如果靜靜地聆聽(tīng)紅都講述它的故事，你會(huì)不經(jīng)意地體會(huì)到那四溢流淌的語(yǔ)言竟都變成一串奇妙而美好的情感，因?yàn)闀r(shí)光追溯著紅都?xì)v史時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它歷經(jīng)了從辛亥革命時(shí)期至今已有百年的發(fā)展積淀，特別是2006年后，在持續(xù)向好的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭下，紅都品牌已經(jīng)成為了中國(guó)服裝行業(yè)中璀璨的那顆啟明星。為探究紅都發(fā)展的故事，本刊記者專訪了紅都集團(tuán)公司總經(jīng)理張培。

紅都的故事

張總非常健談，剛一落座，就滔滔不絕向我講述了紅都的故事?！白鳛橹袊?guó)最早的領(lǐng)導(dǎo)人制衣特供部門，紅都集團(tuán)公司不僅見(jiàn)證了新中國(guó)成立后的服飾政治變遷，也幾乎獨(dú)享了為領(lǐng)導(dǎo)人制衣的政治光環(huán)。1956年，周總理協(xié)同北京市領(lǐng)導(dǎo)彭真，與上海市第一商業(yè)局談妥，抽調(diào)了208名紅幫裁縫赴京，支援首都建設(shè)，為新中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人塑造在國(guó)際舞臺(tái)上的形象。同年秋天，中央辦公廳又選擇了其中的12名服裝技師，成立了中央辦公廳特別會(huì)計(jì)室服裝加工部，專為中南海的中央首長(zhǎng)們制裝，而他們的首要任務(wù)，就是為毛主席研制合體的著裝，讓毛主席以嶄新的形象出現(xiàn)在1957年中共八大的主席臺(tái)上。為毛主席制作中山裝時(shí)，12名紅幫名師沒(méi)有照搬中山裝原有的款式，造型，而是按照毛主席的體型、神態(tài)，大膽改進(jìn)了中山裝。八大來(lái)臨，毛主席穿上這套中山裝，拍了標(biāo)準(zhǔn)像，而毛主席站上主席臺(tái)的那一刻更令海內(nèi)外矚目。毛主席身著中山裝的標(biāo)準(zhǔn)像被放大懸掛在了天安門城樓正中。西方更是稱這款中山裝為毛式中山裝，并在歷史上服裝界評(píng)選中獲評(píng)影響世界十大套裝之首?！?/p>

2012年底，轉(zhuǎn)型后的紅都更是走出國(guó)門，為國(guó)爭(zhēng)光。張總說(shuō)：“9月23日，紅都一行應(yīng)中國(guó)駐馬耳他大使館邀請(qǐng)，走出國(guó)門赴馬耳他為其總統(tǒng)制裝。紅都品牌能夠代表北京、代表中國(guó)，走出國(guó)門為外國(guó)元首制裝充分證明了國(guó)家對(duì)紅都的一種信任、一種認(rèn)可。為完成好這項(xiàng)任務(wù)，我們的技師通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上總統(tǒng)及夫人的照片，目測(cè)為總統(tǒng)夫婦準(zhǔn)備了相近號(hào)型的十余套服裝。在馬耳他總統(tǒng)官邸中，阿貝拉總統(tǒng)夫婦聆聽(tīng)了中山裝文化，總統(tǒng)親自試穿中山裝和青年裝后提出，希望留下一套胡式中山裝，把它當(dāng)作收藏品珍藏，另外還想再做兩套西裝?？偨y(tǒng)夫人對(duì)紅都服裝很喜歡，為她準(zhǔn)備的每款服裝都選了一件。中國(guó)駐馬耳他大使蔡金彪對(duì)紅都的制裝任務(wù)給予了高度評(píng)價(jià)，他說(shuō)，阿貝拉總統(tǒng)對(duì)紅都品牌文化十分尊重，對(duì)此次會(huì)見(jiàn)也格外重視，原訂15分鐘的時(shí)間，但實(shí)際超過(guò)了1小時(shí)，而且是總統(tǒng)特意延長(zhǎng)時(shí)間，調(diào)整了日程安排。當(dāng)服裝制作完成交給總統(tǒng)夫婦后，蔡金彪大使特意給公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)來(lái)電子郵件并附上了總統(tǒng)身著紅都西裝的照片，并告訴我們，阿貝拉總統(tǒng)和夫人對(duì)紅都制作的衣服非常喜愛(ài)，不僅給他們留下了深刻印象，也展示出了中國(guó)服裝的高超技藝，增強(qiáng)了中馬兩國(guó)友誼。”

在發(fā)展中成長(zhǎng)

張總說(shuō)，紅都的發(fā)展是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)風(fēng)雨歷練的。紅都的前身是上海遷京的7家服裝店和208名員工以及中央辦公廳附屬加工廠合并組成的?！凹t都”意含“紅色首都”也暗喻紅幫裁縫。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，紅都品牌是服裝界的寵兒，一路順風(fēng)，從沒(méi)有為其生計(jì)前途發(fā)愁。而隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的淡出，紅都品牌也響應(yīng)時(shí)代變化正式對(duì)公眾開(kāi)放。在發(fā)展初期，紅都的設(shè)備及經(jīng)營(yíng)管理在服裝行業(yè)是領(lǐng)先的，“政治光環(huán)”帶來(lái)的美譽(yù)度使得產(chǎn)品供不應(yīng)求，但很快形勢(shì)急轉(zhuǎn)而下，服裝行業(yè)中的各類企業(yè)如雨后春筍般生長(zhǎng)時(shí)，更有江浙一帶的企業(yè)已經(jīng)挖掘到了第一桶金。與此相比，那時(shí)的紅都與大多數(shù)國(guó)企轉(zhuǎn)型初期一樣，對(duì)經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整步伐遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)變化，以至于最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)發(fā)生在了2004年，紅都當(dāng)年虧損，這一現(xiàn)狀讓曾經(jīng)的“神話”墜入迷惘。

2006年，紅都在重重生計(jì)的壓力下，張培出任當(dāng)時(shí)北京一商紅都服裝服飾有限公司掌門人，在他的帶領(lǐng)下，紅都進(jìn)入山重水復(fù)的改革中，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，緊隨市場(chǎng)變化，改變經(jīng)營(yíng)與管理模式等成為了紅都一躍而起的基石。張總說(shuō)，紅都品牌最重要的資產(chǎn)就是特定歷史歷練下的紅字招牌和量身定制的手藝。紅都品牌與技術(shù)是其他企業(yè)無(wú)論如何投入也換不到的資源，這是紅都在服裝界中獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，更是紅都的定位所在。認(rèn)準(zhǔn)了方向，明確了目標(biāo)，從此，振奮起來(lái)的紅都再次邁入了大發(fā)展時(shí)期。

紅都“殺手锏”——品味、品質(zhì)、品牌

在談到紅都品牌的優(yōu)勢(shì)時(shí)，張總有著自己的見(jiàn)解，他說(shuō)，對(duì)于品牌優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知，市場(chǎng)定義分為：品位、品質(zhì)與品牌三個(gè)方面。品位決定了高度，對(duì)于紅都而言，定位必須回歸以高級(jí)定制為主。然而對(duì)于市場(chǎng)高端定位的開(kāi)發(fā)，姑且不論其產(chǎn)品、定位、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格等策略要素，僅僅是對(duì)高端客戶的品位需求的判斷就是所有要素與條件的核心，因此，紅都擁有自己的設(shè)計(jì)研發(fā)中心，他們的首要任務(wù)就是滿足客戶的需求并做出他們的期望。這些精確客戶群的要求千差萬(wàn)別，設(shè)計(jì)研發(fā)中心對(duì)于他們品位調(diào)研分析的難度非常大，也正是基于這些原由，才決定了后期市場(chǎng)的收益，同時(shí)也奠定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以逾越的高端客戶的門檻高度。

張總對(duì)于紅都品質(zhì)的詮釋是一種執(zhí)著，是一種完美的時(shí)尚。他說(shuō)，這些年來(lái)紅都一直將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)作為不懈追求目標(biāo)，把任何一件關(guān)于客戶的微乎其微的小事放在顯微鏡之下來(lái)苛刻對(duì)待與處理，對(duì)高級(jí)定制服裝的每一個(gè)細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢。高端客戶的定制與服務(wù)，在紅都來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都不是一個(gè)嘩眾取寵的概念，而是一種超越于看得見(jiàn)，摸得著的心靈體驗(yàn)。

張總說(shuō)，在紅都品牌的發(fā)展中，不僅繼承了傳統(tǒng)，同時(shí)也懂得了創(chuàng)造市場(chǎng)，為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，自2007年開(kāi)始，紅都推行了特許經(jīng)營(yíng)，將自己的最強(qiáng)項(xiàng)留下繼續(xù)做精做細(xì)，把自己做不好的拿出來(lái)，吸引社會(huì)資本與社會(huì)人才競(jìng)爭(zhēng)。張總說(shuō)，品牌永遠(yuǎn)創(chuàng)造著價(jià)值，這一點(diǎn)在任何行業(yè)都通用。就服裝而言，幾乎所有的細(xì)節(jié)都一樣，但知名品牌與無(wú)名小卒之間，人們的選擇是不約而同的。這是因?yàn)橹放剖遣恍枰蛻粼偃ズ藢?shí)真?zhèn)蔚?，品牌就如同一個(gè)幾十年如一日的誠(chéng)信之人，其信譽(yù)是高貴象征。因此，為維護(hù)好紅都品牌，紅都在選擇合作伙伴時(shí)比較慎重，以“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、注重發(fā)展”的原則穩(wěn)步推進(jìn)，并且在發(fā)展中不斷提高標(biāo)準(zhǔn)”。

人才是關(guān)鍵

張總說(shuō)，現(xiàn)代服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要是人才的競(jìng)爭(zhēng)，人是企業(yè)中最活躍的因素，也是企業(yè)保持活力和不竭創(chuàng)造力的源泉，因此在紅都，企業(yè)為年輕人的發(fā)展提升創(chuàng)建了多種平臺(tái)，以不同形式提高職工的政治思想覺(jué)悟，業(yè)務(wù)技術(shù)水平，使職工能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，不斷提高自身的素質(zhì)。

在談到參加時(shí)裝之都展時(shí)，張總給予了這樣的評(píng)價(jià)：高度決定影響力。希望時(shí)裝之都的平臺(tái)能夠站到了國(guó)內(nèi)與國(guó)際的高端，讓企業(yè)在這樣的平臺(tái)上堅(jiān)定與自信的傳遞品牌形象，同時(shí)獲得向世界展示的窗口，取他人之長(zhǎng)，學(xué)習(xí)世界著名服裝品牌之精華，轉(zhuǎn)化為新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些都十分有益于品牌的持久發(fā)展與提升。