□郭兆熊

贏在本土

□郭兆熊

因?yàn)榻衲曛饕ぷ魇菫檗r(nóng)業(yè)行業(yè)的企業(yè)提供電子商務(wù)解決方案，所以接觸了很多有這方面需求或者有這方面思考的朋友。有的朋友經(jīng)過討論還是覺得困難重重，時(shí)機(jī)不到，我只能說他們使用傳統(tǒng)思維思考新事物。有的朋友感覺要做了，但是沒有明確定位，貪圖大而全，我覺得這樣做下去自己就做死了。

十幾年前，大家討論“農(nóng)資連鎖”這個(gè)詞，很多公司也進(jìn)行了嘗試，但一家家都消失了。從2007年開始，大家開始關(guān)注“農(nóng)民專業(yè)合作社”這個(gè)詞，但真正介入進(jìn)去的企業(yè)并不多。從去年開始又熱議“電商”這個(gè)詞，未來可能出現(xiàn)好的電商公司，也可能又會(huì)不了了之。

不管電子商務(wù)在農(nóng)資行業(yè)能不能成功，但是奉勸大家一定要專注你身邊的市場(chǎng)，電商的發(fā)展也許就在進(jìn)一步刺激你對(duì)周邊市場(chǎng)的控制能力的提升。做好本土市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)接升級(jí)。

現(xiàn)在大家認(rèn)識(shí)最多的還是綜合類的商業(yè)電商，對(duì)產(chǎn)業(yè)電商和區(qū)域電商還認(rèn)識(shí)不足。對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來講，它不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售過程，涉及到農(nóng)民的窗口體驗(yàn)和施用指導(dǎo)等環(huán)節(jié)，它是一個(gè)非常特殊的產(chǎn)業(yè)電商。這有商業(yè)電商給我們借鑒，但又有很多自身特點(diǎn)。另外，農(nóng)資行業(yè)電商之路更多的應(yīng)該考慮區(qū)域性的特點(diǎn)。首先從區(qū)域電商做起，也可以幫我們解決原來考慮的很多困難。

不管是轉(zhuǎn)型為局部的物流配送點(diǎn)還是農(nóng)資電商服務(wù)站，或是某區(qū)域的電子商務(wù)公司，只要做好自己市場(chǎng)，把市場(chǎng)需求摸清楚，未來的發(fā)展你仍然是贏家。一方面具有實(shí)力的大型公司可以把各地的優(yōu)秀平臺(tái)整合，實(shí)現(xiàn)共贏；另一方面大型電子商務(wù)落地實(shí)施也需要有本土企業(yè)對(duì)接。因此大家應(yīng)該明白了，我們面對(duì)未來的發(fā)展，能夠做的就是了解自己，了解你周邊的市場(chǎng)，總有一天你可以整合別人，也可以被別人整合，那都是共贏的結(jié)果。

農(nóng)資電商不恐怖，恐怖的是不能認(rèn)清自己，未來我們是不是被市場(chǎng)淘汰，并不是看你做不做電商，而是你如何對(duì)接的問題，這個(gè)行業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)存在下去，消失的只是那些沒有位置的人。