□坤哥

坤哥走市場

跨界涉水 且賣且珍惜

□坤哥

五一小長假前夕，原先也曾經(jīng)在農(nóng)資圈辛苦拼搏過的戈姓好友，邀請俺等三五圈內(nèi)友朋，去其紫金山中辦公地點小坐。美美地泡上一杯明前雨花茶，呼吸著清純怡然的山野空氣，欣賞著窗外摘著無名野花嘻笑打鬧的俊男靚女，山光湖色足以蕩滌胸中郁悶，心情瞬間清靜許多。安靜的心是最高的品質(zhì)，它是沒有分界的，是完整的、純潔無染的。雨花茶是用山泉水泡的，黃綠碧亮、清甜悠長，想起古人說的：“精茗蘊香，借水而發(fā)”，好水啊好水。在炊煙裊裊、煙霧繚繞中有位好友說：“別夸水了，華農(nóng)連鎖的礦泉水正在搞促銷哎，大打折扣，聽說還免費送上門?！庇钟腥苏f：“你們大企業(yè)應(yīng)該多買點，也算是支持農(nóng)資圈跨界奮斗的同仁們?！薄暗V泉水的利潤肯定超過化肥了?！薄敖衲曩u水應(yīng)該勝過賣農(nóng)資?！弊笠谎杂乙徽Z的談笑風(fēng)生中，閑聊開了跨界涉水。礦泉水，被越來越多的大企業(yè)看中了，央視、地方衛(wèi)視、各大電臺、各大網(wǎng)絡(luò)、國家級報刊、越請越貴的那些影視大腕，伴隨著那些鋪天蓋地的廣告，充斥于我們生活中的油鹽醬醋茶，賣水確實也不容易，且賣且珍惜。

前年，北大荒五大連池礦泉水股份有限公司成立，華農(nóng)連鎖成為走高端路線的“北大荒·國水”的渠道商，圈內(nèi)一時眾說紛紜，議論鵲起。據(jù)說華農(nóng)要以高端礦泉水為載體，打開城市的銷售通路。也就是說如果打開了這個銷售通路，華農(nóng)的終端門店就回收高端農(nóng)產(chǎn)品，并把這些高端農(nóng)產(chǎn)品通過高端礦泉水這一通道匯入城市消費網(wǎng)，聽上去華農(nóng)的服務(wù)圈就能水到渠成、一蹴而就啊。農(nóng)資企業(yè)跨界賣水，外人難曉三昧真火，酸甜苦辣估計華農(nóng)自知，俺也用不著畫蛇添足再去采訪了。

中國飲料工業(yè)協(xié)會預(yù)計未來5年，中國飲料總產(chǎn)量將保持12%-15%的年均增速發(fā)展。言下之意，未來的5年，將會有巨大容量的飲料市場在招手，斯之引得許多資本大咖競折腰，也就見怪不怪了。

近年來，鋼鐵行業(yè)持續(xù)低迷，大批鋼企掙扎在盈虧生死線上，所以鋼企干“副業(yè)”早就不是什么新鮮事了，譬如武鋼就養(yǎng)過豬、種過菜，天津榮程投資過白酒，等等。這不，剛剛跨界干了餐飲的“鋼鐵俠”方大特鋼，在去年11月8日公告時稱，擬出資一個億，在貴州鎮(zhèn)寧設(shè)立一家全資子公司，該公司的主要產(chǎn)品就是礦泉水。關(guān)于跨界賣水的原因，方大特鋼的董事長曾經(jīng)表示，主要由于現(xiàn)在的鋼鐵行業(yè)發(fā)展的空間不大，行業(yè)處于低迷時期。其實他們?nèi)兆有U滋潤的，有點未雨綢繆戰(zhàn)略眼光啊。

甭管是否巧合，有意思的是，這邊方大特鋼提出來要砸一個億搞礦泉水時，那邊在恒大亞冠奪冠的第二天，集團在廣州總部舉行恒大冰泉上市發(fā)布會，全面解開恒大冰泉的神秘面紗，正式對外宣布進軍高端礦泉水市場。恒大地產(chǎn)董事長透露，任何行業(yè)都有飽和的時候，今年恒大冰泉水銷售額要達到100個億，明年增加100個億，三年達到300個億。據(jù)說在與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略協(xié)議上承諾，未來三年后將達到300-500個億的銷售額，五年后礦泉水年產(chǎn)量將達到千萬噸，并且利潤額將超過恒大的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，成為其未來的支柱產(chǎn)業(yè)。不過恒大百億跨界進軍礦泉水，據(jù)說嚇壞了眾多國內(nèi)水企老板。恒大手筆確實大啊，一天布網(wǎng)點8000個，一個月布網(wǎng)點20多萬個，第一波推廣的20天廣告費就砸進去13個億，“節(jié)操碎地”的狂轟濫炸啊。俺同時要說的是，恒大冰泉以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。同時考慮建立一套獨立的飲用水系統(tǒng)，將恒大礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點，為物業(yè)提高附加值。另外，恒大冰泉還在全國130個城市、逾200個項目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城。該等舉措不僅令恒大冰泉的銷售渠道更加立體，也將為消費者提供全方位的后期客戶跟蹤服務(wù)。然而，一年增加100個億銷售額，能否成功賣水，我們且走且看，且賣且珍惜。

恒大百億進軍礦泉水后沒幾天，廣藥集團向外界釋放跨界賣水的信號，要推出白云山礦泉水。廣藥集團有運作紅綠王老吉的經(jīng)驗，并計劃在“十二五”末把王老吉品牌下屬產(chǎn)品銷售額做到500個億。至于賣水情況如何，口號效果如何，我們拭目以待。曾有專家表示：“相對來說純凈水進入門檻低，地域性概念強，全國范圍有五六百個品牌，而從行業(yè)來看，現(xiàn)在中高端礦泉水、天然水市場普遍被看好?！鞭r(nóng)夫山泉每年的營業(yè)收入40-50個億，真正能夠做到我們普通老百姓所追求的：“農(nóng)婦—山泉—有點田”，也就心滿意足、功德圓滿了。

國內(nèi)1300多家礦泉水企業(yè)，越賣越難，且賣且珍惜。也有人說：“在充分競爭的市場上，聚焦企業(yè)的贏利能力遠(yuǎn)勝于多元化企業(yè)。因此，保持聚焦是企業(yè)最佳的選擇?！边@項研究成果我們不去甄別與探討，對于這些敢于跨界涉水、敢于“不務(wù)正業(yè)”、敢于劍走偏鋒、敢于走多元化發(fā)展之路的人們首先點個贊，同時致以遲到的屬于勞動者們的祝福。