劉洋

臺(tái)上金志文唱得正陶醉，旁邊的老小伙伴捅捅我：“什么歌？”“Beautiful Light?！?/p>

“啥意思？”

“就是早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，世界是你們的，也是我們的，但歸根結(jié)底是那幫小屁孩兒的?！?/p>

“所以呢？”

“所以推銷汽車也得從年輕人抓起，打好基礎(chǔ)。閉嘴聽歌吧！”

廣汽豐田這次是下定決心走年輕路線了。為品牌發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，從首次購(gòu)車者下手，為自己的品牌積攢更多粉絲，而這些數(shù)量龐大的中小型車用戶，有很大可能終將逐步轉(zhuǎn)化為自己品牌中高端車型的車主，形成可持續(xù)10年甚至20年的基盤用戶群。

這無(wú)疑是個(gè)聰明而合理的戰(zhàn)略，而要成功實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略，最大程度的延攬年輕客戶是重中之重——所以，實(shí)質(zhì)上這仍是一個(gè)產(chǎn)品線擴(kuò)大，重心下移，提升銷量的規(guī)劃。據(jù)介紹，廣汽豐田正在加緊制訂中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)5～10年將在產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)、研發(fā)生產(chǎn)等方面全面發(fā)力。從致炫開始，廣汽豐田今后每年都將有新車導(dǎo)入，并以中小型車為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品重心戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。到2015年廣汽豐田總產(chǎn)銷將提高至50萬(wàn)輛，實(shí)現(xiàn)中小型車占比40%。

致炫的推出是這個(gè)大計(jì)劃開局的重要一步。廣汽豐田執(zhí)行副總經(jīng)理李暉表示：“過(guò)去近十年里，廣汽豐田憑借先進(jìn)的工廠、卓越的產(chǎn)品、創(chuàng)新的渠道，成為中國(guó)汽車行業(yè)后起之秀，現(xiàn)在到了廣汽豐田‘亮劍小型車的時(shí)候。致炫的卓越價(jià)值，體現(xiàn)了廣汽豐田對(duì)消費(fèi)者的真心誠(chéng)意，也體現(xiàn)了我們對(duì)小型車市場(chǎng)志在必得的決心?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/07/09/qkimagesjyzqjyzq201312jyzq20131205-4-l.jpg"/>

對(duì)于致炫，“誠(chéng)意”是被多次提到的一個(gè)關(guān)鍵詞，而具體分解開來(lái)，這份誠(chéng)意不妨分成價(jià)格、產(chǎn)品和營(yíng)銷三個(gè)方面去體會(huì)。

先從價(jià)格說(shuō)起，因?yàn)檫@是最直白的。6.98萬(wàn)～10.88萬(wàn)元的官方價(jià)格，讓媒體和競(jìng)爭(zhēng)品牌都感到有些意外，而潛在消費(fèi)者則有些驚喜，特別是能讓壓力重重、預(yù)算有限年輕人倍感親切。致炫的起步價(jià)比其前身雅力士下降了約20%，市場(chǎng)上的國(guó)際品牌小型車中僅高于鈴木羚羊、鈴木雨燕和雪佛蘭賽歐，明顯低于現(xiàn)代瑞納、起亞K2和標(biāo)致207等車型。以豐田世界最佳汽車品牌的身份，這樣的價(jià)格相當(dāng)有說(shuō)服力。

至于產(chǎn)品本身，致炫為中國(guó)市場(chǎng)做出了諸多針對(duì)性改變。在年輕消費(fèi)者注重的車型外觀方面，致炫一改豐田原有的中庸之道，顯現(xiàn)出大膽而炫酷的設(shè)計(jì)風(fēng)格：霸氣十足的“大嘴”前臉、凌厲的鷹眼大燈、俊朗的車身腰線、前衛(wèi)的懸浮式車頂，使車型形象擁有極高的辨識(shí)度。致炫的設(shè)計(jì)，不僅讓年輕人一見傾心，也為其贏取了“2013北京國(guó)際設(shè)計(jì)周-汽車設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”。內(nèi)部設(shè)計(jì)上，中控臺(tái)采用了簡(jiǎn)約、飄逸的設(shè)計(jì)理念，使駕駛艙和副駕位都可以擁有寬闊的視野和充足的腿部空間?？刂泼姘?、方向盤和車門內(nèi)飾板的亮銀飾條，以及手工縫線效果，是對(duì)質(zhì)感的追求。數(shù)據(jù)線整理器、行李箱掛鉤、后排置物袋等貼心設(shè)計(jì)，則能帶來(lái)細(xì)節(jié)上的驚喜。

在空間上，致炫絕對(duì)是具有跨級(jí)優(yōu)勢(shì)的：4115×1700×1495毫米的車身三圍，2550毫米的軸距，整體空間已躍升至更高一級(jí)水準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)4/6分割座椅、第二排座椅放倒后的平整化設(shè)計(jì)，以及前后排座椅多角度調(diào)整等靈活多變的空間特性，使用戶在每一種用車情景下，都能感受到便捷和舒適。即使?jié)M員情況下，致炫也能提供326升的寬大行李箱空間，這讓多數(shù)競(jìng)品車型望塵莫及。

全新的“NR發(fā)動(dòng)機(jī)+i-Super變速器”動(dòng)力系統(tǒng)中，NR發(fā)動(dòng)機(jī)具有高功率輸出、高壓縮比、高匹配性活塞“三高”優(yōu)勢(shì)，其中高壓縮比帶來(lái)高動(dòng)力和低油耗；高匹配性活塞降低摩擦，確保高燃燒效率；而采用雙VVT-i技術(shù)和優(yōu)化進(jìn)、排氣系統(tǒng)，進(jìn)排氣量更多，可實(shí)現(xiàn)更高輸出功率。由于氣缸體、進(jìn)氣管、排氣管、油底殼均進(jìn)行輕量化處理，發(fā)動(dòng)機(jī)重量得以進(jìn)一步降低。這些技術(shù)改善和創(chuàng)新，使NR發(fā)動(dòng)機(jī)具有低油耗、低摩擦、低噪音、低振動(dòng)、低排放等“五低”優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，“i-Super變速器”在齒比、油泵、摩擦片、油槽結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行的創(chuàng)新性改良，與NR發(fā)動(dòng)機(jī)完美匹配，達(dá)成高傳動(dòng)效率、低噪音、高平順性三大特色。致炫1.3升手動(dòng)車型可實(shí)現(xiàn)百公里5.5升的超低油耗，1.5升自動(dòng)擋車型也僅為5.7升。這一數(shù)據(jù)即使是某些以節(jié)油為立身之本的渦輪增壓車型，也實(shí)在難以企及。

此外，值得一提的還有，致炫采用高鋼度車身，整車關(guān)鍵部位增加了100個(gè)焊點(diǎn)，車身剛性極為出色；在懸掛系統(tǒng)上，前懸架鋼度的加強(qiáng)和后懸架部件的全新開發(fā)，具備過(guò)人的抗側(cè)傾能力；全系標(biāo)配ABS防抱死制動(dòng)系統(tǒng)、EBD電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)、BA剎車輔助系統(tǒng)、全車三點(diǎn)式安全帶等豐富的安全配置；高配車型更有多功能方向盤、智能鑰匙、一鍵啟動(dòng)、定速巡航等豪華裝備，進(jìn)一步夯實(shí)了強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

既然是針對(duì)年輕群體，除了為他們量身打造的車型，還要有他們喜聞樂(lè)見的營(yíng)銷推廣方法。于是廣汽豐田結(jié)合年輕人喜愛(ài)的音樂(lè)、明星、體育盛事等流行時(shí)尚，陸續(xù)推出了各種創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)。首先是與恒大音樂(lè)聯(lián)手，推出致炫主題曲《Beautiful Light》，與之相應(yīng)的是“致炫恒大星光音樂(lè)狂歡節(jié)”全國(guó)巡演，該巡演今年會(huì)在全國(guó)25個(gè)城市進(jìn)行，覆蓋人次預(yù)計(jì)近百萬(wàn)。另外，廣汽豐田還冠名贊助了國(guó)際流行音樂(lè)小天王Justin Bieber中國(guó)區(qū)巡回演唱會(huì)。而在“2013年廣汽豐田廣州國(guó)際馬拉松”中，致炫也以迷你賽引導(dǎo)車的身份亮相，彰顯“挑戰(zhàn)自我、超越極限”的馬拉松精神，演繹出致炫“年輕活力、積極進(jìn)取”的形象。

在銷售政策上，廣汽豐田為致炫量身打造了“致炫客戶基金”和“倍安新計(jì)劃”。一方面，訂購(gòu)致炫的消費(fèi)者，從訂車日起到交車日，每天都可以享有25元的基金儲(chǔ)備用于抵扣車款；另一方面，滿足一定條件的用戶，可以享受廣汽豐田提供的包括單純車損萬(wàn)元以下當(dāng)天賠付、全國(guó)免費(fèi)救援等專屬服務(wù)。

對(duì)于致炫的銷量，廣汽豐田曾經(jīng)表示，它完全具有月銷1萬(wàn)輛的潛力。毋庸置疑，致炫的市場(chǎng)表現(xiàn)極其重要，但它決不會(huì)一個(gè)人在戰(zhàn)斗，因?yàn)榘凑找?guī)劃，很快便會(huì)有一樣年輕化、一樣“接地氣”的車型加入進(jìn)來(lái)，帶著青春的氣息和充分的誠(chéng)意，占領(lǐng)未來(lái)的舞臺(tái)。