□《中國農(nóng)資》實習記者 史曄坤

宋清忠：天脊肥是我的“緣分”

□《中國農(nóng)資》實習記者 史曄坤

山東省濱州市惠民縣是天脊集團在山東地區(qū)的重點銷售區(qū)域之一，歷來受到天脊集團的重視。而惠民金利豐農(nóng)資公司董事長宋清忠則是天脊集團在這一地區(qū)最為重要的合作伙伴。用天脊集團濰坊分公司經(jīng)理高建平的話說：“老宋在濱州，集團就能放心！”那么宋清忠是如何與天脊結緣？又是如何成為天脊集團在濱州的重要合作伙伴的呢？

“我與天脊集團結緣，說起來是個比較曲折的故事。”宋清忠向記者介紹道，“早在2001年5月，天脊集團就在濱州地區(qū)招代理商了，但是我并不了解‘天脊’這個品牌，不知道天脊肥是否對農(nóng)民有利，再加上那時候賣天脊肥并不如賣其他肥料的利潤高，所以我就錯過了天脊肥?！睂τ谧约旱谝淮五e過與天脊集團結緣，宋清忠后悔不已，甚至一度認為自己這一輩子都沒有機會售賣天脊肥了?！昂竺媛犃嗽S多農(nóng)業(yè)專家講課經(jīng)常以天脊肥和外國肥料作為好肥料的例子，我才知道天脊肥有多么好，才知道自己錯過了天脊肥是多么的錯誤?！彼吻逯覍τ浾哒f，“所以2010年我聽說天脊集團在濱州設立了辦事處，我便毫不猶豫的聯(lián)系了天脊集團，希望加盟。10年時間我和天脊集團的緣分又回來了，只能說天脊肥真是我的‘緣分’?！?/p>

帶著對這來之不易的“緣分”的珍惜，宋清忠開始了天脊肥在濱州惠民縣的銷售工作。“我的銷售策略很簡單，因為惠民地區(qū)天脊肥銷售并不是很困難。銷售網(wǎng)絡本身建設的比較健全，難點其實是在如何讓農(nóng)民信任天脊肥這方面?！彼吻逯蚁蛴浾呓榻B，“我采取的方法就是‘以點帶面’，通過設立示范田，試驗田讓農(nóng)民觀摩種植，然后通過組織測產(chǎn)讓農(nóng)民對比同樣土地同樣種子不同的肥料帶來的效果。光試驗田是不夠的，我還得讓農(nóng)民在科學上信服這個測產(chǎn)的結果，所以我找了咱們山東農(nóng)大的教授來給農(nóng)民講課，讓他們懂得如何科學的施用天脊肥，如何能利用天脊肥帶來增產(chǎn)?！?/p>

在問及農(nóng)民對天脊肥的效果感覺如何時，宋清忠說：“天脊肥完全化學合成，硝基高效，這些雖然是廣告詞，但是效果是實實在在的。就比如說我在濱州的西瓜試驗田出產(chǎn)的西瓜甜度高，個大而且還均勻。許多用了天脊肥的瓜農(nóng)在賣瓜的時候都不寫‘包沙包甜’，而是寫‘用天脊肥’。天脊肥已經(jīng)成了瓜農(nóng)賣瓜的優(yōu)勢了?！闭驗橛辛宿r(nóng)民的信任，宋清忠的事業(yè)才能越來越好，越做越大。“今年到9月份為止，我已經(jīng)賣了2000多噸肥，比去年要好很多，我對未來的銷售形勢很有信心！”宋清忠說，“我們準備在未來利用天脊的品牌優(yōu)勢和品質優(yōu)勢搞一系列的促銷活動，包括各種作物的種植大會，像今年9月在濱州沾化我們就和天脊集團聯(lián)合舉辦了科技惠農(nóng)活動?！?/p>

對于與天脊緣分的珍惜在記者看來事實上是來自于宋清忠對于農(nóng)民的責任感和對天脊品牌的認同感，也正是這種認同感和責任感讓他能夠做到今天，成為天脊集團在濱州地區(qū)重要的合作伙伴，我們有理由相信，有了這樣的合作伙伴，天脊集團在濱州的發(fā)展會更好。

大區(qū)經(jīng)理寄語

山東是天脊集團重要的化肥銷售區(qū)域，歷來受到集團公司的重視。濱州市是山東重要的蔬菜水果的產(chǎn)區(qū)之一，所以在濱州地區(qū)選擇經(jīng)銷商就是保證天脊品牌在山東地區(qū)知名度和品牌效力的重要一步。宋清忠人如其名，珍惜和天脊的緣分，品牌忠誠度非常高，始終將天脊品牌作為化肥銷售的第一品牌，是天脊集團在濱州地區(qū)的好伙伴，好朋友。公司將天脊品牌交到他手里非常的放心。

農(nóng)化服務是農(nóng)資銷售的核心。宋清忠“以點帶面”的銷售策略事實上就是加強農(nóng)化服務，讓農(nóng)戶實實在在地感受到天脊肥的效果。同時宋清忠舉辦的農(nóng)技講座更是讓老百姓掌握了如何科學施肥，如何能夠利用天脊肥增產(chǎn)增收，使得天脊肥品牌在農(nóng)民心中認可度大大提高。為今后天脊化肥在濱州地區(qū)的銷售作出了很大的貢獻。

天脊集團濰坊分公司經(jīng)理 高建平