蘆清武

摘要：對建筑施工企業(yè)在建筑工程投標(biāo)中典型的決策問題,如投標(biāo)項目選擇,投標(biāo)項目的中標(biāo)可能性評價。本文主要對建筑工程的投標(biāo)決策問題進(jìn)行了分析，先從投標(biāo)決策的內(nèi)容出發(fā)，對投標(biāo)決策的涵義以及投標(biāo)決策的主要工作進(jìn)行闡述，并對決策問題出現(xiàn)的主觀原因和客觀原因進(jìn)行闡述，最后提出了解決這些投標(biāo)決策問題的對策，以減少投標(biāo)企業(yè)的不必要損失，促進(jìn)社會發(fā)展。

關(guān)鍵詞：建筑工程 投標(biāo) 決策問題

中圖分類號： TU198文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A

在當(dāng)今社會，建筑工程招標(biāo)投標(biāo)制度仍然是社會主流，也是比較科學(xué)的工程承發(fā)包方式。投標(biāo)企業(yè)參與投標(biāo)，不僅需要足夠的資金、先進(jìn)的技術(shù)和多功能的設(shè)備，還需要投標(biāo)企業(yè)做出正確的投標(biāo)決策，提出科學(xué)的投標(biāo)策略。投標(biāo)企業(yè)要對該建筑工程項目的招標(biāo)通告、業(yè)主情況進(jìn)行調(diào)研，要深入了解該建筑工程的全部信息。并采取合理的措施來解決在做出投標(biāo)決策時所出現(xiàn)的問題，如采用降低利潤手段來吸引業(yè)主；在申請投標(biāo)的文件中充分顯示出本企業(yè)的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業(yè)主；采取改進(jìn)施工方案設(shè)計并縮短工期的方法；投標(biāo)企業(yè)要以發(fā)展的眼光去看待投標(biāo)方案。投標(biāo)企業(yè)還要找出自身的投標(biāo)決策問題所在，并對投標(biāo)決策問題進(jìn)行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標(biāo)決策問題，得出最佳的投標(biāo)決策策略，贏得最大的經(jīng)濟效益。

1、建筑工程投標(biāo)決策的概述

1.1、建筑工程投標(biāo)決策的涵義

投標(biāo)企業(yè)需要通過投標(biāo)才能夠取得建筑工程項目，但是在進(jìn)行投標(biāo)之前，投標(biāo)企業(yè)要對該建筑工程進(jìn)行投標(biāo)決策。但是投標(biāo)企業(yè)在做出投標(biāo)決策的過程中，會面臨典型的投標(biāo)決策問題，如是否去競爭投標(biāo)；若去投標(biāo)，應(yīng)該投什么性質(zhì)的標(biāo)；在投標(biāo)過程中應(yīng)該采取何種投標(biāo)策略。這些投標(biāo)決策問題直接關(guān)系到投標(biāo)決策的正確性，中標(biāo)的成功率以及帶來的經(jīng)濟收益。投標(biāo)決策的正確性還關(guān)系到投標(biāo)企業(yè)的發(fā)展和員工利益。因此，投標(biāo)企業(yè)要將投標(biāo)決策作為在進(jìn)行投標(biāo)前的重要問題，并傾盡全力去做出正確的投標(biāo)決策。

1.2、建筑工程投標(biāo)決策的主要工作

一般而言，投標(biāo)決策主要是分為兩大階段。

1.2.1、投標(biāo)決策的前期階段

這個階段的所有工作必須在投標(biāo)人資格預(yù)審資料出版前就完成。在這個階段，投標(biāo)企業(yè)要對該建筑工程項目的招標(biāo)通告、業(yè)主情況進(jìn)行調(diào)研，要深入了解該建筑工程的全部信息。這些信息是投標(biāo)企業(yè)做出正確決策的依據(jù)。

1.2.2、投標(biāo)決策的后期階段

是投標(biāo)企業(yè)申報資格預(yù)審到投標(biāo)報價的階段。在這個階段，投標(biāo)企業(yè)要研究應(yīng)該投什么性質(zhì)的標(biāo)，并在投標(biāo)過程中應(yīng)該采取何種投標(biāo)策略。

2、建筑工程投標(biāo)決策問題分析

2.1、影響投標(biāo)決策的主觀原因

影響投標(biāo)決策的主觀原因主要是投標(biāo)企業(yè)的自身條件，并對自身的技術(shù)、資金、管理、信譽方面進(jìn)行衡量，對參與競標(biāo)和中標(biāo)的可能性進(jìn)行分析。

2.1.1、技術(shù)實力

投標(biāo)企業(yè)是否有專業(yè)的造價工程師、管理人員、會計師、技術(shù)工程師，是否具備解決技術(shù)難度大以及技術(shù)難題的能力，是否有同類工程的施工經(jīng)驗，是否有實力強的合作伙伴。

2.1.2、經(jīng)濟實力

投標(biāo)企業(yè)是否具備足夠的建設(shè)資金，其中包括固定資產(chǎn)、設(shè)備材料所需的投入資金；是否有剩余資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)或支付施工用款；是否有足夠的擔(dān)保能力；是否有足夠的風(fēng)險應(yīng)對能力。

2.1.3、管理實力

投標(biāo)企業(yè)是否擁有高水平的管理能力，無論是對企業(yè)本身，還是對建筑工程，能否對施工成本進(jìn)行控制，縮短施工工期，減少施工成本，提高施工人員的綜合素質(zhì)。

2.1.4、信譽方面

招標(biāo)投標(biāo)過程中，企業(yè)信譽是中標(biāo)的重要標(biāo)準(zhǔn)，而且只有信譽度高的投標(biāo)企業(yè)才能夠在此次建筑過程投標(biāo)中贏得勝利。所以，企業(yè)是否具備良好的信譽是影響投標(biāo)決策的重要原因。

2.2、對欲投標(biāo)項目進(jìn)行分析，以確定該項目中標(biāo)的可能性，從而輔助承包商確定相應(yīng)投標(biāo)經(jīng)營對策。

2.3、在收到有關(guān)項目的招標(biāo)通知后，從中選擇若干項目進(jìn)行投標(biāo)，為承包商在投標(biāo)中充分利用自身力量，確定工作重點及投標(biāo)策略提供依據(jù).

2.4、影響投標(biāo)決策的客觀原因

影響投標(biāo)決策的客觀原因主要體現(xiàn)在業(yè)主與監(jiān)理工程師，競爭對手和工程風(fēng)險等方面。業(yè)主的信譽、資金以及招標(biāo)能力是在進(jìn)行投標(biāo)決策之前就必須掌握的信息，這些因素也是影響投標(biāo)企業(yè)做出投標(biāo)決策的重要根據(jù)。監(jiān)理工程師的公正性和公平性是影響投標(biāo)決策的直接原因。投標(biāo)企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)決策前，還要對競爭對手和競爭形勢進(jìn)行分析。只有大型建筑工程才需要進(jìn)行招標(biāo)，因此，參與投標(biāo)的企業(yè)都是競爭實力高的投標(biāo)企業(yè)，這些企業(yè)不僅擁有雄厚的資金，還具備高技能，這些競爭企業(yè)都是影響投標(biāo)決策的主要原因。相對而言，國內(nèi)的建筑工程的風(fēng)險比較小，國外的建筑工程風(fēng)險就比較大。投標(biāo)企業(yè)在決定投標(biāo)之前就要對工程的信息進(jìn)行全面掌握，并進(jìn)行深入分析，因此做出正確的投標(biāo)決策。

3、解決建筑工程投標(biāo)決策問題的措施

3.1、采用降低利潤手段來吸引業(yè)主

業(yè)主也希望贏得更多的經(jīng)濟利益，因此，投標(biāo)企業(yè)可以采用降低利潤等手段來引起業(yè)主的關(guān)注。但是企業(yè)必須要有充足的資金，有高水平的管理能力，在降低利潤的同時，還能夠維持企業(yè)正常運作，提高企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，在自身企業(yè)實力雄厚的前提下，采取降低利潤手段來吸引業(yè)主，是增加中標(biāo)概率的一種比較有效的方法。

3.2、充分顯示企業(yè)的管理水平和綜合能力

投標(biāo)企業(yè)可以在申請投標(biāo)的文件中充分顯示出本企業(yè)的高管理水平和綜合能力，以此來吸引業(yè)主。投標(biāo)企業(yè)也可以自己設(shè)計的施工方案放在申請文件中，讓業(yè)主可以直觀的了解本企業(yè)的擁有的高技術(shù)技術(shù)水平、豐富的施工經(jīng)驗。在施工組織編制中必須包含兩個方面的內(nèi)容，施工方法以及施工程序，并向業(yè)主保證一定在工期內(nèi)完成建筑工程。投標(biāo)企業(yè)可以采用最先進(jìn)的施工技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的施工設(shè)備，在提高施工速度的同時保證建筑工程的施工質(zhì)量。合理安排施工程序，將施工任務(wù)和責(zé)任落實到位，提高企業(yè)員工的質(zhì)量意識，以提高中標(biāo)的概率，并得到最大的經(jīng)濟效益。

3.3、改進(jìn)施工方案設(shè)計并縮短工期

投標(biāo)企業(yè)要對自己設(shè)計的施工方案進(jìn)行多次檢查和研究，也可以請專業(yè)人士對設(shè)計的施工方案進(jìn)行評價，對于不合理的地方要立即進(jìn)行更改，而且是提出在不影響整體工程造價的最佳修改建議，這樣既不會增加企業(yè)的成本，也可以吸引業(yè)主，是非常有建設(shè)性的措施。而且在改進(jìn)施工方案設(shè)計的同時，也可以采取縮短工期的方式來吸引業(yè)主，提高中標(biāo)概率。這是因為縮短工期就意味著業(yè)主可以在短時間內(nèi)就可以回收資金，是行之有效的方法。

3.4、投標(biāo)企業(yè)要以發(fā)展的眼光去看待投標(biāo)方案

投標(biāo)企業(yè)為了提高投標(biāo)決策的正確率，必須對建筑工程的地理位置、建筑功能以及結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)地了解，還要了解到該工程對于本企業(yè)的影響。因此，對于經(jīng)濟收益較小，但是社會收益較大的建筑工程項目，投標(biāo)企業(yè)也應(yīng)該進(jìn)行投標(biāo)，樹立良好的社會印象，并起到企業(yè)品牌效益。

總之，隨著我國社會主義經(jīng)濟建設(shè)事業(yè)的發(fā)展，各大建筑工程不斷被規(guī)劃出來，為了提高建筑工程的質(zhì)量，國家制定了建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)制度，從眾多的投標(biāo)企業(yè)中選出信譽度高，且技術(shù)水平高的建筑企業(yè)來進(jìn)行建筑工程建設(shè)。招標(biāo)投標(biāo)過程主要是由招標(biāo)、投標(biāo)、評標(biāo)定標(biāo)環(huán)節(jié)組成的，而投標(biāo)決策作為投標(biāo)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接決定著投標(biāo)企業(yè)的中標(biāo)概率以及所得到的最大經(jīng)濟效益。但是就目前我國投標(biāo)企業(yè)的決策能力而言，在進(jìn)行投標(biāo)決策時，會因為主觀原因和客觀原因，影響到投標(biāo)決策的正確性，最終導(dǎo)致投標(biāo)企業(yè)經(jīng)濟受到損失。因此，投標(biāo)企業(yè)要找出自身的投標(biāo)決策問題所在，并對投標(biāo)決策問題進(jìn)行分析，采取有效的措施來解決所存在的投標(biāo)決策問題，得出最佳的投標(biāo)決策策略，贏得最大的經(jīng)濟效益。決策的正確性和高效益性是決策者和管理運籌學(xué)研究者所共同追求的目標(biāo)，建筑工程招投標(biāo)中的決策問題是復(fù)雜的系統(tǒng)決策問題，根據(jù)當(dāng)前情況，解決這些決策問題既需要科學(xué)、客觀的定量模型，更需要有針對性、實用性、簡便易行可操作性強，能解決現(xiàn)實問題的決策方法。定性與定量相結(jié)合，不迷戀于數(shù)學(xué)模型的精巧高深應(yīng)是我們實事求是解決這類問題的準(zhǔn)則。

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