這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)快速變化，微博、微信等應(yīng)用工具急速出現(xiàn)的時(shí)代，而企業(yè)家們?cè)谒枷刖S度改變創(chuàng)新的同時(shí)又遭受中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)出口負(fù)增長(zhǎng)的重創(chuàng)。在前景如此陰霾之時(shí)，只有成為一個(gè)有序而高效價(jià)值鏈條中的執(zhí)掌者，才能成為中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力。紅豆集團(tuán)常務(wù)副總裁周鳴江先生說(shuō)：“紅豆集團(tuán)將打造一個(gè)平等、互信、雙贏的供應(yīng)鏈文化。”

供應(yīng)鏈文化

2008年，紅豆集團(tuán)順應(yīng)中國(guó)服裝行業(yè)的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、連鎖經(jīng)營(yíng)的潮流開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型、從資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向產(chǎn)融結(jié)合型、從國(guó)內(nèi)企業(yè)向跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)變。周鳴江先生說(shuō)：“紅豆商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型是時(shí)代的選擇，就像企業(yè)當(dāng)初建立批發(fā)市場(chǎng)體系一樣，今天紅豆轉(zhuǎn)型選擇連鎖專賣模式也是同樣的道理。而現(xiàn)在服裝業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比的是研發(fā)和終端渠道，紅豆服裝正通過(guò)抓微笑曲線的兩端，來(lái)全面從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型向創(chuàng)造運(yùn)營(yíng)型轉(zhuǎn)變。而紅豆集團(tuán)通過(guò)3、4年的整合，將原有的900多家的供應(yīng)鏈壓縮至400多家。同時(shí)將自有工廠的生產(chǎn)比重大幅下降，現(xiàn)只有20%是紅豆集團(tuán)自己生產(chǎn)的，余下的80%全部是外面加工生產(chǎn)。這一整合過(guò)程就是我們打造一個(gè)供應(yīng)鏈文化的過(guò)程。而我們紅豆集團(tuán)強(qiáng)調(diào)的就是平等，互信，雙贏的采購(gòu)關(guān)系?！?/p>

商品·服務(wù)是關(guān)鍵要素

如果說(shuō)供應(yīng)鏈?zhǔn)菢蛄旱臉?gòu)架，那么商品和服務(wù)就是建橋的磚瓦水泥了。從淘寶將本是傷感的光棍節(jié)（11月11日）打造成購(gòu)物狂歡節(jié)，從2009年淘寶光棍節(jié)日消費(fèi)額1億元到2012年日消費(fèi)額達(dá)到191億元，電子商務(wù)已經(jīng)給企業(yè)的供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、營(yíng)銷理念和方式等帶來(lái)了翻天覆地的變化。周鳴江先生對(duì)此講道：“2012年11月11日紅豆集團(tuán)日消費(fèi)額比去年增長(zhǎng)了4倍?，F(xiàn)在除去淘寶，京東、蘇寧等B2C上都有我們的店鋪。而未來(lái)這樣的消費(fèi)平臺(tái)會(huì)更多，我們紅豆集團(tuán)也開(kāi)始籌建自己的網(wǎng)上商城，我們將上線我們自己的紅豆商城。當(dāng)然如此強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系，還需要強(qiáng)大的研發(fā)力量作為支撐，百年老店更是要靠商品和服務(wù)說(shuō)話的?！?/p>

庫(kù)存的交通法則

隨著“22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量達(dá)到382億元”這樣一條令人咋舌消息的爆出，“庫(kù)存”二字可謂是2012年服裝行業(yè)備受關(guān)注的關(guān)鍵詞語(yǔ)了。眾所周知，庫(kù)存的增加使產(chǎn)品周期變慢，且占用流動(dòng)資金。而大多數(shù)企業(yè)往往會(huì)選擇低價(jià)拋售處理，但這矛盾的處理手段既不能使庫(kù)存量大得到及時(shí)的解決，又會(huì)損毀品牌形象。對(duì)此，周鳴江先生給出了自己的觀點(diǎn)：“按照交通燈法則講，若年銷售額10億元，存貨額在2億元以內(nèi)便是健康的，即存貨額僅占年銷售額20%以內(nèi)便是綠燈，正常運(yùn)作。當(dāng)其達(dá)到30%時(shí)，企業(yè)就要黃燈警惕。而當(dāng)其在30%以上時(shí)，定要亮起紅燈了。其實(shí)，在處理庫(kù)存問(wèn)題上，可將已經(jīng)撤出下線實(shí)體店的產(chǎn)品，以低廉的價(jià)格在上線網(wǎng)店出售。這樣既解決庫(kù)存問(wèn)題，又不會(huì)自毀形象，同時(shí)又可體現(xiàn)上下線店鋪在產(chǎn)品和價(jià)格上的區(qū)別?！碑?dāng)然，這僅僅只是紅豆集團(tuán)處理庫(kù)存問(wèn)題中的一個(gè)小策略而已。

百年老店，民族品牌

紅豆集團(tuán)作為江蘇省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)，國(guó)務(wù)院120家深化改革試點(diǎn)企業(yè)之一。紅豆集團(tuán)常務(wù)副總裁周鳴江先生認(rèn)為，“中國(guó)的服裝行業(yè)不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在信息平臺(tái)的建設(shè)，現(xiàn)代物流的發(fā)展，終端商業(yè)管理理念的轉(zhuǎn)變，它已成為了現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)。而在這樣高速發(fā)展的時(shí)代，我個(gè)人認(rèn)為‘快速發(fā)展要靠加盟，百年品牌要靠自營(yíng)’，雖然現(xiàn)階段紅豆集團(tuán)自營(yíng)比例已達(dá)到30%左右，但還是兩條腿走路。然而做百年品牌的我們對(duì)于優(yōu)秀的加盟商還是鼎力支持的?！笔聦?shí)上，紅豆集團(tuán)從創(chuàng)品牌開(kāi)始，便專心做有渠道的品牌，以紅、綠品格塑造屬于我們自己民族的品牌?！艾F(xiàn)在商場(chǎng)、購(gòu)物中心等多是‘洋品牌’，紅豆集團(tuán)定要將民族品牌的大旗扛起來(lái)。其實(shí)要想做好品牌，打造具有現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，一定要節(jié)省時(shí)間成本，控制采購(gòu)成本，對(duì)市場(chǎng)、政策反應(yīng)敏捷迅速。近年來(lái)，我們?cè)趪?guó)家‘走出去’政策的鼓勵(lì)下，我們走到了越南、柬埔寨。憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得勞動(dòng)力便宜、貿(mào)易政策優(yōu)惠的柬埔寨還是值得我們?nèi)タ匆豢吹?。?/p>