王珍一

因?yàn)椤?0億賭局”，格力集團(tuán)董事長(zhǎng)董明珠和小米手機(jī)董事長(zhǎng)雷軍成為2013年年末中國(guó)商業(yè)界最熱門(mén)的人物。

2013年12月12日，在央視主辦的2013中國(guó)年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)盛典上，雷軍與董明珠打賭，5年之內(nèi)，小米的銷售額超過(guò)格力，雷軍將賭金定為一元并約馬云做擔(dān)保。而董明珠則直接將賭金升為10億元，霸氣十足。

5年內(nèi)，小米能否超過(guò)格力？爭(zhēng)論在繼續(xù)。從具體數(shù)據(jù)分析，小米今年的銷售收入達(dá)320多億元，格力達(dá)1200億元。小米想超過(guò)格力，難度不小。何況格力一直快速成長(zhǎng)并且它還擁有一個(gè)非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者董明珠。

董明珠，被人稱為“營(yíng)銷女王”、“商界玫瑰”、“鐵娘子”，并榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志 “全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形容她“走過(guò)的路難長(zhǎng)草”，董明珠的強(qiáng)硬、對(duì)原則的堅(jiān)守可見(jiàn)一般，她使格力這家當(dāng)年年產(chǎn)值不到2000萬(wàn)元的小廠，迅速成長(zhǎng)為擁有珠海、重慶、巴西、巴基斯坦、越南等全球8大空調(diào)生產(chǎn)基地的國(guó)際知名企業(yè)。

霸氣、強(qiáng)硬、頑固，這是外界對(duì)董明珠的印象。有人甚至說(shuō)董明珠除了工作沒(méi)有其他愛(ài)好，她這樣活著有什么意思？真實(shí)的董明珠并非如此，她喜歡跑步、閱讀、喜歡做好飯菜等丈夫回來(lái)一起吃。只是為了格力，她個(gè)人做出了很大的犧牲。當(dāng)有人問(wèn)她這樣值不值時(shí)？她回答說(shuō)，有些事情必須為之，將格力做好了能改變成千上萬(wàn)的家庭，我必須對(duì)格力的員工負(fù)責(zé)、對(duì)股民負(fù)責(zé)。坐在格力集團(tuán)董事長(zhǎng)的位置上，董明珠覺(jué)得這不是榮耀而是一份深深的責(zé)任。

董明珠與格力產(chǎn)生交集可以追溯到1990年，那一年董明珠36歲。36歲之前的董明珠過(guò)著平凡的生活，她上學(xué)、工作、結(jié)婚生子?？墒抢咸旖o了這個(gè)女人致命的打擊，1984年董明珠的丈夫因病去世。沒(méi)有多少人知道當(dāng)時(shí)董明珠有多么悲痛，后來(lái)她也很少向他人提及這段歲月。最終董明珠重新站了起來(lái)。1990年，已經(jīng)36歲的她毅然辭去南京的工作，將兒子留在奶奶身邊，南下廣東打工。

到廣東后，董明珠成功應(yīng)聘到當(dāng)時(shí)為格力空調(diào)前身的珠海海利空調(diào)器廠。1991年被派往安徽開(kāi)拓市場(chǎng)。在安徽，通過(guò)40天的努力她幫助公司要回前任留下的42萬(wàn)元債款，一時(shí)成為業(yè)界美談。

1992年，憑借勤奮和努力，董明珠在安徽銷售額突破1600萬(wàn)元，占整個(gè)公司的1/8。由于能力突出，董明珠又被派往海利沒(méi)有立足的南京。在南京，董明珠再次證明了自己的能力，她一次簽下200萬(wàn)元的空調(diào)單子，讓公司和業(yè)內(nèi)為之震驚。

1995年，海利遭遇危機(jī)。為了提高銷售業(yè)績(jī)，海利的鄰居匯豐空調(diào)高薪挖走海利的銷售團(tuán)隊(duì)。董明珠沒(méi)有被高薪誘惑，選擇留在海利并且出任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。上任伊始，她大膽革新，不畏挑戰(zhàn)，只要她認(rèn)為是對(duì)的，她就會(huì)一直堅(jiān)持做下去，哪怕和領(lǐng)導(dǎo)唱反調(diào)。

自進(jìn)入格力以后，董明珠從未想過(guò)離開(kāi)，她用她的實(shí)際行動(dòng)證明她對(duì)格力的感情。在格力，她推出“淡季返利”和“年終返利”的銷售政策，又創(chuàng)造性地組建“區(qū)域性銷售公司”，使之成為制勝的重要法寶，被經(jīng)濟(jì)界和理論界譽(yù)為“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新銷售革命”。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)保持15%以上的增幅！

董明珠在多種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)制造業(yè)的同行要恪守工業(yè)精神要有奉獻(xiàn)精神，要注重產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)。

在2013年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)盛典上董明珠能這樣氣吞山河地和雷軍對(duì)賭，除了擁有強(qiáng)大的銷售渠道外，格力的品質(zhì)和技術(shù)是不容忽視的重要因素。

作為一名實(shí)業(yè)堅(jiān)守者，董明珠認(rèn)為實(shí)業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的頂梁柱，中國(guó)實(shí)業(yè)不能倒，否則中國(guó)經(jīng)濟(jì)必會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題。在做實(shí)業(yè)的過(guò)程中要注重產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)，雖然通過(guò)營(yíng)銷能取得一時(shí)的收益。但是產(chǎn)品的根基不好，營(yíng)銷最終也會(huì)回天乏術(shù)。

2001年，董明珠去了一趟日本，從日本回來(lái)后，董明珠開(kāi)始放棄暫時(shí)的市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃甚至資金利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而攻堅(jiān)核心技術(shù)?！拔腋叭毡?，希望能購(gòu)買到多聯(lián)式中央空調(diào)的技術(shù)，卻被一口回絕。對(duì)方明確表示花了十余年研制出來(lái)的核心技術(shù)絕對(duì)不會(huì)轉(zhuǎn)讓給任何一家中國(guó)企業(yè)?！倍髦橛幸淮螌?duì)朋友說(shuō)。

董明珠坦言，由于短期看不到成效，技術(shù)上的高投入曾在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，令她“冒汗”，因?yàn)閮H研制一個(gè)核心部件就要花上四五年時(shí)間。可是董明珠的眼光看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，“我們是按照百年老店的思路來(lái)打造企業(yè)。格力從創(chuàng)業(yè)到今天已有二十多年了，到今天為止，格力仍然在打地基，你不把地基夯實(shí)了，100層大樓即使蓋起來(lái)也會(huì)倒掉?！?/p>

在做格力的過(guò)程中，董明珠一直有一個(gè)想法，她說(shuō)：讓別人徹底從內(nèi)心尊重中國(guó)和中國(guó)企業(yè)，靠的是誠(chéng)信，我相信中國(guó)企業(yè)有這個(gè)能力，讓更多的外國(guó)人通過(guò)中國(guó)的產(chǎn)品和企業(yè)了解中國(guó)和中國(guó)人，就像中國(guó)人通過(guò)寶馬和奔馳了解德國(guó)企業(yè)和德國(guó)人一樣。如今，董明珠的這個(gè)想法正在慢慢成為現(xiàn)實(shí)。

23年，從36歲到59歲，從基層業(yè)務(wù)員到集團(tuán)董事長(zhǎng)，從資產(chǎn)千萬(wàn)企業(yè)到資產(chǎn)千億企業(yè)，董明珠用自己非凡的勇氣和智慧創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。也因?yàn)閷?duì)原則的堅(jiān)守，她被人認(rèn)為六親不認(rèn)、鐵面無(wú)情，被人稱為“鐵娘子”。為此她和哥哥鬧翻，被姊妹誤解，無(wú)暇照顧兒子。

可是，每當(dāng)提到家人時(shí)，她的表情是柔和的，她的眼神是充滿愛(ài)意的。董明珠說(shuō)以前丈夫在世的時(shí)候，她都會(huì)回家做好晚飯等丈夫回來(lái)一起吃。那時(shí)候的她充滿了小女人的氣息。她很愛(ài)她的哥哥和姊妹們，可是為了維護(hù)公司的風(fēng)氣和制度，她斷然拒絕哥哥通過(guò)格力謀利。董明珠信奉“水至清還有魚(yú)”，要使清水里有魚(yú)，就要做好制度建設(shè)。制度建設(shè)好，任何人都不得破壞，包括她自己。

這么多年過(guò)去了，董明珠過(guò)得很辛苦，但是她并不后悔。有人對(duì)董明珠說(shuō)你這么辛苦，要保重身體。董明珠回答，如果保重身體我現(xiàn)在不干了，我很輕松，那我活到100歲，但是有價(jià)值嗎？如果少活10年我能創(chuàng)造更多的價(jià)值，那我寧可少活那10年，因?yàn)槲矣X(jué)得是有價(jià)值的。

因?yàn)閷?duì)價(jià)值的追求，董明珠很少有時(shí)間與兒子相處。

36歲那年，她南下打工，將兒子扔給奶奶照顧。至此，她與兒子聚少離多。當(dāng)說(shuō)到兒子時(shí)，她的臉上充滿女性的光輝，說(shuō)話的聲音比任何時(shí)候都要溫柔。當(dāng)有人問(wèn)她沒(méi)有陪伴兒子成長(zhǎng)后悔嗎？董明珠說(shuō)，我有遺憾但不后悔。在董明珠的價(jià)值觀里，她覺(jué)得讓兒子能早點(diǎn)獨(dú)立生活是對(duì)兒子最大的愛(ài)。

對(duì)于董明珠這樣的女強(qiáng)人退休以后會(huì)做什么，很多人都很好奇。董明珠則微笑著說(shuō)，那時(shí)候的她會(huì)去做義工、講課，守到兒子身邊，帶孫子，能讓兒子少分點(diǎn)心好好工作。

董明珠的價(jià)值觀總是與常人不同，但她一直走在正確的道路上。董明珠曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：什么叫有用的人？就是在你過(guò)去的每一天，你過(guò)得都是充實(shí)的，你就是有用的。

董明珠的生活一直很充實(shí)！