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賀卡:有創(chuàng)意,有市場(chǎng)

2014-01-09 00:21
金點(diǎn)子生意 2014年1期
關(guān)鍵詞:賀卡顧客同學(xué)

同學(xué)生日,要送一份與眾不同的禮物

2012年4月的一天,22歲就讀深圳大學(xué)的賀巧玢有一個(gè)同學(xué)就快生日了,這讓她有些苦惱。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的大四學(xué)生,大家都很看重彼此間的學(xué)子友誼,所以生日肯定不可避免地需要送上一份禮物。如今的大學(xué)生要給自己的同學(xué)送上一份生日禮物,想必也不會(huì)是太困難的事,為什么賀巧玢會(huì)苦惱呢?

原來賀巧玢來自廣西梧州的一個(gè)鄉(xiāng)下,父母均為臉朝黃土背朝天的農(nóng)民,在田里耕作掙幾個(gè)錢很難。自從考上大學(xué)后,懂事的賀巧玢就沒再向家里要過一分錢,她的生活費(fèi)都是靠獎(jiǎng)學(xué)金以及勤工儉學(xué)來獲取的,因此可以想像她的生活有多拮據(jù)。作為同學(xué),太貴的東西她送不起,然而太便宜的東西也拿不出手,該怎么辦呢?

賀巧玢悄悄地打聽了一下,姐妹們有送衣服的,有送化妝品的,就連送鮮花的,基本上都不低于五六十元,這可差不多是她一周的早餐和夜宵錢,要讓賀巧玢為一個(gè)同學(xué)送生日禮物就得挨餓一周,這可真是劃不來。那么,究竟送什么合適,賀巧玢一連幾天都愁眉不展的。

那天是休息日,賀巧玢在整理自己的抽屜,忽然發(fā)現(xiàn)一張剛上大一那一年的春節(jié),一位高中同學(xué)給自己寄來的賀卡,上面寫著“愿明亮喜慶的春節(jié),象征與溫暖你一年中的每個(gè)日日夜夜,祝你歡歡喜喜度春節(jié),高高興興過新年!這是分享快樂的節(jié)日,是祝福、給予的節(jié)日,是友情、夢(mèng)幻成真的節(jié)日,愿你享有一個(gè)快樂的春節(jié)!”這是一份平常但卻真摯的祝福,現(xiàn)在讀起來這份文字依然透著一份溫暖。

突然間,賀巧玢就想到了:給同學(xué)送一份賀卡!是的,送賀卡似乎很老土了,如今手機(jī)、QQ、MSN、博客乃至微博早就成了人們生活中的一部分,很多人離開了網(wǎng)絡(luò)甚至已經(jīng)無法生存,似乎沒有幾個(gè)人會(huì)寫上一封信或是寄上一張賀卡了。但是,越是這樣的年代,白紙黑字越成為珍貴的紀(jì)念,才是最值得收藏的記憶。當(dāng)然,這張賀卡不能老樣子,必須有新的東西在里面,才能吻合這個(gè)發(fā)展的時(shí)代。

賀卡就是一張普通的紙質(zhì)賀卡,這種基本的特性賀巧玢是不能改變的,那么只有在文字上動(dòng)心思了。針對(duì)這個(gè)陳姓雪嬌同學(xué)愛說愛笑,幽默,喜歡熬夜,愛看韓劇,愛上網(wǎng),夢(mèng)想經(jīng)營(yíng)一個(gè)飾品店的特性,賀巧玢用凡客體設(shè)計(jì)了一款廣告自我介紹語:愛上網(wǎng),不愛迷茫/愛韓劇,不愛泡菜/愛飾品,不愛算計(jì)/愛說愛笑,愛幽默/最愛自己奮斗/我雪嬌是陳。特地打印出來的獨(dú)一無二的這份賀卡因了這些調(diào)侃,立刻就無厘頭起來。

果然,生日那天,這份賀卡送到同學(xué)手中,陳雪嬌喜不自禁,將賀卡擺在所有禮物的中間,在生日會(huì)上她把自己的凡客體朗誦了三遍呢!看得出,同學(xué)對(duì)這份特別的禮物很看重,其他同學(xué)也對(duì)這張賀卡刮目相看,紛紛打聽哪里有賣。

立體賀卡,加入創(chuàng)意變成環(huán)保又有趣

一張賀卡因了一段俏皮的文字,立刻與眾不同,“身價(jià)”也獨(dú)特起來,引得眾多同學(xué)紛紛向賀巧玢“訂購”。制作這樣一張賀卡并不復(fù)雜,首先得購買一張兩折或是三折的賀卡,最好是進(jìn)口紙的那種,紙張才顯得高貴,然后針對(duì)賀卡本身的圖案,寫好一段有特別韻味的文字,找到打印店,將這段“度身訂造”的文字打印出來,一張創(chuàng)意賀卡就制作成功了。說白了,創(chuàng)意賀卡的精髓就在于文字的魅力,當(dāng)然,這一點(diǎn)難不倒中文系的賀巧玢,寫些煽情的文字正是她的拿手好戲。

2012年的夏天,賀巧玢畢業(yè)了。像所有的同學(xué)一樣,她奔波在深圳的各個(gè)人才集市中、流連在各個(gè)人才網(wǎng)站上,投出一份份簡(jiǎn)歷,一次次地推銷著自己。然而現(xiàn)實(shí)很是殘酷,大學(xué)生嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)早就被媒體渲染了無數(shù)次,企業(yè)一方面喊招工難。另一方面卻又對(duì)賀巧玢這樣的應(yīng)屆畢業(yè)生不感興趣。

奔波一段日子無望,賀巧玢開始謀劃自己的人生未來。一個(gè)同學(xué)的經(jīng)歷啟發(fā)了她,那個(gè)喜歡飾品的陳姓同學(xué)在家人的資助下,果然開起了一家賣女性飾品的店,因?yàn)榈囟魏萌肆魍?,生意不錯(cuò)。她的路自己為什么不可以學(xué)習(xí)呢?為什么要死盯著求職這一條路,為什么不可以自己創(chuàng)業(yè)呢?

創(chuàng)業(yè),想想容易,然而操作起來卻是困難重重。首先,必須有一個(gè)合適的項(xiàng)目,當(dāng)然,這個(gè)難不倒賀巧玢,她早就想好經(jīng)營(yíng)自己的創(chuàng)意賀卡;其次也是最艱難的一點(diǎn),開店的資金從哪里來,幸好有一位同學(xué)幫她申請(qǐng)了深圳市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金,獲得了一萬元無息貸款,解決了賀巧玢最實(shí)際的難題;之后,就是選址、辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照等事項(xiàng)需要去奔波。

2012年8月底,賀巧玢開在東門的時(shí)尚創(chuàng)意賀卡坊開業(yè)了,選址東門是因?yàn)檫@里聚集著深圳最流行的元素,任何稀奇古怪的創(chuàng)意產(chǎn)品均能在這里覓到身影,更是深圳年青人必逛的為數(shù)不多的潮流時(shí)尚街之一,雖然這里鋪?zhàn)赓F,但這里人流旺集,賀巧玢咬牙就承租了一個(gè)幾平方米的小檔口,租金4000元。事實(shí)證明賀巧玢的選擇是正確的,開業(yè)后小店經(jīng)常圍著一幫學(xué)生,他們對(duì)這些別有風(fēng)格的賀卡愛不釋手,生意挺不錯(cuò)。

很快,圍繞著教師節(jié),賀巧玢推出了一批感恩卡。有傳統(tǒng)的“講臺(tái)上,粉筆染白發(fā);書桌邊,責(zé)任壓兩肩;澆花朵育桃李,桃李遍天下;絞腦汁灑心血,學(xué)生青勝于藍(lán);像蠟燭像春蠶,奉獻(xiàn)赤誠(chéng)一片。祝老師節(jié)日快樂!”,有抒情的“您不是演員,卻吸引著我們饑渴的目光;您不是歌唱家,卻讓知識(shí)的清泉叮咚作響,唱出迷人的歌曲;您不是雕塑家,卻塑造著一批批青年人的靈魂——老師啊,我怎能把你遺忘!”,有感恩的“聽,您的嗓子逐漸的沙啞;看,您的額頭又深了皺紋;瞧,您的發(fā)間新添了白發(fā);想,您的心中充滿了希望。今天教師節(jié),祝你幸福安康,我的老師?!薄@些賀卡得到了學(xué)生們的熱捧,一度“洛陽紙貴”,差點(diǎn)斷貨。

第一炮打響后,之后的生意就好做多了。

拓展顧客,在全國(guó)各地發(fā)展代理商家

除了學(xué)生市場(chǎng),賀巧玢更是把目光盯在了年青一族的顧客身上,這才是更具消費(fèi)力也能接受新生事物的群體。傳統(tǒng)的生日祝福賀卡當(dāng)然能在店里購買到,除了這些生日、節(jié)假日,能不能在平常的日子里也能促使他們購買呢?

2012年圣誕節(jié)前夕,賀巧玢一反常態(tài)地推出一批搞笑圣誕賀卡,之前的都是那些傳統(tǒng)的祝福語,而在賀巧玢的店里,圣誕也是可以拿來整蠱的:“聽說你過幾天要生個(gè)蛋,真的嗎?那我得祝你生蛋(圣誕)快樂!再過幾天你的蛋蛋又要滿月,那么我就也提前祝你圓蛋(元旦)happy!”、“今晚會(huì)有一個(gè)白胡子胖老頭跳進(jìn)你的窗子,抓住你并把你塞進(jìn)一個(gè)大袋子里……他是在給我準(zhǔn)備圣誕禮物——剩蛋快樂”……可想而知,這些搞怪、整蠱的圣誕賀卡會(huì)是多么的受那些年青人的歡迎。endprint

2013年2月份,賀巧玢推出了一批情人卡,同樣是以搞怪、幽默、整蠱為主題:“送你一碗孟婆湯,愿你忘了憂傷;再來一碗孟婆湯,愿溫暖充滿你心房;又來一碗孟婆湯,愿你盡情把幸福品嘗;還來一碗孟婆湯,哼,我就不信你不尿床!——親愛的,我愿每夜為你換尿不濕!”、“我要告訴你一件好事情哈,就是我聽說,現(xiàn)在結(jié)婚很便宜,所以,和我一起結(jié)婚去,我請(qǐng)你,怎么樣,是不是覺得很沾光??!你要是不讓我請(qǐng)的話,那么你就只好請(qǐng)我吃麥當(dāng)勞哦!——還是在這個(gè)節(jié)日里,讓我充當(dāng)一回男子漢吧,我請(qǐng)你!”……如果你收到這樣的賀卡,想來你會(huì)忍俊不止,會(huì)心一笑吧,這就是創(chuàng)意賀卡的“魔力”,讓一對(duì)熱戀中的男女開心不已。

節(jié)日過去了,生意要繼續(xù)做,賀卡要繼續(xù)賣。于是賀巧玢推出了一類互動(dòng)卡,讓顧客參與到賀卡中。像店中考評(píng)系列的一款名為“綜合素質(zhì)試題”的賀卡,形式是考試的選擇題形式,內(nèi)容卻巧妙地?fù)Q成了年輕戀人或者夫妻相處時(shí)遇到的無足輕重的問題的選擇,這種創(chuàng)意形式是將舊元素重新組合,喚醒了消費(fèi)者的共同記憶。其中一道題是“我買了件新衣服,問你好看不好看,給出的四個(gè)選擇是:A,看了一眼說,不錯(cuò);B,繞看一圈然后贊嘆;C,一邊忙一邊說好看;D,潑冷水,說款式好老。”——這樣的賀卡小夫妻或是熱戀中的情人能不買回去嗎?有一對(duì)外地夫妻買了試題系列賀卡,做完后把賀卡放在相框里擺到桌子上,然后特意拍了照片發(fā)給賀巧玢,她介紹,現(xiàn)在生活節(jié)奏快,人們工作壓力大,有時(shí)生活又難免單調(diào),因此自己設(shè)計(jì)賀卡時(shí)特別強(qiáng)調(diào)有趣這一點(diǎn),希望能給人們帶來一點(diǎn)樂趣,一份輕松。

最初,時(shí)尚創(chuàng)意賀卡店設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)人群是18-30歲的群體。2013年4月的一天,一個(gè)中年男人帶著讀中學(xué)的孩子來店買賀卡,隨后就戲笑了一句“有沒有我們合適的賀卡???”這讓賀巧玢開始思索,經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn),40歲以上的人群到店里也經(jīng)常幫孩子發(fā)生購買行為,于是便把目標(biāo)消費(fèi)人群擴(kuò)展。在2013年5月,店里就推出一款內(nèi)部文件生日賀卡,很受40歲以上顧客的歡迎。內(nèi)容是這樣的:“標(biāo)題:關(guān)于做好XXX同志生日慶典工作的組織安排事宜,密函。內(nèi)容:我黨歷來注重黨員生日工作的安排部署,將團(tuán)結(jié)黨內(nèi)一切可以團(tuán)結(jié)的力量,操辦好此次XXX生日慶典工作……因此要全黨總動(dòng)員,將×××同志的生日搞得既隆重又熱烈。上面還蓋著‘革命死黨中央委員會(huì)的大紅章?!?/p>

2013年6月,一個(gè)從北京來深圳旅游的顧客特地來到狀元坊,找到賀巧玢,開口便說要代理賀巧玢的創(chuàng)意賀卡。這位顧客開了一家書店,書店中經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng)意賀卡最為合適不過,因此兩人很快達(dá)成了合作協(xié)議。隨后,賀巧玢目前已經(jīng)和包括北京、上海、大連等在內(nèi)的全國(guó)14個(gè)城市的150家店達(dá)成合作,他們都在銷售賀巧玢設(shè)計(jì)制作的賀卡,網(wǎng)絡(luò)迅速地普及到大江南北,賀巧玢的生意也就如滾雪球般擴(kuò)大。

如今,賀巧玢推出的創(chuàng)意賀卡有多個(gè)系列,滿足不同顧客的需求,如賀卡套裝(6張兩折):48元、賀卡套裝(6張明信片):39元、三折頁大尺寸賀卡:16元、對(duì)折賀卡:10元、3D立體賀卡:10元等。她請(qǐng)了美院的學(xué)生專門為自己設(shè)計(jì)制作原創(chuàng)賀卡,手下有5個(gè)員工,月純收入達(dá)到了2萬多元。endprint

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