□《中國農(nóng)資》記者 張濤

農(nóng)資企業(yè)延伸金融服務(wù)：為農(nóng)服務(wù)“不差錢”

□《中國農(nóng)資》記者 張濤

資金問題是農(nóng)資產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)與流通環(huán)節(jié)不得不面對的現(xiàn)實性難題，企業(yè)經(jīng)常會因為資金短缺、現(xiàn)金流不暢的問題舉步維艱，制約著企業(yè)的發(fā)展。近些年，隨著我國土地流轉(zhuǎn)速度的加快，大規(guī)模種植群體的不斷涌現(xiàn)為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)帶來了新機(jī)遇，而“差錢”的問題開始滲透到農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的上下游，如何解決這個問題，國內(nèi)一些企業(yè)的做法值得借鑒。

“廠商一家”模式：生產(chǎn)企業(yè)向流通伸出融資援助之手

農(nóng)資不同于一般商品，作為“糧安天下”的重要生產(chǎn)物資，近年來受到國內(nèi)農(nóng)資產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的影響，全國范圍內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)商體系均受到前所未有的嚴(yán)峻考驗。然而，化肥的流通環(huán)節(jié)自身具有本大利薄的特性，經(jīng)銷商的貸款融資問題已經(jīng)成為經(jīng)營發(fā)展中比較大的困惑，甚至成為維持和擴(kuò)大現(xiàn)有規(guī)模的瓶頸，一旦突破了這個難題，流通環(huán)節(jié)中經(jīng)營的多樣性和規(guī)?；涂梢杂卸猓⑶铱梢蕴岣咦陨淼膶嵙涂癸L(fēng)險能力。

一些獨(dú)具慧眼的化肥生產(chǎn)企業(yè)從現(xiàn)實出發(fā)，憑借敏銳的嗅覺開始嘗試為經(jīng)銷商解決融資難貸款難的問題，山東金正大生態(tài)工程股份有限公司、中鹽安徽紅四方股份有限公司等企業(yè)就走在前列，而且規(guī)模不斷擴(kuò)大，引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

中鹽紅四方經(jīng)銷商融資平臺的操作流程是先經(jīng)業(yè)務(wù)員向公司營銷部門推薦，并由經(jīng)銷商本人向公司申請，公司專門部門通過審核后向銀行推薦，銀行核驗合格便可準(zhǔn)予放款。

目前由企業(yè)擔(dān)保的經(jīng)銷商融資平臺的年利率大多在7%-10%，而通常的信用貸款年化率大約是15%，如果是社會融資，年利率甚至高達(dá)20%。紅四方在安徽省內(nèi)的代理商告訴記者，農(nóng)資行業(yè)低迷、賒銷盛行，導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營利潤急劇下降，到拿貨時常常為資金所困。通過企業(yè)擔(dān)保貸款，一方面利率比市場低了一半；同時放款速度快，一般一周左右資金即可到位。

紅四方副總經(jīng)理陳勇告訴記者，目前紅四方已經(jīng)和幾家銀行達(dá)成協(xié)議，提供給經(jīng)銷商低于市場價的利率資金，徹底解決資金短缺的問題。這種為經(jīng)銷商提供的融資方案，一方面可以提高經(jīng)銷商的忠誠度，另一方面也起到規(guī)范作用，但前提是長期與紅四方合作的經(jīng)銷商，而且在資質(zhì)、規(guī)模、誠信等方面都達(dá)到優(yōu)質(zhì)的級別。解決資金的瓶頸問題是經(jīng)銷商突破自我，擴(kuò)大銷售規(guī)模的關(guān)鍵因素。紅四方的理念是凡是愿意和紅四方合作的經(jīng)銷商，都會受益。共同發(fā)展，實現(xiàn)共贏是紅四方的核心價值觀。

生產(chǎn)企業(yè)為流通企業(yè)解決融資問題，一方面可以牢牢地捆綁經(jīng)銷商，成為生產(chǎn)企業(yè)最為忠實的合作伙伴，調(diào)動其積極性，另一方面可以優(yōu)勝劣汰，用銀行的標(biāo)準(zhǔn)體系考量經(jīng)銷商的誠信與規(guī)范。業(yè)界普遍認(rèn)為，企業(yè)建設(shè)經(jīng)銷商融資平臺是“廠商一家”理念的最好注腳，這一平臺至少緩解了三個問題：一是有助于解決經(jīng)銷商資金瓶頸，保證在季節(jié)來臨時能及時進(jìn)貨；二是保障了生產(chǎn)企業(yè)或貨物流和資金流的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)；三是有利于經(jīng)銷商擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。

“私人定制”模式：流通企業(yè)融資服務(wù)直供種植大戶

隨著我國土地流轉(zhuǎn)速度的加快，涌現(xiàn)出越來越多的種植大戶與專業(yè)合作社，他們的出現(xiàn)為我國實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化形成了有力的基石。然而，資金上的巨大瓶頸嚴(yán)重制約著規(guī)模種植經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對此，國內(nèi)一些農(nóng)資流通企業(yè)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，推出了針對種植大戶和專業(yè)合作社的金融貸款服務(wù)，不但解決對應(yīng)涉農(nóng)群體的融資難問題，而且促進(jìn)了各地農(nóng)資的經(jīng)營業(yè)務(wù)，取得了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙豐收。

隨著近些年土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)一步加速，黑龍江省出現(xiàn)了更多的種糧大戶和專業(yè)合作社。據(jù)統(tǒng)計，2014年全省共有種糧大戶2458個，土地耕種規(guī)模達(dá)1505萬畝；種植合作社1424個，土地耕種規(guī)模達(dá)1135萬畝，他們已經(jīng)成為黑龍江省規(guī)?；N植和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的中堅力量。然而，資金的短板卻困擾種植經(jīng)營的順利運(yùn)行。土地面積越大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料所需的資金就越多，而且東北地區(qū)農(nóng)作物生長周期長，資金回籠慢，資金所用成本高。為了徹底解決這一難題，今年春耕期間，黑龍江省財政廳、省農(nóng)信社、省供銷合作社聯(lián)手出臺了《黑龍江省對種糧大戶直供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料融資貸款管理暫行辦法》，從而為全省種糧大戶、種植合作社解決了備春耕時需要面對的生產(chǎn)資料籌備難題。

辦法涉及省財政廳、省信用社和省供銷社共同參與并各自分工，由省財政廳和省信用社負(fù)責(zé)種植大戶的審核、貸款發(fā)放等工作，省供銷社旗下的倍豐、慶豐、昆豐三家農(nóng)資公司負(fù)責(zé)簽訂農(nóng)資賒銷合同及保證農(nóng)資產(chǎn)品的及時供應(yīng)。

“我們現(xiàn)在做的是一種服務(wù)，承接政府轉(zhuǎn)移的職能和購買的服務(wù)，為社會提供好公共服務(wù)?！焙邶埥」╀N合作社主任張文明告訴記者，為種植大戶和專業(yè)合作社解決融資問題是黨和政府賦予供銷社和農(nóng)資公司的新使命，也是供銷社實現(xiàn)改革發(fā)展的迫切需要，這正與供銷社為三農(nóng)提供保姆式、菜單式服務(wù)的方向不謀而合。

今年春耕還未開始，東北的黑土地還在天寒地凍，黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)就開始深入基層展開摸底工作，逐一與客戶商定生產(chǎn)目標(biāo)和各種服務(wù)方案，詳細(xì)解讀政策細(xì)則和辦理流程，計劃為全省的種糧大戶融資3億元。倍豐集團(tuán)市場營銷部部長齊協(xié)力告訴記者，開展金融服務(wù)可以更好地發(fā)揮倍豐的網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)優(yōu)勢，營銷模式也將更快地實現(xiàn)由“賣商品”向“賣方案”、“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，特別是這種一對一的私人制定方案，有效地增加了倍豐的市場競爭力。

“每年春耕，黑龍江市場的啟動會比吉林和遼寧晚，兩個地區(qū)銷售完各自市場后，都會將剩余的產(chǎn)品傾銷到黑龍江，造成價格的混亂，省內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)深受其害，雖然也想過一些辦法，但是收效甚微，現(xiàn)在我們用金融服務(wù)與種植大戶捆綁，形成了一道天然的無形屏障，發(fā)揮了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自身得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，同時也是其他地區(qū)的企業(yè)望塵莫及的”，一位倍豐的老員工告訴記者：倍豐一方面為三農(nóng)提供了更加“接地氣”的針對性服務(wù)，另一方面也促進(jìn)了公司其自身產(chǎn)品的經(jīng)營發(fā)展。

“緊密服務(wù)”模式：龍頭企業(yè)資金滲透農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

如果說倍豐的融資服務(wù)為種植大戶在備耕春耕時提供了便利，昆豐則將金融服務(wù)滲透到農(nóng)業(yè)種植的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后，形成了一條健全的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，被業(yè)內(nèi)稱為昆豐模式。概括地說，指的是企業(yè)、合作社、社員之間相互依存、相互支持、互惠共贏的一體化經(jīng)營模式，即“企業(yè)+合作社+社員”模式，是“公司+基地+農(nóng)戶”模式的更高層次的表現(xiàn)形式。

為了發(fā)揮農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)熟悉農(nóng)業(yè)、了解農(nóng)民的優(yōu)勢，讓種植合作社享受更方便、更具有可操作性的融資服務(wù)，黑龍江省又特別推出了緊密型糧食種植合作社農(nóng)資融資貸款實施辦法。這個辦法突出的特點是主要依據(jù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)與種植專業(yè)合作社業(yè)務(wù)聯(lián)系比較緊密、可以為種植合作社擔(dān)保的業(yè)務(wù)模式，破解種植專業(yè)合作社貸款難問題。據(jù)悉，2014年黑龍江省社指定昆豐集團(tuán)進(jìn)行這一貸款模式的試點。

昆豐集團(tuán)總經(jīng)理劉洪彥高興地告訴記者，在這個政策的支持下，昆豐集團(tuán)將大力推進(jìn)緊密型合作社的發(fā)展。在昆豐集團(tuán)的發(fā)源地克山縣，短短4年間，昆豐大豆專業(yè)合作社就成功吸納了這個縣75%的農(nóng)戶及76%的土地。2012年，昆豐集團(tuán)開始將自己的服務(wù)模式復(fù)制到鄰近的甘南縣，并由此啟動了以縣為單位的“領(lǐng)地”擴(kuò)張計劃。今年的發(fā)展目標(biāo)為500萬畝，3年后達(dá)到1000萬畝。

距離昆豐不遠(yuǎn)的依安縣，也有一個全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)迅速崛起——黑龍江鵬程農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，但是它與昆豐有著很大的不同，昆豐是當(dāng)?shù)卣С?，而鵬程則是企業(yè)支持。2013年，廈門象嶼股份有限公司與鵬程合作，合資組建黑龍江象嶼農(nóng)業(yè)物產(chǎn)有限公司，致力于打造國內(nèi)領(lǐng)先的全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品集團(tuán)公司，廈門象嶼股份有限公司是中國500強(qiáng)企業(yè)象嶼集團(tuán)旗下的上市公司，他們的到來徹底解決了錢的問題，使得公司產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展一路暢通。

今年上半年，中國人民銀行印發(fā)《關(guān)于做好家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融服務(wù)的指導(dǎo)意見》，指出要充分認(rèn)識新形勢下做好家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體金融服務(wù)的重要意義，切實加大對家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸支持力度，合理確定貸款利率水平，適當(dāng)延長貸款期限，滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期實際需求。其中，重點支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、購置農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用途，發(fā)展多種形式規(guī)模經(jīng)營，成為銀行大力支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的利好政策。

俗話說背靠大樹好乘涼，無論是乘銀行的涼、當(dāng)?shù)卣€是上市公司的涼，農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈缺錢的問題正在突破，一些企業(yè)的價值典范得以彰顯，成為行業(yè)中的成功樣板。