徐立新

1975年，沙特阿拉伯決定在本國(guó)東部新建一個(gè)大型的油港，總預(yù)算高達(dá)15億美元，并向全世界各大知名建筑公司公開承建招標(biāo)。

這項(xiàng)堪稱“20世紀(jì)最大的土建工程”，立即引起了世界各大建筑公司的濃厚興趣，從次年2月開始，一場(chǎng)奪標(biāo)大賽便正式拉開了序幕，包括歐洲最強(qiáng)的5大建筑公司以及日美的，也都紛紛使出渾身解數(shù)前來(lái)奪標(biāo)。

最后一個(gè)姍姍來(lái)遲的則是韓國(guó)的現(xiàn)代集團(tuán)，并由公司創(chuàng)始人兼總裁的鄭周永親自帶隊(duì)，雖然是最后一個(gè)競(jìng)標(biāo)者，但是日美歐的競(jìng)爭(zhēng)者們都覺(jué)得現(xiàn)代集團(tuán)來(lái)者不善，更讓他們擔(dān)心和害怕的是，現(xiàn)代集團(tuán)的實(shí)力非常強(qiáng)大，尤其是鄭周永本人，他曾創(chuàng)造過(guò)在“10分鐘內(nèi)”搶下一個(gè)上億美元的工程承接項(xiàng)目，被同行們稱為“業(yè)內(nèi)的土匪”！

一天，大韓航空公司的總經(jīng)理趙重勛突然邀請(qǐng)鄭周永到一家酒館里喝酒聊天，期間，趙重勛忽然話鋒一轉(zhuǎn)，對(duì)鄭周永說(shuō)道：“沙特的工程可不好拿呀！”

鄭周永立即明白了對(duì)方的意思，隨即回應(yīng)道：“再難拿，也得拿，哪怕是用盡現(xiàn)代所有的力氣！”

“那又何苦呢？”趙重勛壓低了嗓子繼續(xù)道：“現(xiàn)代集團(tuán)只要肯退出來(lái)，你個(gè)人就能得到一筆辛苦費(fèi)。天下掉餡餅的事，你何樂(lè)而不為呢？”

鄭周永聽后大吃一驚，這才知道這頓飯的真正用意，他定了定心神，然后問(wèn)道：“真有這樣的餡餅，誰(shuí)拋下來(lái)的？”

趙重勛一看，有戲，于是便打開天窗說(shuō)亮話：“不瞞你說(shuō)，我就是受美國(guó)那家建筑公司委托過(guò)來(lái)的。他們承諾，只要你不參與競(jìng)標(biāo)，立即朝你賬戶上打500萬(wàn)美元！”

鄭周永聽后作驚訝狀，思索了好一段時(shí)間，然后說(shuō)道：“多謝好意，我還是決定參與競(jìng)標(biāo)！”說(shuō)完，鄭周永便起身告辭：“失陪了，我還一件非常緊急的事情要辦！”

“什么緊急的事，吃完飯也不遲呀！”趙重勛失望地挽留道。

“唉，還不是為那1000萬(wàn)美元的保證金，你是知道的，我們公司現(xiàn)金流一直不是很暢?！编嵵苡烂媛峨y色，然后匆匆離開。

雖然沒(méi)能說(shuō)服現(xiàn)代退出來(lái)，但趙重勛卻把和鄭周永見面時(shí)的談話內(nèi)容告訴了美國(guó)那家建筑公司，美國(guó)人聽后非常高興，稱趙重勛此次出面非常成功，而且是出乎意料的成功，因?yàn)樗麩o(wú)意間套出了一條重要的“情報(bào)”——按照招投標(biāo)的規(guī)定，競(jìng)標(biāo)者需要預(yù)交工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的2%的保證金，鄭周永為1000萬(wàn)美元的犯愁，也就是說(shuō)現(xiàn)代集團(tuán)的投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)該在20億美元，最少也要在16億美元上。有了這個(gè)重要的線索，美國(guó)人覺(jué)得擊敗現(xiàn)代集團(tuán)只需吹灰之力！

然而，1971年2月16日，油港工程投標(biāo)最高審決辦公室和招標(biāo)仲裁委員會(huì)最后卻宣布現(xiàn)代集團(tuán)奪標(biāo)，他們的報(bào)價(jià)為9.31億美元，比倒數(shù)第二低的美國(guó)那家建筑公司還要低近3億美元。這樣的報(bào)價(jià)讓其他對(duì)手，特別是美國(guó)建筑公司幾乎是驚呆了，他們完全沒(méi)有想到鄭周永會(huì)如此“善變”， 他們罵他是騙子，敗家子，但都已無(wú)濟(jì)于事。

那么，當(dāng)初鄭周永跟趙重勛說(shuō)的1000萬(wàn)美元保證金又是什么回事呢？原來(lái)，鄭周永當(dāng)時(shí)靈機(jī)一動(dòng)，故意借機(jī)將計(jì)就計(jì)，“無(wú)意”向?qū)Ψ秸f(shuō)出情報(bào)，好讓他透露給美國(guó)建筑公司，結(jié)果對(duì)方果然中計(jì)。

鄭周永初步擬定總體工程報(bào)價(jià)為12億美元，這是借鑒了國(guó)外建設(shè)工程價(jià)目表，但最終他又進(jìn)行一次消減，最終定為9.31億美元。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，需要身在其中者，在不違反道德和市場(chǎng)規(guī)則的情況下，靈活智慧地行事，在猜測(cè)與反猜測(cè)中，將計(jì)就計(jì)，贏得勝利。

摘自： 《山東青年》endprint