□黎紅權(quán)涂全成

不落幕的“雙交會”

□黎紅權(quán)涂全成

太公廟村蔬菜種植培訓(xùn)

陜西省寶雞市陳倉區(qū)太公廟村地處陳倉區(qū)虢鎮(zhèn)東部、八百里秦川腹地，是國家級文物編釧的出土地，今年8月又出土了戰(zhàn)國平陽城遺址和秦武公墓，為周秦時期文化昌明之地?！拔锶A天寶，人杰地靈”，用來形容太公廟村剛好合適。如今的太公廟村，早在2005年就開始無公害蔬菜集約化生產(chǎn)，已成為聞名八百里秦川的蔬菜專業(yè)村。2008年，黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育走入太公廟，太公廟人從中發(fā)現(xiàn)了新天地，經(jīng)營思路隨之一變，推出了一個不落幕的“雙交會”。

24小時訂單銷售

“本人有幾十畝的菠菜上市了，歡迎來訂購?！狈N植大戶呂巖龍?jiān)诰W(wǎng)站上、微博上都發(fā)布了這條消息后，踏踏實(shí)實(shí)地熄燈睡覺。這兩年呂巖龍賣菜不再愁了，銷售渠道的增多使他不怕蔬菜賣不出好價錢，尤其是這個網(wǎng)絡(luò)銷售，發(fā)布消息后坐等訂單上門，省心省力。

農(nóng)超對接“被團(tuán)購”。太公廟村依托遠(yuǎn)程教育，把本村的“農(nóng)產(chǎn)品交易會”搬到了網(wǎng)上，并積極向訂單客戶、蔬菜超市推薦網(wǎng)址。聰明的太公廟人還吸取了現(xiàn)代P2P網(wǎng)站的經(jīng)營理念，推出了團(tuán)購模式：客戶可以集中向本村采購，本村對于大訂單制定優(yōu)惠價格。

網(wǎng)上遍地“插紅旗”。太公廟村不僅在遠(yuǎn)程教育平臺上建立網(wǎng)頁，還積極向更大的網(wǎng)絡(luò)天地延伸，在“村村樂”“世界工廠”等門戶網(wǎng)站上都建立了推廣網(wǎng)頁，使太公廟村的蔬菜在網(wǎng)絡(luò)天地里插上翅膀。

網(wǎng)絡(luò)銷售零風(fēng)險

邵宗堂是太公廟村綠康蔬菜合作社的會長。2007年，他有感于菜農(nóng)在市場食物鏈中處于末端的現(xiàn)實(shí)，組織三十多戶菜農(nóng)成立了合作社。后來，村里有了遠(yuǎn)程教育，合作社的發(fā)展有了新助力，邵宗堂在經(jīng)營策略上開始有了更多奇思妙想。

看著電子屏，抓住“制空權(quán)”。太公廟村投入十幾萬元，在村廣場上安裝了大屏幕液晶電子顯示屏，將遠(yuǎn)程教育網(wǎng)上的內(nèi)容導(dǎo)入電子顯示屏，及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品價格和供求信息，使廣大菜農(nóng)隨時了解蔬菜市場最新行情。邵宗堂經(jīng)常瀏覽這些信息。有一次他發(fā)現(xiàn)寶雞市內(nèi)的西葫蘆大幅降價，立刻抓緊與鄰近的漢中市客戶商談，以相對優(yōu)惠些的價格成交，規(guī)避了西葫蘆銷售的“滑鐵盧”。“信息不對稱才是賣菜難的主因，如今我們信息對稱了，種菜的風(fēng)險就小多了。”邵宗堂說。

網(wǎng)上交易會，營銷“多對多”。陳倉區(qū)遠(yuǎn)程辦做“中間人”，利用QQ群、微信等通訊平臺，將太公廟村的合作社、種植戶與陳倉區(qū)蔬菜經(jīng)營實(shí)體集中在一起，雙方就生產(chǎn)事宜隨時溝通，最后太公廟村根據(jù)訂單意向調(diào)整種植比例，這樣就避免了農(nóng)產(chǎn)品的相對過剩問題，進(jìn)一步降低了產(chǎn)銷風(fēng)險。

農(nóng)資團(tuán)購進(jìn)行時

太公廟村不僅在網(wǎng)上賣東西，也在網(wǎng)上買東西?！疤珡R村網(wǎng)站”是一個基本上只針對本村人的網(wǎng)站，上面的供求信息主要有兩項(xiàng)：農(nóng)資產(chǎn)品和本省本市農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)。村上的遠(yuǎn)程教育站點(diǎn)長期與農(nóng)業(yè)局等單位密切聯(lián)系，一有新的供求信息就及時發(fā)布更新。

團(tuán)購農(nóng)資降低生產(chǎn)成本。邵宗堂經(jīng)常關(guān)注本村的網(wǎng)站。綠康合作社之所以要統(tǒng)購農(nóng)資，是為了降低生產(chǎn)成本。但是新型生物農(nóng)藥和有機(jī)肥等產(chǎn)品往往很貴，所以也要貨比三家。有一次邵宗堂在本村網(wǎng)上看到陳倉區(qū)一個農(nóng)資商供應(yīng)大量品牌有機(jī)肥的消息，立刻去區(qū)里面商，以合作社集體名義拿到了最優(yōu)惠的價格。

采購產(chǎn)品搶占本地市場?！盎ü谔O果上市，大量供應(yīng)?！眳螏r龍?jiān)诰W(wǎng)站上看到了這條來源于大荔縣范家鎮(zhèn)的消息，立刻打通對方電話詢問價格。按呂巖龍的說法，如今太公廟村蔬菜名聲在外，已建立品牌優(yōu)勢，就應(yīng)該最大化品牌效應(yīng)，從生產(chǎn)型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。他樂呵呵地說：“網(wǎng)絡(luò)銷售又不費(fèi)啥功夫，我賣蘋果也不耽誤種菜?！?/p>

（作者為陜西省寶雞市陳倉區(qū)委組織部干部）