沈青黎

大學(xué)畢業(yè)后，我隨男友來(lái)到H市求職。本以為會(huì)經(jīng)歷激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)想到我十分幸運(yùn)，面試的第一家企業(yè)就拍板要人。慶幸之余，我在HR（人力資源）詢問(wèn)自己薪資要求的時(shí)候分外緊張，生怕因要價(jià)太高失去了這份工作，遲疑片刻，我才小心翼翼地報(bào)出了一個(gè)數(shù)目。沒(méi)想到公司并無(wú)異議，三天后就按照我要求的工資同我簽訂了用人合同。

剛進(jìn)公司那陣子，我工作熱情高漲，做起事來(lái)勁頭十足。但跟同事漸漸熟悉之后，我才發(fā)現(xiàn)，同等資歷的員工當(dāng)中，自己的薪酬最低！

H市是個(gè)新興的工業(yè)城市，消費(fèi)水平頗高，收入水平也普遍較高。我求職前不了解情況，也沒(méi)有對(duì)相關(guān)企業(yè)的薪酬水平作過(guò)調(diào)查，以至于在談薪時(shí)要低了工資。

時(shí)間久了，我心里就變得越來(lái)越不平衡，心想都是干一樣的活，憑什么自己拿的錢比別人少！怎奈已經(jīng)與公司簽訂了合同，合同上寫明了自己親口要求的薪酬，一想到這點(diǎn)，我就懊惱萬(wàn)分。

某次去男友家做客時(shí)，我認(rèn)識(shí)了男友的表姐舒娜——她是一家公司的人力資源總監(jiān)。閑聊時(shí)，我忍不住向舒娜抱怨公司的薪資制度，說(shuō)自己吃了虧。舒娜提醒說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，你既然有加薪的心思，何不開(kāi)始采取行動(dòng)？”

我深知在簽訂合同后再次談薪不容易，便向舒娜請(qǐng)教。她告訴我，再次談薪前要做三個(gè)準(zhǔn)備：一是擺正工作態(tài)度，積累工作成績(jī)。良好的業(yè)績(jī)是談判的重要資本，沒(méi)有老板會(huì)同意給消極怠工者加薪。二是謹(jǐn)慎尋求談判時(shí)機(jī)，入職后立刻要求加薪是不明智的，成功幾率也相當(dāng)小。通常而言，試用期過(guò)后、工作半年后、取得巨大成績(jī)時(shí)都是再次談薪的良機(jī)。三是再次談薪前應(yīng)作好調(diào)查研究，對(duì)本公司以及同行業(yè)其他企業(yè)的福利待遇進(jìn)行了解，確定好大致的薪酬范圍，有備而來(lái)，方可掌握談判主動(dòng)權(quán)。

在舒娜的提點(diǎn)下，我意識(shí)到再有一個(gè)月，為期半年的試用期就要結(jié)束了，到時(shí)會(huì)重新和公司簽訂合同。雖然簽訂試用期合同時(shí)已經(jīng)規(guī)定好了轉(zhuǎn)正時(shí)的工資，但只要把握時(shí)機(jī)溝通順利，提高工資也不是不可能的。于是，我便對(duì)自己日常的一些工作成績(jī)進(jìn)行了整理，將它們記錄在案，還準(zhǔn)備了一些有關(guān)公司整體薪資水平和其他相同類別公司相關(guān)待遇的資料，以增強(qiáng)自己言論的說(shuō)服力。此外，我也開(kāi)始創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老板看見(jiàn)自己工作上的努力，加班時(shí)也會(huì)想法子讓上司知道，而非一個(gè)人默默做事。

試用期滿后，公司要與我重新簽訂合同，我抓住這次機(jī)會(huì)，開(kāi)始同相關(guān)部門再次談薪：

談薪時(shí)，我首先用數(shù)據(jù)和資料呈現(xiàn)了自己的工作成績(jī)，然后表達(dá)了自己的工作誠(chéng)意，我告訴上司，自己很喜愛(ài)公司的氛圍，希望長(zhǎng)期從事這份工作，在公司獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，故而十分關(guān)心自己的待遇。

當(dāng)然，我所提出的加薪幅度也不大，只有10%，因?yàn)槭婺雀嬖V我新人談薪要把握分寸，注意尺度，這樣提出的要求被滿足的幾率更大一些。此外舒娜還提醒我，如果談薪受阻，可以采取“曲線救國(guó)”的方式，向單位要求增加帶薪休假的時(shí)間、爭(zhēng)取更多發(fā)展和參加培訓(xùn)的機(jī)會(huì)、要求彈性工作制或者單位發(fā)放餐補(bǔ)，這都是提高福利待遇的方式。

經(jīng)過(guò)反復(fù)的溝通和協(xié)商，單位在權(quán)衡招聘和培訓(xùn)成本后答應(yīng)了我的加薪要求，并同意了我提出的增加帶薪假等福利條件。于是，轉(zhuǎn)正后我同公司簽訂了新的合同，拿到了高一級(jí)的薪水。

現(xiàn)在我常提醒那些首次談薪失敗的師弟師妹，要停止比較，接納現(xiàn)實(shí)，并吸取經(jīng)驗(yàn)，積極尋求補(bǔ)救措施，因?yàn)橹灰⒁饧记珊头绞?，理性溝通，是可以最大限度維護(hù)自身權(quán)益的。