目前，市場(chǎng)上小酒熱銷主要有兩個(gè)原因：一是與個(gè)人化的社會(huì)訴求有關(guān)，現(xiàn)代人普遍壓力大，人們渴望放松和休閑，但是大多數(shù)休閑都是群體性的社交活動(dòng)，人們也需要自己的私人空間，有人會(huì)靜坐冥思，有人會(huì)聽音樂，個(gè)人小酌也是一種很好的方式，但是大瓶包裝的酒濃度和容量過于大，不適合一個(gè)人飲用，因此小瓶白酒應(yīng)運(yùn)而生。二是社會(huì)的主流消費(fèi)群體是年輕人，這也正是小酒的目標(biāo)消費(fèi)群體，年輕人追求個(gè)性、追求時(shí)尚，因此小酒在營(yíng)銷中注重包裝，使它的外觀看起來漂亮和時(shí)尚，吸引年輕人的目光，形成初次購買。

然而，年輕人的酒量不大，小瓶白酒固然以新奇和小巧吸引了年輕人的目光，但是年輕人對(duì)烈性酒耐受度比較低，他們更喜歡喝一些啤酒、飲料、洋酒等口感較好的一類飲品。這也就指出小酒營(yíng)銷中的矛盾，小酒如何營(yíng)銷才能走得更遠(yuǎn)？

現(xiàn)如今，市場(chǎng)上的小酒品牌眾多，一些知名的白酒企業(yè)也會(huì)推出小酒品牌，消費(fèi)者會(huì)比較信任它們的產(chǎn)品，但是它們會(huì)存在大型企業(yè)轉(zhuǎn)型慢等特性，沒有針對(duì)性地對(duì)小酒進(jìn)行營(yíng)銷和售賣，而一些新品牌又過多地看重小酒的外形特征，這些導(dǎo)致小酒品牌并沒有做大做強(qiáng)。

因此，小酒營(yíng)銷關(guān)鍵要依據(jù)這兩點(diǎn)進(jìn)行公關(guān)：一是必須要靠?jī)?nèi)涵做支撐，而不是只在瓶子上做文章。雖然小酒營(yíng)銷要符合年輕人獵奇的消費(fèi)心理，但從口感和品質(zhì)文化方面入手更為重要，因?yàn)槿绻皇瞧孔雍每础⑼獍b奇特時(shí)尚，并不能吸引消費(fèi)者的再次購買，只有口感和文化等各個(gè)方面被年輕人認(rèn)可，才能使小酒在消費(fèi)者中樹立形象，包裝好、外形好只是一種常識(shí)性的消費(fèi)，持續(xù)性消費(fèi)要以內(nèi)涵做支撐，健康、時(shí)尚、口感、文化等因素聯(lián)合起來，才能吸引長(zhǎng)期消費(fèi)。二是小酒的出現(xiàn)符合目前社會(huì)化消費(fèi)者的個(gè)人訴求，創(chuàng)造了一種自我放松的個(gè)人空間，但是正是這種個(gè)人化的要求同時(shí)也限制了小酒的營(yíng)銷，因此要沿著這一思路進(jìn)行目標(biāo)定位和宣傳推廣，真正使小酒的魅力發(fā)揮出來，

小酒的營(yíng)銷做深做透，要有品質(zhì)和文化支撐，要和80后、90后的價(jià)值觀、文化觀相吻合，而不僅僅是推出小酒這樣一個(gè)產(chǎn)品，小酒要做大做強(qiáng)還有很遠(yuǎn)的路要走。