陳浩

說起電視真人秀節(jié)目，了解節(jié)目必要的商業(yè)化的動作，探索出合理的商業(yè)化模式，是電視節(jié)目可持續(xù)發(fā)展的必要條件。這些欄目節(jié)目設(shè)置是從歐美引進的一次全新嘗試，希望能夠依據(jù)對綜藝節(jié)目的內(nèi)容策劃以及對商業(yè)動作模式的索探，將兩者很好地融合在一起，既有良好的觀賞性，又能夠可持續(xù)地發(fā)展運行下去。

一檔有獎?wù)嫒诵愎?jié)目，每期節(jié)目有5-9位選手以某一噱頭來進行比賽，要經(jīng)過三輪的游戲環(huán)節(jié)，最后的勝出者可以獲得高額現(xiàn)金獎勵。節(jié)目的立意是以某一噱頭為依托，以人為載體，充分展示噱頭與人的聯(lián)系，為所有想做的人們提供一個展示自己的舞臺，在體驗的同時，表達自己對這一噱頭的看法。

一、節(jié)目需要滿足多元化利益訴求

這一點主要還是針對節(jié)目的策劃來說，通常來說，電視綜藝節(jié)目要面對三方面的訴求：節(jié)目觀眾、節(jié)目參與者、節(jié)目投資方（或廣告商）。

首先最主要的是節(jié)目觀眾的訴求。綜藝節(jié)目的存在根本是向受眾提供娛樂價值，即達到最基礎(chǔ)的娛樂目的，滿足觀眾消遣娛樂的需求。選手在玩游戲的過程中發(fā)生的好玩的事情、搞笑的段落等都可以給觀眾帶來歡樂，大家在觀看的同時對結(jié)果的猜想以及最后是否符合預期都是其樂趣所在，有時可能猜測準確，有時可能出乎意料，事情可能出現(xiàn)的戲劇性變化總是能夠吸引觀眾保持收視習慣，一直看下去。

其次，對于節(jié)目參與者來說，通過綜藝節(jié)目這個互動性平臺，可以滿足其實現(xiàn)自我價值的訴求。通俗一些講，對于明星來講，參加電視綜藝節(jié)目可以增加其電視曝光率，達到其自我宣傳的目的。對普通人來講，參加電視綜藝節(jié)目能夠讓更多的人看到自己的表現(xiàn)，實現(xiàn)自我價值。

最后，對于節(jié)目投資方或者廣告商來講，電視綜藝節(jié)目的收視率是其實現(xiàn)商品商業(yè)價值的保證，電視綜藝節(jié)目的受眾面廣、傳播性好的特點，對于商品宣傳來說有巨大的推動力，這也是眾多廣告商競相在電視綜藝節(jié)目中投放廣告提供資金的根本原因。真人秀節(jié)目因其題材貼近觀眾、形式比較新穎，所以對觀眾的吸引力較大，進而也會吸引到投資方和廣告商，使得節(jié)目進行正常的商業(yè)化動作。

二、節(jié)目錄制現(xiàn)場要有靈活的應(yīng)變能力

在節(jié)目進行到現(xiàn)場錄制階段，即使前期的腳本已經(jīng)經(jīng)過很多次的完善，依然會出現(xiàn)各種突發(fā)狀況，這時候就需要編導在現(xiàn)場有靈活的應(yīng)變能力。對于預先想到的狀況，可以以應(yīng)急預案解決。對于沒有想到的臨時狀況，要使用各種方法保證節(jié)目的質(zhì)量，比如調(diào)換景別、調(diào)整站位或者事后進行補拍等等。對于編導來說，現(xiàn)場的錄制效果就是后期制作的“素材”，這份“素材”不缺東西不少東西，才能保證后期制作的質(zhì)量，所以，編導在現(xiàn)場錄制乃至在前期策劃中，就應(yīng)該對節(jié)目最后的呈現(xiàn)效果有一個預估值，這樣在現(xiàn)場才能進行判斷，哪些畫面可以使用，哪些畫面不可以使用，以便及時補拍或采用其他補救方式。

三、后期制作要符合節(jié)目整體風格

包裝是后期制作中非?！疤聿省钡牟糠?，好的色彩搭配、新穎的呈現(xiàn)模式、合適的特技效果等等，都會給節(jié)目注入一種與眾不同的活力。同時，包裝也是節(jié)目整體風格的體現(xiàn)，每一個小細節(jié)的不同都能使節(jié)目的效果產(chǎn)生不一樣的變化。

正是因為電視在受眾中的高普及率，所以其商業(yè)價值受到了極大的重視，電視節(jié)目的運營也是近年來電視行業(yè)越來越重視的領(lǐng)域。在我國，電視行業(yè)的運營模式已經(jīng)基本擺脫了完全依靠政府補貼的傳統(tǒng)模式，更多的是開放自由的市場競爭，在市場中自負盈虧。這樣的大環(huán)境下，電視行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化在幾年前就已經(jīng)成為大勢，并且也將是未來的發(fā)展模式。相比于電視新聞節(jié)目，電視綜藝節(jié)目更加娛樂化，其兼容性也更強，所以電視行業(yè)中的商業(yè)模式更多的是體現(xiàn)在電視綜藝節(jié)目中。如今電視綜藝節(jié)目的質(zhì)量好壞，不但是電視臺匯聚人氣、拉動收視和廣告收入的必要砝碼，也是衡量電視臺品牌價值、影響力、競爭力的重要標準。

如今，電視綜藝節(jié)目已經(jīng)是公認的經(jīng)營化產(chǎn)業(yè)，一般來說都以項目的方式，節(jié)目制作公司或者電視臺節(jié)目組為主體進行商業(yè)化運作，逐步形成具有其自身特點的商業(yè)模式。所謂的電視綜藝節(jié)目的商業(yè)模式，從營銷管理學的角度來說，就是電視綜藝節(jié)目靠什么途徑或者渠道來賺錢，具體是指節(jié)目制作方向消費者提供電視綜藝節(jié)目產(chǎn)品及其價值的方式。具體來說，真人秀節(jié)目的商業(yè)運作體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.節(jié)目本身固定資源利用。節(jié)目本身固定資源，包括冠名、當期產(chǎn)品、畫面呈現(xiàn)、下方滾屏、片尾壓屏廣告等等。冠名是電視綜藝節(jié)目中重要的節(jié)目資源，可以說是最有分量的廣告投入。從節(jié)目本身出發(fā)，冠名商雖然是主要的投資方，但是還需要結(jié)合節(jié)目自身風格進行考慮，并不是所有的冠名都適合，要從節(jié)目內(nèi)容角度考慮十分合適，使節(jié)目本身和冠名商整體風格十分契合，達到雙贏局面。

2.節(jié)目軟性植入。隨著觀眾對電視節(jié)目欣賞水平的提高，一味硬性地進行廣告植入已經(jīng)取得不了理想的效果，有時候合適的軟性植入會達到意想不到的效果。除了傳統(tǒng)的如之前氣氛說的廣告植入，還嘗試了很多軟性植入方式。如在節(jié)目中，有很多報名選手來自廠家和場地合作方，對這些選手的選擇除了對選手自身性格特點的考慮外，還注意到了其職業(yè)背景和廣告商的聯(lián)系。選用這樣的選手在保證節(jié)目本身公平的前提下，還對企業(yè)進行了間接的宣傳和軟性的廣告植入，其效果雖然不是直截了當顯而易見，但對其企業(yè)形象和品牌理念卻是有效的積累和詮釋。

3.多種宣傳渠道并用。雖然節(jié)目本身的宣傳手法的利用和宣傳渠道的開拓不能算是嚴格意義上的商業(yè)運作，但是卻對節(jié)目的商業(yè)價值提升起到了不可忽視的作用。通俗一點講，節(jié)目本身的宣傳做得越到位，節(jié)目的知名度越會得到提高，這對于商業(yè)資源的吸引也會越大，無形中提高了節(jié)目的商業(yè)價值。所以，對節(jié)目本身宣傳的重視也是真人秀運營的一大特點。

（作者單位：沈陽廣播電視臺）