本刊記者 徐豪

“本人自獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)以來(lái)，承蒙社會(huì)各界厚愛，常有來(lái)電詢問(wèn)版權(quán)和其他各種合作事宜。鑒于本人事務(wù)繁忙，本人特委托女兒管笑笑對(duì)外代表本人洽商版權(quán)和其他各種合作事宜……”莫言在微博發(fā)的一條消息，讓“作家經(jīng)紀(jì)人”這段時(shí)間又“火”了起來(lái)。

對(duì)演藝圈、體育界明星的經(jīng)紀(jì)人，中國(guó)民眾習(xí)以為常，但說(shuō)起作家經(jīng)紀(jì)人，很多人卻不免覺(jué)得有些新鮮。所謂作家經(jīng)紀(jì)人，就是接受作家委托，為作家服務(wù)，維護(hù)作家權(quán)益，并從作家收益中獲取傭金的專業(yè)人士。在歐美國(guó)家，作家經(jīng)紀(jì)人這一職業(yè)19世紀(jì)就已經(jīng)形成，很多知名的作家、暢銷書作家都有自己的經(jīng)紀(jì)人。然而，這一職業(yè)以及其運(yùn)作機(jī)制在我國(guó)卻仍遠(yuǎn)未出現(xiàn)。

中國(guó)作家需不需要經(jīng)紀(jì)人？專業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人為何難覓？

酒香也怕巷子深

“作家當(dāng)然需要經(jīng)紀(jì)人?！比嗣裎膶W(xué)編委、詩(shī)刊社常務(wù)副主編商震對(duì)本刊記者表示，“作家經(jīng)紀(jì)人不僅僅是要牟利，更多的是對(duì)作家和作品的推介。如果沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人，現(xiàn)在寫作者越來(lái)越多、出版市場(chǎng)越來(lái)越繁榮，很多作品找不到合適的出版社，出版社也常常找不到好的作者。這種情況下，酒香也怕巷子深?！?/p>

隨著國(guó)內(nèi)出版市場(chǎng)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)分工的日益明晰，作品的版權(quán)談判以及其他對(duì)外合作事務(wù)變得越來(lái)越復(fù)雜，大多數(shù)作家對(duì)這部分工作并不擅長(zhǎng)?！澳壳鞍鏅?quán)侵權(quán)、盜版等現(xiàn)象比較嚴(yán)重，應(yīng)付商業(yè)也比較困難，而經(jīng)紀(jì)人則可以在這方面減輕作家負(fù)擔(dān)，使他們更專注于創(chuàng)作?！?中國(guó)作協(xié)主席團(tuán)委員、四川省作協(xié)主席阿來(lái)告訴本刊記者。

據(jù)中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)總干事張洪波介紹，版權(quán)方面，單是圖書出版就有獨(dú)家與非獨(dú)家之分，重印、再版怎么辦？按照版稅制還是基本稿酬制收取稿費(fèi)？不按時(shí)出版、不及時(shí)結(jié)算、拖欠版稅怎么辦？出版社、文化公司應(yīng)該承擔(dān)怎樣的法律責(zé)任？圖書合同中約定單部作品，還是包括修訂版、縮編版、文集、選集、自選集、全集等，是否包括數(shù)字版權(quán)、海外翻譯權(quán)、影視劇改編權(quán)的代理權(quán)，都涉及自身的權(quán)益。

著名作家、編劇麥家表示：“我當(dāng)然希望有經(jīng)紀(jì)人，可以幫助我出版作品，當(dāng)遇到作品侵權(quán)的時(shí)候可以維護(hù)權(quán)益，尤其是對(duì)我的影視作品方面，可能幫助更大。因?yàn)橛耙曃膶W(xué)不只是寫出來(lái)，還涉及拍攝的問(wèn)題，拍攝周期比較長(zhǎng)，還有后期宣傳等，這其中就有很多事情需要由經(jīng)紀(jì)人來(lái)協(xié)調(diào)?！钡袊?guó)作協(xié)副主席王安憶則認(rèn)為：“至少目前我們不太需要有經(jīng)紀(jì)人這樣的制度?！?/p>

作家出版社編審唐曉渡告訴本刊記者：“從文學(xué)出版業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，作家經(jīng)紀(jì)人制度出現(xiàn)是一個(gè)趨勢(shì)。不過(guò)對(duì)于不同的作家來(lái)說(shuō)，有不同的需求?！碧茣远烧f(shuō)，成熟的圖書出版系統(tǒng)里，作家、作家經(jīng)紀(jì)人、出版社、銷售網(wǎng)點(diǎn)等已成為一個(gè)緊密聯(lián)系的鏈條。對(duì)于小說(shuō)家、暢銷書作家來(lái)說(shuō)，他們對(duì)經(jīng)紀(jì)人會(huì)有比較大的需求；而對(duì)于詩(shī)人來(lái)說(shuō)，基本上就不會(huì)有多少需求，因?yàn)樵?shī)歌的文學(xué)純粹性較強(qiáng)，也不適合商業(yè)化運(yùn)作。

經(jīng)紀(jì)人的“國(guó)際角色”

“莫言在國(guó)外出版作品采用西方通行的作家出版做法，聘用外國(guó)文學(xué)代理商，這樣就能對(duì)國(guó)外市場(chǎng)和讀者更加有的放矢地傳播作品。莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，和這有很大的關(guān)系。”中國(guó)外文局副局長(zhǎng)兼總編輯黃友義對(duì)本刊記者表示，“這在推動(dòng)中國(guó)文化的國(guó)際傳播中是一個(gè)新思路，但是我們國(guó)內(nèi)還沒(méi)有專業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人、代理商。”

商震表示，作家經(jīng)紀(jì)人與經(jīng)紀(jì)人之間有一個(gè)較為成熟的溝通網(wǎng)絡(luò)，對(duì)圖書在全世界范圍內(nèi)能起到很大的推廣作用。莫言的作品經(jīng)大量的翻譯不僅使歐美國(guó)家的讀者了解了莫言，更讓他們有興趣來(lái)了解中國(guó)作家、中國(guó)作品。有了認(rèn)知，才有文化交流的可能。

對(duì)作家經(jīng)紀(jì)人的作用，阿來(lái)深有體會(huì)。他的作品《塵埃落定》英譯本由著名漢學(xué)家葛浩文翻譯，由美國(guó)主流商業(yè)出版社出版，創(chuàng)下中國(guó)作家海外版權(quán)的銷售紀(jì)錄。據(jù)阿來(lái)介紹，當(dāng)時(shí)出版社的一個(gè)出版代理人很看好他的作品，于是就代理了《塵埃落定》出版的相關(guān)事宜。當(dāng)時(shí)出版社預(yù)付的版稅是15萬(wàn)美元，是圖書總碼洋版稅的7%至9%。如果按預(yù)付金計(jì)算，最初的發(fā)行量應(yīng)該最少是3萬(wàn)冊(cè)，這個(gè)發(fā)行量對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)上中國(guó)作家的作品而言是非常高的?！秹m埃落定》在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)行效應(yīng)很好之后，阿來(lái)的代理人又把《塵埃落定》一書先后運(yùn)作到20多個(gè)國(guó)家，共出版了17個(gè)語(yǔ)種，包括塞爾維亞、以色列這樣的“小語(yǔ)種”地區(qū)。如今，《塵埃落定》已被翻譯成30多個(gè)國(guó)家語(yǔ)言出版，印數(shù)達(dá)100多萬(wàn)冊(cè)。

國(guó)外作家作品有經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司推廣的比比皆是，如《哈利·波特》，當(dāng)初就是由作者羅琳先寄投到英國(guó)克利斯托費(fèi)·利脫文學(xué)代理公司，由該公司推薦給出版社出版并一炮打響的；《達(dá)·芬奇密碼》也是作者丹·布朗和他的經(jīng)紀(jì)人說(shuō)服出版社出版并大力營(yíng)銷的。這些作品已經(jīng)在全球產(chǎn)生了廣泛的影響。

還需要翻過(guò)幾道坎

“來(lái)的都是客，全憑嘴一張?！碑?dāng)作家的經(jīng)紀(jì)人可不是件容易的事。作家經(jīng)紀(jì)人主要在三方面為作家服務(wù)：一是負(fù)責(zé)打理作家日常生活的事務(wù)安排，二是負(fù)責(zé)幫作家處理版權(quán)事宜等，三是幫助作家及其作品進(jìn)行企劃和對(duì)外宣傳。

“作家經(jīng)紀(jì)人要有很高的專業(yè)素質(zhì)，不僅要有較高的文學(xué)素養(yǎng)，還要具有商業(yè)頭腦，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向和需求作出準(zhǔn)確判斷，同時(shí)還要兼具法律知識(shí)、商業(yè)談判技能等素質(zhì)。”阿來(lái)對(duì)記者表示，“好的作家經(jīng)紀(jì)人不是去追逐已經(jīng)成名的作家，而是發(fā)現(xiàn)有潛力的作家，挖掘和推出新人。” 阿來(lái)認(rèn)為，作家經(jīng)紀(jì)人不同于其他行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，優(yōu)秀的作家經(jīng)紀(jì)人不是培訓(xùn)班就可以培訓(xùn)出來(lái)的。如果作家跟經(jīng)紀(jì)人存在溝通交流障礙，不能互相欣賞，那這個(gè)合作關(guān)系就不妙。

著名作家畢飛宇認(rèn)為，從國(guó)際慣例看，一本書利潤(rùn)的15%左右應(yīng)歸經(jīng)紀(jì)人所有。而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于圖書價(jià)格過(guò)低，即使有人想做這個(gè)工作，太低的收益也很難養(yǎng)活自己。

唐曉渡告訴記者，中國(guó)目前還沒(méi)有專業(yè)的作家經(jīng)紀(jì)人，這是因?yàn)槠洚a(chǎn)生的“土壤”還未完全形成。雖然從市場(chǎng)上來(lái)看有了一定的需求，但一方面，沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的法律規(guī)章去保障作家及其代理人的權(quán)益；另一方面國(guó)內(nèi)出版界的市場(chǎng)化程度不高，需要有更大的市場(chǎng)平臺(tái)去運(yùn)行這套機(jī)制。此外，作家和出版社對(duì)市場(chǎng)專業(yè)化分工的新思維還沒(méi)有完全建立起來(lái)，意識(shí)仍比較淡薄。

“專業(yè)作家經(jīng)紀(jì)人未來(lái)可能會(huì)在出版社編輯中產(chǎn)生，他們具有專業(yè)的文學(xué)鑒賞能力，掌握著豐富的作家資源?！碧茣远烧f(shuō)。而畢飛宇則認(rèn)為，具備外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)和海外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的“海歸”人才可能成為產(chǎn)生作家經(jīng)紀(jì)人的一大群體。

目前作家經(jīng)紀(jì)人在國(guó)內(nèi)仍處于萌芽狀態(tài)。作家出版社、長(zhǎng)江文藝出版社、磨鐵圖書等出版公司，與作家簽訂出版合同的同時(shí)，也負(fù)擔(dān)其作品的宣傳和作家的形象定位、寫作路線等方面的規(guī)劃，在某些方面兼任了其經(jīng)紀(jì)人的角色。

“但這種情況比較少，是作家和出版社之間多年來(lái)形成的人情關(guān)系的合作，是一個(gè)過(guò)渡階段?！碧茣远杀硎?，等到出版市場(chǎng)“發(fā)育”充分，中國(guó)作家經(jīng)紀(jì)人的時(shí)代也就來(lái)臨了。