張軍霞

西奧多是英國一家百貨公司的人事主管。一次，公司招聘業(yè)務員，最終杰克和約翰入選。可這個崗位只能招聘一人，該如何取舍，西奧多想了個辦法。他對這兩個人說：“從現(xiàn)在起，我每天會給你們10位客戶資料，你們分別去向其中的5人推銷產(chǎn)品，看最后誰的業(yè)績更好?！?/p>

剛開始，西奧多準備好客戶名單時，兩人都隨機拿走5份就離開了。幾天后，情況有了變化，杰克總是提前5分鐘來挑走5份，把剩下的留給約翰。半個月后，杰克再來找西奧多領資料時，卻被告知：“我已經(jīng)決定錄用約翰了，你不用再來了。”杰克有些不服氣地問：“我的業(yè)績比約翰多好幾倍，可為什么留下的是他？”西奧多搖搖頭回答說：“我給你們的資料都是精心準備的，有一半客戶就在公司附近的寫字樓上班，這些人薪水高，購買力強，而另一半客戶多在郊區(qū)，收入較低，購買力也弱一些。你很聰明，很快就發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，于是每天悄悄挑選出購買力強的客戶，而把難題留給約翰。這樣一來，你不僅節(jié)省了時間和交通費，業(yè)績也自然更好。你的這些小動作，我和約翰早就發(fā)覺了，可他卻從沒怨言……”杰克聽完，只好悻悻地離開。

投機取巧只能賺取一時風光，卻無法偷走真正的機會，只有腳踏實地去拼搏的人，才能夠笑到最后。

（摘自《環(huán)球人物》）