面對今年經(jīng)濟大環(huán)境低迷、化肥行情下滑、行業(yè)競爭異常激烈的嚴(yán)峻形勢，心連心復(fù)合肥積極尋求市場突破口，把工作重心下沉到一線終端零售商和農(nóng)戶，依靠產(chǎn)品差異化運作、營銷創(chuàng)新推廣等，截至目前，心連心復(fù)合肥整體銷售業(yè)績比去年同期增長近50%，東北市場銷售更是實現(xiàn)了翻番。

產(chǎn)品創(chuàng)新打造高效產(chǎn)品群

“行情不好，但企業(yè)向好，心連心首要的任務(wù)就是，抓住市場擴容機遇，完善產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從高塔投產(chǎn)、新一代控失肥、黑力旺等差異化新品創(chuàng)新，到高效肥產(chǎn)品群打造，從而提升市場競爭力?！睆?fù)合肥公司總經(jīng)理賈新潮說。

今年4月，心連心公司的四合一高塔復(fù)合肥項目正式投產(chǎn)，而隨著心連心高塔硝基肥、硝硫基、硝氯基等多種產(chǎn)品的上市，不僅提升了產(chǎn)品的系列化，豐富了產(chǎn)品線，包括產(chǎn)品的外觀質(zhì)量、產(chǎn)品的強度、養(yǎng)分的控制、外觀的辨識度等，心連心復(fù)合肥的產(chǎn)能規(guī)模也實現(xiàn)了升級，達到了120萬噸。此外，心連心公司擁有國家級技術(shù)中心、國家級博士后科研工作站，并與中科院、農(nóng)科院、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院校強強合作，在高新技術(shù)的支撐下，今年高塔、無殘留控失肥的投產(chǎn)，新一代控失肥、聚能網(wǎng)、硝基肥等系列產(chǎn)品的完善，以及銷售一代、儲備一代、研發(fā)一代的新產(chǎn)品戰(zhàn)略，足見心連心對今年高效產(chǎn)品市場的決心和信心。

今年上半年，心連心在多地召開了控失肥、聚能網(wǎng)等小麥?zhǔn)痉短镉^摩會，通過大量示范表明，較常規(guī)用肥平均每畝增產(chǎn)近100斤，增產(chǎn)率約達10%，讓農(nóng)民們“眼見為實”地看到肥料的效果，受到了廣大農(nóng)民的認(rèn)可。

營銷創(chuàng)新強化服務(wù)推廣

產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新給了企業(yè)不竭的動力，營銷創(chuàng)新為企業(yè)插上騰飛的雙翼。賈新潮說：“心連心要把營銷沉下去，做到農(nóng)民的田間地頭，就是要求我們的業(yè)務(wù)人員包括農(nóng)化服務(wù)隊伍，以顧客為中心，為農(nóng)民免費測土化驗、專家配方、統(tǒng)一配送、科學(xué)施肥指導(dǎo)、完備客戶服務(wù)檔案，跟蹤施肥及種植的全過程，定期做好回訪服務(wù)等。”

心連心公司早在2000年就成立了全國最大的農(nóng)化服務(wù)中心，農(nóng)化服務(wù)隊常年扎根農(nóng)村，為農(nóng)民提供測土化驗、專家配方、指導(dǎo)施肥、科技講座等服務(wù)。農(nóng)化信息平臺搜集的農(nóng)戶或種田大戶手機號碼達30余萬個，公司會定期發(fā)送農(nóng)業(yè)科技信息和災(zāi)害預(yù)防信息，解答農(nóng)民種田過程中遇到的各類問題。

與此同時，心連心公司也在開展種肥同播與智能配肥等服務(wù)。通過這些面對面的服務(wù)，讓農(nóng)民感受到心連心的誠信文化和一體化服務(wù)，從而使農(nóng)民能夠信任心連心這個品牌。

2014年，心連心的產(chǎn)品創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，心連心的營銷服務(wù)創(chuàng)新為產(chǎn)品推廣開拓了空間，心連心正堅定地在創(chuàng)新中前行，全面打造中國高效肥。

（張潔王琦）

魯西通過肥料生產(chǎn)許可證審核

本報訊 5月30日-31日，山東省生產(chǎn)許可證管理辦公室一行對魯西肥料產(chǎn)品生產(chǎn)許可證進行了專項審核。

審核組從質(zhì)量管理職責(zé)、生產(chǎn)資源提供、人力資源要求、技術(shù)文件管理、過程質(zhì)量管理、產(chǎn)品質(zhì)量檢驗六個方面對企業(yè)進行了專業(yè)審核，并對企業(yè)各項生產(chǎn)活動與審核細則的要求、企業(yè)管理制度的適宜性進行了比對，對肥料各單元的生產(chǎn)裝置、儲存場所進行了現(xiàn)場檢查，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題根據(jù)企業(yè)實際情況提出了指導(dǎo)性的整改建議。通過現(xiàn)場和相關(guān)資料的審核，審查組對企業(yè)員工忠誠敬業(yè)的精神表示贊賞，對企業(yè)質(zhì)量、安全、環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營等方面的管理工作給予高度評價，認(rèn)為魯西符合生產(chǎn)許可證的審核驗收條件，予以通過生產(chǎn)許可證審核