六國化工入主中元化肥“淮海”煥發(fā)新活力

本報(bào)訊六國化工以增資擴(kuò)股方式實(shí)現(xiàn)對(duì)安徽中元化肥股份有限公司（中元化肥）的戰(zhàn)略收購后，8月以來進(jìn)入全面整合階段，目前已全面接手中元化肥營銷職能、采購職能的管理。圍繞“淮海”主品牌的產(chǎn)品梳理、品牌策劃工作正在有序推進(jìn)，渠道擴(kuò)容、新增經(jīng)銷商的遴選工作已經(jīng)啟動(dòng)。

中元化肥地處皖北宿州，產(chǎn)能60萬噸，獨(dú)占安徽兩套高塔裝置，可生產(chǎn)高塔尿基、硫基、硝硫基復(fù)合肥，另有一套氨化裝置一套BB肥裝置，主品牌“淮?！毕抵袊Y名商標(biāo)。

入主中元化肥后，六國化工充分發(fā)揮市場(chǎng)影響力及資金管理等綜合優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中元化肥產(chǎn)品和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，制定科學(xué)合理的營銷管理策略，營銷整合從人員、產(chǎn)品、品牌、渠道等方面進(jìn)行。人員方面，中元現(xiàn)有銷售員由六國化工統(tǒng)一調(diào)配和管理，以提高工作效率；產(chǎn)品方面，在加大硫基、硝硫基產(chǎn)品銷售力度的基礎(chǔ)上，結(jié)合中元化肥生產(chǎn)裝置實(shí)際，做好新產(chǎn)品的研發(fā)策劃和市場(chǎng)投放，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，增強(qiáng)以研發(fā)創(chuàng)新為主要導(dǎo)向的產(chǎn)品盈利能力；品牌方面，對(duì)“淮?！敝髌放苾?nèi)涵、亮點(diǎn)進(jìn)行梳理提升，視覺系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，并借助六國化工的行業(yè)地位，迅速提升“淮?！逼放频氖袌?chǎng)形象和影響力；渠道方面，在梳理整合現(xiàn)有“淮?！苯?jīng)銷商的基礎(chǔ)上，自10月份開始，開展“淮?！逼放飘a(chǎn)品全國范圍的招商工作，力爭(zhēng)短時(shí)期內(nèi)將區(qū)域性品牌打造成全國性的品牌。這些工作的開展無疑會(huì)有效促進(jìn)“淮海”品牌煥發(fā)新的活力。

六國化工現(xiàn)有一個(gè)本部、10家子公司，其中5家高濃度磷復(fù)肥企業(yè)總產(chǎn)能340萬噸。之前，六國化工已完成對(duì)子公司國星化工、湖北六國的營銷整合，此次中元化肥的收購及整合，成功填補(bǔ)六國化工高塔復(fù)合肥品種的空白，也標(biāo)示著六國化工加速邁進(jìn)“大營銷”管理時(shí)代，以多品種、多品牌、多渠道、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的營銷方式，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)“由傳統(tǒng)肥料向新型肥料、由生產(chǎn)型企業(yè)向營銷型企業(yè)”的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（方霞）