

目前，雖然線上電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，但由于玩具的特殊性，線下實(shí)體渠道對(duì)玩具廠商而言依然必不可少，堅(jiān)持線上線下“兩條腿”走路是必然選擇。玩具企業(yè)通過O2O模式可以優(yōu)化整合線上線下渠道資源，進(jìn)行合理布局；另外通過線下實(shí)體店的銷售，更能增強(qiáng)體驗(yàn)感，吸引和滿足消費(fèi)者傳統(tǒng)購(gòu)買方式，讓商品能夠有序地良性流通。

除了從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)著手的“獨(dú)善其身”，2013年，玩具行業(yè)很忙，“兼善”潮流，積極跨業(yè)延伸，發(fā)掘新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。如結(jié)合手游開發(fā)新品，利用微信、移動(dòng)電商等新媒體、平臺(tái)營(yíng)銷。

跨業(yè)發(fā)展

關(guān)鍵詞1：手游

隨著動(dòng)漫市場(chǎng)開發(fā)的日益成熟，2013年，玩具企業(yè)又把目光瞄向了新的藍(lán)?！謾C(jī)游戲。

手機(jī)游戲是指運(yùn)行于手機(jī)上的游戲軟件。隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)在手機(jī)的功能也越來越多，游戲應(yīng)用也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，讓孩子們?cè)絹碓綈鄄会屖?。如此一來，虛擬的手機(jī)游戲成為傳統(tǒng)玩具競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)，其相關(guān)衍生品也是玩具很好的融合對(duì)象，因?yàn)樗麄冇泄餐南M(fèi)適用目標(biāo)——孩子。

目前，奧飛、星輝、高樂、驊威四大上市公司，均發(fā)布公告進(jìn)軍手游市場(chǎng)。同時(shí)實(shí)豐、伶俐寶等玩具企業(yè)，對(duì)手游領(lǐng)域的投入已初見成效。從玩具到動(dòng)漫再到手游，玩具產(chǎn)業(yè)向創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)延伸的路線圖似乎日漸清晰。

關(guān)鍵詞2：新媒體

移動(dòng)電商前景可期，早入局者，將分得更多紅利

微信、微博已成為左右人們生活方式的“新媒體”。對(duì)于企業(yè)而言，可成為宣傳推廣新品，傳播企業(yè)文化，構(gòu)建與消費(fèi)者溝通的橋梁。

新媒體在運(yùn)營(yíng)推廣層面上具有傳統(tǒng)媒體不可比擬的優(yōu)勢(shì)：其一，低成本甚至是零成本；其二，受眾更加精準(zhǔn)。除此之外，微信微博可以讓企業(yè)以“自然人”的形態(tài)直接與粉絲互動(dòng)交流。

當(dāng)然，對(duì)于新興且虛擬的傳播渠道，企業(yè)應(yīng)當(dāng)從傳統(tǒng)銷售渠道、宣傳渠道入手，先將新媒體當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品推銷出去，然后再通過微信、微博平臺(tái)促進(jìn)品牌知名度及產(chǎn)品銷售進(jìn)一步提升，多方面的互動(dòng)以達(dá)到多方共贏。

關(guān)鍵詞3：移動(dòng)端購(gòu)物

新媒體的微信、微博已滲入人們?nèi)粘Ｉ?，掃一掃便知天下?/p>

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已被公認(rèn)為未來的趨勢(shì)，如2013“雙十一”手機(jī)淘寶的成交額53.5億元，是上年的5.6倍，成交筆數(shù)達(dá)3590萬筆，交易筆數(shù)占比整體的21%。不少大商家的移動(dòng)端銷售額占比達(dá)到了3 0%以上。美國(guó)市場(chǎng)研究公司c om Sc or e發(fā)布一個(gè)報(bào)告稱，去年的“黑色星期五”，美國(guó)人通過電腦端進(jìn)行購(gòu)物的規(guī)模為12億美元，同比增長(zhǎng)了12%。

PC端電商經(jīng)過十多年的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已成紅海，增長(zhǎng)空間有限，而移動(dòng)端前景無限，早入局者，將分得更多紅利，這也是中小商家的又一次機(jī)會(huì)。

客觀利好：政策助推企業(yè)圓“玩具夢(mèng)”

2013年3月，中國(guó)新任國(guó)家主席習(xí)近平的就任宣言講話中多次提及“中國(guó)夢(mèng)”，具體到玩具行業(yè)“中國(guó)夢(mèng)”即是“玩具夢(mèng)”，讓更多中國(guó)家長(zhǎng)明白愛孩子的真諦，更積極地鼓勵(lì)孩子探索世界、快樂成長(zhǎng)。

有夢(mèng)想就有力量。去年，國(guó)家的大政方針利好不斷，如城鎮(zhèn)化的擴(kuò)張，“單獨(dú)二孩”的開放，為玩具行業(yè)發(fā)展注入了“強(qiáng)心針”，讓我們距離夢(mèng)想又跨進(jìn)一大步。

關(guān)鍵詞1：城鎮(zhèn)化發(fā)展

新型城鎮(zhèn)化是本屆政府的重要政策構(gòu)想。去年7月，商務(wù)部召開“零售、批發(fā)業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展”專題新聞發(fā)布會(huì)表示，國(guó)內(nèi)下一輪擴(kuò)大消費(fèi)的重點(diǎn)先是通過城鎮(zhèn)化建設(shè)、城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大商品消費(fèi)。

同時(shí)零售行業(yè)的渠道下沉趨勢(shì)明顯。零售企業(yè)向三、四線市場(chǎng)發(fā)展步伐明顯加快，一些大型連鎖企業(yè)紛紛向中小城市的農(nóng)村地區(qū)延展渠道，在縣鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村設(shè)立零售網(wǎng)點(diǎn)明顯增加。

值得關(guān)注的是，國(guó)際零售巨頭沃爾瑪未來3年加速在華布局的一系列計(jì)劃，其稱在2013年底前計(jì)劃新開設(shè)的商場(chǎng)中，除個(gè)別商場(chǎng)位于一二線城市外，大約80%的新開門店位于三四線城市。其解釋稱是因?yàn)椤安粩噌绕鸬闹挟a(chǎn)階級(jí)、城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略都讓我們看到了發(fā)展的機(jī)遇?！边@與中國(guó)制定的市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略相符合。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士也預(yù)測(cè)農(nóng)村市場(chǎng)是一支“潛力股”。雖然就目前來說，城市消費(fèi)力仍然是農(nóng)村的3倍以上，但隨著農(nóng)村居民收入水平的不斷提高，追求品質(zhì)生活的理念不斷加強(qiáng)，農(nóng)村對(duì)玩具及童車的需求及消費(fèi)能力很有可能趕上城市。

關(guān)鍵詞2：?jiǎn)为?dú)二孩政策

2013 年 11 月，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議通過《中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議公報(bào)》，啟動(dòng)實(shí)施一方是獨(dú)生子女的夫婦可生育兩個(gè)孩子的政策。這意味著將帶動(dòng)母嬰消費(fèi)產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，催生嬰兒奶粉、兒童醫(yī)藥、紙尿褲、兒童玩具、教輔領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)。

受此利好消息鼓舞，資本市場(chǎng)的相關(guān)概念股，如兒童玩具、嬰兒食品、兒童服裝、文具公司等板塊都應(yīng)聲大漲，活躍異常。其中玩具股的漲勢(shì)更是兇猛，驊威股份、高樂股份、群興玩具、星輝車模等紛紛漲停。

政策的利好，讓玩具業(yè)界人士更堅(jiān)信玩具行業(yè)是一門“開心事業(yè)”、“朝陽產(chǎn)業(yè)”，對(duì)未來充滿期待。

單獨(dú)二孩政策利好影響下將帶來新一波生育高峰，玩具業(yè)界人士對(duì)未來充滿期待