文/顧碩

施耐德電氣提供中國(guó)客戶所需要的變頻器

文/顧碩

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁AlainDedieu

2013年，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其擺脫了僅通過渠道分銷商體系銷售的模式，成為變頻器解決方案的直接供應(yīng)商，與最終用戶建立了可靠的合作關(guān)系。在成功收購利德華福后的兩年中，施耐德電氣全面整合了內(nèi)部資源，融合了雙方的先進(jìn)技術(shù)，提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器市場(chǎng)中的影響力。

變頻器業(yè)務(wù)的使命

施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在2012和2013年取得的好成績(jī)，不僅要?dú)w因于收購利德華福，更主要的原因是在于公司完整的銷售體系與運(yùn)營(yíng)體系。施耐德電氣始終以幫助客戶節(jié)能增效為首要任務(wù)，變頻器在其中是非常重要的部分，也因此助力了變頻器業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。另一方面，本地化發(fā)展也使其能夠?yàn)橹袊?guó)客戶量身定制高性價(jià)比的解決方案，從而贏得更多市場(chǎng)。

據(jù)施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁AlainDedieu介紹，施耐德電氣的目標(biāo)是成為全球能效管理專家，作為節(jié)能利器的變頻器產(chǎn)品扮演著非常重要的角色，這也正是變頻器業(yè)務(wù)的使命——成為全球電機(jī)控制解決方案領(lǐng)域的專家，致力于安全、可靠以及高效地利用能源，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、簡(jiǎn)約和卓越運(yùn)營(yíng)。

重視中國(guó)市場(chǎng)

施耐德電氣的變頻器業(yè)務(wù)能夠在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，為客戶提供可降低成本且能嵌入到資產(chǎn)管理平臺(tái)的有效的系統(tǒng)解決方案。其全球主要的研發(fā)及生產(chǎn)中心分別設(shè)立在歐洲和中國(guó)。將看似分散的生產(chǎn)中心相連接的是施耐德電氣的全球物流體系以及美國(guó)與中國(guó)的兩大銷售體系?！澳壳?，我們的銷售以亞洲為主。而無論從增長(zhǎng)率還是增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，中國(guó)都是施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)最重要的國(guó)家之一，中國(guó)市場(chǎng)更是我們最大的市場(chǎng)。”Alain如是闡述了他所執(zhí)掌的變頻器業(yè)務(wù)與中國(guó)的關(guān)系。

針對(duì)施耐德電氣中國(guó)的變頻器業(yè)務(wù)，施耐德電氣中國(guó)變頻器市場(chǎng)部總監(jiān)胡曉補(bǔ)充道：“我們?cè)谥袊?guó)采取雙品牌的運(yùn)作模式：施耐德電氣和利德華福。在中國(guó)，我們有兩家工廠，蘇州工廠是基于中國(guó)面向全球出口的工廠，北京工廠是施耐德電氣全球最大的中壓變頻器生產(chǎn)基地。在上海張江研發(fā)中心，我們擁有35位變頻器的專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā)，在北京超過100位的研發(fā)人員工作在中壓產(chǎn)品研發(fā)中心。除此之外，全國(guó)超過227個(gè)城市都有我們的售后中心，可覆蓋276個(gè)省市網(wǎng)點(diǎn)?！笔┠偷码姎鈱?duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視程度可見一斑。

為新經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)建組織機(jī)構(gòu)

近年來，施耐德電氣在中國(guó)實(shí)施的本地化戰(zhàn)略有目共睹。其不僅有本地化的研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)，更在工業(yè)事業(yè)部下創(chuàng)建了專門針對(duì)新經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)的全新組織機(jī)構(gòu)——施耐德電氣中國(guó)自動(dòng)化。Alain表示：“施耐德電氣中國(guó)自動(dòng)化是基于中國(guó)為全球新經(jīng)濟(jì)體服務(wù)的組織機(jī)構(gòu)。目前，該機(jī)構(gòu)已經(jīng)日趨成熟，它推出的第一款產(chǎn)品就是變頻器。它的主要特點(diǎn)有四個(gè)方面：第一，為客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品；第二，重視產(chǎn)品的易用性；第三，生產(chǎn)高可靠性的產(chǎn)品；第四，研發(fā)適用性強(qiáng)的產(chǎn)品。這四點(diǎn)是這一組織機(jī)構(gòu)，甚至是施耐德電氣產(chǎn)品的立身之本。”

2013年已經(jīng)是施耐德電氣在中國(guó)的第26個(gè)年頭，而施耐德電氣的中國(guó)公司也逐漸蛻變?yōu)橹袊?guó)的施耐德電氣公司。在中國(guó)原創(chuàng)（ChinaforChina）的戰(zhàn)略下，施耐德電氣根據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)情況的變化，及時(shí)調(diào)整行業(yè)發(fā)展方向，從而更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，為中國(guó)客戶創(chuàng)造價(jià)值。Alain這樣形容：公司的發(fā)展就像是行駛在海中的船，哪一塊應(yīng)用市場(chǎng)有增長(zhǎng)，施耐德電氣就會(huì)迅速轉(zhuǎn)舵，向帶來市場(chǎng)增長(zhǎng)的方向行駛。

未來，面對(duì)中國(guó)變頻器市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，施耐德電氣已有了發(fā)展戰(zhàn)略：其一，在產(chǎn)品技術(shù)與解決方案上持續(xù)創(chuàng)新，幫助客戶解決問題；其二，縮短產(chǎn)品的上市時(shí)間，根據(jù)中國(guó)客戶的實(shí)際需求量身定制產(chǎn)品；其三，要將變頻器產(chǎn)品有效地置于節(jié)能增效的解決方案當(dāng)中，憑借施耐德電氣作為全球能效管理專家的影響力奪得市場(chǎng)先機(jī)。