雙方從接觸到昨日簽訂合作協(xié)議，經(jīng)過(guò)了差不多3年的時(shí)間。LV基金經(jīng)過(guò)盡職調(diào)查、高層座談、走訪終端、代理商訪談、實(shí)地考察等多種方式，最終選定丸美公司。

早在今年6月份，本土化妝品品牌丸美集團(tuán)獲得LVMH集團(tuán)旗下私募基金LCapitalAsia（簡(jiǎn)稱LV基金）投資的消息就不脛而走，并得到了官方的證實(shí)。

7月10日在上海，丸美集團(tuán)與LV基金正式簽約，并公布了一些合作細(xì)節(jié)：此次合作不是財(cái)務(wù)投資而是戰(zhàn)略投資，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷管理、投資并購(gòu)等八個(gè)方面實(shí)現(xiàn)合作。簽約之后，LV基金成為丸美集團(tuán)的第二大股東。但是對(duì)于業(yè)界關(guān)心的LV基金具體持股比例，雙方均沒(méi)有透露。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前我國(guó)化妝品行業(yè)尚未出現(xiàn)國(guó)際化企業(yè)，并且化妝品國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也讓企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。“對(duì)于丸美來(lái)講，這是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。”

從接觸到簽約歷經(jīng)3年

據(jù)悉，雙方從接觸到昨日簽訂合作協(xié)議，經(jīng)過(guò)了差不多3年的時(shí)間。LV基金經(jīng)過(guò)盡職調(diào)查、高層座談、走訪終端、代理商訪談、實(shí)地考察等多種方式，最終選定丸美公司。

丸美集團(tuán)CEO孫懷慶表示，其實(shí)LV基金對(duì)丸美的觀察已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間，但是雙方真正進(jìn)入實(shí)質(zhì)意義的談判階段是在去年下半年，而在今年6月份已經(jīng)達(dá)成協(xié)議。

記者了解到，丸美集團(tuán)本身有銀行授信的10億無(wú)抵押貸款，因此從這個(gè)角度來(lái)講，丸美并不缺錢，那究竟為何要引入資本？

“我們確實(shí)不缺錢，因此我們與LV基金簽訂的是戰(zhàn)略投資而不是財(cái)務(wù)投資，我們希望通過(guò)引入LV基金使得我們品牌有個(gè)一個(gè)更高程度的提升?！睂O懷慶說(shuō)。

化妝品專家馮建軍此前告訴記者，丸美能夠獲得LV基金的青睞是因?yàn)槎叩睦砟钶^為相近，都是時(shí)尚領(lǐng)域，并且丸美有一定的品牌基礎(chǔ)，也需要品牌的提升。

此外，孫懷慶告訴記者，公司去年的零售額超過(guò)30億元，預(yù)計(jì)今年有至少20%以上的增長(zhǎng)。而公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略是在百貨、專營(yíng)店等渠道全面發(fā)展，目前公司有超過(guò)1000家百貨店，“我國(guó)目前有3000家百貨店，我們還有至少1000家的空間?！?/p>

LV基金管理合伙人RaviThakran告訴記者，他們已經(jīng)為丸美制定了一個(gè)時(shí)間表，除了推動(dòng)目前美集團(tuán)旗下的丸美和春紀(jì)，該基金可能會(huì)以自身研發(fā)力促使新品牌的誕生，也可能會(huì)助力丸美收購(gòu)新的品牌。

引入資本走國(guó)際化

此外，除了想保持品牌一定的高端化，孫懷慶表示，公司引入LV基金還有一個(gè)重要原因是想走國(guó)際化道路。

“實(shí)際上這幾年一直有資本方在和公司接觸，但是公司最終選定了LV基金，就是看中了該基金隱含的“高端性”和“國(guó)際化”。

“LVMH集團(tuán)旗下有絲芙蘭這個(gè)渠道，并且在全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有門店，因此我們也希望有一天可能通過(guò)這個(gè)渠道走向國(guó)際化?！睂O懷慶表示。

一位化妝品業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前我國(guó)化妝品行業(yè)是一個(gè)高度分散性的行業(yè)，目前化妝品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)5000家，但是90%以上是中小型企業(yè)。從嚴(yán)格意義上講，目前我國(guó)化妝品行業(yè)還未出現(xiàn)國(guó)際化的企業(yè)。

“因此中小型企業(yè)要脫穎而出，進(jìn)行持續(xù)的廣告投入、產(chǎn)品研發(fā)等，必須要有資本支撐?！痹撊耸勘硎尽?/p>

實(shí)際上，資本已成為本土日化企業(yè)能否“熬出頭”的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)不少的化妝品品牌如相宜本草、百雀羚等都在引進(jìn)資本，但是相對(duì)來(lái)講，本土化妝品品牌較難獲得資本的青睞。

LV基金大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋表示，公司近幾年也在看化妝品牌，丸美集團(tuán)是該基金目前投資的第一家化妝品企業(yè)，之后的戰(zhàn)略重點(diǎn)也將放在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。

據(jù)了解，LCapital基金成立于2001年，其延展業(yè)務(wù)LCapitalAsia于2010年12月完成募集，其中，LVMH集團(tuán)出資約10%，其余均來(lái)自美國(guó)、歐洲的金融機(jī)構(gòu)和高凈值個(gè)人。

LV基金的目標(biāo)是尋找印度和中國(guó)等亞洲地區(qū)的公司的投資機(jī)會(huì)，這些公司的共同特點(diǎn)是發(fā)展勢(shì)頭迅猛但總體規(guī)模較小。在此之前LVMH控股的私募基金LCapitalAsia與欣賀（廈門）服飾有限公司簽署戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，成為欣賀的第二大股東。