江蘇中農吹響差異化營銷“號角”

本報訊今年以來，中農控股旗下江蘇中農農資有限公司面對市場形勢，積極加大自有“中國農資”品牌和進口高端肥料等差異化產品營銷力度，創(chuàng)新差異化產品營銷機制，走出了一條具有自身特色的差異化營銷之路。

面對農資產品嚴重供過于求、市場競爭白熱化的嚴峻形勢，江蘇中農2014年針對江蘇農業(yè)的種植結構、耕作方式和價格走勢，加大“中國農資”品牌的高塔硝硫基含甲殼素產品和含甲殼素高塔硝氯基產品，以及進口的挪威復合肥、阿康復合肥等高端產品的營銷力度，同時創(chuàng)新相應產品的營銷激勵機制，最大程度挖掘產品效益和調動營銷積極性，取得了良好的經營效果。

那么，江蘇中農的差異化營銷戰(zhàn)略的著眼點在哪兒？對此，江蘇中農總經理胡秀麟表示，從目前的行業(yè)形勢、企業(yè)經營等各方面來看，在穩(wěn)健開展常規(guī)產品經營的同時，開展差異化產品營銷已是大勢所趨，也是中農控股總部對江蘇中農所提出的要求。目前，江蘇中農已經啟動了涵蓋產品選擇、品牌建設、渠道維護、試驗示范、廣告宣傳等內容的全方位差異化產品營銷戰(zhàn)略，大力調整產品結構和營銷策略，進一步提高企業(yè)經營效益和為農服務水平。

對于如何實施好差異化產品營銷戰(zhàn)略，胡秀麟認為，在差異化產品營銷戰(zhàn)略中，所選擇的差異化產品必須要具有一定的科技含量和實實在在的施用效果，并且能夠為各級經銷商帶來一定經營效益。換言之，差異化產品是適合目標區(qū)域土壤狀況和季節(jié)作物的盈利性產品，能夠帶來效益，而不能僅僅為了市場份額而經營。企業(yè)必須將其定位為尋找優(yōu)勢資源的突破口。同時，開展差異化產品營銷，一定要加強品牌意識、渠道意識和服務意識，從與公司理念相同、合作緊密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商著手，轉變營銷觀念和思路，充分調動公司內外多個積極性，共同提升差異化產品營銷和農化服務能力。

在這種思路下，江蘇中農要求各部門、各網點在尋找適合本區(qū)域的差異化產品的同時，更要創(chuàng)新營銷機制，加大差異化產品的營銷推廣力度。并于近期專門召開“差異化產品營銷推廣”會議，就經營產品、物流配送、產品宣傳等差異化營銷內容展開研討，就進一步改進差異化產品營銷，提升為農服務水平，提出了具體意見和建議，正式“吹響”了開展差異化產品營銷的“號角”。

（徐明宇）