阿里互聯(lián)網(wǎng)金融狂飆突進

阿里何時正式進軍銀行業(yè)一直是金融界最敏感的事?，F(xiàn)在，馬云把這種戰(zhàn)略威脅轉(zhuǎn)化為了現(xiàn)實：阿里金融再進一步，申請設立阿里網(wǎng)絡銀行。如果監(jiān)管部門批準，將是中國金融史上劃時代的進步，放入一條互聯(lián)網(wǎng)金融鯰魚，激活昏昏欲睡的傳統(tǒng)銀行業(yè)。

據(jù)報道，阿里金融近日正式向監(jiān)管部門提交擬設立阿里網(wǎng)絡銀行的申請。相關部門已經(jīng)聽取阿里金融匯報，并開始著手研究網(wǎng)絡銀行。阿里成立網(wǎng)絡銀行，旨在突破無法存款、不能使用金融杠桿的最大瓶頸。

據(jù)阿里的數(shù)據(jù)，截至2012年底，其小微企業(yè)客戶已超過20萬家，他們?nèi)昶骄加觅Y金時長為123天，實際付出的年化利率成本僅6.7%。以淘寶、天貓賣家使用最為頻繁的訂單貸款為例，產(chǎn)品利率為日息萬分之五。2012年，訂單貸款所有客戶平均全年使用訂單貸為30次，平均每次貸款時長4天，以此計算，其全年實際融資利率成本僅6%。而阿里余額寶推出的理財通道業(yè)務，讓名不見經(jīng)傳的天弘貨幣基金，在兩個半月的時間里募集到200億元資金，余額寶用戶高達250萬。

今年7月，阿里金融率先實現(xiàn)資產(chǎn)證券化，深交所宣布，上海東方證券資產(chǎn)管理有限公司設立的東證資管“阿里巴巴1號-10號專項資產(chǎn)管理計劃”獲得證監(jiān)會批復，并在深交所綜合協(xié)議交易平臺掛牌轉(zhuǎn)讓。這意味著阿里實現(xiàn)了部分資金周轉(zhuǎn)，傳統(tǒng)的貸款業(yè)務變成了通道業(yè)務，貸款規(guī)模擴張，阿里的通道費用也隨之上升。

這條從外部殺入的鯰魚天生帶著叛逆，他們從來沒有從屬過傳統(tǒng)金融業(yè)，而是專門盯住傳統(tǒng)金融業(yè)的軟肋發(fā)力，這是村鎮(zhèn)銀行、擔保公司不具備的顛覆基因，后者只能作為傳統(tǒng)銀行的補充，而互聯(lián)網(wǎng)金融能夠讓傳統(tǒng)金融蛻變，他們或者改變基因跟上智能時代的步伐，或者成為滅亡的恐龍。

傳統(tǒng)金融業(yè)效率不高，網(wǎng)店遍布導致成本上升，不可能年中無休實現(xiàn)24小時金融服務。阿里巴巴創(chuàng)新金融事業(yè)群總裁胡曉明去年底透露，阿里金融現(xiàn)有員工290名，以此應付幾十萬家客戶，進行全面金融服務，這樣的天方夜譚只有借助核心交易平臺與可靠的數(shù)據(jù)分析才能做到。由于植根于互聯(lián)網(wǎng)，阿里小貸支持隨借隨還，對數(shù)據(jù)、技術(shù)的依賴大于對人工的依賴，成本更低。

阿里的競爭力核心是信用控制體系。借助于商業(yè)平臺的大數(shù)據(jù)分析，前端分析為貸款者進行信用評級，中端支付寶控制支付系統(tǒng)，后端通過信用黑名單、阻止交易等，讓失信者付出代價。

在阿里系統(tǒng)內(nèi)長期交易的客戶可以形成可靠而完整的信用鏈條，這是中國目前最稀缺的資源，信用評價與信用定價，傳統(tǒng)銀行業(yè)的信用定價能力非常薄弱，反映在過度依賴抵押貸款、擔保貸款與政府信用上，他們很難對民間數(shù)千萬家中小企業(yè)進行準確的風險評估與風險定價。長三角、珠三角一旦出現(xiàn)經(jīng)濟下行，就會出現(xiàn)不良率快速躥升、擔保鏈條崩潰風險大面積蔓延等現(xiàn)象，因此，只有暫時停止鋼貿(mào)貸款等辦法加以處理。

阿里金融仍在狂飆突進，他們的瓶頸不是信用，不是客戶資源不足，不是金融危機，而是沒有牌照沒有杠桿，像所有的金融企業(yè)一樣，他們大聲疾呼，伸手要政策。即使現(xiàn)在不給牌照，遲早會給，這是大勢所趨。

阿里網(wǎng)絡銀行屬性分析：一則媒介，一則金融

阿里申請網(wǎng)商銀行有兩點優(yōu)勢：首先可以揚長避短，不用建立實體網(wǎng)點，成本負擔??；同時更可將本身業(yè)務優(yōu)勢發(fā)揮出來。另外，最近國家也在支持民間資本開辦銀行。因此，從戰(zhàn)略上和時間點上來看，阿里現(xiàn)在提出申請都非常合適。

中國目前尚沒有網(wǎng)絡銀行。美國在1990年代中期曾出現(xiàn)過美國安全第一網(wǎng)絡銀行，該銀行得到美國聯(lián)邦銀行管理機構(gòu)批準，在因特網(wǎng)上提供銀行金融服務。

要理解網(wǎng)絡銀行的優(yōu)勢，可以先反觀傳統(tǒng)銀行。目前銀行的對私業(yè)務有兩個監(jiān)管限制：一是必須設立實體網(wǎng)點才能發(fā)展當?shù)乜蛻簦粌H耗費巨資成本還人為造成了各地間的“業(yè)務漫游”；二是絕大多數(shù)對私業(yè)務必須要“面簽”，進一步加劇了銀行業(yè)面向新生代客戶群的力不從心。很明顯，這些限制規(guī)則并不適應目前電商快速交易的普適需求。

與此同時，在利率市場化改革的背景下，銀行的客戶出現(xiàn)了“下沉”的趨勢，即風險較大、規(guī)模較小的客戶逐漸成為銀行追逐的對象，但銀行想要對這些客戶進行服務，必須對其違約風險概率作出精準的分析和識別，并在體制機制、技術(shù)上作出改變?，F(xiàn)在，基于大數(shù)據(jù)分析的互聯(lián)網(wǎng)金融模式被認為也許可以解決這一難題。但是，這種新模式會由傳統(tǒng)銀行通過內(nèi)部創(chuàng)新來自行完成，還是會被外部力量搶先一步？

阿里發(fā)展網(wǎng)絡銀行已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢。旗下的支付寶，作為以賬戶服務為主導的第三方支付公司，已是國內(nèi)無可爭議的頭號交椅。而且，支付寶實質(zhì)上將用戶對銀行的對私存款轉(zhuǎn)換為了其對銀行的對公存款，自身扮演了一種中間的“賬戶銀行”。這樣的話，支付寶就對銀行屏蔽了用戶的賬戶行為和交易行為，掌握了信息的主導權(quán)。

于是，這也構(gòu)成了支付寶和商業(yè)銀行的核心戰(zhàn)略沖突，即誰都想把高價值的、精準的信息掌握在自己手中?？杀氖?，龐大的傳統(tǒng)銀行體制卻無法有效應對這場競爭，甚至其各省分行、支行的公司業(yè)務部還需要不斷游說支付寶們多存入一些對公存款，為此他們將毫不猶豫放棄更多對私的業(yè)務接口。

反觀阿里，借助淘寶、天貓的巨額交易量，支付寶已經(jīng)得到了很好的發(fā)展，如果能借由支付和交易染指貸款等金融業(yè)務，從而為自家的電商平臺提供更多差異化的服務，將是整個阿里金融戰(zhàn)略的自然延伸。

更進一步來說，任何一個平臺型企業(yè)做大了都會逐漸挖掘出自身的（至少）兩種附加屬性：一是媒介屬性，二是金融屬性。這不僅是一種服務的增值，更是發(fā)展的必須，否則如何應對越來越殘酷的同質(zhì)化競爭？如今，電商平臺這種技術(shù)名詞早已如過江之鯽，真正能脫穎而出、可持續(xù)性發(fā)展的，必須有與眾不同的服務型法寶。

淘寶、天貓、阿里巴巴本身就是媒介（這與傳統(tǒng)的理解不同，傳統(tǒng)上認為其是電商，但其實平臺上的淘寶賣家才是電商），不過在初期這種媒介主要是“對內(nèi)”的，如面向平臺商戶的競價排名，面向平臺用戶的阿里旺旺等。進而隨著業(yè)務的發(fā)展，平臺流量形成海量匯聚后，對外媒介的特性就得以體現(xiàn)了。時至今日誰也無法忽視阿里的一個公告可能給整個商業(yè)社會帶來的影響了。這才是眾多電商對阿里又愛又恨，卻又不舍離去的根本原因之一。

而在充分發(fā)揮媒介功能的同時，阿里通過支付寶也很早切入了金融領域。從一開始的網(wǎng)絡收銀臺、支付寶賬戶，到后來的快捷支付、信用支付，再到如今紅紅火火的阿里小貸、余額寶等，阿里已將金融服務從“義務型”平臺工具升級成了電商趨之若鶩、不可或缺的經(jīng)營助手，其戰(zhàn)略眼光不可謂不毒辣。

媒介、金融，看似毫不相關的屬性，卻在當前這則消息中有機融合為一體。是的，網(wǎng)絡銀行！區(qū)別于傳統(tǒng)銀行，專注于服務互聯(lián)網(wǎng)一代的個人客戶（to C）和網(wǎng)商企業(yè)（to B）的草根銀行。這是最好的結(jié)果，也將是整個電商世界發(fā)展和轉(zhuǎn)型最重要的里程碑之一。

阿里是這樣，京東也如此。從滿足企業(yè)資金流轉(zhuǎn)需要的供應鏈金融，到創(chuàng)辦支付公司，再到擬議中的中關村銀行，這些企業(yè)都在經(jīng)歷平臺做大后的戰(zhàn)略抉擇。

阿里網(wǎng)絡銀行會是什么樣子？

網(wǎng)絡銀行實際上是虛擬銀行，與傳統(tǒng)銀行相比，阿里網(wǎng)絡銀行的最大區(qū)別是沒有實體網(wǎng)點，沒有總分支組織機構(gòu)，并大量使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開展業(yè)務。

那么，阿里的網(wǎng)絡銀行如果成立的話，是一個什么樣的業(yè)態(tài)呢？

首先，阿里還是會依賴于自己的“實體”，那就是淘寶天貓等網(wǎng)店來開展銀行業(yè)務。這個邏輯是成立的。因為網(wǎng)絡社區(qū)與有形社區(qū)在金融意義上并沒有太大的區(qū)別，況且，阿里的大數(shù)據(jù)運作會甄別客戶的信用水平，具有傳統(tǒng)銀行不具備的優(yōu)勢。加上阿里已經(jīng)可以把新浪微博整合進來，那么這個力量可能就更加可觀。

其次，更高的存款利率，更低的貸款利率。更高的存款利率已經(jīng)通過余額寶進行了演練，是可以

實現(xiàn)的；更低的貸款利率，目前阿里金融也已經(jīng)在做，所以，這種進一步收窄存貸利差的業(yè)務模式將大大沖擊傳統(tǒng)銀行的運行。

再次，更為透明的業(yè)務運行。就像P2P模式一樣，存款者甚至都知道自己的款項貸給了誰，因而其存款業(yè)務可能產(chǎn)生結(jié)構(gòu)性分化，一部分類似于傳統(tǒng)銀行業(yè)務，一部分則像現(xiàn)在流行的P2P。這樣可能產(chǎn)生利率差異，也就是風險差異，從而產(chǎn)生資產(chǎn)買賣市場。記住，這可以是在網(wǎng)上進行的。

第四，打通銀行與券商等其它非銀機構(gòu)的聯(lián)系，資金將更迅速地騰挪于各種金融品種之間，這對于技術(shù)的要求會很高。一些中介類機構(gòu)將不再需要，因為信息更加對稱。理財產(chǎn)品與銀行存款之間將區(qū)別不大。

留給傳統(tǒng)銀行的

這幾個特點已經(jīng)足以讓傳統(tǒng)銀行等金融機構(gòu)顫抖，而且，這種沒有地域限制的特點將以席卷之勢，將資金聚攏。這就意味著，傳統(tǒng)銀行必須轉(zhuǎn)型，也就是向網(wǎng)絡銀行轉(zhuǎn)型，然后大家在網(wǎng)絡銀行的層面上進行競爭，而不是傳統(tǒng)與網(wǎng)絡的競爭。銀行在這一點上，還有機會，就看是否有決心，是否意識到問題的嚴重性。

網(wǎng)絡銀行不僅是阿里們的產(chǎn)業(yè)增值，更是他們發(fā)展中的真實需求。換句話說，如果現(xiàn)在就有合適的網(wǎng)絡銀行，那阿里們也就未必要成立自己的銀行了。那留給傳統(tǒng)銀行的自然就有了兩個選擇：一個是跳出現(xiàn)有機制體制，內(nèi)部成立或投資成立一家專業(yè)的網(wǎng)絡銀行；另一個則是清晰認知自身的優(yōu)劣勢，安心做好非網(wǎng)絡銀行業(yè)務。畢竟按照二八理論，傳統(tǒng)銀行所服務的才是真正的高值客戶。當從戰(zhàn)略上“放下”那些求之不得輾轉(zhuǎn)反側(cè)的草根客戶后，也許會對老客戶產(chǎn)生新的理解，蘊生新的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)金融是頭大老虎，傳統(tǒng)銀行如果不改變，就會被消滅。